BDA分析師張宇認為，隨著(zhù)SP行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，SP向CP的過(guò)渡，以及CP向SP的滲透將是未來(lái)的發(fā)展方向

本報記者馬曉芳發(fā)自廣州

2005年，楊辰剛的一首《老鼠愛(ài)大米》單曲在彩鈴下載市場(chǎng)創(chuàng )造了1.5億元收入，這一奇跡性的事件不但讓中國移動(dòng)在震驚之余開(kāi)始反思如何分得SP市場(chǎng)的一杯羹，更讓《老鼠愛(ài)大米》的版權所有者滾石移動(dòng)成為關(guān)注的焦點(diǎn)：按照移動(dòng)與SP85：15的分成比例，滾石移動(dòng)才是這一事件的最大受益者。

在SP市場(chǎng)同質(zhì)化競爭日益嚴重的情況下，音樂(lè )成為各SP紛紛染指的對象，音樂(lè )版權的重要性也逐漸得到重視。2005年，掌上靈通收購具有大量音樂(lè )版權的九天音樂(lè )網(wǎng)，華有世紀收購飛樂(lè )唱片和華誼兄弟音樂(lè )。

BDA分析師張宇認為，隨著(zhù)SP行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，SP向CP的過(guò)渡，以及CP向SP的滲透將是未來(lái)的發(fā)展方向。既具有音樂(lè )版權同時(shí)又具有SP資格的滾石移動(dòng)則在這兩種身份之間找到了一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。

2005年末，華登國際（W a l d e n I n t e r n a t i o n a l）攜手 N V C C（N i p p o n V e n t u r e C a p i t a l）、高盛（G old m an S ach s Jap an）、聯(lián)想投資（L e g e n d C a p i t a l）、原宏創(chuàng )投（i D T e c h v e n tu r e s）、西門(mén)子創(chuàng )投（S ie m e n s）及N ik k o Antfactory 幾家風(fēng)險投資向滾石移動(dòng)注資3000萬(wàn)美元，這筆數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的最大投資是對滾石移動(dòng)發(fā)展模式的極大看好。

無(wú)線(xiàn)增值+版權分銷(xiāo)

在滾石移動(dòng)CEO楊嘉宏看來(lái)，“滾石移動(dòng)能夠一再得到風(fēng)投的青睞，在于滾石移動(dòng)擁有其他SP無(wú)法取代的豐富音樂(lè )、明星資源和消費者品牌知名度，以及過(guò)去四年多來(lái)所積累的電信與互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。”同樣，也正是這樣的原因造就了滾石移動(dòng)無(wú)線(xiàn)增值+版權分銷(xiāo)的發(fā)展模式。

滾石移動(dòng)2002年脫胎于著(zhù)名的唱片公司滾石集團，由于得到了滾石唱片數字音樂(lè )分銷(xiāo)的獨家代理權，豐富的、具有版權的音樂(lè )內容是滾石移動(dòng)最大優(yōu)勢。

因此滾石移動(dòng)剛成立就一直堅持提供無(wú)線(xiàn)音樂(lè )娛樂(lè )服務(wù)，據楊嘉宏透露，目前無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)已經(jīng)占到總收入的85%。

其中，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)又分為手機無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )下載。以彩鈴為例，滾石移動(dòng)2004年的彩鈴收入占全國總份額的14.3%，全年營(yíng)收第一，是業(yè)務(wù)最強的彩鈴服務(wù)提供商，2005年滾石移動(dòng)的彩鈴業(yè)務(wù)在中國移動(dòng)的SP中排名前五，累計用戶(hù)超過(guò)3100萬(wàn)。

可以說(shuō)，手機無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)仍然是其主要收入來(lái)源，而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)下載主要還是免費的非法下載，收入也很少。

楊嘉宏表示，我們相信在可預知的將來(lái)盜版問(wèn)題仍然會(huì )存在，但隨著(zhù)移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)合法下載的應用和法律的完善，盜版問(wèn)題將逐漸減少。

因此，雖然數字音樂(lè )所產(chǎn)生的收入在全球唱片市場(chǎng)的總收入中僅占5%，但“我們相信未來(lái)5年內這個(gè)數字將會(huì )提高到25%,甚至更多”。隨著(zhù)數字音樂(lè )的火爆，“2006年在互聯(lián)網(wǎng)付費下載音樂(lè )方面是非常關(guān)鍵的一年。”楊嘉宏認為。

布局數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈

隨著(zhù)TOM、華友、靈通等SP紛紛獲得音樂(lè )版權，同時(shí)，索尼等傳統的唱片廠(chǎng)商尋找和開(kāi)發(fā)自己的數字音樂(lè )銷(xiāo)售渠道，甚至于與滾石移動(dòng)具有同樣概念的SPA8音樂(lè )網(wǎng)也在興起和壯大，滾石移動(dòng)面臨的競爭已經(jīng)越來(lái)越激烈。

“后進(jìn)入的SP進(jìn)入時(shí)間尚短，我們在音樂(lè )上不單擁有豐富的資源和專(zhuān)業(yè)人才，而且與音樂(lè )界的關(guān)系異常密切，以及25年的華語(yǔ)音樂(lè )歷程，這樣的出身注定了滾石移動(dòng)獨有的競爭優(yōu)勢。”楊嘉宏的自信還因為滾石移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始在更高的角度探索和打造數字音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)布局。在數字音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)鏈中，上游是內容制作，中游是渠道和銷(xiāo)售，下游則是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸。

楊嘉宏表示，滾石移動(dòng)的目標就是成為數字音樂(lè )服務(wù)領(lǐng)導廠(chǎng)商，“從長(cháng)遠來(lái)看，我們可以融合產(chǎn)業(yè)鏈，從手機、電臺、電視到互聯(lián)網(wǎng)，只要與音樂(lè )相關(guān)的都可以串聯(lián)起來(lái)。所以滾石下一步就是著(zhù)眼于整個(gè)數字娛樂(lè )，最終就是成為一個(gè)領(lǐng)先的娛樂(lè )媒體集團。”據記者了解，滾石移動(dòng)把拿到的3000多萬(wàn)美元的風(fēng)險投資除了用于進(jìn)行內部擴充之外，還用于并購業(yè)界有潛力的、與滾石移動(dòng)業(yè)務(wù)互補的公司，從而使滾石移動(dòng)在數字音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)布局中更加完善。

由于滾石移動(dòng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于華東和華南，而且主要是跟中國移動(dòng)合作，因此滾石移動(dòng)把并購目標確定為主要跟聯(lián)通開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司。據了解，滾石移動(dòng)去年并購了天津的一家SP，這家公司地處北方且偏重聯(lián)通業(yè)務(wù)，并購完成之后，滾石移動(dòng)順利地把業(yè)務(wù)伸向了華北和聯(lián)通。

除此之外，處于產(chǎn)業(yè)鏈終端的音樂(lè )手機也可能成為滾石移動(dòng)的下一個(gè)發(fā)展方向，據介紹，去年滾石移動(dòng)與索尼愛(ài)立信合作推出了音樂(lè )手機W800c，據市場(chǎng)部人士介紹，滾石移動(dòng)今年計劃與多個(gè)廠(chǎng)家開(kāi)展音樂(lè )手機的合作，市場(chǎng)投放量將實(shí)現雙倍增長(cháng)。

備戰3G

對3G翹首以待的除了運營(yíng)商和設備商之外，還包括與3G產(chǎn)業(yè)鏈息息相關(guān)的SP。據記者了解，滾石移動(dòng)自主開(kāi)發(fā)了MTOP無(wú)線(xiàn)音樂(lè )WAP網(wǎng)站，目的在于滿(mǎn)足消費者music on demand 的及時(shí)音樂(lè )需求。

楊嘉宏如此認為：“中國3G牌照發(fā)放在即，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )下載速率越來(lái)越快，加上音樂(lè )手機也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，因此，開(kāi)發(fā)WAP網(wǎng)站變得越來(lái)越重要。”在他看來(lái)，“WAP網(wǎng)站順應未來(lái)發(fā)展的潮流，代表未來(lái)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的方向。”

除此之外，綜合運用IVR、短信、GPRS、W AP、internet 等多種手段，針對企業(yè)用戶(hù)提供全方位解決方案的移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)也在2006年強勢推出。

滾石移動(dòng)市場(chǎng)總監周壽紅表示，移動(dòng)商務(wù)看似跟數字音樂(lè )業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上，移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)可以充分發(fā)揮移動(dòng)增值業(yè)務(wù)平臺的技術(shù)優(yōu)勢，這也是除了娛樂(lè )之外的另一種應用服務(wù)的延伸。

據介紹，移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)每年正保持40.7%的幅度增長(cháng)，2005年的市場(chǎng)規模達到112.5億元之多。周壽紅表示，移動(dòng)監控、定位以及信息管理都是針對3G時(shí)代的業(yè)務(wù)種類(lèi)，“我們針對3G已經(jīng)做了比較充分的準備。雖然只是比其他的廠(chǎng)商先行了一小步，但有時(shí)候正是關(guān)鍵節點(diǎn)的領(lǐng)先才可以把對手遠遠甩在身后。”