“SP看來(lái)要地震”
據一唱片公司總經(jīng)理分析，“一旦唱片公司同中國移動(dòng)直接簽約，意味著(zhù)以無(wú)線(xiàn)音樂(lè )為主要收入來(lái)源的SP將面臨較大的競爭壓力。”
“移動(dòng)要怎么樣？”“SP會(huì )成什么樣？”
4月20日，成都市郊魚(yú)鳧國都溫泉大酒店籠罩在一片緊張的氛圍中。掌上靈通主管運營(yíng)的高級副總裁許四清和他的同伴剛一走出房間，立馬被門(mén)外其他26家企業(yè)的負責人團團圍住。
門(mén)內，中國移動(dòng)通訊集團增值業(yè)務(wù)部相關(guān)人員正襟危坐，準備一對一召見(jiàn)這些企業(yè)。而掌上靈通是20日首先被“召見(jiàn)”的SP企業(yè)。
一位獲得掌上靈通回答的SP老總在電話(huà)里告訴記者：“掌上靈通說(shuō)得‘危言聳聽(tīng)’，SP看來(lái)要地震。”
這場(chǎng)可能讓SP“地震”的會(huì )議全稱(chēng)是“中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )研討會(huì )”，20日開(kāi)始，為期3天。國際四大唱片公司(百代、環(huán)球、索尼&BMG、華納)，飛樂(lè )、太和麥田等國內唱片公司，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下收入排名前列的掌上靈通、騰訊、新浪、TOM在線(xiàn)等SP，湖南衛視、ChinaV、光線(xiàn)、央視等娛樂(lè )傳媒，共27家與無(wú)線(xiàn)音樂(lè )相關(guān)的企業(yè)核心高層悉數參加。
來(lái)自會(huì )場(chǎng)的消息稱(chēng)，此次研討會(huì )的重點(diǎn)是無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的未來(lái)發(fā)展，但采取的方式卻并不是集體研討，而是中國移動(dòng)集團增值業(yè)務(wù)部負責人同這些企業(yè)核心高層之間的單獨談話(huà)。某參與該會(huì )議的唱片公司老總對記者透露，20日安排談話(huà)的大都是唱片公司等CP；21日談話(huà)繼續進(jìn)行，安排的多數是SP企業(yè)。
儲備3G增值服務(wù)
據20日安排了單獨“召見(jiàn)”的某國內唱片公司總經(jīng)理分析，“中國移動(dòng)希望通過(guò)此次會(huì )議解決‘中央音樂(lè )平臺’和‘12530音樂(lè )門(mén)戶(hù)’的內容問(wèn)題”。
“中央音樂(lè )平臺”是中國移動(dòng)打造的一個(gè)音樂(lè )集成平臺，通過(guò)該平臺可以將最新的音樂(lè )通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )迅速傳送到用戶(hù)終端，使用戶(hù)能夠通過(guò)手機獲得最新的音樂(lè )、排行榜歌曲，該平臺還為中國移動(dòng)下屬品牌“中國無(wú)線(xiàn)音樂(lè )排行榜”提供支持。“12530音樂(lè )門(mén)戶(hù)”則是提供音樂(lè )彩鈴、訂制彩鈴、點(diǎn)歌等多種與音樂(lè )相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)站。二者最初皆由四川移動(dòng)搭建。
據上述唱片公司總經(jīng)理稱(chēng)，中國移動(dòng)單獨召見(jiàn)唱片企業(yè)大致談了五方面的內容：其一，唱片公司能否將其擁有版權的音樂(lè )直接同中國移動(dòng)簽約(中國移動(dòng)并非要求是獨家授權)；其二，中國移動(dòng)希望唱片公司簽約之后能夠接受五五分成的比例；其三，唱片公司每年能夠提供多少首音樂(lè )給中國移動(dòng)；其四，唱片公司旗下有多少藝人，每年能有多少新人；其五，向唱片公司請教如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)。
“由于中國移動(dòng)邀請的企業(yè)性質(zhì)不完全相同，因此同傳媒和SP所談的內容可能與唱片公司的內容有所差異，但是離不開(kāi)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的內容和營(yíng)銷(xiāo)。”他稱(chēng)。
有分析人士表示，中國移動(dòng)目前是國內最大的無(wú)線(xiàn)傳輸通道，提前圈定內容不排除是為3G時(shí)代的增值業(yè)務(wù)競爭做準備。
事實(shí)上，中國移動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越重視增值服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。從2005年開(kāi)始，中國移動(dòng)陸續調整了同SP合作的分成比例，由原來(lái)的固定15：85的分成比例劃分為三等；同時(shí)，中國移動(dòng)從去年下半年開(kāi)始在四川全力打造無(wú)線(xiàn)音樂(lè )價(jià)值鏈，并準備在四川建立“無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地”，并通過(guò)建立“中央音樂(lè )平臺”和“12530音樂(lè )門(mén)戶(hù)”，自主掌控中國無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)；2006年3月，中國移動(dòng)啟動(dòng)“彩鈴唱作先鋒大賽”，以“12530音樂(lè )門(mén)戶(hù)”為主要平臺，直接介入無(wú)線(xiàn)音樂(lè )業(yè)務(wù)。
SP積弊
從調整分成比例到要求唱片公司直接同中國移動(dòng)簽約，中國移動(dòng)在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈上越來(lái)越收短。
此前，這一生態(tài)鏈條的模式是中國移動(dòng)提供傳輸通道和收費渠道，SP提供服務(wù)，唱片公司等CP制作內容，由消費者支付買(mǎi)單。中國移動(dòng)同取得SP牌照的服務(wù)提供商進(jìn)行分成，中國移動(dòng)占小部分；而SP要同CP分成，比例5：5不等。
這一生態(tài)鏈在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)誕生的時(shí)候就開(kāi)始形成，并且在2000年中國網(wǎng)絡(luò )泡沫破滅之后，直接拯救了中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。從2003年信息產(chǎn)業(yè)部嚴管SP之后一段時(shí)間內，中國短信服務(wù)市場(chǎng)急劇下降，此后產(chǎn)業(yè)逐步過(guò)渡到2.5G服務(wù)，并利用無(wú)線(xiàn)音樂(lè )使得這一產(chǎn)業(yè)再度繁榮，同時(shí)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的興盛成為被盜版逼上倒閉邊緣的唱片公司的救星。
一位從事無(wú)線(xiàn)版權服務(wù)代理的中介機構人士告訴記者，這條生態(tài)鏈上的問(wèn)題在于，移動(dòng)運營(yíng)商按照音樂(lè )的下載量與SP分成結算，而SP在同唱片公司等CP結算的時(shí)候則虛報下載量，為此SP同唱片公司之間并不完全信任。
據稱(chēng)，就是因為對SP所提供的下載量數據的不信任，國際四大唱片公司通常要求SP交納保底費，“這也是國際四大唱片公司的許多音樂(lè )產(chǎn)品并沒(méi)有在SP上銷(xiāo)售的原因”。
據上述唱片公司總經(jīng)理分析，“一旦唱片公司同中國移動(dòng)直接簽約，意味著(zhù)以無(wú)線(xiàn)音樂(lè )為主要收入來(lái)源的SP將面臨較大的競爭壓力。”
上述版權代理人士給記者算了一筆賬，一首歌曲鈴聲下載，收費3元，中國移動(dòng)按照25%的比例，分掉0.75元；剩余的2.25元SP與唱片公司分成，唱片公司最多只能得到1.2元的收入。但是，如果直接同中移動(dòng)簽約并按照5：5分成，唱片公司可以拿到1.5元，“唱片公司肯定希望賺更多的錢(qián)”。
“對我們來(lái)說(shuō)早有預料。”A8音樂(lè )集團COO黃次南表示，A8此前成立了原創(chuàng )音樂(lè )聯(lián)盟，力圖自己打造音樂(lè )內容。與A8相似的還有TOM在線(xiàn)和華友世紀，TOM的“玩樂(lè )吧”以網(wǎng)友的原創(chuàng )音樂(lè )為主，如今已經(jīng)成為T(mén)OM90%的無(wú)線(xiàn)收入中重要的來(lái)源；而華友世紀則在2005年接連收購了飛樂(lè )唱片和華誼兄弟音樂(lè )，并簽約超女張靚穎，以此解決音樂(lè )的內容來(lái)源問(wèn)題。
“未來(lái)的SP將不得不自己降格成為CP。”一參會(huì )的SP人士坦承，“但是SP還有存在的價(jià)值。”他并沒(méi)有具體說(shuō)明這個(gè)存在價(jià)值的體現方式。
版權保護優(yōu)勢
與SP們的悲觀(guān)失望相比，唱片公司則表現平和。
“我們很歡迎這樣的合作方式。”唱片公司摩登天空總經(jīng)理沈黎輝對記者表示。摩登天空并沒(méi)有參加中國移動(dòng)的此次會(huì )議。沈認為，唱片公司以前在提供無(wú)線(xiàn)音樂(lè )時(shí)需要同SP合作，實(shí)質(zhì)上是多了一個(gè)中間環(huán)節。“這同唱片傳統渠道的發(fā)行相同，一級一級的代理商使得最終利潤受到影響。”
參與該次會(huì )議的環(huán)球音樂(lè )移動(dòng)部亞太區總經(jīng)理梁康妮對記者表示，“我們認為存在一些不同的合作模式是合理的，從整個(gè)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的節點(diǎn)都應該首先做好自己的事情。”在梁看來(lái)，唱片公司同中國移動(dòng)的直接合作，并不一定會(huì )放棄同SP正常合作。
另一方面，唱片公司普遍認為，中國移動(dòng)在承擔起保護無(wú)線(xiàn)音樂(lè )知識產(chǎn)權的問(wèn)題上有得天獨厚的優(yōu)勢。沈黎輝表示，以前唱片公司的音樂(lè )在交給SP之后，就會(huì )出現網(wǎng)絡(luò )盜版或者剽竊，這部分的損失表現在唱片在傳統渠道中的滯銷(xiāo)。華友飛樂(lè )唱片公司總經(jīng)理鐘雄兵曾經(jīng)在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候表示，在線(xiàn)音樂(lè )盜版所帶來(lái)的損失是其收益的9倍。
“我們從不懷疑中國移動(dòng)在保護知識產(chǎn)權上的執行力。”四大國際唱片企業(yè)之一的環(huán)球音樂(lè )的梁康妮說(shuō)。梁認為，環(huán)球針對無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的銷(xiāo)售仍將采取既有的銷(xiāo)售模式。據悉四大唱片公司銷(xiāo)售唱片時(shí)候要收取高額的保底費，這被SP認為是無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)增長(cháng)的最大障礙。
據與會(huì )的人士介紹，參會(huì )的很多唱片公司對于該政策都抱觀(guān)望態(tài)度：一方面對移動(dòng)減少中間環(huán)節、保護音樂(lè )版權的態(tài)度表示歡迎；另一方面卻對移動(dòng)是否有能力、會(huì )否盡全力推廣自己的音樂(lè )表示懷疑。
事實(shí)上，在去年調整同SP的分成比例之后，中移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始介入無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的推廣。
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