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本刊記者 羅燕 當手機鈴聲也不能為唱片公司提供強勁的現金流，仍然有投資者試圖給音樂(lè )一個(gè)機會(huì ) 短短三四年間，王繼軍就已經(jīng)親身經(jīng)歷了兩次足以讓公司難以生存的危機。他因為喜歡音樂(lè )而進(jìn)入唱片行業(yè)，在一個(gè)被他形容為“船小好掉頭”的小公司—“龍吟新田地”。 2003年，主營(yíng)演藝經(jīng)紀業(yè)的龍吟新田地在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)受挫，虧損巨大，卻沒(méi)料到，彩鈴和鈴聲市場(chǎng)的崛起讓他們度過(guò)了這次危機，并找到了一個(gè)新的方向—不生產(chǎn)傳統唱片，專(zhuān)門(mén)為SP(移動(dòng)服務(wù)提供商)制作內容。在他們的運作之下，諸如《老婆老婆我愛(ài)你》之類(lèi)的歌曲在彩鈴榜上占據高位。 依靠此，龍吟新田地成為國內排名前十位的內容提供商，每年有著(zhù)兩三百萬(wàn)元的收入，若非與旗下歌手發(fā)生法律糾紛，龍吟新田地差一點(diǎn)就被在納斯達克上市的國內SP巨頭華友世紀收購。 但是，下一步，王繼軍卻不知道公司將會(huì )面臨何種情況。 這種變化來(lái)源于中移動(dòng)的政策變化。如今，中移動(dòng)干脆完全撇開(kāi)SP，成立了自己的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )俱樂(lè )部，作為用戶(hù)下載彩鈴、鈴聲或者歌曲的平臺。這意味著(zhù)，當用戶(hù)使用該平臺時(shí)，SP已從交易的環(huán)節中消失，唱片公司可以直接和中移動(dòng)合作、分成。當然，無(wú)論使用正版還是分成信用等方面，中移動(dòng)都是一個(gè)更能依賴(lài)的合作對象。 但王繼軍擔心的是，渠道的壟斷是不是意味著(zhù)內容公司會(huì )喪失議價(jià)能力？同時(shí)，曾拯救了唱片行業(yè)的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)也逐步呈現出增長(cháng)緩慢且競爭過(guò)度的局面：根據艾瑞2007年中國在線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)研究報告，2004、2005年無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)(彩鈴、鈴聲等)的增長(cháng)率分別為118.7%和64.6%。在此基礎上，2006年無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)規模為29.4億元。但是到2007年，預計增長(cháng)率只會(huì )有9.2%。 龍吟新田地的變化，正是這兩年來(lái)中國唱片業(yè)的縮影。一個(gè)不爭的事實(shí)是：在中國做唱片賺不了錢(qián)。 但英國MSC公司卻在此刻選擇進(jìn)入。作為英國最大唱片公司之一，MCS正在與英國Crosby Capital Partner私募基金合作，設立一個(gè)一億美金的MCS中國音樂(lè )基金，準備購買(mǎi)中國市場(chǎng)的內容版權加以運營(yíng)。“我們相信中國市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，包括技術(shù)進(jìn)步和制度上的調整，這都將增強其版權保護。我們有信心這個(gè)成長(cháng)中的市場(chǎng)將會(huì )有重要的機會(huì )出現。”MCS首席運營(yíng)官瓦西姆·施拉茲(Waseem Shiraz)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。 這究竟只是一個(gè)遠離中國市場(chǎng)而作出的錯誤決策？抑或是趁國內唱片行業(yè)慘淡時(shí)期進(jìn)入的聰明之舉？ 渠道之痛 即便在SP火熱的時(shí)候，龍吟新田地也不能獲得相應的收入。按照傳統的分配方式，CP(內容提供商)、SP和中移動(dòng)在一曲彩鈴收益中的分成，為4∶4∶2。但是，彩鈴的下載并沒(méi)有一個(gè)明確的監控模式，這使得CP處于被動(dòng)地位。更有甚者，有的SP干脆將沒(méi)有得到授權的內容出售。一個(gè)統計數據表明，在SP火熱的2004年，SP彩鈴收入總額在10億元左右，而唱片公司僅僅分到1億元。 所有的行業(yè)形態(tài)當中，中國唱片行業(yè)恐怕是收入和消費最不成比例的產(chǎn)業(yè)。僅僅是在國內最大的搜索引擎百度上，MP3搜索的就占據百度搜索頁(yè)面瀏覽量的一半。如今，百度的股價(jià)已經(jīng)接近200美元。 而在2006年，中國大陸發(fā)片數量不到110張，比2005年少了將近一半。按照業(yè)內人士的說(shuō)法，國內唱片銷(xiāo)量能達到10萬(wàn)張以上的歌手只有10多個(gè)人。因此，外資在華的四大唱片公司紛紛處于虧損狀態(tài)。即便是當年如日中天的華納唱片，在連續虧損之后，主要干將宋柯、許曉峰等相繼離開(kāi)。那個(gè)領(lǐng)導團隊中最后一個(gè)離開(kāi)、原任華納市場(chǎng)總監的黃烽，回憶那段歷程時(shí)艱辛歷歷在目：“每一年，要花比過(guò)去多一倍的努力，得到的銷(xiāo)量卻還達不到上一年的水平，非常累。” 進(jìn)入數字音樂(lè )時(shí)代，新發(fā)行渠道也只是“畫(huà)出了一個(gè)虛幻的大餅”。被寄予厚望可能成為“正版元年”的2006、2007年上半年，讓等待正版音樂(lè )市場(chǎng)井噴的玩家們失望而歸。盜版在互聯(lián)網(wǎng)上的肆虐依舊，讓專(zhuān)注于正版下載的網(wǎng)站紛紛另謀出路。 而以“拯救者”身份出現的彩鈴，在業(yè)界也沒(méi)有太多好名聲—大家的顧慮也在于：如果僅僅有彩鈴帶來(lái)的收入，很可能使創(chuàng )作走向庸俗化，并一直重復沒(méi)有好作品—沒(méi)有太多聽(tīng)眾—沒(méi)有太多收入這樣一個(gè)閉合的惡性循環(huán)。 這種情況下，各唱片公司不得不“各展其能”。比如，環(huán)球音樂(lè )開(kāi)始嘗試進(jìn)入廣告歌曲領(lǐng)域。 今年5月，在阿迪達斯所舉行的“快樂(lè )常跑”活動(dòng)中，環(huán)球為其量身打造和錄制了主題歌《快樂(lè )奔跑》，并動(dòng)用旗下“我型我秀”的當家花旦高婭媛和君君演唱。同時(shí)，高婭媛和君君還將參加阿迪達斯的一些宣傳活動(dòng)，其中包括在北京和上海舉行的“快樂(lè )常跑”中領(lǐng)跑。 免費的音樂(lè ) 今年，華納唱片主席艾德加·布隆夫曼(Edgar Bronfman)在投資人會(huì )議上表示：“唱片市場(chǎng)在萎縮，可是音樂(lè )市場(chǎng)卻在不斷發(fā)展。”巨鯨網(wǎng)的CEO陳戈對此深有體會(huì )。 依靠姚明的投資、花費巨資買(mǎi)下100萬(wàn)首歌曲版權、力圖打造中國版iTune的巨鯨音樂(lè )網(wǎng)在一年多的慘淡經(jīng)營(yíng)之后，陳戈承認，單曲付費下載的模式在中國為時(shí)過(guò)早。 如今，陳戈不得不重新審視音樂(lè )產(chǎn)業(yè)，從2006年音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的收入分布入手，利用手中的版權重新布置業(yè)務(wù)內容。這種分布是：唱片和卡帶收入、演唱會(huì )收入、彩鈴鈴聲、音樂(lè )游戲、音樂(lè )點(diǎn)送，以及利用搜索廣告獲益的免費下載。目前，巨鯨音樂(lè )網(wǎng)已和Google合作，通過(guò)網(wǎng)上試聽(tīng)和正版下載，輔以搜索廣告的形式，實(shí)現內容的變現。 總而言之，不要指望賣(mài)音樂(lè )本身還能賺錢(qián)了。百度已經(jīng)徹底封死了這條路。未來(lái)的發(fā)展有可能變?yōu)?，大部分音?lè )是免費獲取的，唱片公司—或者稱(chēng)娛樂(lè )公司—通過(guò)音樂(lè )所產(chǎn)生的“邊際效益”掙錢(qián)。這種邊際效益，在巨鯨音樂(lè )網(wǎng)，是搜索廣告、卡帶和演唱會(huì )門(mén)票簽售等，但在傳統唱片公司，卻包括參加商業(yè)活動(dòng)、代言、演唱會(huì )，以及出售印有藝人標志的T恤等貨品。 “無(wú)論是音樂(lè )公司還是影視公司，以后他們都會(huì )朝著(zhù)娛樂(lè )公司的方向轉變，看不出清晰的分界。”易凱資本CEO王冉表示。也就是說(shuō)，新一代的唱片公司，將掌握多種發(fā)行渠道，并能對藝人進(jìn)行跨平臺的運作。比如，受到資本青睞的太合麥田，是發(fā)行渠道優(yōu)勢的體現者。其擁有太樂(lè )網(wǎng)和SP業(yè)務(wù)，在簽下李宇春這個(gè)人氣巨星之后，太合麥田摒棄傳統的唱片銷(xiāo)售渠道，通過(guò)自己的網(wǎng)站發(fā)售單曲，并通過(guò)自己的SP系統銷(xiāo)售彩鈴，輔以其他渠道，立即大獲成功。同時(shí)，太合麥田也有自己的演藝經(jīng)紀部門(mén)，幫助孫燕姿等巨星在國內舉辦演出，獲得收入。 根據英國Music Managers Forum的統計數據，在如今的音樂(lè )產(chǎn)業(yè)當中，唱片發(fā)行收入只占總收入的三分之一，而演唱會(huì )等其他收入形式則占據2/3。其中的例證，還看不到演藝經(jīng)紀帶來(lái)的效益？可以審視一下天娛。2004年成立、旗下?lián)碛欣钣畲旱瘸藲馀枷竦奶鞀?，依?#8220;超級女聲”和“快樂(lè )男聲”，迅速低成本簽下了選秀中優(yōu)秀的新人：對于新人而言，在演出和代言的收入方面，經(jīng)紀公司能分到六成。如果是已經(jīng)盛名在外的藝人，則經(jīng)紀公司的收入只為四成或更少。而這些新人形象青春健康，通過(guò)選秀積累起大量人氣，亦會(huì )獲得品牌的青睞。比如，今年快男的冠亞軍陳楚生和蘇醒，每年的代言費就超過(guò)百萬(wàn)。 如此一來(lái)，隨著(zhù)藝人各方面的商業(yè)價(jià)值得到最大挖掘，音樂(lè )則可能成為一種免費形式。“未來(lái)，唱片更可能是一張名片。”黃烽認為。也就是說(shuō)，唱片是其商業(yè)價(jià)值的一個(gè)權重，但并非全部。“因此，國內近些年來(lái)還是積累了很多不錯的音樂(lè )，MCS此時(shí)出手，是一個(gè)聰明之舉。”黃烽說(shuō)到。 |
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