2006/01/01 中國經(jīng)營(yíng)報
“超女”李宇春的東家——太合麥田的老總宋柯認為自己找到了一種新的盈利模式。其聯(lián)合騰訊、中國移動(dòng)、百度等組建了一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下載推廣數字音樂(lè )。
元旦前，宋柯在其辦公室輕松地倚在沙發(fā)上接受了采訪(fǎng)。他認為“新數字音樂(lè )模式”試驗進(jìn)展良好，包括李宇春《冬天快樂(lè )》在內的五首單曲，每首歌2～5元的價(jià)格，在預售期已有接近8萬(wàn)次下載量。相比傳統唱片渠道，宋柯付出的成本除了極少的營(yíng)銷(xiāo)費用以外，其他費用幾乎沒(méi)有。
“8萬(wàn)次的數字已經(jīng)能讓我們比傳統賣(mài)唱片，甚至賣(mài)彩鈴更賺錢(qián)了。”作為版權方，太麥每首歌收入約1.2元～1.5元，而傳統的唱片，一張專(zhuān)輯十首歌，花費幾十萬(wàn)成本，每首最多也就收個(gè)二三角。我們打算在3個(gè)月以后推出這些歌手的唱片，之前先賣(mài)兩三輪單曲。如果李宇春的單曲下載量能突破50萬(wàn)甚至100萬(wàn)次，則相當于她的兩三張專(zhuān)輯大賣(mài)，也將意味著(zhù)這次數字音樂(lè )模式實(shí)驗，徹底打敗了傳統模式。
“顛覆傳統唱片業(yè)”
傳統唱片要交給代理商、批發(fā)商等等去叫賣(mài)，宋柯認為以后不用再為渠道苦惱。實(shí)際上，宋柯在2004年重新成立太合麥田之后，就沒(méi)有在傳統唱片渠道花費力氣。2004年，他的銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)超過(guò)總額的三分之一是來(lái)自彩鈴、下載收費等相關(guān)的SP數字平臺業(yè)務(wù)。
雖然還未最后統計，但是宋柯預計，2005年，持續在數字音樂(lè )開(kāi)墾的他們來(lái)自SP的收入將會(huì )是前一年的二三倍。而來(lái)自傳統模式的收入只會(huì )不增反降。
在2005這一年他又玩了個(gè)大的，先是在下半年說(shuō)服了軟銀投資了1000萬(wàn)美元，簽下了超女冠軍李宇春的唱片約，還編織了一個(gè)強勢價(jià)值網(wǎng)。網(wǎng)羅了國內最具代表性的IT公司騰訊、中國移動(dòng)、搜狐、百度、TOM等，微軟把基礎技術(shù)全球免費發(fā)放的DRM技術(shù)數字版權加密保護技術(shù) 首次放到數字娛樂(lè )進(jìn)行商用，在此前DRM多應用于軟件保護。
宋的用意很明確，通過(guò)李宇春的單曲銷(xiāo)售創(chuàng )立一個(gè)數字音樂(lè )模式，而未來(lái)的合作成員會(huì )越來(lái)越多，不僅有更多的SP公司，還有著(zhù)名的唱片公司。“大家對這種模式很感興趣，都愿意來(lái)試試。太麥也想從一個(gè)傳統做內容的音樂(lè )發(fā)行商，轉型為一個(gè)對內容資源進(jìn)行整合，產(chǎn)品進(jìn)行集成的數字音樂(lè )發(fā)行商。不僅賣(mài)自己的音樂(lè )，還能代理其他公司的音樂(lè )。”宋柯想得很美。
而其敢于試水這種全新模式的另一個(gè)理由是，他對整個(gè)數字音樂(lè )消費市場(chǎng)的判斷：1.有多種相對成熟的支付方式；2.通過(guò)技術(shù)手段隔絕產(chǎn)品與傳播的渠道；3.十幾億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和1億多的手機用戶(hù)。
搜狐公司總裁龔宇的態(tài)度很輕松，“有多少人下載對于我們并不是最重要的，有一萬(wàn)都是收獲。最重要的是實(shí)驗所反饋的信息，包括技術(shù)的、配合的等。”龔宇相信，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )銷(xiāo)售一定是廣泛便捷的。
聯(lián)盟者的理想
在去年12月19日李宇春的單曲首發(fā)那天，一位40多歲的“玉米”(李宇春 fans)曾專(zhuān)門(mén)找到宋柯：“我不太用電腦，您直接發(fā)唱片多省事，我們一定支持正版。”宋柯一鞠躬：“不會(huì )可以學(xué)嘛，我也是電腦盲。您要知道，這對宇春是好事，將來(lái)宇春肯定能在世界流行音樂(lè )史上寫(xiě)下一筆。”
宋柯的理由是，即使是世界上最知名的流行音樂(lè )網(wǎng)站iTunes也只賣(mài)音樂(lè )，不賣(mài)服務(wù)。宋的想法是將音樂(lè )和服務(wù)整合起來(lái)，賣(mài)的不是簡(jiǎn)單的一首歌，在太樂(lè )網(wǎng)上，還有線(xiàn)上卡拉OK，K歌大賽，能在網(wǎng)上給歌手留言……太麥的投資商曾斷言，18 個(gè)月后，中國的數字音樂(lè )市場(chǎng)將發(fā)生翻天覆地的變化。目前由音樂(lè )延伸出來(lái)的如FLASH、FANSCLUB等已經(jīng)不下10種。當一種新技術(shù)到來(lái)之后，一些音樂(lè )的延伸如卡拉OK，宣傳用的MV，也都紛紛轉化為產(chǎn)品用于銷(xiāo)售。
除了太樂(lè )網(wǎng)，搜狐、TOM、騰訊都在嘗試類(lèi)似的音樂(lè )服務(wù)升級和創(chuàng )新。騰訊的遠景是，不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)平臺上試聽(tīng)、播放、下載音樂(lè )，而且可以建立個(gè)人音樂(lè )盒，設置成為在QQ的背景音樂(lè )和手機彩鈴，或者加入音樂(lè )社區，甚至可以共享翻唱歌曲。很多音樂(lè )內容提供商都在嘗試數字音樂(lè )的創(chuàng )新，太格印象CEO胡楊林正忙著(zhù)籌措與華納唱片合作的網(wǎng)絡(luò )歌手大賽。
要起訴雅虎
而現實(shí)總是還離理想有些距離，從預售那天開(kāi)始，在付費下載音樂(lè )的過(guò)程中，就不斷有各種問(wèn)題出現。先是很多人在付費下載過(guò)程中，刷新頁(yè)面后，就丟失了數據。后來(lái)又有在海外的用戶(hù)反映，無(wú)法用VISA卡支付等。
“不能等到普及的時(shí)候，即使小額支付的市場(chǎng)還很有限，我們也要先試一把，搶得先機。”宋柯說(shuō)。雖然單曲下載在歐美早已經(jīng)是主流的數字音樂(lè )產(chǎn)品，iTunes一年的下載量以?xún)|次計，但在中國市場(chǎng)，正版的數字音樂(lè )單曲下載市場(chǎng)一直未能發(fā)展起來(lái)，主要的原因是盜版MP3的橫行。
非“數字音樂(lè )”聯(lián)盟成員的yahoo網(wǎng)站，在其MP3搜索上已經(jīng)有了《冬天快樂(lè )》宣傳片、錄制片段甚至付費內容等免費的下載。“我們正準備起訴雅虎，對任何損害版權人權益的行為，我們都會(huì )追訴。”宋柯的口氣很堅決。記者對比了付費版本和雅虎的免費版本，后者稍遜。“聽(tīng)上去，這是一個(gè)外錄版。”宋柯強調。
如果說(shuō)技術(shù)是一個(gè)實(shí)現便捷性，進(jìn)而普及的障礙，那么目前有限的渠道同樣為其推廣抬高了門(mén)檻。“為了搶第一時(shí)間，我們沒(méi)法在首輪進(jìn)行全方位推廣，不過(guò)新年我們會(huì )在常規宣傳上下工夫，包括在電臺播放從網(wǎng)絡(luò )下載的音樂(lè )。”宋柯告訴記者。
“如果說(shuō)這次實(shí)驗他們一定會(huì )成功，還有些早。接下來(lái)應該多跟進(jìn)一些線(xiàn)上線(xiàn)下的配套工作，以及更多后備應變。”一位關(guān)注“數字音樂(lè )”聯(lián)盟的老總建議，線(xiàn)下的渠道也是不能放棄的。
