亚洲国产天堂久久久_ 中國計算機報：解密網(wǎng)盛科技

月15日，網(wǎng)盛科技IPO配售發(fā)行的300萬(wàn)股股票開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)流通。被稱(chēng)為中國A板第一互聯(lián)網(wǎng)股的網(wǎng)盛科技(002095)，不僅在資本市場(chǎng)創(chuàng )造了傳奇，更成為B2B業(yè)界競相模仿的對象。

　　是什么成就了這家再平常不過(guò)的B2B網(wǎng)站？它的模式能成功復制嗎？它能代表B2B的未來(lái)嗎？本報記者走進(jìn)網(wǎng)盛科技，試圖一探究竟。

　　曾不被看好的成功模式

　　2006年12月15日，網(wǎng)盛科技(002095)正式在深交所掛牌交易，當天股票開(kāi)盤(pán)報價(jià)達到68.1元，盤(pán)中最高至78.00元，最終報收于62.8元，較發(fā)行價(jià)14.09元漲345.71%，市盈率為134.6倍。近來(lái)，網(wǎng)盛科技股價(jià)仍然維持在50~60元之間?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)盛科技創(chuàng )造了最近中國股票牛市大潮中的又一個(gè)財富神話(huà)，其在國內A股上市被視為中國國內B2B電子商務(wù)迎來(lái)新時(shí)代的標志性事件。

　　然而，網(wǎng)盛在創(chuàng )立之初卻不為投資人所看好。一位不愿透露姓名的VC表示：“網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上并無(wú)創(chuàng )新，甚至有點(diǎn)模仿阿里巴巴?！?

　　由于沒(méi)有大量風(fēng)險資本介入，初期的贏(yíng)虧平衡是網(wǎng)站能否生存下去的關(guān)鍵?！拔覀儾捎昧恕畷?huì )員+廣告’的商業(yè)模式?！?網(wǎng)盛科技總裁孫德良提到。這種模式雖然簡(jiǎn)單而缺乏進(jìn)入門(mén)檻，但卻是當時(shí)最有效的。

　　孫德良一直用“幸運”二字來(lái)形容今天的網(wǎng)盛。他認為，網(wǎng)盛的成功首先來(lái)源于垂直細分。世界著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾告誡那些對VC渴望至極的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們：“互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有改變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)?！睂?zhuān)業(yè)化法則依然是新經(jīng)濟浪潮中制勝的重要武器。

　　中國化工網(wǎng)的誕生占盡了地利。其所在的浙江省是我國的化工大省，僅化工企業(yè)就達3萬(wàn)多家，而中國化工行業(yè)的特點(diǎn)也在這里得到了充分表現：工業(yè)生產(chǎn)能力大和產(chǎn)量基數大、生產(chǎn)企業(yè)規模小而分散、產(chǎn)品標準化程度高、產(chǎn)品種類(lèi)繁多、價(jià)格變動(dòng)快。這些化工中小企業(yè)具有需要建立全國乃至全球化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的需求。由此，提供資訊和交易撮合的一大批B2B網(wǎng)站應運而生。

　　可以復制的商業(yè)模式？

　　一個(gè)似乎并不被投資者看好的商業(yè)模式，卻產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值。這不禁讓業(yè)界人士提出疑問(wèn)：“網(wǎng)盛神話(huà)是否可以復制？”

　　事實(shí)上，從中國化工網(wǎng)開(kāi)始，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站在國內如雨后春筍般崛起，行業(yè)越來(lái)越細分。但過(guò)于細分導致了每個(gè)領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站規模相對較小，僅憑借資訊服務(wù)收取會(huì )員費模式的瓶頸逐漸顯現出來(lái)，這在一定程度上制約了他們的發(fā)展空間。一位VC表示：“我們不是不關(guān)心B2B網(wǎng)站，但一個(gè)現實(shí)情況是，更為細分的專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展至今，已經(jīng)陷入一個(gè)瓶頸，整體營(yíng)收在100萬(wàn)~500萬(wàn)元之間，既賺不多，也虧不多，看不到其成長(cháng)空間?！?

　　孫德良認為，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必定是細分市場(chǎng)的天下。網(wǎng)盛科技與作為B2B門(mén)戶(hù)的慧聰同期業(yè)績(jì)的比較似乎也說(shuō)明了這一點(diǎn)。從2006年1月到2006年9月，慧聰營(yíng)業(yè)額達2.09億元，與去年同期驚人相同；但虧損翻番，共計6067.8萬(wàn)元，去年同期虧損為2553.2萬(wàn)元。而采取B2B垂直模式的網(wǎng)盛科技的同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4758.5萬(wàn)元，凈利潤卻達到1972.98萬(wàn)元。一個(gè)虧損，一個(gè)盈利，反映出來(lái)的或許是B2B走向細分和垂直的趨勢。

　　難以持續的網(wǎng)盛神話(huà)？

　　在業(yè)界紛紛復制網(wǎng)盛神話(huà)的同時(shí)，網(wǎng)盛似乎正在走下神壇——網(wǎng)盛早已度過(guò)成長(cháng)高峰期。從網(wǎng)盛科技的財報數字來(lái)看，其增長(cháng)高峰期是在2004年，此后增速開(kāi)始出現下滑，2004年、2005年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)率分別為46.7%、19.8%。

　　有分析師認為：“網(wǎng)盛的商業(yè)模式正受到阿里巴巴、環(huán)球資源等水平類(lèi)B2B網(wǎng)站和更細分的垂直行業(yè)型網(wǎng)站的雙重挑戰，其成長(cháng)空間受到擠壓”。

　　孫德良清楚，“會(huì )員+廣告”不是公司的未來(lái)。他用縱向和橫向來(lái)詮釋網(wǎng)盛自身的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展策略。在縱向深化上，孫德良認為，增加會(huì )員黏性的唯一手段在于把服務(wù)做縱向深化。以化工領(lǐng)域的科技成果轉化為例，化工行業(yè)對新產(chǎn)品研發(fā)和工藝流程的要求比較高，實(shí)現專(zhuān)家與廠(chǎng)商之間點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，科技成果轉化相對慢。中國化工網(wǎng)即將推出的專(zhuān)家業(yè)務(wù)則是針對這一需求特點(diǎn)而建立的發(fā)散的科技成果轉化平臺，不僅涉及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)當中去。

　　易觀(guān)國際分析師辛永健表示贊同：“一個(gè)垂直領(lǐng)域的商業(yè)特點(diǎn)決定了一個(gè)垂直的B2B網(wǎng)站必然要滿(mǎn)足用戶(hù)和會(huì )員的‘一站式’商務(wù)需求?！?

　　而在橫向拓展上，業(yè)界普遍認為網(wǎng)盛會(huì )學(xué)習阿里巴巴、環(huán)球資源等企業(yè)，在外貿方向上拓展。然而，網(wǎng)盛卻在暗中醞釀著(zhù)另外一個(gè)計劃。2007年1月，正值網(wǎng)盛科技登陸國內A股剛滿(mǎn)一個(gè)月之后，網(wǎng)盛科技即通過(guò)旗下的生意寶，一個(gè)綜合B2B門(mén)戶(hù)+B2B商機搜索的框架，召集國內B2B領(lǐng)域的50多家垂直B2B門(mén)戶(hù)，拋出“再造100個(gè)中國化工網(wǎng)”的計劃。這被電子商務(wù)界稱(chēng)為是網(wǎng)盛科技上市之后的一次“野心昭然”的舉動(dòng)。

　　該計劃分三個(gè)階段：第一，網(wǎng)盛科技精選合作對象，主要是各個(gè)行業(yè)內一線(xiàn)的龍頭網(wǎng)站，以及雖處在二線(xiàn)但成長(cháng)性較好的網(wǎng)站。第二，網(wǎng)盛科技給合作伙伴提供完整的技術(shù)平臺、宣傳和品牌推廣、運營(yíng)經(jīng)驗輸出。第三，整合后的新網(wǎng)站進(jìn)入運營(yíng)。其中，網(wǎng)盛科技并不扮演“收購”的角色，而只是以輸出技術(shù)、品牌和運營(yíng)經(jīng)驗的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過(guò)百分之二十。

　　“未來(lái)，生意寶將和中國化工網(wǎng)處在平起平坐的位置上，這也是網(wǎng)盛科技的種子業(yè)務(wù)”。在孫德良的布局當中，網(wǎng)盛科技的突破性成長(cháng)在于后者。首先，以現有客戶(hù)為基礎，通過(guò)出售關(guān)鍵詞獲得來(lái)自商機搜索方面的廣告收益。其次，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在適當的時(shí)機推出收費項目。第三，通過(guò)篩選找到可能的收購對象，以縮短擴張的時(shí)間成本。

　　互聯(lián)網(wǎng)應用顧問(wèn)機構太維顧問(wèn)王冬分析，這是網(wǎng)盛科技的一個(gè)殺手锏級的動(dòng)作。聯(lián)盟形式的出現使得生意寶借助聯(lián)盟伙伴，搭建一個(gè)B2B專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站群，實(shí)現了同一個(gè)行業(yè)上下游之間的信息整合，不僅能短期提升流量，最重要的是實(shí)現一體化營(yíng)銷(xiāo)，為以后實(shí)現利益分享打下基礎。

　　它能代表B2B的未來(lái)嗎？

　　中國科學(xué)院研究生管理學(xué)院副院長(cháng)、社科院經(jīng)濟學(xué)博士呂本富教授表示，B2B電子商務(wù)最終將形成五類(lèi)模式：一是報價(jià)市場(chǎng)，這也是目前大多數國內B2B網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站服務(wù)局限在資訊層面；二是從簡(jiǎn)單交易(一對一)到復雜交易(一對多)，互聯(lián)網(wǎng)在其中起到分包的作用，賣(mài)方通過(guò)競標完成交易，這在美國已經(jīng)有成功的先例；三是將資訊轉換為相應指數，B2B網(wǎng)站結合線(xiàn)上和線(xiàn)下，囤積商品以實(shí)現賺取差價(jià)，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；四是電子商務(wù)解決方案供應商，比如以ASP的模式為廣大中小企業(yè)提供B2B的外包服務(wù)；五是B2B網(wǎng)站作為中間商，實(shí)現交易中介作用。

　　從孫德良的布局來(lái)看，除了交易這一中介服務(wù)之外，在網(wǎng)盛科技未來(lái)的B2B商業(yè)版圖上，幾乎所有的商業(yè)模式都已涉及，所不同的是，與阿里巴巴與慧聰“橫向攤開(kāi)”的做法不同，孫德良選擇的是先在一個(gè)領(lǐng)域做深，然后橫向復制的做法。網(wǎng)盛如何面對來(lái)自多個(gè)層面的競爭？它能代表B2B的未來(lái)嗎？

　　網(wǎng)盛科技總裁孫德良的10條商規

　　1. 二級市場(chǎng)不是公司能夠控制的。要把100%的精力放在公司經(jīng)營(yíng)上；

　　2. 一定要把控股權掌握在自己手里；

　　3. 在中國要做好互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)務(wù)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)要一體化；

　　4. 在信息過(guò)剩時(shí)代，細分，細分，再細分才是成功的關(guān)鍵；

　　5. 企業(yè)持股要相對集中，不能太“民主”；

　　6. 當網(wǎng)站知名度小的時(shí)候，不妨采取聯(lián)盟的形式；

　　7. 定位低一定要起點(diǎn)低，定位高則不一定起點(diǎn)高，也可以低些；

　　8. 在互聯(lián)網(wǎng)并不缺乏信息的今天，只有細分才能制勝；

　　9. 做B2B要“激情澎湃走樓梯”；

　　10. 很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很浮躁，不屑于賺一些辛苦錢(qián)。

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