昨日，分眾對外宣布，將與房地產(chǎn)網(wǎng)站新銳“購房者網(wǎng)站”(下稱(chēng)“購房者”)組建戰略合作伙伴關(guān)系。購房者不僅將利用分眾的平臺推廣自身品牌，雙方還會(huì )在銷(xiāo)售資源上互相整合，以助其打造成為中國房地產(chǎn)業(yè)交易服務(wù)平臺的第一網(wǎng)站。
分眾CEO江南春對記者表示，“購房者”鎖定的目標群體十分清晰、細化，即面向已經(jīng)進(jìn)入購買(mǎi)需求和改善居住條件的消費者，根據房產(chǎn)購買(mǎi)者整個(gè)購房環(huán)節的需求，提供全方位的交易服務(wù)。他對“購房者”一對一房源信息搜索與推薦同樣表現出強烈興趣，“這將創(chuàng )造出比傳統廣告高出許多的投資回報?！?/p>
江南春昨日也對記者坦言，分眾不太會(huì )對企業(yè)進(jìn)行投資，而更偏向于后期收購。他個(gè)人十分看好垂直網(wǎng)站(即有別于綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站)，也愿意與更多垂直網(wǎng)站進(jìn)行整合。
“我喜歡贏(yíng)利模式十分清晰、所在行業(yè)很大的公司，比如在汽車(chē)、理財、購房這三大領(lǐng)域?！苯洗赫f(shuō)，“在購房領(lǐng)域，我們已與‘購房者’建立了合作；理財領(lǐng)域，此前也與東方財富網(wǎng)進(jìn)行了合作，未來(lái)可能還會(huì )與汽車(chē)網(wǎng)建立一定聯(lián)系?！?/p>
評述：江南春對垂直網(wǎng)站有個(gè)判斷，第一，目標群體清晰，第二，盈利模式清晰，第三，所在行業(yè)很大。對收購不可避免還有一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有協(xié)同效應？或更準確地說(shuō)，能不能提高所收購的垂直網(wǎng)站的盈利能力？
悶聲發(fā)大財的垂直行業(yè)網(wǎng)站（上，中，下，電子商務(wù)雜志）
自從1998年前后首次出現行業(yè)垂直類(lèi)網(wǎng)站之后，我國在2000到2001年迎來(lái)了行業(yè)垂直電子商務(wù)的投資高峰。到現在為止，全國大大小小共有1000多個(gè)行業(yè)類(lèi)垂直網(wǎng)站。以至于有人會(huì )說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候只要想搞網(wǎng)站的人都想搞行業(yè)電子商務(wù)?！币环矫?，過(guò)度投資導致同行業(yè)內類(lèi)似的網(wǎng)站不斷涌現，良莠不齊，另一方面，“亂世出英雄”的古諺也再次得到印證——一批極具行業(yè)特色的網(wǎng)站在這個(gè)時(shí)候脫穎而出。
在這些成功者中，中國化工網(wǎng)的孫德良是眾望所歸的NO.1。一個(gè)頁(yè)面設計毫無(wú)美感可言的網(wǎng)站搶占了行業(yè)內70%以上的交易份額，一個(gè)立足于行業(yè)的網(wǎng)站年盈利達到5000萬(wàn)，孫德良的中國化工網(wǎng)不但讓同行業(yè)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者感嘆生不逢時(shí)，也贏(yíng)得了其他行業(yè)網(wǎng)站的尊敬，而這種成功絕不是偶然的。
從盈利模式上看，中國化工網(wǎng)的模式是會(huì )員費+廣告費，這也是目前很多行業(yè)網(wǎng)站廣泛采取的一種盈利模式。但從效果上來(lái)說(shuō)，中國化工網(wǎng)的成功并不能照搬到其他行業(yè)網(wǎng)站。首先，并不是所有行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都變化快。當某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格變化快時(shí)，行業(yè)內的資訊價(jià)值就會(huì )顯得非常重要。因為資訊的即時(shí)性和準確性將對買(mǎi)進(jìn)或者賣(mài)出者的決策起到至關(guān)重要的作用?；诖?，一些行業(yè)網(wǎng)站建立了行業(yè)資訊分析小組，幫助行業(yè)內的企業(yè)對未來(lái)價(jià)格的走勢做出科學(xué)的預測。對此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常自豪，他的旗下成立了一個(gè)由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。每年研究部所出具的行業(yè)研究報告都能給我的鋼鐵網(wǎng)帶來(lái)近五千萬(wàn)的收入。而對一些產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不大的行業(yè)，顯然就失去了這種依靠提供行業(yè)資訊盈利的機會(huì )。在廣告費上，不同的行業(yè)特征也會(huì )決定網(wǎng)站在廣告上的收益。中華糧網(wǎng)和中國化工網(wǎng)兩家企業(yè)就曾在一起討論過(guò)網(wǎng)站廣告方面的問(wèn)題，結論是“化工產(chǎn)品中經(jīng)常會(huì )出現新品，由此就會(huì )導致廠(chǎng)家積極地利用廣告進(jìn)行推廣，這也就是中國化工網(wǎng)的一個(gè)banner廣告1年就能要價(jià)十幾萬(wàn)的原因。而像糧食這樣的商品，本身種類(lèi)和規格并無(wú)明顯的變化，所以貿易商或是生產(chǎn)的企業(yè)也沒(méi)有積極性去花錢(qián)推廣?！?
從這些分析來(lái)看，行業(yè)的選擇顯然至關(guān)重要。將傳統商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合固然是大勢所趨，但要想站在前人的肩膀上行事，就要首先看看所屬的行業(yè)是否能夠利用前人的經(jīng)驗，不然的話(huà)，就只能自己謀求出路。
業(yè)務(wù)模式五年不變 垂直網(wǎng)站的生存之道（2005年4月，楊國強/文）
2004年，無(wú)疑是垂直門(mén)戶(hù)最揚眉吐氣的一年。不但有掌上靈通、空中網(wǎng)、金融界、前程無(wú)憂(yōu)、e龍等上市一大批垂直網(wǎng)站相繼上市，國外垂直網(wǎng)站巨頭也紛紛以不同方式進(jìn)入中國市場(chǎng)。美國Cnet媒體集團斥資1600萬(wàn)美元對中關(guān)村在線(xiàn)和峰鳥(niǎo)網(wǎng)的并購，更加強了人們對垂直網(wǎng)站發(fā)展的信心。
2005年，垂直網(wǎng)站將迎來(lái)更大的上市潮，包括搜房、和訊和天極等行業(yè)領(lǐng)導級網(wǎng)站都有上市計劃。"垂直網(wǎng)站的生存問(wèn)題已經(jīng)解決，贏(yíng)利模式也比門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更加清晰。"天極網(wǎng)總裁李志高告訴記者。他向記者談了天極網(wǎng)作為垂直網(wǎng)站的生存之道。
評述：從天極的例子看，并非垂直網(wǎng)站就會(huì )成功，李志高的觀(guān)點(diǎn)顯然過(guò)于樂(lè )觀(guān)。不過(guò)，標題還是有啟發(fā)的：業(yè)務(wù)模式五年不變 垂直網(wǎng)站的生存之道。
垂直網(wǎng)站面臨3大挑戰（2005年12月，易觀(guān)觀(guān)點(diǎn)）
易觀(guān)認為,垂直型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的發(fā)展難點(diǎn)在于理清產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節的關(guān)系，將產(chǎn)業(yè)鏈上中下游資源合理整合。重點(diǎn)要考慮以下一些方面：
1、 關(guān)注行業(yè)特點(diǎn)。以中國汽車(chē)業(yè)為例，中國市場(chǎng)的巨大發(fā)展潛力吸引了世界上眾多的汽車(chē)廠(chǎng)商，在剛進(jìn)入中國時(shí)，這些汽車(chē)大鱷們最初的需求就是為自己的產(chǎn)品做廣告，提高中國民眾對他們的認知度，而汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站無(wú)疑成為其大肆宣揚自己的一個(gè)理想平臺。隨著(zhù)中國民眾對汽車(chē)的日益熟悉，光有認知度已經(jīng)不能為廠(chǎng)商們帶來(lái)更多的利潤增長(cháng)，而培養現有用戶(hù)的忠誠度便成了汽車(chē)廠(chǎng)商們關(guān)心的重點(diǎn)。此時(shí)對于汽車(chē)的評測、新車(chē)論壇、包括一些購車(chē)后的增值服務(wù)已經(jīng)成為廠(chǎng)商們提高自身競爭力的重要方面，作為汽車(chē)類(lèi)垂直型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，適時(shí)地推出GPS定位服務(wù)、地圖導航、網(wǎng)上購車(chē)等服務(wù)，既滿(mǎn)足了上游廠(chǎng)商的需要，又為最終用戶(hù)提供了超值的服務(wù)。從中國汽車(chē)網(wǎng)的營(yíng)收構成來(lái)看，在總營(yíng)收不斷增加的情況下，廣告收入的比重卻在不斷下降，說(shuō)明其對行業(yè)發(fā)展的敏感程度。
2、 關(guān)注用戶(hù)需求。無(wú)論房產(chǎn)、IT、招聘，還是金融類(lèi)垂直型網(wǎng)站的產(chǎn)生，都是為了滿(mǎn)足一大批用戶(hù)在這方面的需求。面對日益成熟的市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)知識了解越來(lái)越多的用戶(hù)，如何更好的滿(mǎn)足現有顧客及潛在顧客的需求，必然成為各網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。除了信息提供之外，增值服務(wù)的提供、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度，已成為衡量一個(gè)垂直型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站好壞的重要因素。
3、 關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展。如今傳統門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與各垂直型網(wǎng)站的競爭進(jìn)入白熱化的程度。三大傳統門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在以各自的方式向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，新浪堅持自主開(kāi)發(fā)，搜狐收購專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)易則請別人代管專(zhuān)業(yè)板塊，可謂各顯神通。面對傳統門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的競爭，垂直型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要明確自身優(yōu)缺點(diǎn)，揚長(cháng)避短，力爭在競爭中取得優(yōu)勢地位。
中國汽車(chē)類(lèi)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站研究報告2005（易觀(guān)報告）
這份報告的目錄反映了業(yè)內分析垂直網(wǎng)站的一種框架。部分目錄如下：
1.2綜合網(wǎng)站趨勢分析
1.2.1 綜合網(wǎng)站體現出越來(lái)越強的“傳統媒體特性”
1.2.2互聯(lián)網(wǎng)媒體開(kāi)始立足核心資源，發(fā)展非廣告類(lèi)業(yè)務(wù)
1.2.3 社區性網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供商開(kāi)始發(fā)展廣告業(yè)務(wù)
1.2.4 各家的所有變化都在圍繞著(zhù)核心資源布局
1.3垂直網(wǎng)站趨勢分析
1.3.1旅游類(lèi)垂直網(wǎng)站
1.3.2招聘類(lèi)垂直網(wǎng)站
1.3.3房產(chǎn)類(lèi)垂直網(wǎng)站
1.4垂直網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn)
1.4.1現階段垂直門(mén)戶(hù)的核心資源依然是品牌和流量
1.4.2社區用戶(hù)資源的積累將是未來(lái)發(fā)展的基礎
1.4.3技術(shù)將是未來(lái)的門(mén)檻
2汽車(chē)垂直網(wǎng)站價(jià)值鏈分析
2.1汽車(chē)行業(yè)價(jià)值鏈的構成
2.2汽車(chē)消費者分析
2.3汽車(chē)垂直網(wǎng)站提供的價(jià)值
2.3.1汽車(chē)類(lèi)垂直網(wǎng)站向產(chǎn)業(yè)鏈提供的服務(wù)
2.3.2汽車(chē)垂直網(wǎng)站向消費者提供的服務(wù)
3國外成熟汽車(chē)垂直網(wǎng)站運營(yíng)模式分析
3.1國外汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站概況及主要汽車(chē)網(wǎng)站介紹
3.2 Edmunds.com網(wǎng)站介紹
3.3 Autobytel網(wǎng)站介紹
3.4 eBay Motos eBay汽車(chē)頻道介紹
3.5美國汽車(chē)協(xié)會(huì )AAA
3.6 Kelley Blue Book網(wǎng)站介紹
3.7 Yahoo! Autos 雅虎汽車(chē)頻道介紹
3.8 Automotive.com網(wǎng)站介紹
3.9 AutoTrader網(wǎng)站介紹
4中國汽車(chē)垂直網(wǎng)站綜合分析
4.1中國汽車(chē)垂直網(wǎng)站市場(chǎng)規模與市場(chǎng)份額
4.2汽車(chē)垂直網(wǎng)站研究模型
4.2.1垂直網(wǎng)站“綜合規?！敝笜梭w系
4.2.2垂直網(wǎng)站“可持續發(fā)展潛力”指標體系
4.2.3波士頓矩陣分析
4.3國內各大汽車(chē)垂直網(wǎng)站分析
4.3.1中國汽車(chē)網(wǎng)
4.3.2太平洋汽車(chē)網(wǎng)
4.3.3易車(chē)網(wǎng)
4.3.4汽車(chē)之家
4.3.5網(wǎng)上車(chē)市
4.3.6人來(lái)車(chē)網(wǎng)
4.3.7愛(ài)卡動(dòng)力
4.3.8 CHE168
5汽車(chē)垂直網(wǎng)站的發(fā)展分析
5.1熱點(diǎn)商業(yè)機會(huì )分析
5.2制約和促進(jìn)因素
5.3對幾種商業(yè)模式的分析
5.3.1媒體類(lèi)商業(yè)模式
5.3.2網(wǎng)絡(luò )社區化商業(yè)模式
5.3.3專(zhuān)業(yè)化商業(yè)模式
5.3.4多元化商業(yè)模式
5.3.5線(xiàn)下化商業(yè)模式
焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)龔宇：垂直門(mén)戶(hù)發(fā)展趨勢（2006年9月）
第一種內容是新聞，因為是垂直，所以是行業(yè)內的新聞。特征的新聞大量轉載于傳統的媒體，獲得的優(yōu)勢是利用互聯(lián)網(wǎng)的一些特征，可以得到時(shí)效性非常高的特點(diǎn)，信息量非常大，同時(shí)檢索又非常方便，這是行業(yè)新聞第一種經(jīng)典的內容。
第二種是產(chǎn)品咨詢(xún)，對于不同的垂直網(wǎng)站，產(chǎn)品咨詢(xún)是不一樣的，比如說(shuō)對焦點(diǎn)網(wǎng)來(lái)講，他肯定是樓盤(pán)信息，對于搜狐的門(mén)戶(hù)矩陣“17173”來(lái)講，肯定是游戲商家關(guān)心的信息，對于IT或者其他的垂直網(wǎng)站肯定是其他的信息。
第三個(gè)經(jīng)典欄目是消費者互動(dòng)的欄目，其實(shí)這個(gè)經(jīng)典內容是垂直網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)的最經(jīng)典的內容，而且是最有價(jià)值的內容。為什么說(shuō)這些是目前垂直網(wǎng)站最核心的價(jià)值呢？主要是因為解決了信息不對稱(chēng)……
第四個(gè)是行業(yè)內的互動(dòng)欄目，像業(yè)內論壇的欄目，因為一個(gè)媒體，面對兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是真正的消費市場(chǎng)，是網(wǎng)民，是消費者，另一個(gè)市場(chǎng)是業(yè)內的市場(chǎng)，是你廣告商的市場(chǎng)，你兩個(gè)市場(chǎng)都要做好。業(yè)內論壇更多的是做業(yè)內的市場(chǎng)。
評述：這還是門(mén)戶(hù)的概念。
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