| A股市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )第一股的歷史避開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的泡沫，但其未來(lái)也與網(wǎng)絡(luò )的神話(huà)無(wú)緣 網(wǎng)盛科技以化工行業(yè)資訊服務(wù)起家、借助網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢“發(fā)跡”的成功之道，別人無(wú)法模仿；但其本身“會(huì )員+廣告”的商業(yè)模式經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，已很難繼續維持高速增長(cháng) 王如晨 多年以后，每當想起1997年秋天的一場(chǎng)雨，孫德良心中總會(huì )充滿(mǎn)感激。 那場(chǎng)雨，讓他的網(wǎng)絡(luò )事業(yè)第一次“偶然”逆轉——從待業(yè)在家到一手創(chuàng )辦浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司（下稱(chēng)“網(wǎng)盛科技”）。今天，這家公司作為中國A股市場(chǎng)“網(wǎng)絡(luò )第一股”，將在深交所隆重登場(chǎng)，為此，他也走過(guò)了10年歷程。 回想背后的商業(yè)傳奇，面對今天的轟動(dòng)效應，這個(gè)35歲的文弱書(shū)生覺(jué)得“一切都像是在預料之中”。公司客戶(hù)、市場(chǎng)都在國內，做的也是傳統化工信息服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )這個(gè)熱門(mén)概念，于他而言，不過(guò)只是技術(shù)外殼、賺錢(qián)工具。 不過(guò)，話(huà)雖這么說(shuō)，樸實(shí)外表卻掩飾不住他的內心激情?！兜谝回斀?jīng)日報》記者趕赴在杭州的網(wǎng)盛科技總部時(shí)，孫德良遞過(guò)一杯茶，然后就自個(gè)兒滔滔不絕地講起來(lái)，說(shuō)的都是公司的“前世今生”。直到意識到自己在唱“獨角戲”，才馬上停下來(lái)，不好意思地反問(wèn)：“對了，你的問(wèn)題是什么？” 一場(chǎng)秋雨，一個(gè)世界 那年秋天，孫德良剛從杭州一家倒閉的互聯(lián)網(wǎng)先驅公司出來(lái)，帶著(zhù)強烈的網(wǎng)絡(luò )情結，試圖再尋一家網(wǎng)絡(luò )公司安身。 不過(guò)，由于當時(shí)初創(chuàng )公司少且偏重技術(shù)，沒(méi)有名牌大學(xué)學(xué)歷的他很不幸運，一段時(shí)間成了“待業(yè)青年”。于是，他開(kāi)始盤(pán)算獨自創(chuàng )業(yè)，試圖以浙江較為成熟的服裝業(yè)為依托搞個(gè)服裝網(wǎng)，自己當老板?！爸砸龌ヂ?lián)網(wǎng)，主要是之前的兩年工作經(jīng)歷讓我理解了網(wǎng)絡(luò )價(jià)值?！彼f(shuō)，1996年亞特蘭大奧運會(huì )期間他負責翻譯信息，為公司賺了不少錢(qián)。 一天下午，他去杭州武林廣場(chǎng)參加一場(chǎng)服裝展覽會(huì )，不料突遭大雨，展會(huì )取消。無(wú)奈，他只好去找在附近工作的同學(xué)，順便避雨。那是1997年10月16日下午的一場(chǎng)雨，孫德良至今記憶猶新。他來(lái)到同學(xué)那里，發(fā)現同學(xué)滿(mǎn)抽屜都是化工業(yè)名片?！拔曳擞址?，跟他聊了半天行業(yè)特性?！睂O德良10年后說(shuō)到當時(shí)的情景依然滿(mǎn)臉興奮。從那些名片里，他獲得了最基本的信息：化工業(yè)出口量大，利潤高，原料價(jià)格變化快，與國際接軌早。而且浙江是中國化工大省，民企占絕大多數，以出口為主。 孫德良心中狂喜。因為他感覺(jué)在化工與互聯(lián)網(wǎng)之間，有一種獨特的價(jià)值關(guān)聯(lián)?；卣憬捝洁l下，湊錢(qián)，這是孫德良的第一個(gè)念頭。幾經(jīng)周折，父親為他借了2萬(wàn)塊，加上家里的1萬(wàn)元，他有了3萬(wàn)元，又拉來(lái)同學(xué)，開(kāi)始一起創(chuàng )業(yè)。 當年10月，杭州世信注冊成立，中國首家專(zhuān)業(yè)的垂直化工網(wǎng)（英文版）開(kāi)通。年底，他竟然賺了20萬(wàn)元。孫德良說(shuō)，那時(shí)就是一家家打電話(huà)推銷(xiāo)網(wǎng)站，或直接上門(mén)找化工企業(yè)聯(lián)系，常說(shuō)的一句話(huà)是：“你想出口嗎？”沒(méi)料到企業(yè)需求非常強烈，他都有點(diǎn)緊張。公司很快又推出了中文版，并相繼在重點(diǎn)城市設立辦事處。2000年，杭州中化網(wǎng)成立。2001公司年銷(xiāo)售額就達5000萬(wàn)元，利潤超過(guò)2000萬(wàn)元，同時(shí)確立了基本商業(yè)模式“會(huì )員+廣告”：每發(fā)展一個(gè)會(huì )員，就收取入會(huì )費；而會(huì )員、非會(huì )員可在網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告。 “一開(kāi)始就盈利，首先要感謝互聯(lián)網(wǎng)泡沫?！睂O德良說(shuō)，1999年網(wǎng)絡(luò )熱時(shí)，自己很擔心，畢竟“海歸”們帶著(zhù)VC（風(fēng)險投資），動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)美元投下去，他是小本生意，只能自己埋頭賺錢(qián)。2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、VC退場(chǎng)，杭州中化網(wǎng)成了清理戰場(chǎng)的角色。 機遇總是青睞有準備的人。一場(chǎng)突發(fā)訴訟又讓網(wǎng)盛科技尋到一次爆發(fā)機會(huì )。那是2001年，孫德良以9000美元從韓國買(mǎi)了全球頂級域名www.chemnet.com（http://www.chemnet.com），該域名原屬美國，后來(lái)落入澳大利亞Orica公司，但它卻未及時(shí)付費而被注銷(xiāo)。一家韓企趁機注冊賣(mài)給了孫德良。而Orica公司又心有不甘，便對中化網(wǎng)發(fā)出律師函，限期答復并要求歸還。 “花錢(qián)買(mǎi)了場(chǎng)官司?！睂O德良看到律師函后有點(diǎn)懵，但他不愿放棄這個(gè)域名。當時(shí)，沒(méi)任何把握，律師也不愿接手，最終他只好拉來(lái)精通外語(yǔ)、法律的員工，親自迎戰。根據《統一域名爭議解決政策》，Orica公司若想勝利須證明以下三點(diǎn)：域名與其商標相同或誤導性相似；中化網(wǎng)無(wú)權享有該域名；中化網(wǎng)惡意注冊和使用域名。而這三點(diǎn)均不成立。當年10月19日，孫德良自信地向WIPO（國際知識產(chǎn)權仲裁機構）遞交了答辯狀，Orica則自知理虧，忽然撤訴。 這場(chǎng)訴訟是中國“入世”后首起跨國知識產(chǎn)權糾紛，國外關(guān)注度很高，而中化網(wǎng)不但獲勝，更借此做了一次全球品牌宣傳，一舉成名。 2003年，公司經(jīng)過(guò)股權轉讓和增資引入新的股東，孫德良依舊為實(shí)際控制人。但中國化工進(jìn)出口總公司以中化網(wǎng)名稱(chēng)侵犯其商標權為由提起訴訟并獲勝，杭州中化網(wǎng)因此更名為現在的網(wǎng)盛科技。 春天里的“冬天” 持續獲利10年，使網(wǎng)盛科技一直如沐春風(fēng)，但這并不意味著(zhù)它就一帆風(fēng)順。 網(wǎng)盛科技的困惑甚至難以預測的風(fēng)險，正來(lái)自其堅守10年的“商業(yè)模式”：“會(huì )員＋廣告”。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常普遍，也是最常見(jiàn)的盈利法寶，其收入增長(cháng)主要依賴(lài)會(huì )員的增加，難以長(cháng)期保持高速增長(cháng)態(tài)勢是最大隱憂(yōu)。 截至今年上半年，網(wǎng)盛科技的化工會(huì )員企業(yè)達5709個(gè)，但兩年來(lái)其增速比之以前明顯放緩。2003年、2004年到2005年，其新增會(huì )員分別為953個(gè)、1371個(gè)、1146個(gè)，而今年上半年的增量不及去年同期的平均數。此外，該公司目前的收費價(jià)格依然維持著(zhù)10年前的水平，即每年1.2萬(wàn)元的入會(huì )費、6000元的維護費（廣告費依據廣告版位、面積、形式等因素定價(jià)）。這種操作模式意味著(zhù)，網(wǎng)盛科技未來(lái)的收入增長(cháng)將依賴(lài)于其ARPU值（單位用戶(hù)的貢獻）提升，這顯然太過(guò)單一。 同時(shí)，來(lái)自綜合性行業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰的競爭壓力也無(wú)可回避。這些綜合性行業(yè)網(wǎng)站正向各個(gè)具體行業(yè)滲透，其中慧聰更是涉足了60多個(gè)行業(yè)，正挾用戶(hù)覆蓋全、資本雄厚、品牌強大等優(yōu)勢沖擊市場(chǎng)，意欲分流網(wǎng)盛科技的本土客戶(hù)。 網(wǎng)盛科技要想屹立不倒，取決于其新的盈利模式能否成功引入。孫德良的打算是，規劃新的四大項目，并將此次上市計劃募集的2.1億元投向這些領(lǐng)域。四大項目為：化工專(zhuān)業(yè)搜索、現有化工信息平臺升級、私有交易平臺、供應商關(guān)系管理系統。他認為，這些項目將有利于提高網(wǎng)絡(luò )精細服務(wù)以及用戶(hù)ARPU值。海通證券分析師陳美風(fēng)看好化工專(zhuān)業(yè)搜索。他認為，在盈利模式改善前，網(wǎng)盛科技的營(yíng)業(yè)費和管理費勢必上升，而專(zhuān)業(yè)搜索有望改變費用增長(cháng)模式。此外，項目伴隨的關(guān)鍵字業(yè)務(wù)可扭轉廣告位有限的困境。但他同時(shí)認為，由于百度也在向行業(yè)滲透，因此網(wǎng)盛科技可能維持“謹慎增長(cháng)”。 對于阿里巴巴、慧聰的挑戰，孫德良認為，公司與其是錯位競爭，因為相對而言，網(wǎng)盛科技的化工行業(yè)專(zhuān)業(yè)性更明顯，且潛在會(huì )員數量依然很龐大。據中國化工信息網(wǎng)的統計，截至今年6月30 日國內化工企業(yè)約有48357家，網(wǎng)盛科技的會(huì )員占其總數的11.81%。國內紡織企業(yè)（同期）約有57000家，網(wǎng)盛科技占其2.74%。 |
聯(lián)系客服
