文/《商界》記者 曹一方
千萬(wàn)不要以為創(chuàng )造了一種前所未有的商業(yè)模式，就可以遨游藍海、高枕無(wú)憂(yōu)。沒(méi)有競爭的市場(chǎng)只存在于理想中。優(yōu)惠券打印站，一種新穎的商業(yè)模式，維絡(luò )城、會(huì )購，兩股新興的商業(yè)勢力，命中注定般地會(huì )戰于南京新街口。
南京，酷暑八月。
新街口，商廈林立，人流如織，一派熙攘。
此地位于南京城之中央，在中國十大著(zhù)名商業(yè)街中，排名僅次于北京王府井、上海南京路。但其商場(chǎng)密集程度，卻高居十大商業(yè)街之首。
這塊彈丸之地不足1平方公里，卻聚集了中央商場(chǎng)、萬(wàn)達廣場(chǎng)、南京新百、東方商場(chǎng)和德基廣場(chǎng)等近30家大型百貨商場(chǎng)。商場(chǎng)如此密集，著(zhù)實(shí)全國罕見(jiàn)。
支撐起這些商場(chǎng)的，是新街口巨大的人流量。南京市內兩條地鐵線(xiàn)交匯于此，使得這里的日均人流量達到50萬(wàn)人次，節假日的高峰更是超過(guò)100萬(wàn)人次。
——毫無(wú)疑問(wèn)，這是一片絕佳的商業(yè)戰場(chǎng)。
如果再往這片戰場(chǎng)的細部看，你會(huì )發(fā)現這樣一幕奇特的景象：在連接地鐵站和商圈步行街的地下商場(chǎng)，一座打著(zhù)“維絡(luò )城”招牌的門(mén)店盤(pán)踞在某個(gè)路口轉角，門(mén)店的墻上，五六臺ATM機一樣的機器一字排開(kāi)，聲勢威武。
真正引人注目的是排列在機器上、印有各種餐飲娛樂(lè )品牌的小燈箱，麥當勞、必勝客、永和大王、麥樂(lè )迪……皆是深受大眾歡迎的品牌。
面對這些新奇的機器，人們掏出一張小巧的射頻卡，放到機器的感應點(diǎn)上，然后選擇想要光顧的商家品牌，機器立即會(huì )根據其選擇，吐出一張打印券。
憑此打印券，即可獲得該商家的折扣優(yōu)惠——這就是人們樂(lè )此不疲的原因。
尤其是在午飯、晚餐時(shí)分，兩名維絡(luò )城的店員明顯招架不住店里絡(luò )繹不絕的人群。然而，往往就是在這個(gè)時(shí)候，響亮的聲音會(huì )從左右兩邊襲來(lái)：“歡迎光臨會(huì )購，您的省錢(qián)信息專(zhuān)家！”
循聲看去，只見(jiàn)轉角左右兩邊的路口處，分別矗立著(zhù)幾臺高大的機器，其正上方一塊寬大的彩色顯示屏尤其奪目。每臺機器旁邊都有一名大學(xué)生模樣的促銷(xiāo)員，在賣(mài)力地高聲吆喝。人群頓時(shí)又開(kāi)始在這種機器前面聚集起來(lái)。
一左一右成夾擊之勢的，正是維絡(luò )城的強力挑戰者——會(huì )購。
一切仿若命中注定。仗著(zhù)優(yōu)惠券打印站這種新興商業(yè)模式的鋒芒，欲在全國市場(chǎng)南征北伐的維絡(luò )城，在南京遭到了會(huì )購的頑強阻擊。這場(chǎng)關(guān)于新興商業(yè)模式戰爭的每一個(gè)細節，都將成倍地左右市場(chǎng)的未來(lái)走向。
新市場(chǎng)潛伏
優(yōu)惠券打印站這片藍海，本是維絡(luò )城創(chuàng )始人張毅斌第一個(gè)發(fā)現。
2004年，幾個(gè)華東師范大學(xué)計算機系的研究生，接觸到了一種名為“RFID射頻識別”的技術(shù)。這群人的帶頭大哥就是張毅斌。
怎樣將這種先進(jìn)的技術(shù)加以應用？張毅斌留意到了一個(gè)極為普遍的現象：在各個(gè)商圈，商家們將優(yōu)惠券發(fā)得鋪天蓋地，而這種盲目的派發(fā)，不但缺少針對性，也很難博得消費者的好感；同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò )上卻又是一番相反的景象，各種發(fā)布打折信息的網(wǎng)站吸引了不少消費者的注意，但卻因為沒(méi)有紙質(zhì)優(yōu)惠券，很難形成現實(shí)中的消費。
張毅斌的腦海里浮現出這樣一種前所未有的商業(yè)模式：一種可以打印優(yōu)惠券的終端機，如同ATM機一般，遍布于許多人群聚集的角落。商家可以在上面發(fā)布打折信息、推廣品牌，用戶(hù)則可以通過(guò)RFID射頻識別卡獲取打折券，終端機運營(yíng)商主要通過(guò)向商家收取廣告費盈利。
2006年末，張毅斌的團隊研制出了這種終端機，將其命名為“維絡(luò )城”，并注冊了專(zhuān)利。
張毅斌隨即成立維鵬信息技術(shù)有限公司，將維絡(luò )城裝置于遍布上海的羅森便利店里。他們找到DQ冰淇淋等幾個(gè)品牌，為其提供免費試用。維絡(luò )城迅速吸引了喜歡新潮的上海消費者，DQ也隨之聚集了大量的人氣，銷(xiāo)售額大幅提升。
這第一戰中，維絡(luò )城讓商家們領(lǐng)教了自己快速反應的優(yōu)勢。一次，DQ在得知第二天有雨雪天氣后，決定立即舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，當晚將促銷(xiāo)資料交給維絡(luò )城。次日，維絡(luò )城的每一個(gè)終端上都毫無(wú)差池地發(fā)布出DQ最新的優(yōu)惠活動(dòng)信息。如果要以傳單或紙媒的形式發(fā)布，DQ就至少需要提前一周開(kāi)始籌備。
維絡(luò )城一戰成名，隨后開(kāi)始進(jìn)駐上海各個(gè)商圈、地鐵站，廣布終端，肯德基、麥當勞等商家隨之紛至沓來(lái)，維絡(luò )城對商家的政策也從“免費”變成了“每個(gè)終端每月收費3000元”。上海的年輕人群甚至將擁有一張小巧的維絡(luò )城卡視為一種時(shí)尚。2008年，維絡(luò )城在上海灘坐擁會(huì )員近200萬(wàn)人，1000多臺終端機一年吐出2000萬(wàn)張優(yōu)惠券，商家投放價(jià)格也升至每個(gè)終端每月4000元左右。
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