操作終端機，現場(chǎng)打印餐飲、娛樂(lè )、休閑等商家優(yōu)惠券的維絡(luò )城，在北京市場(chǎng)迎來(lái)了新的競爭對手。昨日，記者在石景山萬(wàn)達廣場(chǎng)看到，“一點(diǎn)優(yōu)惠”與維絡(luò )城柜臺都聚集了大批顧客，雙方在賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi)了正面交鋒，這一情景或許在不久后將成為常態(tài)。在業(yè)內人士看來(lái)，維絡(luò )城與“一點(diǎn)優(yōu)惠”各自的優(yōu)勢不同，誰(shuí)能更快地拓展渠道就能成為最終的贏(yíng)家。
新品牌崛起加劇競爭
經(jīng)過(guò)一年的成長(cháng)，“一點(diǎn)優(yōu)惠”已在北京的寫(xiě)字樓、超市等場(chǎng)所布店300余家。據“一點(diǎn)優(yōu)惠”的相關(guān)負責人介紹，該品牌會(huì )根據終端機位置的不同，對品牌進(jìn)行調整。與“一點(diǎn)優(yōu)惠”不同，在北京地區擁有會(huì )員超過(guò)100萬(wàn)人的維絡(luò )城，則主要布點(diǎn)地鐵站沿線(xiàn)和大型商場(chǎng)。北京維絡(luò )城負責人季芳表示，目前，維絡(luò )城已經(jīng)進(jìn)駐30多家大型商場(chǎng)以及4號、5號、10號線(xiàn)地鐵站。
除了選址的差異外，維絡(luò )城和“一點(diǎn)優(yōu)惠”的經(jīng)營(yíng)模式也有所不同。據悉，維絡(luò )城主要提供會(huì )員制服務(wù)，持維絡(luò )卡的會(huì )員可以通過(guò)維絡(luò )城網(wǎng)站或者線(xiàn)下終端機不限量打印商家優(yōu)惠券。而“一點(diǎn)優(yōu)惠”則全程免費打印。據一位資深人士透露，兩個(gè)品牌的優(yōu)勢各不相同，維絡(luò )城在北京多在重點(diǎn)商圈布局，而“一點(diǎn)優(yōu)惠”則覆蓋更廣泛的業(yè)態(tài)和商家。
“小行業(yè)”潛力巨大
擁有維絡(luò )城、“一點(diǎn)優(yōu)惠”兩個(gè)品牌的折扣券商城領(lǐng)域，被不少商業(yè)專(zhuān)家看做“小行業(yè)”，不過(guò)，這一行業(yè)卻正在聚集大量資本，被不少商家看好。據悉，“一點(diǎn)優(yōu)惠”已經(jīng)為渠道大戰提供了足夠的資金支持。據“一點(diǎn)優(yōu)惠”母公司第一注意力北京分公司副總經(jīng)理張宏介紹，從品牌創(chuàng )立開(kāi)始，“第一注意力”已經(jīng)為“一點(diǎn)優(yōu)惠”注資數千萬(wàn)元，而這一數字還將在不久后增至1.5億元。
目前，維絡(luò )城單月平均的優(yōu)惠券的打印量超過(guò)500萬(wàn)張，同時(shí)，根據商家業(yè)態(tài)不同，消費者的到達率最高可達30%，這在讓合作商戶(hù)嘗到甜頭的同時(shí)，也證明了行業(yè)存在的巨大潛力。
實(shí)際上，在業(yè)內人士看來(lái)，在與維絡(luò )城的品牌知名度和盈利能力存在差異的情況下，支撐“一點(diǎn)優(yōu)惠”斥巨資開(kāi)拓渠道的是北京市場(chǎng)巨大消費能力。去年，北京市社會(huì )零售品消費總額超過(guò)5300億元，繼續位列全國城市排名首位。一項統計數據顯示，餐飲行業(yè)在去年的銷(xiāo)售額達到數百億元，而這僅僅是消費領(lǐng)域90多個(gè)子行業(yè)的其中之一。
渠道網(wǎng)點(diǎn)數量是生存關(guān)鍵
盡管行業(yè)蘊含著(zhù)巨大的潛力，但折扣券商城的盈利模式卻相對簡(jiǎn)單。據一位知情人透露，以“一點(diǎn)優(yōu)惠”為例，品牌商在“一點(diǎn)優(yōu)惠”的最低成交價(jià)為一年7800元，該品牌可以在“一點(diǎn)優(yōu)惠”的4個(gè)終端機投放優(yōu)惠券信息。而商戶(hù)在“一點(diǎn)優(yōu)惠”最高的入駐價(jià)格為2.16萬(wàn)元/年，這些品牌的優(yōu)惠券將固定出現在一臺終端機的首頁(yè)。而與維絡(luò )城的合作，商家同樣需要支付一定費用。不過(guò)，維絡(luò )城的相關(guān)負責人并未向記者透露具體的租金標準，只是表示，作為精準的營(yíng)銷(xiāo)平臺，維絡(luò )城因商家投放信息的地點(diǎn)不同，費用也會(huì )不同。一般情況下，商家在維絡(luò )城的投入產(chǎn)出比可以達到1：5。該人士還表示，收費辦理的會(huì )員卡并不是維絡(luò )城的盈利點(diǎn)。
在零售領(lǐng)域專(zhuān)家看來(lái)，由于折扣券商城普遍采取收租金的運營(yíng)模式，哪家企業(yè)占領(lǐng)了更廣闊的渠道、擁有更多的商家資源，就將成為最后的贏(yíng)家。隨著(zhù)維絡(luò )城和“一點(diǎn)優(yōu)惠”交鋒的愈發(fā)頻繁，商戶(hù)也將會(huì )面臨抉擇，而選擇的依據就是雙方在渠道中的布點(diǎn)數量。
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