許多組織內的領(lǐng)導者，“戰略”是這個(gè)角色中最具挑戰性的方面之一。調整一個(gè)團隊圍繞一個(gè)愿景和授權他們交付是困難的。當您還必須使自己適應不斷變化的公司結構時(shí)，難度將成倍增加。如果管理不善，結果將是錯位，混亂甚至有時(shí)是沖突。
對于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這一挑戰尤為嚴峻。產(chǎn)品經(jīng)理不斷受到功能建議的轟炸。通常每個(gè)人都有一個(gè)可以大大改善其產(chǎn)品的想法。大多數不會(huì )。但是，如果不注意，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì )發(fā)現自己專(zhuān)注于組織中聲音最大的聲音，而不是實(shí)際的用戶(hù)問(wèn)題。連貫一致的策略是解決這個(gè)問(wèn)題的良藥。本系列旨在為產(chǎn)品負責人提供開(kāi)發(fā)和實(shí)施戰略所需的工具。在討論產(chǎn)品策略的細節之前，有必要解決一個(gè)更廣泛的問(wèn)題：什么是戰略？
戰略是企業(yè)在將要做什么和不會(huì )做什么時(shí)做出的一系列選擇。這些選擇應使組織走上為客戶(hù)創(chuàng )造難以復制的價(jià)值的道路。難以復制的價(jià)值提供了持久競爭優(yōu)勢的基礎-戰略的目標。好策略的輸出是一個(gè)可管理的業(yè)務(wù)目標數量和對投資的認識。
組織在定義戰略時(shí)所做出的選擇有四個(gè)部分。這些是AHAS：A愿望，H樞紐，A獨特優(yōu)勢和S支持結構。
AHAS相互聯(lián)系緊密，最終應相互塑造并相互交流。以下各節將依次進(jìn)行探索。
期望是組織開(kāi)始創(chuàng )造的未來(lái)。愿望應符合三個(gè)標準：
它應該提供業(yè)務(wù)目標的清晰性
它應該令人振奮和令人興奮
它應該既反映您想要創(chuàng )建的世界，又反映您的工作方式
在業(yè)務(wù)層面，Google的愿望提供了一個(gè)示例。Google的目標-組織全世界的信息與一種不作惡的哲學(xué)巧妙地結合在一起。這種配對為總體決策過(guò)程的原因和方式提供了方向。
公司經(jīng)常在使命，愿景和價(jià)值觀(guān)中記錄其抱負。但是，抱負與人們對信念的信念一樣強。重要的是要做的不僅僅是文檔。企業(yè)必須設法將抱負融入公司的文化結構中。
抱負可以成為強大的力量。但是，如果單獨使用，則僅提供目的地。要獲得到達目的地的有意義的建議，必須考慮樞紐。
樞紐中心應該清楚地定義你在什么行業(yè)——而你不是。應該告知戰略的重點(diǎn)應該是什么。
樞紐中心應來(lái)自?xún)炔亢屯獠繑祿c(diǎn)的混合：
內部因素包括組織當前的市場(chǎng)地位和能力
外部因素包括消費者行為，技術(shù)和競爭格局的趨勢
這些信息應有助于企業(yè)確定尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。
抓住未開(kāi)發(fā)的潛力通常來(lái)自四個(gè)不同的選擇：目標，價(jià)值，銷(xiāo)售和機會(huì )。
目標 - 地理位置，客戶(hù)群或價(jià)值鏈
價(jià)值 - 問(wèn)題未解決或需求不足
銷(xiāo)售 - 發(fā)現并實(shí)現渠道和機制的價(jià)值
機會(huì ) - 機會(huì )的貨幣價(jià)值
樞紐中心為組織將在哪里競爭奠定基礎。它確定了組織有待開(kāi)發(fā)的潛在領(lǐng)域。為了最大限度地抓住這些機會(huì )，我們必須考慮獨特優(yōu)勢。
獨特的優(yōu)勢絕非單一的東西。相反，它反映了多年來(lái)做出的一系列選擇，這些選擇具有難以復制的價(jià)值。這些選擇創(chuàng )造了差異點(diǎn)，從而幫助企業(yè)贏(yíng)得并留住了比競爭對手更一致的客戶(hù)。
最有影響力的三個(gè)獨特優(yōu)勢是：
建立一條護城河 - 護城河是不容易模仿的累積價(jià)值。一個(gè)深深的護城河可能包括一個(gè)高級品牌，領(lǐng)先的技術(shù)或合作伙伴關(guān)系和集成。護城河越深，任何競爭對手進(jìn)入的障礙就越大。
創(chuàng )造快樂(lè )愉悅 - “愉悅”是客戶(hù)體驗中的一刻，它創(chuàng )造了意想不到的喜悅。創(chuàng )造快樂(lè )有助于加強對產(chǎn)品的依賴(lài)（有時(shí)是不合理的）。當行業(yè)標準與機器人對話(huà)和長(cháng)時(shí)間等待時(shí)，當人們呼叫客戶(hù)支持時(shí)，一個(gè)愉悅的例子被傳遞給了一個(gè)人。
優(yōu)化模型 -模型是您將難以復制的價(jià)值轉換為收入的方式?？梢哉f(shuō)，貨幣化是創(chuàng )造獨特優(yōu)勢的最高潛力的杠桿。這也是一個(gè)最不充分利用。
《精益創(chuàng )業(yè)》的作者Eric Ries說(shuō)：“我從未在一家創(chuàng )業(yè)公司工作過(guò)，一套圍繞定價(jià)的簡(jiǎn)單實(shí)驗并沒(méi)有顯示出明顯不同的單位經(jīng)濟學(xué)?！?/p>
支持結構將戰略思想嵌入整個(gè)組織中。它們還增強了AHAS之間的加強關(guān)系。支持結構要考慮的三個(gè)問(wèn)題是：
是否存在適當的協(xié)同空間？戰略選擇的統一并非偶然。必須存在協(xié)同以進(jìn)行有益的討論，從而為決策過(guò)程提供信息。這些地方應促進(jìn)協(xié)作和溝通，同時(shí)也應推動(dòng)行動(dòng)。記住杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）的領(lǐng)導原則是很有幫助的。不同意并承諾。
是否設定了有用的目標？目標是組織如何知道他們是否正在實(shí)現其目標。無(wú)論您使用OKR還是其他框架，目標的清晰度以及衡量成功的方式都對戰略至關(guān)重要。目標以明確的方式推動(dòng)一致并朝著(zhù)戰略目標邁進(jìn)。
文化能促進(jìn)成功嗎？組織的文化決定了組織的執行能力。文化是潛伏在公司表面的潛行行為，社交互動(dòng)和思維方式。它們決定了組織的意識如何響應（例如）挫折或大膽的目標。負面，輕蔑或有毒的文化足以殺死一個(gè)好的策略。積極的文化可能不會(huì )自己取勝。但是，它確實(shí)為偉大的戰略蓬勃發(fā)展創(chuàng )造了肥沃的環(huán)境。
戰略-戰術(shù)-執行（圖片來(lái)源：okrs-e.com)
定義明確的策略可闡明少數業(yè)務(wù)目標。這些目標應描述策略基礎的選擇，而不是方法的規定。部門(mén)和團隊應該能夠實(shí)現這些目標，并從更細化的世界觀(guān)重新應用AHAS。
級聯(lián)策略
通過(guò)這種方式，團隊可以被賦予權力和自主權，同時(shí)在一致的戰略環(huán)境中保持一致。
戰略落地實(shí)施（圖片來(lái)源：orks-e.com)
領(lǐng)導者應該成為戰略的載體。當您尋求發(fā)展自己的能力時(shí)，希望您會(huì )考慮AHAS。首先，請問(wèn)自己以下問(wèn)題：
愿景是什么，它描繪了我想要建立的宏偉的未來(lái)嗎？
什么是中小樞紐？我是否清楚自己所從事的企業(yè)和不屬于哪些企業(yè)？
我的公司具有哪些獨特優(yōu)勢？如何建立（或利用）這些優(yōu)勢？
當前有哪些支持結構，它們是否會(huì )驅動(dòng)迭代和一致的戰略？
祝你好運，快樂(lè )的戰略。
OKR目標框架（圖片來(lái)源：tita.com）
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戰略是方向，戰術(shù)是努力，方向比努力更重要！不要以戰術(shù)上的勤奮，掩飾戰略上的懶惰！
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