彼得·彼得森
從貧窮的希臘移民之子到尼克松政府的財政部長(cháng)，再到雷曼兄弟公司的一把手， 59歲聯(lián)合創(chuàng )立了黑石，并且推動(dòng)這家創(chuàng )始資本40萬(wàn)美元的投資機構成為管理資產(chǎn)超過(guò)4000億美元的私募巨頭，彼得·彼得森的一生頗為傳奇。
從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司老板，成為一個(gè)橫跨商業(yè)銀行私募基金、不動(dòng)產(chǎn)避險基金公司債等很多業(yè)務(wù)的強大的金融服務(wù)王國，從初創(chuàng )黑石時(shí)的40萬(wàn)到4000億的龐大資本帝國，這一切，彼得森是怎么做到的？
壹
1926年，彼得森出生在美國中部?jì)炔祭辜又莸囊粋€(gè)小城市，父母都是從希臘來(lái)的移民一代。剛到美國時(shí)，一方面由于語(yǔ)言不通，彼得森的父母甚至連最簡(jiǎn)單的日常交流都沒(méi)辦法正常進(jìn)行，更不用說(shuō)工作，于是他們只能選擇去火車(chē)上洗完刷盤(pán)子來(lái)獲取微薄的收入。經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的積攢，他們開(kāi)了一家南歐風(fēng)味的小飯館，小本經(jīng)營(yíng)勉強糊口。盡管餐館24小時(shí)營(yíng)業(yè)，可是掙的錢(qián)也只夠吃穿之用，想要富余一點(diǎn)錢(qián)去擴張一下飯館的規模，也只是心有余而力不足。
而另一方面，作為一個(gè)希臘籍移民，1926年出生的彼得森的童年生活完全處在第一次世界大戰帶來(lái)的陰影下，這時(shí)候的種族歧視矛盾激化嚴重，彼得森白紙一般的孩童心靈，小小年紀就被涂上了偏見(jiàn)和歧視的陰影。他想成為一名地地道道的美國人，他想向刻板的父親證明自己能夠達到他的嚴格要求，想讓感情脆弱的母親開(kāi)心。
小人常立志，君子立長(cháng)志。這一切促使他從小就立下了志愿，以后再也不要過(guò)這種日子了，要做一番大事業(yè)，改換門(mén)庭。風(fēng)物長(cháng)宜放眼量，自從立下這個(gè)志愿，它就像一顆種子，深深地扎根在彼得森的心底。多年以來(lái)，無(wú)論是從商還是從政，彼得森堅定只求長(cháng)遠利益，從來(lái)不為蠅頭小利所動(dòng)。
貳
秉承著(zhù)努力才能成功的信念，彼得森考上了麻省理工大學(xué)，這對出身貧寒的他是一個(gè)鯉魚(yú)躍龍門(mén)的好機會(huì )。誰(shuí)曾想這所知名大學(xué)并非適合每一個(gè)學(xué)子，至少并不適合當時(shí)的彼得森。在后來(lái)的自傳中，彼得森談到：“就讀麻省理工學(xué)院是一個(gè)復雜的選擇，從某些方面來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)糟糕的選擇”。少年彼得森以消極的態(tài)度應對著(zhù)學(xué)校的課程，白天逃課，半夜里熬夜，后來(lái)還因論文抄襲被麻省理工學(xué)院開(kāi)除了。
不過(guò)好在第二年彼得森迎來(lái)了他的轉折點(diǎn)，在1945年申請通過(guò)了美國的西北大學(xué)。彼得森自此脫胎換骨，勤學(xué)苦練，僅兩年時(shí)間就拿下了本科學(xué)位，四年后又獲得了芝加哥大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，據說(shuō)畢業(yè)時(shí)還以?xún)?yōu)秀畢業(yè)生的身份被學(xué)校邀請留校，不過(guò)志不在科研的彼得森婉拒了。
碩士畢業(yè)，彼得森入職全球著(zhù)名的4A廣告公司麥肯世界集團，成為了市場(chǎng)部的一員。彼得森一年之內便大放光彩，成功為公司創(chuàng )造了75%的業(yè)績(jì)，兩年時(shí)間就已然晉升為麥肯的副總裁。但是彼得森在這個(gè)時(shí)刻卻突然選擇了放棄高薪優(yōu)厚的待遇，與上司價(jià)值觀(guān)的差異，職場(chǎng)內部的爾虞我詐，他意識到“我晉升得實(shí)在太快了”，這種強烈的危機意識促使他毅然決定離開(kāi)麥肯。這種危機意識也自此貫穿著(zhù)彼得森的一生。
離開(kāi)麥肯之后，彼得森入職最大的電影攝像機制造商之一——貝靈巧任副總裁，主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在34歲這年，彼得森成為了這家公司的總裁，同時(shí)被《生活》雜志評為美國40歲以下美國100位最具有影響力的人物。歷史總是驚人的相似，這位最年輕的總裁看似光鮮亮麗，在耀眼的光環(huán)下也有著(zhù)不為人知的痛苦，“我越來(lái)越感到公司職責給我帶來(lái)的疲憊”。他是如此的坦誠，我們能感受得到他那種從身體到心靈的疲憊。
彼得森二次辭職離開(kāi)了貝靈巧。在1969年，他接到了洛克菲勒的電話(huà)，邀請他入主洛克菲勒慈善基金會(huì )。也正是在這里，他接觸到了美國政商兩界最頂級的人物，有機會(huì )對當時(shí)美國的外交、國家安全以及經(jīng)濟和社會(huì )政策有了全面的了解，他的才干也被充分挖掘并在華盛頓獲得認可。
1971年，彼得森被時(shí)任美國總統的尼克松相中了，在尼克松送眼里，這個(gè)人第一有頭腦，第二辦事邏輯清楚，言談話(huà)語(yǔ)得當，于是對其拋出了橄欖枝。他接受了尼克松的邀請，出任總統國際經(jīng)濟事務(wù)助理，人稱(chēng)“尼克松政府經(jīng)濟領(lǐng)域的基辛格”，并于1972年2月轉任商務(wù)部長(cháng),并兼任美蘇商業(yè)委員會(huì )主席。
然而，好景不長(cháng)，彼得森就卷進(jìn)了白宮的政治斗爭之中，在經(jīng)歷了“水門(mén)事件”后，彼得森對政壇心生倦意，于1973 年辭去商務(wù)部長(cháng)，結束了短暫的從政生涯。白宮這段勾心斗角的歲月?lián)f(shuō)讓他付出了高昂的經(jīng)濟代價(jià)，卻也給了他無(wú)價(jià)的回報，這其中最大的回報或許是在從政時(shí)漸漸編織出來(lái)的那張巨大的人脈網(wǎng)。
叁
這一年，彼得森46歲，也正是這一年，他的傳奇才真正開(kāi)始書(shū)寫(xiě)。離開(kāi)白宮的彼得森只身一人來(lái)到了紐約華爾街。當時(shí)的他沒(méi)有任何金融職業(yè)經(jīng)歷，但憑借他在華盛頓政壇的廣泛人脈和之前的企業(yè)高管經(jīng)歷，贏(yíng)得了去華爾街投行的機會(huì )。那時(shí)，包括所羅門(mén)兄弟、第一波士頓和雷曼兄弟等大型投行，都向他伸出了橄欖枝。最終，彼得森選擇了華爾街歷史最悠久的投資銀行雷曼兄弟，出任副董事長(cháng)，開(kāi)始了他的投資銀行家生涯。
彼得森接管公司后開(kāi)始了大刀闊斧的改革和并購行動(dòng)，其中包括合并當時(shí)華爾街最有名的猶太投行庫恩—洛布公司。此后5年，公司收入和利潤連續刷新歷史最高紀錄，彼得森已然成為了華爾街的明星。
但是這并不算是一個(gè)好的選擇，彼得森之前從來(lái)沒(méi)有在華爾街工作過(guò)，也不知道金融圈的復雜，明爭暗斗比政治圈鬧得還兇。此時(shí)正值雷曼兄弟公司的危急存亡之秋，掌門(mén)人羅伯特·雷曼1969年死后，公司陷入了長(cháng)達4年的權力斗爭，人心渙散，業(yè)務(wù)雜亂無(wú)章。這十年間，公司內部的權力斗爭日益加劇，1983年，彼得森最終被迫辭職。
可是就在彼得森走了之后沒(méi)九個(gè)月，這家雷曼兄弟就被美國運通公司所收購，一直到1994年上市，這才重新站直了腰板。再過(guò)了十多年，在2008年金融危機的沖擊下，雷曼兄弟轟然倒下。
肆
在雷曼兄弟的這段時(shí)間，彼得森積累了豐富的投資經(jīng)驗，更關(guān)鍵的是，結識了他的愛(ài)將史蒂夫?施瓦茨曼，這位先后畢業(yè)于耶魯和哈佛的高材生深受彼得森的賞識。1985年，年近花甲的彼得森便與這位小自己20多歲的后生晚輩各出20萬(wàn)美元在紐約成立了一個(gè)小型的并購公司，起名為黑石?？峙滤约阂矝](méi)想到，在今后的三十年里，黑石將成長(cháng)為投資界的“巨無(wú)霸”之一，成為后人爭相學(xué)習瞻仰的對象。
史蒂夫·施瓦茨曼
要知道，40萬(wàn)美元扔到華爾街里，那可真是毛毛雨，連個(gè)響聲都聽(tīng)不到。于是，兩人開(kāi)始投入并購顧問(wèn)業(yè)，而在當時(shí)他們公司總共只有4個(gè)人：彼得森、施瓦茨曼和2個(gè)助理。新公司創(chuàng )辦的前兩年，并沒(méi)有太多起色，彼得森依然和剛入行的小伙子一樣，夾著(zhù)皮包登門(mén)拜訪(fǎng)潛在的客戶(hù)，經(jīng)常被拒之門(mén)外、不時(shí)忍受被忽略的屈辱，精心準備的貸款備忘錄，人家連看都不看一眼。他的父親也在那一年去世了，這更讓他哀痛不已。
那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人看好黑石。
不過(guò)，咱們別忘了，彼得森乃是混過(guò)白宮之人，乃是給尼克松總統當過(guò)國際經(jīng)濟事務(wù)助理之人，乃是當過(guò)美國商務(wù)部部長(cháng)之人。他的這些經(jīng)驗和履歷，正如前文我們提到的——使他得以編織出一張巨大的人脈網(wǎng)。這個(gè)時(shí)候，彼得森就想起了當年認識的一個(gè)日本生意人——日本索尼創(chuàng )始人盛田昭夫。
當時(shí)，索尼要并購美國的哥倫比亞唱片公司，彼得森利用二人的私人關(guān)系，獲得這個(gè)并購案的代理權。要知道，這個(gè)并購案價(jià)值20億美金，40萬(wàn)資本注冊的一個(gè)小公司，如果不是盛田昭夫認識彼得森，不知道他在美國內閣之中任過(guò)要職，他敢把這么重要的案子交給這個(gè)小小的黑石并購事務(wù)所？
這次成功的并購業(yè)務(wù)為黑石打開(kāi)了局面，他們獲得了1500萬(wàn)美元的酬金，“這比當年黑石集團的其他收入總和還高出許多”彼得森曾感概。自此，黑石在華爾街也一炮而紅，發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。
黑石的業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣泛，不光負責并購，還成立了私募基金，一下就吸引了32個(gè)投資者。當時(shí)又趕上美國股災，大量破產(chǎn)的公司拋售資產(chǎn)，黑石集團拿著(zhù)投資人的這些錢(qián)，從市場(chǎng)上買(mǎi)回大量被低估的金融資產(chǎn)，事業(yè)開(kāi)始走上正軌。此后十年間，也就是從彼得森60歲到70歲期間，黑石集團的平均回報率是130%，總收益超過(guò)13億美元。
這不僅帶來(lái)了巨大的利潤，還使黑石的品牌效應越來(lái)越好，來(lái)這做私募的人越來(lái)越多。從此，美國PE圈迎來(lái)了“黑石時(shí)代”。2007年，黑石完成了IPO，總共募集資金達76億美元，成為有史以來(lái)第一家上市的私募股權公司。
伍
時(shí)至今日，黑石集團掌管著(zhù)超過(guò)4300億美元的投資資產(chǎn)。
彼得森為什么這么能獲得別人的信任？或者說(shuō)為什么他的買(mǎi)賣(mài)做得這么好？有什么訣竅嗎？用中國的一句古話(huà)來(lái)說(shuō)就是“和氣生財”。
有人會(huì )說(shuō)這太簡(jiǎn)單了吧，但往往復雜的道理，用簡(jiǎn)單的話(huà)就可以說(shuō)明白。彼得森曾說(shuō)過(guò)：“我從來(lái)不惡意并購?！?/span>
彼得森的黑石集團從來(lái)不做蠶食競爭對手的事，秉持多方共同獲益的原則，正如我們在文章開(kāi)篇時(shí)所說(shuō)，彼得森不爭眼皮底下這蠅頭小利，只著(zhù)眼長(cháng)線(xiàn)的大錢(qián)。所以彼得森這么多年在金融圈一直維持著(zhù)良好的口碑和人脈關(guān)系，幾十年的合作伙伴還愿意給他推薦合作項目。
彼得森的成功，有必然性有偶然性，有個(gè)性有共性。他將之歸功于“狗屎運”。彼得森在自傳中回顧自己的職業(yè)生涯，總結了5點(diǎn)：
1、選擇自己熱愛(ài)的領(lǐng)域；
2、努力做有價(jià)值的事，改變值得改變的；
3、精神上不懶惰，多思考公司、行業(yè)和國家經(jīng)濟的未來(lái)；
4、堅持自己的原則，做會(huì )自己，堅持道德底線(xiàn)；
5、徹底弄清楚一份工作的情況和要求后再去承諾和做 。
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