| 市場(chǎng)基本背景描述 FreeWap在中國地區真正開(kāi)始風(fēng)行是2003年Q3開(kāi)始，2004年正式起步，FreeWap紛紛在2004年中或者Q3/Q4紛紛獲得投資，在逐步的競爭中， 并且在2006年初紛紛成立了專(zhuān)門(mén)的以Mobile Internet Advertising 銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司出現，例如分眾無(wú)線(xiàn)（日照無(wú)限公司），MADHOUSE（億動(dòng)），MMCLICK（魅媒），ADWAYS（愛(ài)通），WAPS（萬(wàn)普世紀），移動(dòng)飛拓（此為移動(dòng)代理，2004年成立），YIZONE（億眾），WIMAG（無(wú)線(xiàn)輝煌）。廣告市場(chǎng)，從2006年下半年開(kāi)始正式有收入概念，之前都是在建設統計管理等程序內容，在現在的廣告代理體系中，以分眾和MADHOUSE的收入為最高，高點(diǎn)的銷(xiāo)售額都在每月百萬(wàn)等級，底點(diǎn)的銷(xiāo)售額也在50萬(wàn)以上，他們是品牌廣告的優(yōu)秀代表；而MMCLICK及WAPS都是以聯(lián)盟形式在接廣告，其收入在20-60萬(wàn)左右，MMCLICK因為掌握資源豐富，在銷(xiāo)售額方面從2006年下半年的10萬(wàn)/月，達到現在的平均50萬(wàn)左右的收入，是聯(lián)盟廣告模式的領(lǐng)頭網(wǎng)站；至于其它在FreeWap行業(yè)的業(yè)績(jì)和知名度都相對有限，且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)基本只維持在10萬(wàn)左右，沒(méi)有特別突出的表現。 FreeWap收入渠道模式  ①SP模式包含指SP收費產(chǎn)品的分成或者包月形式的長(cháng)期欄目或者固定宣傳位置，并從此類(lèi)合作中獲得FreeWap自身的收入；當然其中也有部分網(wǎng)站自己有SP資格，并自己制作SP產(chǎn)品在其FreeWap站吸引客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)使用并獲得例如，例如KONG（空中網(wǎng)）、SINA（新浪無(wú)線(xiàn)）、SOHU（搜狐無(wú)線(xiàn)）、TOM（TOM無(wú)線(xiàn)）、QQ（騰訊無(wú)線(xiàn)）等等。 ②品牌廣告合作，包含了大企業(yè)品牌，例如索愛(ài)手機、NOKIA手機、DELL電腦、聯(lián)想手機、聯(lián)想電腦、海爾手機、TNT、EF、UBS；中小品牌合作，例如永華電影院折扣票、唱會(huì )票預定、手機客戶(hù)端下載、58同城交友等 ③手機網(wǎng)游；運營(yíng)模式和Internet的網(wǎng)游模式一樣，游戲不用支付費用，只收取交易道具的費用和一些特別機制的任務(wù)關(guān)卡需要收費，并在游戲中通過(guò)冠名或者公告形式開(kāi)展網(wǎng)游廣告；FreeWap包含兩種手機網(wǎng)游收入，一種是獨立運營(yíng)，另一種是聯(lián)合開(kāi)發(fā)后雙方或者多方共同運營(yíng)然后對收入按比例分成。 ④電子商務(wù)模式，只能說(shuō)尚處于初級階段。一般例如物品競拍、品牌廣告+物品銷(xiāo)售、寄售提成、二手交易（產(chǎn)品及票務(wù)）、酒店機票手機訂購為現在常見(jiàn)的FreeWap的電商模式，但相對收入不是很多。且支付方式比較繁瑣且網(wǎng)絡(luò )的速度和不穩定性導致了成交失敗率高，所以現在相對只是FreeWap行業(yè)前列的TOP5內的網(wǎng)站在運營(yíng)這類(lèi)收入模式。 FreeWap成長(cháng)模式 從中國移動(dòng)2001年推出夢(mèng)網(wǎng)以來(lái)，開(kāi)始是SP+運營(yíng)商推WAP產(chǎn)品的價(jià)值鏈，慢慢的增加專(zhuān)門(mén)為SP提供內容CP，也有了手機廠(chǎng)商SP推廣渠道加入這個(gè)價(jià)值鏈，從2004年下半年開(kāi)始獨立WAP站點(diǎn)也成為SP的推廣渠道，把這個(gè)價(jià)值鏈拉長(cháng)。從2001年夢(mèng)網(wǎng)推出后，中國就有一批先行者，主要是個(gè)人愛(ài)好的技術(shù)人員，就推出了獨立WAP站點(diǎn)，但是發(fā)展都很慢。直到2004年7月獨立WAP站點(diǎn)都很少，而且還是以個(gè)人和小公司為主。去年2004下半年后不少CP、SP、手機廠(chǎng)商也加入建設獨立WAP站點(diǎn)的行列，但是仍然沒(méi)有重視。在2005年7月份后，主要是一些SP開(kāi)始重視WAP站點(diǎn)，有兼并個(gè)人站點(diǎn)，有SP專(zhuān)門(mén)成立公司推WAP站點(diǎn)，有成立專(zhuān)門(mén)團隊推WAP站點(diǎn)。對于中國到底有多少獨立WAP站點(diǎn)，有說(shuō)3000的，有說(shuō)8000的，有說(shuō)3萬(wàn)的。從我看到的信息分析并以除權方式計算，除開(kāi)三級域名的站點(diǎn)之外，中國的獨立WAP站點(diǎn)不會(huì )超過(guò)5000家（包含注冊獨立域名，但指向三級域名空間聯(lián)盟的）。而真正以公司狀態(tài)運營(yíng)的FreeWap(含SP的FreeWap)不會(huì )大于500家（個(gè)人創(chuàng )業(yè)站不算）  *WAP-PAGE并不代表是WAP站點(diǎn)。請各位注意。 FreeWap網(wǎng)站早期依靠SP的資源獲得一些號碼，特別是從一些SP群發(fā)公司購買(mǎi)號碼群發(fā)PUSH的方式獲得了不少用戶(hù)資源，還有一些以WAP聯(lián)盟的形式獲得一些會(huì )員，但WAP聯(lián)盟因為水份過(guò)大，而導致當年很多WAP網(wǎng)站，在此項目上損失慘重，特別是WAP聯(lián)盟的一些數據造假情況嚴重，隨后FreeWap和聯(lián)盟的關(guān)系惡化，并逐步找到一些改善方式。但一般的WAP聯(lián)盟的方式并得不到行業(yè)專(zhuān)家的認可，而是依靠更良性的人際關(guān)系進(jìn)行號碼會(huì )員之間的資源合作成為現在行業(yè)的一種潛在操作方式，以保證各利益體的實(shí)際收效。主要FreeWap的傳播模式為口碑相處的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式， 說(shuō)到效果，FreeWap的用戶(hù)也值得商榷。因為用戶(hù)流失率的不斷提高，而且中國移動(dòng)對FreeWap和SP的嚴格管理導致了用戶(hù)的流失率增高，并且長(cháng)期以來(lái)的情色亂收費的SP內容充斥需要收入的FreeWap站點(diǎn)，良性循環(huán)被破壞，會(huì )員流失成為必然?，F在普遍的站點(diǎn)，均以10萬(wàn)左右的活躍會(huì )員為基本基數點(diǎn)，高點(diǎn)為40萬(wàn)活躍會(huì )員。同時(shí)（FreeWap商業(yè)站點(diǎn)）在線(xiàn)會(huì )員以10，000—50，000人為范圍，基本沒(méi)有網(wǎng)站超越這樣的水準（WAP-QQ基于IM聊天，不在此計算范圍）。  *因數據敏感，不便于公布，但基本描述中已經(jīng)提到過(guò)一些數值，是完全真實(shí)的數值范圍。 FreeWap內容模式 FreeWap和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)或者SP的WAP最大的區別在于所有的信息都是免費的。這是能滯留用戶(hù)的主要原因，因為在中國移動(dòng)運營(yíng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)過(guò)程中，手機的應用服務(wù)全部是收費業(yè)務(wù)，只有試用信息業(yè)務(wù)是免費的，且一般都只有部分時(shí)間或者部分內容的免費，屬于半開(kāi)放式的免費。用戶(hù)很難獲得信息，一但需要獲得信息或者服務(wù)，就會(huì )產(chǎn)生巨額費用。也正式如此，才給了FreeWap機會(huì )。為什么現在FreeWap受到運營(yíng)商的嚴管呢？主要是因為其渠道充滿(mǎn)了色情，博彩，六合彩，色情交友，反動(dòng)政治言論等灰色項目。誤導或者誘導用戶(hù)誤入歧途，所以必須管制和整頓秩序。而且最主要的是有人在用這類(lèi)灰色內容獲得個(gè)人的利益，這不但引起了運營(yíng)商，包括信息產(chǎn)業(yè)部，新聞出版局等和FreeWap涉及業(yè)務(wù)的相關(guān)機構都紛紛要求移動(dòng)運營(yíng)商通過(guò)控制通信渠道來(lái)管理整頓行業(yè)秩序。  *根據運營(yíng)商數據中心的統計，灰色內容占據了訪(fǎng)問(wèn)流量的50%以上，已經(jīng)到了不得不管的地步。 FreeWap廣告運營(yíng)模式 作為手機媒體，現在FreeWap的廣告運營(yíng)模式主要依靠?jì)煞N方式，一是依靠行業(yè)的廣告代理；第二銷(xiāo)售人員直接去渠道里找潛在客戶(hù)。當然客戶(hù)范圍不限。而且因為作為新媒體，并不受到廣告法規的約束力的完全管制，這也是FreeWap的機會(huì )，而且不論和傳統廠(chǎng)家還是行業(yè)品牌合作，基本可以以網(wǎng)站形式的信息服務(wù)費用的理由，開(kāi)出發(fā)票，不需要完整的廣告經(jīng)營(yíng)資格一樣可以做廣告經(jīng)營(yíng)，這也是為什么數百家FreeWap加入廣告收入競爭大軍的重要原因，更重要的是，甚至連廠(chǎng)家的公關(guān)公司知道有這個(gè)手機WAP的廣告渠道，但不知道怎么通過(guò)WAP方式來(lái)截取廣告效果圖片，CHECK廣告效果方式。而且因為這個(gè)行業(yè)是全新模式，很多 FreeWap廣告的成功運營(yíng)在現有階段取決于兩大因素：內容需要豐富，但應用必須簡(jiǎn)單，界面友好；足夠的會(huì )員，并合理的利用少量資金，充分的資源交換快速建立其足夠的會(huì )員數量，是獲得商業(yè)化運營(yíng)的必要基本條件。  *WAP廣告需要強大的統計后臺和分類(lèi)后臺，這也是營(yíng)銷(xiāo)售的必要基礎之一，現在之所以很多WAP站點(diǎn)出現一些銷(xiāo)售難點(diǎn)，統計分類(lèi)的WAP后臺也是關(guān)鍵運營(yíng)基礎之一。 FreeWap收入情況概述 FreeWap的收入也分為兩塊業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，一是代理廣告公司的業(yè)務(wù)，一個(gè)是FreeWap網(wǎng)站自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。 在第一部分提到了代理廣告公司，其有長(cháng)期的 而作為FreeWap自身的造血能力，最強的就是 FreeWap的廣告表現形式及計費形式 主要表現形式有——MINISITE（專(zhuān)區），圖片（Banner,包含動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)，限制容量大?。?，文字鏈接，欄目冠名，PUSH廣告 主要計費形式有——包月（我比較常用的手段，也比較好談，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)難以估算，就算是后續一直做，也比較難以綜合橫向比較的效果，這也比較符合Internet的廣告賣(mài)法），CPM，CPC，CPA，但已經(jīng)出現了CPP/PFP的廣告模式（我接過(guò)CCTV/BENQ就是這樣的廣告模式） 一般FreeWap的銷(xiāo)售團隊都在5-7人左右。超過(guò)這個(gè)人員比例，將不符合成本最小化/效果最大化的考量。 |
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