由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度非?？?，市場(chǎng)發(fā)展到后面我對它有一點(diǎn)失望，失望在于它不再適合年輕人去創(chuàng )業(yè)，不是很適合我這樣的年輕人去創(chuàng )業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)資本密集型的行業(yè)。
12月26日 15:00－16:00，萬(wàn)普世紀創(chuàng )始人&總裁黃波將做客網(wǎng)易科技《創(chuàng )世紀》、SP論壇《WAP站長(cháng)訪(fǎng)談》，就WAP網(wǎng)站的盈利模式以及“80后”的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷與網(wǎng)友分享。以下是黃波的經(jīng)典觀(guān)點(diǎn)。
無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)各占半壁江山：應該說(shuō)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，一部分。由于這部分相當特殊，和原來(lái)的有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，包括用戶(hù)群基本不一致?？赡?0%的用戶(hù)很少用電腦上網(wǎng)，它是一個(gè)全新的媒體，包括手機屏幕的特性，很多時(shí)候我們也把無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，但因為它是足夠大的一部分，可能是未來(lái)的半壁江山，所以我們單獨這么叫。但總得來(lái)講很多規律還是很早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一致。
通過(guò)我們的系統建站的站長(cháng)里有一半以上是沒(méi)有電腦的：他只能通過(guò)手機來(lái)建站。其實(shí)這對一般人來(lái)講，可能對我們來(lái)講是不可思議的一件事情，通過(guò)手機打字，手機寫(xiě)程序語(yǔ)言，手機寫(xiě)標簽，但的的確確，成千上萬(wàn)的站長(cháng)做到了。
對虛假流量的看法：從色情網(wǎng)站、從非法網(wǎng)站上上來(lái)的流量應該是禍水，誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買(mǎi)單，所以我們也在里面做了相當辛苦的工作。
年輕人創(chuàng )業(yè)只有靠技術(shù)做突破：要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，單純靠想法、靠技術(shù)還是遠遠不夠的。那次創(chuàng )業(yè)也算一個(gè)嘗試之后，我從畢業(yè)之后一直在冷靜思考、冷靜積累，要創(chuàng )業(yè)我應該積累什么。當然首先是對這個(gè)行業(yè)的判斷能力，這個(gè)最重要。同時(shí)是技術(shù)的積累，對于年輕人來(lái)講，首先沒(méi)有顯赫的身家，豐富的經(jīng)驗，也沒(méi)有很多其他的背景，我們要去創(chuàng )業(yè)的話(huà)首先必須要有一個(gè)突破點(diǎn)，就是技術(shù)。
黃波自認不敢做的兩件事情：這兩類(lèi)站點(diǎn)（門(mén)戶(hù)和搜索）需要有大量的資金投入，而且會(huì )競爭。因為是被驗證的成功模式，人人都看得見(jiàn)的模式，那么擺在那里的就是競爭，而且是巨頭之間的競爭，不是像我這樣的年輕人適合去做的事情。
FREE WAP和SP“本是同根生，相煎何太急”：其實(shí)這兩個(gè)就像兄弟一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)里兩種不同的存在形式，一種是直接向用戶(hù)收費，一種是向企業(yè)、向廣告主收費。這兩者之間其實(shí)應該相互配合，如果能夠做到相互配合、相互容納，因為這個(gè)市場(chǎng)缺了誰(shuí)我覺(jué)得都會(huì )不健康。
WAP網(wǎng)站廣告分成的模式：現在來(lái)講，現階段WAP上的廣告主要有三類(lèi)，從分成模式上來(lái)講，第一種就是按CPC，點(diǎn)擊計費，一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)生多少我就給你分多少成。去年的價(jià)格是一個(gè)用戶(hù)兩毛錢(qián)。做了很長(cháng)一段時(shí)間。
我對3G的期望并不是太高：可能3G對于用戶(hù)來(lái)講僅僅就是由早期的由電話(huà)撥號上網(wǎng)又貴又慢過(guò)渡到后來(lái)的寬帶ADSL。但其實(shí)用戶(hù)還是這些用戶(hù)，對用戶(hù)的體驗會(huì )有很大的提升，對于企業(yè)，對于做WAP行業(yè)的這些人來(lái)講，我們做的基本上還是同樣的事情，我們給用戶(hù)去提供的，該提供的所有的東西我們之前都在積極地準備了。
對回避政策風(fēng)險的意見(jiàn)：首先只要做正確合法的事情，就不會(huì )有太大的風(fēng)險。因為現階段很多人可能會(huì )看到現在由于政策的監管，包括互聯(lián)網(wǎng)的監管在WAP上力度還不是很大，所以很多人有一種僥幸心理，覺(jué)得是不是有一些擦邊的事情可以做，是不是可以賺到第一桶金，我覺(jué)得如果有這樣的想法就是相當危險的。
時(shí)下WAP網(wǎng)站有兩個(gè)不太健康的情況：第一種，現在很多網(wǎng)站都在追求大而全，有非常多的網(wǎng)站都會(huì )看到非常多的內容，像一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，走大而全，其實(shí)這種網(wǎng)站最終會(huì )喪失掉本來(lái)應該有的廣告價(jià)值。我們都分不清這個(gè)網(wǎng)站到底適合投什么樣的廣告。第二類(lèi)就是有一些網(wǎng)站在做一些擦邊的東西，這個(gè)擦邊不一定是違法，可能做了很多的美女圖片、鈴聲，但是鈴聲沒(méi)有版權，這樣一些東西。
主持人：各位網(wǎng)友大家好。歡迎來(lái)到網(wǎng)易科技頻道的首席訪(fǎng)談，我們今天請來(lái)的嘉賓是萬(wàn)普世紀CEO黃波。萬(wàn)普世紀主要從事無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。首先請黃波跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。
黃波：各位下午好。
主持人：請您做一下簡(jiǎn)單的公司介紹吧。
黃波：萬(wàn)普世紀是國內最早從事國內無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)WAP上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司。從去年8月開(kāi)始做，最開(kāi)始WAP世紀是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，從我個(gè)人在05年6月開(kāi)始做的WAP網(wǎng)站，從去年7月開(kāi)始推出了一個(gè)WAP建站系統。這個(gè)建站系統是一個(gè)開(kāi)放的，用戶(hù)自己通過(guò)電腦、手機可以建自己的WAP網(wǎng)站的平臺。由于這個(gè)平臺開(kāi)放、自由的特點(diǎn)，當時(shí)受到了廣大網(wǎng)友的大力支持。
8月份的時(shí)候我們已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)固定的流量WAP網(wǎng)站。從8月份開(kāi)始我們正式起動(dòng)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。當月主要做了一些SP的廣告，包括空中網(wǎng)、魔龍、天極。從這以后一直不間斷地做，從10月份開(kāi)始正式組建萬(wàn)普世紀這個(gè)公司，當時(shí)叫“北京萬(wàn)普世紀科技有限公司”，專(zhuān)注于為站長(cháng)，為整個(gè)WAP行業(yè)提供開(kāi)放自由的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺，最主要的就是WAP網(wǎng)站。
網(wǎng)站本身其實(shí)就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，但我們在網(wǎng)站的基礎之上挖掘更多的東西，緊接著(zhù)我們推出了流量交換系統、流量交易系統，還包括內容聯(lián)盟系統、給這些用戶(hù)提供免費域名、免費空間（送2G空間）、免費平臺、免費幫助你推廣。當時(shí)我們說(shuō)的是一條龍服務(wù)，什么都不需要，只需要你的一個(gè)想法，我們就可以幫你把網(wǎng)站做起來(lái)，到今年年底我們有15萬(wàn)個(gè)注冊網(wǎng)站，將近占到國內WAP網(wǎng)站數量的一半以上。
數量可能不止一半，有流量的網(wǎng)站，有價(jià)值的網(wǎng)站?；趶V告聯(lián)盟我們把這個(gè)平臺做成一個(gè)開(kāi)放系統，不但為系統內的網(wǎng)站服務(wù)，更為系統外的網(wǎng)站廣泛服務(wù)，同時(shí)也和國內大的WAP服務(wù)，包括新浪網(wǎng)、空中網(wǎng)、3G門(mén)戶(hù)，都是我們的合作伙伴。他們本身就是我們的加盟站點(diǎn)，我們幫助它發(fā)展，幫助它引導流量，同時(shí)也幫它去銷(xiāo)售它的廣告。其實(shí)到后來(lái)萬(wàn)普世紀從原有的建站平臺發(fā)展成為一個(gè)最專(zhuān)業(yè)的媒體代表。
我們是站在這個(gè)行業(yè)的中間，一方面幫助WAP網(wǎng)站發(fā)展，一方面幫助WAP網(wǎng)站銷(xiāo)售，把行業(yè)外的廣告客戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)。
主持人：剛才你說(shuō)了萬(wàn)普世紀這么多產(chǎn)品，你覺(jué)得萬(wàn)普世紀最有競爭力的產(chǎn)品是哪個(gè)呢？
黃波：是我們的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)系統。我們這個(gè)系統分成兩大部分組成，一部分是第三方的廣告平臺，這個(gè)主要針對于高端的WAP網(wǎng)站，可能主要支持排名前五十的網(wǎng)站。給它提供廣告發(fā)布監測的第三方平臺，其實(shí)主要是為了迎合廣告主的需求。
另一方面是針對中小WAP網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟系統。在聯(lián)盟系統里其實(shí)有很多個(gè)產(chǎn)品支撐著(zhù)，有我們的建站系統，有利用聯(lián)盟系統，有流量交換系統，有一系列的系統組成的無(wú)線(xiàn)泛營(yíng)銷(xiāo)。顧名思義就是幫助企業(yè)人把無(wú)線(xiàn)廣告投到任何一個(gè)網(wǎng)站上去。主要是針對于這些中小型的網(wǎng)站。
主持人：原來(lái)我也聽(tīng)他們說(shuō)過(guò)，萬(wàn)普世紀有一個(gè)ID Master，是流量交換還是？
黃波：有一款產(chǎn)品叫“依戀”，促進(jìn)網(wǎng)站之間的用戶(hù)流動(dòng)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，用戶(hù)一定要流動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能興旺起來(lái)。如果用戶(hù)每天只上一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站來(lái)回就那么些用戶(hù)的話(huà)，對雙方來(lái)講，對互聯(lián)網(wǎng)很枯燥，對于網(wǎng)站來(lái)講，來(lái)回應付那些用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)早期時(shí)這樣的系統是非常流行的，但后來(lái)由于政策和市場(chǎng)發(fā)展的原因逐漸消失了。但現在在WAP上其實(shí)我們也是看到了早期這樣的系統存在的問(wèn)題，把它改良了之后延伸到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，一上來(lái)也是非?；鸨?。
現在你在WAP網(wǎng)站上大大小小的，你可以看到每個(gè)網(wǎng)站上都放著(zhù)這樣的鏈接，把成千上萬(wàn)的WAP網(wǎng)站結成了一個(gè)鏈條，這樣一個(gè)新的用戶(hù)上到WAP網(wǎng)上可以看到的內容很豐富，可以在幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上周游，而且很有秩序。而且參與過(guò)程中雙方都是免費的，“免費的流量交互系統”，這是幫助中小網(wǎng)站發(fā)展的利器。對于大網(wǎng)站來(lái)講可能有其他的渠道去發(fā)展流量，可是對于小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)還是靠交換積累來(lái)獲得流量。
主持人：現在大家都喜歡把有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比較，你覺(jué)得現在有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有哪些經(jīng)驗是你們可以移植的，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有哪些獨特的個(gè)性是有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有的？他們之間的廣告聯(lián)盟有什么差別？
黃波：應該說(shuō)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，一部分。由于這部分相當特殊，和原來(lái)的有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，包括用戶(hù)群基本不一致?？赡?0%的用戶(hù)很少用電腦上網(wǎng)，它是一個(gè)全新的媒體，包括手機屏幕的特性，很多時(shí)候我們也把無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，但因為它是足夠大的一部分，可能是未來(lái)的半壁江山，所以我們單獨這么叫。但總得來(lái)講很多規律還是很早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一致。
包括媒體的形式，包括發(fā)展的步伐，很多人都可以從原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)上找到成長(cháng)的影子。
在這方面有很關(guān)鍵的區別就是用戶(hù)的區別。我們來(lái)做網(wǎng)站，包括做廣告聯(lián)盟，首先你針對的用戶(hù)群和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)群是不一樣的。包括對WAP網(wǎng)站來(lái)講，我們提供的建站系統，通過(guò)我們的系統建站的站長(cháng)里有一半以上是沒(méi)有電腦的。他只能通過(guò)手機來(lái)建站。其實(shí)這對一般人來(lái)講，可能對我們來(lái)講是不可思議的一件事情，通過(guò)手機打字，手機寫(xiě)程序語(yǔ)言，手機寫(xiě)標簽，但的的確確，成千上萬(wàn)的站長(cháng)做到了，他們只需要有一個(gè)想法，有一個(gè)20元包月的手機上網(wǎng)費用，就可以建成一個(gè)非常漂亮、非常龐大的WAP網(wǎng)站。
99年、2000年的時(shí)候我上大學(xué)，02年畢業(yè)。那時(shí)候自己對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣，對別人說(shuō)我有一個(gè)網(wǎng)站是很自豪的一件事情。但是現在我跟別人說(shuō)我有一個(gè)網(wǎng)站，可能別人理都不理我。但是現在我跟別人說(shuō)我有一個(gè)手機網(wǎng)站，別人也會(huì )很感興趣，因為覺(jué)得這個(gè)東西夠酷夠時(shí)尚。其實(shí)現在很多用戶(hù)也是基于這樣一個(gè)原因，踴躍地投入到建WAP網(wǎng)站這個(gè)行業(yè)里來(lái)。很多人可能一開(kāi)始不是為了經(jīng)濟利益，就是為了興趣、愛(ài)好、學(xué)習，他覺(jué)得這是一門(mén)新的技術(shù)，而且必然是一個(gè)趨勢。
在這個(gè)基礎之上我們必須要針對于這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)去開(kāi)展針對于這個(gè)媒體的網(wǎng)絡(luò )傳播和廣告。
主持人：剛才你說(shuō)有一半的用戶(hù)通過(guò)手機自己利用你們的系統建站？
黃波：他不是交給我們，就是基本的包月上網(wǎng)費用。
主持人：你能不能舉個(gè)例子，建站實(shí)例，剛才有網(wǎng)友提出問(wèn)題，對這個(gè)非常感興趣。
黃波：手機地址，http://waps.cn，你只要輸入進(jìn)去會(huì )免費送你一個(gè)域名，一個(gè)2G空間，全程推廣，最后到你的網(wǎng)站有廣告投放價(jià)值，我們再給你介紹廣告到投放賺錢(qián)。在前3G時(shí)代幫助成千上萬(wàn)的人通過(guò)這樣一個(gè)平臺去建立自己的手機網(wǎng)站，去創(chuàng )業(yè)?，F在來(lái)講我們每個(gè)月應該會(huì )有將近一到兩萬(wàn)個(gè)個(gè)人創(chuàng )業(yè)站長(cháng)從我們這里支取廣告費，費用從幾十到幾千，高的一兩萬(wàn)不等。
主持人：一條龍的建站服務(wù)也可以在電腦上走吧？
黃波：電腦上也有。
這個(gè)系統是兩棲的。但其實(shí)對于有電腦的用戶(hù)來(lái)講，對熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的人來(lái)講，用電腦更方便一些了，但很多用戶(hù)的的確確對于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講有70%、80%的用戶(hù)是沒(méi)有電腦的，或者使用電腦不太方便。
主持人：跟有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)雷同的是，因為你們作為網(wǎng)站聯(lián)盟，可能也會(huì )碰到有些網(wǎng)站擦邊球，黃色擦邊球或者買(mǎi)流量，這樣的東西你們怎么處理呢？
黃波：對于萬(wàn)普世紀來(lái)講，我們不但充當著(zhù)在里面交易的橋梁，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中我們還扮演著(zhù)行業(yè)引導者，因為我們是最大的一家。同時(shí)在個(gè)人建站市場(chǎng)，應該說(shuō)現在WAP上有一大半是我們的子站，我們也有這個(gè)職責，在國家相關(guān)政策不是很完善之前，我們有職責和義務(wù)去監管網(wǎng)站內容。
首先我們有一個(gè)明確的態(tài)度，非法、色情、六合彩，這樣的見(jiàn)一個(gè)關(guān)一個(gè)。我們的客服人員是24小時(shí)來(lái)班，我們公司一共50人，有小十個(gè)人是專(zhuān)門(mén)做內容監管和網(wǎng)站搜查。但其實(shí)工作量相當大，因為我們要管十多萬(wàn)個(gè)WAP網(wǎng)站。我們對于這種站點(diǎn)是見(jiàn)到一個(gè)處理一個(gè)。但還有很多是不在我們的系統里面，可能自己注冊的虛擬主機，有的是在國外，一旦我們發(fā)現在上面投放廣告了，一律是不希望你投放的。對于廣告主來(lái)講，廣告主是不希望他的用戶(hù)是從這個(gè)渠道來(lái)的。從色情網(wǎng)站、從非法網(wǎng)站上上來(lái)的流量應該是禍水，誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買(mǎi)單，所以我們也在里面做了相當辛苦的工作。
誰(shuí)都不愿意為這個(gè)流量買(mǎi)單，所以我們也在里面做了相當辛苦的工作。
網(wǎng)友：黃波大哥，我是一名大四的學(xué)生，很欽佩你的創(chuàng )業(yè)精神和現在擁有的公司，對于創(chuàng )業(yè)我們也很有想法，你能告訴我05年你創(chuàng )業(yè)時(shí)的具體步驟和當時(shí)對于這個(gè)市場(chǎng)的看法嗎？
黃波：針對這個(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題，其實(shí)我非常有感觸。因為我在大三、大四時(shí)有過(guò)一次創(chuàng )業(yè)，我可以回憶起當時(shí)的想法。當時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，認為自己對這個(gè)行業(yè)非常感興趣，而且認為自己的技術(shù)還不錯，所以當時(shí)很多同學(xué)就在一起決定創(chuàng )業(yè)，當時(shí)腦子里就只有一個(gè)想法：要創(chuàng )業(yè)！最終我們也去做了，做了三個(gè)月，然后就運作不下去。因為競爭太激烈，的確我們能力實(shí)在是不足。
現在我體會(huì )到，要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，單純靠想法、靠技術(shù)還是遠遠不夠的。那次創(chuàng )業(yè)也算一個(gè)嘗試之后，我從畢業(yè)之后一直在冷靜思考、冷靜積累，要創(chuàng )業(yè)我應該積累什么。當然首先是對這個(gè)行業(yè)的判斷能力，這個(gè)最重要。同時(shí)是技術(shù)的積累，對于年輕人來(lái)講，首先沒(méi)有顯赫的身家，豐富的經(jīng)驗，也沒(méi)有很多其他的背景，我們要去創(chuàng )業(yè)的話(huà)首先必須要有一個(gè)突破點(diǎn)，就是技術(shù)。
我花了四年的時(shí)間投入我最大的精力來(lái)研究技術(shù)，認識我的人都知道我是一個(gè)技術(shù)偏執狂，偏執到什么程度？我能夠四天四夜不吃飯寫(xiě)程序，那個(gè)時(shí)候喝水都是香的。有時(shí)候你寫(xiě)程序來(lái)勁的時(shí)候，非典的時(shí)候我關(guān)在家里兩個(gè)月寫(xiě)了將近二十萬(wàn)行代碼的軟件，但其實(shí)這個(gè)東西，在做的時(shí)候就是懷著(zhù)一股非常炙熱的想創(chuàng )業(yè)的激情。但后來(lái)都失敗了。
去年這次創(chuàng )業(yè)我準備了非常長(cháng)的時(shí)間，我從04年10月份就開(kāi)始著(zhù)手思考WAP平臺，其實(shí)我在等時(shí)機，因為我的夢(mèng)想其實(shí)最開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上，但由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度非?？?，市場(chǎng)發(fā)展到后面我對它有一點(diǎn)失望，失望在于它不再適合年輕人去創(chuàng )業(yè)，不是很適合我這樣的年輕人去創(chuàng )業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)資本密集型的行業(yè)。
早期的互聯(lián)網(wǎng)是只要有想法，很多人就會(huì )投入進(jìn)來(lái)。發(fā)展到現在，你沒(méi)有幾千萬(wàn)美金進(jìn)去網(wǎng)站根本就起不來(lái)，想法很難得到實(shí)施，因為競爭太激烈了。因為在中國的環(huán)境下，其實(shí)我很早就關(guān)注到無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，從04年開(kāi)始一直在關(guān)注，但是我在等，什么時(shí)候是時(shí)機，其實(shí)我的域名等準備工作都做好了，一直沒(méi)有推出這個(gè)網(wǎng)站。因為對我個(gè)人來(lái)講之前有幾次這樣那樣的失敗，所以要真正投身去做我一定要尋找一個(gè)很好的時(shí)機，包括我看別的網(wǎng)站，像當時(shí)的3G門(mén)戶(hù)，其實(shí)這都是WAP領(lǐng)域里的前輩，等我發(fā)現什么時(shí)候用戶(hù)活躍起來(lái)了，就是一個(gè)拐點(diǎn)。
用戶(hù)變得活躍，很多公司對它開(kāi)始關(guān)注了，那時(shí)候我就不再猶豫，花了一個(gè)禮拜時(shí)間準備相關(guān)工作，服務(wù)器、程序、軟件，6月份開(kāi)始上線(xiàn)，之后的一個(gè)月之內我接連不斷地把我以前準備好的思路一股腦兒地搬了上來(lái)，幾個(gè)產(chǎn)品之間就形成了網(wǎng)狀的互相配合、互相牽制、互相支持的非常緊密的產(chǎn)品線(xiàn)。
萬(wàn)普世紀在這個(gè)基礎上，兩個(gè)多月，當時(shí)整體流量達到了中國WAP網(wǎng)站的前五名。那時(shí)候大家都認為是一個(gè)神話(huà)，一個(gè)小孩的公司，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)公司，但的的確確我們做到了。
做到這一點(diǎn)，首先我們是做了很長(cháng)時(shí)間的準備，另外也是得益于廣大網(wǎng)友的支持。網(wǎng)友更多的是在我們的網(wǎng)站上建站的網(wǎng)友，我每天用手機上網(wǎng)的時(shí)間在十多個(gè)小時(shí)。但他們上網(wǎng)的時(shí)間比我長(cháng)，他們很多人每天手機要充三次電，在手機上建站，寫(xiě)標簽，寫(xiě)到手機發(fā)熱。他們這樣同時(shí)也讓我很感動(dòng)。有成千上萬(wàn)的個(gè)人愛(ài)好，技術(shù)愛(ài)好者，和我一起來(lái)討論這個(gè)平臺該怎么做，和我一起來(lái)討論這個(gè)產(chǎn)業(yè)以后的未來(lái)是怎么樣的。當然我會(huì )給大家打打氣。
當然也有很失落的時(shí)候，服務(wù)器跑不轉了，功能不好使，始終解決不了，大家一直在商量。但其實(shí)當時(shí)有成千上萬(wàn)的人在支持我。這也是萬(wàn)普世紀最終有非常堅定的決心把這個(gè)事情做下去的原因。
主持人：剛才你也說(shuō)到，你原來(lái)也看過(guò)像3G門(mén)戶(hù)之類(lèi)的WAP網(wǎng)站吧，也是做網(wǎng)站聯(lián)盟，他們想知道，萬(wàn)普世紀比較欣賞什么樣的站點(diǎn)？因為你看了比較多，你認為什么樣的站點(diǎn)對于現在來(lái)說(shuō)是有前途的。
黃波：我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，以我個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)講，有兩類(lèi)站點(diǎn)是我比較佩服的，佩服是因為我自己做不到，所以我佩服它。一類(lèi)是做門(mén)戶(hù)的，一類(lèi)是做搜索的。
這兩類(lèi)站點(diǎn)應該說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上被驗證的成功的大事情，很多人就去做門(mén)戶(hù)，去做搜索。但是我個(gè)人不敢做，其實(shí)之前也有過(guò)小的嘗試，這個(gè)嘗試僅僅是為了了解一下該怎么去做。實(shí)際上我們自身是沒(méi)有能力去做門(mén)戶(hù)和搜索的。
這兩類(lèi)站點(diǎn)需要有大量的資金投入，而且會(huì )競爭。因為是被驗證的成功模式，人人都看得見(jiàn)的模式，那么擺在那里的就是競爭，而且是巨頭之間的競爭，不是像我這樣的年輕人適合去做的事情。對這種我僅僅是出于敬佩，不是很方便去發(fā)表好還是壞，但是我相信這里面一定會(huì )成長(cháng)出一些優(yōu)秀的企業(yè)，但一定是少數，對于做門(mén)戶(hù)和搜索這樣的。
但另外一些，其實(shí)我比較看好的是在某一個(gè)領(lǐng)域做得比較精深的。精深有兩點(diǎn)，一個(gè)是從商業(yè)模式上來(lái)講，一定要是有特點(diǎn)的，這個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)一定要是結合手機用戶(hù)的特點(diǎn)，而且一定要是在模式上有創(chuàng )新，而不是照著(zhù)國外的模式或者照著(zhù)日本模式，因為這種模式搬過(guò)來(lái)很危險。擺在那兒的模式，你看見(jiàn)了，別人很多人也看見(jiàn)了。其實(shí)我是比較看好那種相對來(lái)說(shuō)冷門(mén)的，可能現在沒(méi)有人做，但是可能更適合年輕人做，但對于大的公司、大的企業(yè)來(lái)說(shuō)做法不一樣。
因為我覺(jué)得今天的網(wǎng)友可能更多是有志于創(chuàng )業(yè)或者正在創(chuàng )業(yè)的年輕人，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)很大，互聯(lián)網(wǎng)容納了這么多的企業(yè)，每年有幾千億的市場(chǎng)規模，包括B2B、B2C，在WAP上以后也會(huì )有這么大的規模，但其實(shí)現在你會(huì )發(fā)現遍地都是機會(huì )，你隨便想到一個(gè)想法現在WAP上都沒(méi)有人做。但是如果你掌握了先動(dòng)優(yōu)勢，再結合你自身的優(yōu)勢能把這個(gè)東西做到極致的話(huà)，這或許就是一個(gè)成功的起點(diǎn)。
其實(shí)還有一個(gè)成功的原因是，資本市場(chǎng)是否對你這個(gè)東西有關(guān)注，一定要吸引資本市場(chǎng)的關(guān)注，一定要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前三，當然到第二第三就很危險，一定要在某一個(gè)領(lǐng)域里做到第一。但如果個(gè)人想一直持續做下去的話(huà)一定要有很好的盈利模式，活下去才是根本。
主持人：剛才你說(shuō)到需要資本的投入，也說(shuō)到遍地都是機會(huì )。新一輪WAP站點(diǎn)的崛起有沒(méi)有可能造就像當年丁磊、張朝陽(yáng)一樣的新貴？你是怎么看待這一代新的站長(cháng)的？
黃波：因為這個(gè)行業(yè)從05年開(kāi)始蓬勃發(fā)展到現在一年多的時(shí)間，其實(shí)大家已經(jīng)依稀感覺(jué)到格局基本成型了。說(shuō)實(shí)話(huà)從現在來(lái)講我還很難看到某一家企業(yè)能夠成為像張朝陽(yáng)、丁磊這樣巨頭型的人物?，F在我還沒(méi)有看到太多，為什么？因為他們已經(jīng)在前面等著(zhù)我們了。我相信網(wǎng)易、新浪、搜狐，包括空中網(wǎng)、騰訊，這樣大的企業(yè)，他們都是懷揣著(zhù)巨資在等著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)，我們要去的話(huà)，一定不能在這個(gè)領(lǐng)域去跟他們拼了。我們就承認那已經(jīng)是他的領(lǐng)地，但是我相信也會(huì )有非常多的年輕創(chuàng )業(yè)者，會(huì )在某些特定領(lǐng)域里找到自己新的天地，但需要對原有的模式進(jìn)行變通，改良，包括加入很多自己創(chuàng )新的思路在里面。
但需要對原有的模式進(jìn)行變通，改良，包括加入很多自己創(chuàng )新的思路在里面。
主持人：但是有網(wǎng)友說(shuō)，因為你也知道前段時(shí)間萬(wàn)普世紀獲得紅杉幾百萬(wàn)的風(fēng)險投資，紅杉也是投資過(guò)Google、雅虎等一些很著(zhù)名的IT企業(yè)，你覺(jué)得萬(wàn)普世紀會(huì )不會(huì )成為以后的Google？以后的雅虎呢？
黃波：這點(diǎn)應該說(shuō)是一個(gè)夢(mèng)想。但是實(shí)際上來(lái)講還有很大的距離，還需要很多的成長(cháng)，從個(gè)人的能力來(lái)講需要有很大的提升，另一方面，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也是在早期，現在很難預測到，包括現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西，感覺(jué)還不是中國移動(dòng)親身的。是他親身的，但是是讓別人養育，不是他自己親自撫養的。他的地位還沒(méi)有得到正式的認可，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)醞釀了非常大的根基了。
萬(wàn)普世紀是做最適合我們去做的事情。我們的定位是為整個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去提供一個(gè)開(kāi)放的舞臺，這個(gè)舞臺主要側重在無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面。我們就集中精力為整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放平臺，包括網(wǎng)易也好、空中網(wǎng)也好，可以借助我們打下的基礎去發(fā)展自己，同時(shí)也把整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。
同時(shí)我們?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)創(chuàng )建起來(lái)，讓更多有志青年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，因為我們告訴他們一切都是免費的，你不需要花一分錢(qián)，你僅僅需要投入的就是你的想法和精力，我們給你一切的支持。但我們希望你某一天成長(cháng)起來(lái)之后能夠為整個(gè)行業(yè)欣欣向榮作出貢獻。
如果我們能扶持起來(lái)很多這樣的網(wǎng)站的話(huà)，最終在里面增加了我們在廣告市場(chǎng)上吸引廣告進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源。我們現在經(jīng)常去跟廣告談得很累，跟寶馬，跟雪鐵龍談，我們在手機這個(gè)新媒體上宣傳的效果相當好，比傳統媒體都要有優(yōu)勢，從互動(dòng)性、廣泛性、成本和用戶(hù)注意力的集中度，各種層面有非常多的優(yōu)勢。但他就是說(shuō)，我不懂，我不太了解，我先看一下。你說(shuō)哪個(gè)網(wǎng)站做得很厲害，的確我跟他說(shuō)，手機上的新浪網(wǎng)，手機上的3G門(mén)戶(hù)做得很不錯了。他說(shuō)我怎么沒(méi)上過(guò)。
這樣的話(huà)，廣告組市場(chǎng)還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠壯大，也需要更多的年輕人創(chuàng )業(yè)者參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到足夠大了之后，我相信這時(shí)候整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括盈利的鏈條，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能發(fā)展到一個(gè)高度。
主持人：剛才你說(shuō)到移動(dòng)現在對于FREE WAP不是很認可，覺(jué)得它不是親身的，這里就出現了一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得運營(yíng)商、FREE WAP和SP三者之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系呢？
黃波：首先我之前在SP里有一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗，我覺(jué)得FREE WAP和SP“本是同根生，相煎何太急”，其實(shí)這兩個(gè)就像兄弟一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)里兩種不同的存在形式，一種是直接向用戶(hù)收費，一種是向企業(yè)、向廣告主收費。這兩者之間其實(shí)應該相互配合，如果能夠做到相互配合、相互容納，因為這個(gè)市場(chǎng)缺了誰(shuí)我覺(jué)得都會(huì )不健康。單純說(shuō)SP的業(yè)務(wù)，我們覺(jué)得SP的業(yè)務(wù)是口香糖業(yè)務(wù)，單價(jià)不高，但讓用戶(hù)有沖動(dòng)消費的業(yè)務(wù)。當然這是原來(lái)的SP，以后的SP我相信會(huì )有改觀(guān)。
對于FREE WAP這邊就是從事一些主流業(yè)務(wù)，聊天，看新聞。你不能指望用戶(hù)天天交錢(qián)，這樣對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有阻礙。前期兩者都有發(fā)展，而且都有特點(diǎn)，我覺(jué)得今后運營(yíng)商也會(huì )有這樣一些政策讓兩者發(fā)展得更和諧，但現在可能是讓他們的距離更遠一些，讓SP和FREE WAP之間劃清界線(xiàn)?，F在看到運營(yíng)商的態(tài)度是劃清界線(xiàn)，可能有一個(gè)是他親生親養的，有一個(gè)是親生別人領(lǐng)養的，這中間還是有一定的關(guān)系。
不知道這個(gè)比喻對不對，不管是SP還是FREE WAP，就像爹娘一樣，畢竟還是在運營(yíng)商的懷抱之類(lèi)。至少在近期一段時(shí)間之內沒(méi)有辦法完全脫離運營(yíng)商的政策。
網(wǎng)友：WAP世紀的廣告分成模式是怎樣的？可能對于多數的個(gè)人WAP網(wǎng)站而言廣告分成有很大的吸引力，但對于一些大的WAP網(wǎng)站或者未來(lái)即將進(jìn)入WAP領(lǐng)域的門(mén)戶(hù)巨頭而言，聯(lián)盟式的廣告分成吸引力如何？
黃波：現在來(lái)講，現階段WAP上的廣告主要有三類(lèi)，從分成模式上來(lái)講，第一種就是按CPC，點(diǎn)擊計費，一個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)生多少我就給你分多少成。去年的價(jià)格是一個(gè)用戶(hù)兩毛錢(qián)。做了很長(cháng)一段時(shí)間。
今年有一個(gè)價(jià)格調整，到現在來(lái)講可能今年一個(gè)點(diǎn)擊在五分錢(qián)左右。因為這個(gè)行業(yè)在發(fā)展之后有一個(gè)理性的發(fā)展過(guò)程。
第二種是按效果計費，按真正廣告主獲得的效果來(lái)進(jìn)行分成，通常有兩類(lèi)：第一類(lèi)是SP投放的一些分成廣告，假如用戶(hù)產(chǎn)生一次消費是兩塊錢(qián)，通常在網(wǎng)站這邊能夠分到將近一塊錢(qián)吧。其實(shí)運營(yíng)商會(huì )分走一部分，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里每個(gè)環(huán)節。
第三類(lèi)叫CPM，展示計費的。通常我們把一個(gè)網(wǎng)站好的位置包下來(lái)，但一定要是這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量足夠高，而且有一定品牌。誠信度、效果，可能以前通過(guò)別的形式嘗試過(guò)，是可靠的，有保障的，大家愿意用CPM的形式來(lái)做。
總得來(lái)講，現階段WAP上廣告的價(jià)值要比現在互聯(lián)網(wǎng)上的高兩倍左右。
主持人：這個(gè)數據大概是怎么得出來(lái)的呢？
黃波：假如說(shuō)一個(gè)點(diǎn)擊，在互聯(lián)網(wǎng)上也有類(lèi)似的文字鏈點(diǎn)擊，在WAP上也有點(diǎn)擊，現在的WAP大概是在互聯(lián)網(wǎng)上的兩倍左右。早期是很高的，早期甚至到五倍，但因為現在市場(chǎng)規模越來(lái)越大，越來(lái)越成熟，所以有一些回落。因為手機上的廣告價(jià)值長(cháng)遠來(lái)講應該也要比互聯(lián)網(wǎng)上的略高一些。
主持人：剛才談到廣告，現在3G炒得很厲害，你覺(jué)得現在FREE WAP在3G產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如果3G到來(lái)，你覺(jué)得FREE WAP有些什么發(fā)展機會(huì )？
黃波：說(shuō)實(shí)話(huà)從我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)講，我對3G的期望并不是太高?？赡?G對于用戶(hù)來(lái)講僅僅就是由早期的由電話(huà)撥號上網(wǎng)又貴又慢過(guò)渡到后來(lái)的寬帶ADSL。但其實(shí)用戶(hù)還是這些用戶(hù)，對用戶(hù)的體驗會(huì )有很大的提升，對于企業(yè)，對于做WAP行業(yè)的這些人來(lái)講，我們做的基本上還是同樣的事情，我們給用戶(hù)去提供的，該提供的所有的東西我們之前都在積極地準備了。包括很多WAP同行提供的新聞資訊、游戲、圖片、鈴聲、交友、游戲。
很多這樣的應用，在3G之前、3G之后可能會(huì )有一個(gè)細微的差別。但我個(gè)人也用過(guò)3G手機體驗WAP應用，其實(shí)不會(huì )有實(shí)質(zhì)性的改變，就是說(shuō)從使用習慣上來(lái)講。從網(wǎng)速上來(lái)講不會(huì )有實(shí)質(zhì)性的改變，僅僅是點(diǎn)擊，原來(lái)你感覺(jué)兩秒出來(lái)，現在一秒出來(lái)，時(shí)間差會(huì )短一些。
以后可能會(huì )盲生一些更多的視頻類(lèi)，要求比較高的，比如網(wǎng)游類(lèi)應用。但就像現在互聯(lián)網(wǎng)一樣。
主持人：現在有一個(gè)說(shuō)法，有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)看歐美，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)看日韓。中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)06年收入會(huì )有多少？07年會(huì )有多大的規模呢？
黃波：不包括群發(fā)的那些，06年可能在8000萬(wàn)左右，不一定準確。07年、08年預計每年會(huì )翻三五倍。到底是三倍還是五倍這就取決于運營(yíng)商的政策和資本市場(chǎng)的情況。整個(gè)市場(chǎng)主要是由用戶(hù)推動(dòng)，但最大的助力是資本市場(chǎng)，包括有實(shí)力的企業(yè)和一些國外的風(fēng)險投資。當然更多的是投入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者。如果大家都投入進(jìn)來(lái)，根據易觀(guān)和愛(ài)銳的預計可能四到五個(gè)億，08年可能在十個(gè)億。這是借鑒了有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。
中國的國情就是人多，手機用戶(hù)還多，而且手機用戶(hù)十分之三是沒(méi)有電腦的。就像空中網(wǎng)的楊明說(shuō)的，以后人人都會(huì )用手機上網(wǎng)，用戶(hù)很多。本身就是一個(gè)巨大的媒體，但它的產(chǎn)業(yè)鏈成熟可能還需要一段時(shí)間，一兩年甚至兩三年，但以后在中國未來(lái)它一定會(huì )是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，和現在的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講應該是半壁江山，甚至比互聯(lián)網(wǎng)大。這是我個(gè)人的看法。
主持人：剛才您說(shuō)07年08年的市場(chǎng)規模也受到運營(yíng)商的政策影響，因為運營(yíng)商的政策和現在FREE WAP這個(gè)話(huà)題一直是比較尖銳的。你覺(jué)得創(chuàng )業(yè)人，站長(cháng)應該如何回避風(fēng)險？
黃波：首先只要做正確合法的事情，就不會(huì )有太大的風(fēng)險。因為現階段很多人可能會(huì )看到現在由于政策的監管，包括互聯(lián)網(wǎng)的監管在WAP上力度還不是很大，所以很多人有一種僥幸心理，覺(jué)得是不是有一些擦邊的事情可以做，是不是可以賺到第一桶金，我覺(jué)得如果有這樣的想法就是相當危險的。以長(cháng)遠未來(lái)的眼光來(lái)看，把眼光放在08年的市場(chǎng)環(huán)境下再去做我們現在的事情，如果你這個(gè)事情能夠持續到那個(gè)時(shí)候還很流行，可以大張旗鼓地往下做，那么現在你做的就是正確的。
不管有什么政策，以后可能會(huì )壓制搜索網(wǎng)站，壓制IM，但對長(cháng)遠來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)最終發(fā)展趨勢，最終可能還是會(huì )放開(kāi)，但有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，可能會(huì )阻撓投資者的進(jìn)入，可能會(huì )影響資本市場(chǎng)的信心，也可能會(huì )影響很多人不愿意投身這個(gè)行業(yè)，對過(guò)程是一個(gè)影響。
網(wǎng)友：WAP世紀拿到風(fēng)險投資以后和原來(lái)做事的風(fēng)格有什么不同？WAP世紀哪些因素決定了紅杉的選擇？目前是否是VC進(jìn)入無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)機？
黃波：我一個(gè)個(gè)說(shuō)吧，后面的問(wèn)題比較大。從萬(wàn)普世紀來(lái)講，我們吸取投資的目的，對萬(wàn)普世紀來(lái)講，我們是給整個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，我們是提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、提供技術(shù)服務(wù)、提供平臺服務(wù)，有了資金支持，我們可以把服務(wù)做得更細致、更到位。假如同樣跑一款服務(wù)的話(huà)，我原來(lái)用的是五臺服務(wù)器，我現在用的是五十臺服務(wù)器，從穩定性、質(zhì)量上來(lái)講一定是會(huì )往前邁一步。萬(wàn)普世紀拿到的錢(qián)是不是準備過(guò)冬？其實(shí)這只是春天剛剛開(kāi)始。
原來(lái)是追求穩健，發(fā)展的步伐偏慢，其實(shí)有非常多的機會(huì )，如果我們投入更多完全可以把服務(wù)做得更細致，平臺做得更穩定，功能做得更強大，我們還可以給站長(cháng)更多的優(yōu)惠。有了這樣的能力之后，我們以后一定會(huì )更多地做到縱深。
主持人：為什么紅杉會(huì )選擇萬(wàn)普世紀？
黃波：投資人對年輕創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，首先你自己要有價(jià)值讓投資人看中。我們以前和VC也有一些接觸，更多是VC找到我們。萬(wàn)普世紀以前都是埋頭做產(chǎn)品，但是我相信，只要你把產(chǎn)品真正做好，服務(wù)真正做好，市場(chǎng)認同你的時(shí)候，VC也就認同你了。當然萬(wàn)普世紀在這個(gè)行業(yè)里應該說(shuō)是率先實(shí)踐出了一個(gè)商業(yè)模式在里面?，F在很多WAP網(wǎng)站，我們的同行都是懷著(zhù)一個(gè)憧憬，懷著(zhù)對未來(lái)一年兩年市場(chǎng)的憧憬在做這個(gè)工作。萬(wàn)普世紀在之前做的過(guò)程中已經(jīng)能獲得一個(gè)比較好的現金流。另外其實(shí)投資人最看重的還是團隊，還是人。
其實(shí)不一定是萬(wàn)普世紀現在正在做的這件事情一定正確，但是他相信萬(wàn)普世紀能在以前那段時(shí)間把這樣一件事情做得很漂亮，以后別的事情也可以做得很漂亮，因為WAP這個(gè)團隊的確是非常有戰斗力的。我們所有員工的精神面貌，投資人去一看，就覺(jué)得人不錯。大家工作的熱情、創(chuàng )業(yè)的激情，關(guān)鍵是對這個(gè)行業(yè)的理解，我們的員工都是各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域非常資深的人士，有專(zhuān)門(mén)做廣告的，專(zhuān)門(mén)做SP，做軟件的，做互聯(lián)網(wǎng)的。團隊是投資者非?？粗氐囊蛩?。
因為對投資商來(lái)講，好的想法，好的商業(yè)計劃，好的項目很多，但關(guān)鍵是誰(shuí)能把它做成。這是最關(guān)鍵的，因為其實(shí)你的一個(gè)想法別人很容易模仿，但誰(shuí)能做成關(guān)鍵就取決于這個(gè)團隊和人。當然還有一些是你原來(lái)的積累，萬(wàn)普世紀在這個(gè)領(lǐng)域還是有一些優(yōu)勢，我們積累的最多的是我們的客戶(hù)，我們的站長(cháng)對我們的支持。在整個(gè)WAP領(lǐng)域，只要是站長(cháng)，我相信沒(méi)有人不知道萬(wàn)普世紀。
主持人：一年之計在于春。剛才你也說(shuō)，獲得VC的風(fēng)投以后春天才剛剛開(kāi)始，而不是去過(guò)寒冬，WAP世紀今后一兩年你的發(fā)展思路是什么？還會(huì )計劃開(kāi)發(fā)什么新的產(chǎn)品？
黃波：其實(shí)是隨需而走。其實(shí)我們很多產(chǎn)品的靈感來(lái)自于我們下面的客戶(hù)和用戶(hù)，其實(shí)我們很多時(shí)候會(huì )在我們的網(wǎng)站上征求意見(jiàn)，大家覺(jué)得現在應該開(kāi)發(fā)什么功能？你們需要什么功能？很多人就會(huì )在下面一個(gè)個(gè)寫(xiě)意見(jiàn)，我們搜集起來(lái)就往下做。另外一點(diǎn)，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境上，我們會(huì )做迎合運營(yíng)商的發(fā)展戰略，做運營(yíng)商期望你去做的事情。再有一點(diǎn)，也是要隨著(zhù)行業(yè)的政策去走。
其實(shí)現在在產(chǎn)業(yè)里我們承擔著(zhù)一個(gè)職責，要來(lái)完善整個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。你會(huì )發(fā)現非常非常多的公司，大家都在很專(zhuān)注地做一件事情，但大家好象都過(guò)得很苦，現在都沒(méi)有賺到錢(qián)。但其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)遠遠可以比這個(gè)更好的。為什么？因為大量的廣告主在這里看著(zhù)呢，他們看到了這個(gè)媒體，他們想投進(jìn)來(lái)，但好象無(wú)線(xiàn)的媒體離他們還太遠。
所以我們要站出來(lái)，為拉近廣告主和無(wú)線(xiàn)媒體之間的距離，幫助網(wǎng)站把他的廣告賣(mài)到廣告主那里去，幫助廣告主更多地走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)，我們可以告訴廣告主，你要投數碼廣告，一定是這個(gè)門(mén)類(lèi)的這個(gè)網(wǎng)站最好，根據我們對他們的長(cháng)期研究，把我們的經(jīng)驗拿去分享，拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這里面需要很多的環(huán)節，包括廣告代理商、媒介購買(mǎi)商、第三方平臺都需要參與進(jìn)來(lái)，我們更多是做中間人的角色，為整個(gè)行業(yè)提供普遍性的支持和服務(wù)。
網(wǎng)友：中國移動(dòng)聯(lián)合非拓無(wú)線(xiàn)正式開(kāi)展了基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通也隨著(zhù)進(jìn)入了無(wú)線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權其全職公司聯(lián)通新視訊進(jìn)行實(shí)際運營(yíng)。作為萬(wàn)普世紀而言也是做這種無(wú)線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)，你覺(jué)得你和他們之間存在哪些競爭？你覺(jué)得萬(wàn)普世紀比他們更具優(yōu)勢的地方在哪？
黃波：應該更多的是合作。其實(shí)我們和這些公司都是很好的合作伙伴，可能大家站在不同的側重點(diǎn)一起研究怎么把市場(chǎng)做大，像非拓他們更多是做測定于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)官方網(wǎng)站上的廣告銷(xiāo)售，像聯(lián)通新視訊是做聯(lián)通網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售。我們更多是做FREE WAP這邊的廣告銷(xiāo)售，包括空中網(wǎng)、新浪、3G門(mén)戶(hù)都是我們的合作伙伴。實(shí)際上現在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是三分下，一方面聯(lián)通新視訊，非拓這邊做運營(yíng)商的官方網(wǎng)站，還有一些是大中型企業(yè)支撐的WAP站點(diǎn)，還有很大的市場(chǎng)是個(gè)人和中小企業(yè)站點(diǎn)。這三個(gè)市場(chǎng)上現在基本上差不多三分之一的格局，我們更多是做兩邊的這個(gè)。但在那邊很多地方也會(huì )和他們有合作。
我們更多是做兩邊的這個(gè)。但在那邊很多地方也會(huì )和他們有合作。
其實(shí)說(shuō)到剛才那句話(huà)“本是同根生”，其實(shí)他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)里不同的元素，大家完全可以配合起來(lái)把這個(gè)東西做到更好。
主持人：你覺(jué)得萬(wàn)普世紀這種方式是不是更具有優(yōu)勢？
黃波：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，萬(wàn)普世紀非常了解WAP網(wǎng)站的具體特點(diǎn)，至少前五十家，每一個(gè)WAP網(wǎng)站的流量，每一個(gè)頻道的特點(diǎn)，每一個(gè)頻道上用戶(hù)的活躍度我們基本上都有一定的了解，其實(shí)我們自己沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)做我們自己的網(wǎng)站，我們在研究別人的東西怎么做。我覺(jué)得我們是試圖從第三方的角度來(lái)拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。我們和他們的最大區別，還有分眾，分眾更多是傾向于廣告主那邊，工作會(huì )多一些。我們在媒體這邊的工作會(huì )多一些。其實(shí)每個(gè)公司之間都會(huì )有所側重。其實(shí)大家很多時(shí)候是在合作。
主持人：第五媒體也是一個(gè)新興的媒體，對于FREE WAP來(lái)說(shuō)，政府的監管和法則現在還不是很完善，你覺(jué)得FREE WAP存在的一些共性的隱患在哪些方面呢？
黃波：我自己覺(jué)得有兩個(gè)不太健康的情況。第一種，現在很多網(wǎng)站都在追求大而全，有非常多的網(wǎng)站都會(huì )看到非常多的內容，像一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，走大而全，其實(shí)這種網(wǎng)站最終會(huì )喪失掉本來(lái)應該有的廣告價(jià)值。我們都分不清這個(gè)網(wǎng)站到底適合投什么樣的廣告。
第二類(lèi)就是有一些網(wǎng)站在做一些擦邊的東西，這個(gè)擦邊不一定是違法，可能做了很多的美女圖片、鈴聲，但是鈴聲沒(méi)有版權，這樣一些東西。長(cháng)遠來(lái)講，以后會(huì )受到運營(yíng)商和國家法律政策的限制，這樣可能以前做的很多努力到那個(gè)時(shí)候發(fā)現都白費了。那這個(gè)東西應該是一個(gè)歧途?，F在我們經(jīng)常在鼓勵我們的站長(cháng)，大家每個(gè)人去找到自己的位置，能夠做到你到08年、09年還能繼續做的事情的話(huà)，那你就繼續把它做下去，如果覺(jué)得那個(gè)時(shí)候做很危險，現在就盡早不要做。
主持人：剛才有個(gè)網(wǎng)友提到，我覺(jué)得FREE WAP現在存在著(zhù)很多問(wèn)題，運營(yíng)商的打壓和信產(chǎn)部的整頓，但為什么現在你依然堅持著(zhù)，而且還覺(jué)得它在07、08年會(huì )有三到五倍的提升？
黃波：首先市場(chǎng)是由用戶(hù)決定的?，F在有4.5億的手機用戶(hù)，其實(shí)這些用戶(hù)都有手機上網(wǎng)的訴求，他可能是在等一個(gè)機會(huì )，或者他現在還不會(huì )，但終有一天他會(huì )用。在中國來(lái)說(shuō)，從政治意義上來(lái)講，從社會(huì )意義上來(lái)講它是一個(gè)利國利民的事情，它最終會(huì )發(fā)展成為中國經(jīng)濟的非常大的產(chǎn)業(yè)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)是由龐大的用戶(hù)需求推動(dòng)的，可能它的步伐會(huì )受到運營(yíng)商的影響，會(huì )放慢或者加快，但它的發(fā)展大趨勢是不可逆轉的。我始終堅信這一點(diǎn)。
主持人：你剛剛說(shuō)大趨勢不會(huì )逆轉，免費會(huì )不會(huì )成為未來(lái)的主流呢？
黃波：對用戶(hù)來(lái)講，用戶(hù)喜歡什么，什么就是主流。用戶(hù)喜歡免費，免費就是主流。這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然規律。但是運營(yíng)商也好、企業(yè)也好，可以通過(guò)一些手段來(lái)控制，來(lái)引導整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。
長(cháng)遠來(lái)講，免費業(yè)務(wù)會(huì )大行其道，但是有很多精深的業(yè)務(wù)，做得非常有特色、非常精致的業(yè)務(wù)也會(huì )有收費的價(jià)值。像現在很多的SP，他們會(huì )逐漸轉向去提供更精致的業(yè)務(wù)，以后收費和免費兩邊還是會(huì )共存。這里面可能我個(gè)人更看好免費這好，因為規模更大一些，但規模大不代表每個(gè)企業(yè)的份額大。因為這邊會(huì )有無(wú)數的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，但SP這邊是有限的、有實(shí)力的企業(yè)在里面參與，兩個(gè)市場(chǎng)互相補充，也許還會(huì )互相合作。
網(wǎng)友：黃波大哥你好。我們現在正在做一個(gè)網(wǎng)站，也算是創(chuàng )業(yè)吧，你能不能說(shuō)一下萬(wàn)普世紀創(chuàng )業(yè)時(shí)期的艱辛，或者最快樂(lè )的經(jīng)歷？
黃波：其實(shí)講起剛剛創(chuàng )業(yè)的階段，每次都有非常多的感觸。我剛剛做網(wǎng)站的時(shí)候是我一個(gè)人，一個(gè)人的時(shí)候已經(jīng)有一兩萬(wàn)個(gè)站長(cháng)，每天的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有十多萬(wàn)用戶(hù)。我本來(lái)是一個(gè)很偏執的技術(shù)狂，想到一件事情我馬上就要把特做完。但因為運營(yíng)商的原因，包括經(jīng)驗不足，后來(lái)我養成了一個(gè)習慣，一坐下來(lái)，第一件事情就是打開(kāi)手機上我的WAP網(wǎng)站看看正不正常，有沒(méi)有出亂子，服務(wù)器是否穩定。剛開(kāi)始的時(shí)候，經(jīng)常半夜三更，三四點(diǎn)的時(shí)候，如果網(wǎng)站有故障，我的手機就會(huì )報警，手機響了，馬上就要起來(lái)做。
這還好。你去飯館吃飯，手機響了，馬上就要回去。剛剛約了一個(gè)朋友，要坐下來(lái)談事情，網(wǎng)站又出故障了，手機響了，因為你面對的這個(gè)事情更重要，所有的事情都要放下。那個(gè)時(shí)候失去了很多個(gè)人的生活，包括朋友的理解，也得罪了不少人。有時(shí)候請別人吃飯，叫別人出來(lái)，剛剛坐下來(lái)，我說(shuō)不好意思，我實(shí)在要走了。但同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中克服了非常多的問(wèn)題，有一些問(wèn)題的確是解決不了，憑我的能力實(shí)在是解決不了。
我要去解決幾十臺服務(wù)器的集群，說(shuō)實(shí)話(huà)以前沒(méi)有做過(guò)。以前我可以把軟件寫(xiě)得非常好，我很自信我是一個(gè)很好的軟件開(kāi)發(fā)者，但是我要處理這么多的服務(wù)器崩潰的問(wèn)題，那真是，這種困難、這種壓力，而且你必須要盡快把它解決，那么多的人在等著(zhù)你，這種壓力相當大。那時(shí)候可能真是恨不得跳樓，覺(jué)得辜負了這么多站長(cháng)的期望。
但也是一步步走過(guò)來(lái)了，很多的困難也克服掉了，包括軟件上的，資金上的，早期時(shí)我們的創(chuàng )業(yè)團隊也很辛苦。
最早期的一批團隊十個(gè)人，包括這么少的人要和這么大的巨頭去競爭，那時(shí)候萬(wàn)普世紀是很多大企業(yè)模仿的對象，很多人在盯著(zhù)萬(wàn)普世紀的商業(yè)模式看，他們也在做類(lèi)似的東西，我們感覺(jué)到很大的壓力，你要么就持續把你的服務(wù)做到極致，要么現在就死掉。那時(shí)候團隊頂著(zhù)非常大的壓力和困難，每天都是浴血奮戰。但逐漸逐漸也開(kāi)始走上軌道，現在來(lái)講，得到了更多的站長(cháng)支持、更多的客戶(hù)支持，更多的客戶(hù)信任萬(wàn)普世紀的廣告效果，信任萬(wàn)普世紀的媒體規模，現在我們比開(kāi)始輕松了很多。
主持人：由于時(shí)間的關(guān)系，還有最后一個(gè)問(wèn)題。
網(wǎng)友：你是怎么看免費WAP以及免費WAP對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻？
黃波：應該是免費WAP推動(dòng)了中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。以前談不上無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，以前叫無(wú)線(xiàn)信息網(wǎng)或者移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，是運營(yíng)商內部的一個(gè)局部網(wǎng)絡(luò )?，F在FREE WAP把它延伸到了互聯(lián)網(wǎng)程式，可以很自信地說(shuō)這就是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，但以前我們是沒(méi)有底氣這么說(shuō)的。因為那的的確確就是一個(gè)局域網(wǎng)絡(luò )。也是一個(gè)歷史性的跨越，主要就是在05、06這兩年，這也是成千上萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)者、投資者一起參與進(jìn)來(lái)的。它會(huì )成為未來(lái)中國經(jīng)濟的一個(gè)亮點(diǎn)?；蛟S說(shuō)它會(huì )解決數百萬(wàn)人的就業(yè)，會(huì )拉動(dòng)GDP的增長(cháng)，當然現在沒(méi)有辦法很好的預測，但是它對中國歷史上，特別是信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定是起到歷史性的一步。謝謝各位網(wǎng)友。
特別是信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定是起到歷史性的一步。謝謝各位網(wǎng)友。
主持人：謝謝。
