在服飾銷(xiāo)售領(lǐng)域“借用”戴爾電腦直銷(xiāo)模式的獨特做法，使上海批批吉這個(gè)成立還不到兩年的公司，招募到5000萬(wàn)美元風(fēng)險資本，上演出新的傳奇故事
服裝業(yè)，這在外人看來(lái)是傳統行業(yè)，當它被加上IT模式的元素以后，嗅覺(jué)靈敏的風(fēng)險資本就接踵而至了。
上海批批吉服飾有限公司(英文縮寫(xiě)PPG，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“批批吉”)就上演了這樣的春天故事。
截至2007年4月下旬，以服飾直銷(xiāo)而著(zhù)稱(chēng)的批批吉公司，獲得了國際三大風(fēng)險投資商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一輪風(fēng)險投資。
加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的聯(lián)袂投資，批批吉公司如今共獲得了5000萬(wàn)美元(約4億元人民幣)的風(fēng)險資金。
這些僅僅是在批批吉運營(yíng)不到兩年的時(shí)間內完成的，堪稱(chēng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中吸收風(fēng)險資本的經(jīng)典。
“像戴爾直銷(xiāo)電腦一樣銷(xiāo)售服飾。”批批吉公司首席運營(yíng)官(英文縮寫(xiě)COO)黎勇勁用一句話(huà)向《財經(jīng)時(shí)報》道出了其受到眾多風(fēng)險資本青睞的內情。
在成立這樣短的時(shí)間內，獲得了這樣大的投資金額，從這個(gè)角度看，批批吉公司是成功的。
而批批吉與風(fēng)險資本“結合”的故事，再次印證了眾多風(fēng)險投資商常掛在嘴邊的一句話(huà)——投資看模式。
而這給那些希望得到風(fēng)險資本的創(chuàng )業(yè)者們的提示是：不要抱怨風(fēng)險資本的挑剔，請思量自身的投資價(jià)值和模式。
高成長(cháng)性
在這一輪吸收風(fēng)險資本之前，批批吉在媒體上默默無(wú)聞。但這一點(diǎn)也不影響它的飛速發(fā)展。
一般創(chuàng )業(yè)企業(yè)難免面臨幾個(gè)月甚至一兩年的虧損，批批吉2005年10月試運營(yíng)之后，卻幾乎每個(gè)月都保持了盈利。
批批吉增長(cháng)的速度也很驚人。黎勇勁向《財經(jīng)時(shí)報》透露，在剛剛過(guò)去的4月，批批吉的銷(xiāo)售量比去年4月提高了50倍，目前已經(jīng)占據了男式襯衫市場(chǎng)的前三名。
對于批批吉創(chuàng )始人和首席執行官David Lee而言，這也是意料之中的事。這個(gè)用著(zhù)英文名字的上海人，憑借在美國一家服裝直銷(xiāo)企業(yè)任職的機會(huì )，看到了在中國做服裝直銷(xiāo)的巨大空間，并最終義無(wú)反顧地投入其中。
據統計，在美國，直銷(xiāo)服裝市場(chǎng)占整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的比例已達17%，而作為唯一一家從事服裝直銷(xiāo)的批批吉，目前只占國內男式服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的幾個(gè)百分點(diǎn)。
所以，在2007年，批批吉還有更雄心勃勃的計劃。據透露，批批吉公司打算在2007年實(shí)現10到15億元的銷(xiāo)售額。
這種高成長(cháng)性也讓嗅覺(jué)靈敏的風(fēng)險資本捕捉到了。2006年第三季度，也就在批批吉成立一周年左右，先是風(fēng)險投資商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要資金進(jìn)行擴張的批批吉，雙方最終一拍即合。
今年4月，有感于企業(yè)發(fā)展的需要，批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一輪風(fēng)險投資。
至此，這家成立不到兩周年的服飾直銷(xiāo)企業(yè)，所吸收的風(fēng)險資本達到了5000萬(wàn)美元，這對于一個(gè)初創(chuàng )不足兩年的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆巨大的財富。
模式魅力
能受到風(fēng)險資本這樣的青睞，批批吉公司自有它獨特的地方。
在談到批批吉公司吸引風(fēng)險資本的原因時(shí)，“首先是批批吉的模式吸引了我們。”黎勇勁告訴記者。
在擔任批批吉的COO之前，黎勇勁曾經(jīng)是JAFCO Asia中國區的投資負責人，參與了對批批吉的投資審核并最終進(jìn)入后者的管理層。
事實(shí)上，批批吉公司直銷(xiāo)模式的始祖是戴爾公司的電腦直銷(xiāo)模式——通過(guò)較少中間環(huán)節來(lái)降低成本、形成優(yōu)勢。
批批吉采用的，正是無(wú)店鋪和銷(xiāo)售渠道的模式。在黎勇勁看來(lái)，這是一種讓上游與下游能夠緊密相通的渠道，其好處就是降低庫存。
傳統的服裝銷(xiāo)售企業(yè)庫存基本維持在30天，但批批吉的這種直銷(xiāo)模式只需要5至7天的庫存。
批批吉的模式看上去十分簡(jiǎn)單：通過(guò)電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體投放廣告，批批吉產(chǎn)品的信息直接傳遞給消費者，而后者將通過(guò)免費電話(huà)向批批吉定購，最終由批批吉總部的300多名營(yíng)銷(xiāo)人員委托第三方物流公司快速送貨。
“平均每個(gè)月的廣告費就高達千萬(wàn)元。”黎勇勁特別強調。
在模式確定之后，批批吉也加強了對團隊的構建。作為COO的黎勇勁是由JAFCO Asia空降而來(lái)，而另外一位負責市場(chǎng)的副總Jessica Zhao是戴爾中國區市場(chǎng)部的負責人，后者具有豐富的直銷(xiāo)經(jīng)驗。
擴張之路
完成兩輪風(fēng)險投資，對于批批吉而言只是棋至中盤(pán)。在有了資金做保障后，批批吉的擴張步伐將加快。
此前，作為一家設立在上海的企業(yè)，其市場(chǎng)更側重于上海和華東地區。據黎勇勁介紹，在未來(lái)的推廣中，批批吉將會(huì )向北京等更寬廣的地區擴散。
“目前產(chǎn)品已經(jīng)能夠送到全國55個(gè)城市，而未來(lái)的計劃將要向全國300多個(gè)中等以上的城市進(jìn)軍。”黎勇勁自豪地說(shuō)。
而國際市場(chǎng)也成為批批吉未來(lái)主攻的方向。按照計劃，批批吉將在今年年底進(jìn)軍美國市場(chǎng)，去與直銷(xiāo)模式發(fā)源地的美國同行一較高下，而目前募集的第二輪資金很大一部分是為了國際市場(chǎng)準備的。
隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，批批吉更需要一個(gè)強大的IT系統做支撐。黎勇勁表示，這也是批批吉未來(lái)要投資改進(jìn)的地方。
與此同時(shí)，上市的計劃也在醞釀之中。據《財經(jīng)時(shí)報》了解，按照批批吉內部人士的預計，其首次公開(kāi)發(fā)行股票上市將在明年啟動(dòng)。
