DELL：正在破滅的直銷(xiāo)神話(huà)
( 2005-12-09 08:00:00)
混合模式能否拯救DELL
世上沒(méi)有長(cháng)生不老藥，我們的祖輩們一代又一代不知疲倦地架起高高的煉丹爐，不分白天黑夜冶煉，到頭來(lái)，無(wú)一不證明是一場(chǎng)空。
包治百病的靈丹妙藥如同這長(cháng)生不老藥一樣，也是不切實(shí)際的幻想，已經(jīng)被一次又一次無(wú)情的現實(shí)所證明。
直銷(xiāo)模式只是一個(gè)模式而已，DELL也不可能靠一個(gè)直銷(xiāo)模式吃遍天下。
繼續堅持單一直銷(xiāo)模式，還是在直銷(xiāo)中引入其他元素，對于DELL來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)問(wèn)題。
雖然DELL一直在竭力否認直銷(xiāo)模式尚未達到成長(cháng)的極限，Kevin B. Rollins稱(chēng)，“PC行業(yè)在變，DELL的直銷(xiāo)模式不會(huì )變。”然而，我們已經(jīng)看到，DELL已經(jīng)開(kāi)始了調整的腳步，正探索混合模式之路。
日前，DELL已經(jīng)與會(huì )員倉儲式零售商Costco達成協(xié)議，由其銷(xiāo)售DELL電腦、高清電視、投影機等產(chǎn)品。
這一合作目前僅限于美國國內，不過(guò)，在IT業(yè)界，一個(gè)公開(kāi)的秘密是，渠道商都知道，通過(guò)隱性渠道發(fā)生的銷(xiāo)售約占到DELL中國區全部銷(xiāo)售量的 40%以上，聯(lián)想到近來(lái)一直流傳的“由于直銷(xiāo)模式并不一定適合國內消費市場(chǎng)，DELL中國公司將設立渠道部門(mén)”的傳言，隨著(zhù)直銷(xiāo)模式的局限性日趨明顯， DELL的混合模式正在漸行漸近。
雖然我們無(wú)從判斷，DELL究竟會(huì )選擇在什么時(shí)候在大張旗鼓地推行混合模式，但是，我們可以確定的是，推行單一模式的DELL正在一天天走向歷史。
然而，人們不禁要問(wèn)，祭起了混合模式這個(gè)新的武器，就能夠幫助DELL煥發(fā)第二春，再次走上持久的高速增長(cháng)之路嗎？聯(lián)系客服
