發(fā)布時(shí)間：20081130 作者： 轉載出處：上方網(wǎng) 推薦人：youndy
2008年11月28日上方無(wú)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年活動(dòng)在北京翠宮飯店舉行，以下是本次會(huì )議中有關(guān)" 無(wú)線(xiàn)廣告"主題討論的上半部分節錄內容：
參與嘉賓：百分通聯(lián)執行副總裁文力、億美通訊CEO李巖、中興通訊運營(yíng)合作總監樂(lè )金、帝國CEO林永頌
百分通聯(lián)執行副總裁文力
大家下午好！我首先要向上方網(wǎng)6周年的大會(huì )表示熱烈的祝賀，也祝賀我們的朋友這么多年很不容易把這個(gè)平臺做得這么火。
在這個(gè)標題是互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)廣告，百分通聯(lián)是一個(gè)新公司，但是我們也是這里面的老兵了，我自己也是在這面算是一個(gè)老兵了。我們的前身大家可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，分眾無(wú)線(xiàn)。前段時(shí)間媒體上也有過(guò)很多報道，大家也知道一些事情。我們仍然致力于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)，這是我們公司最簡(jiǎn)單的介紹。
現在談到了無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)廣告，我在這里面泡了5、6年，我有一些體會(huì )愿意和大家談。從上方網(wǎng)我們就能看出無(wú)線(xiàn)增值到無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)都是把手機作為一個(gè)載體。有些人把手機當做手段，有些人把手機當成拍照手段。我們看到了蘋(píng)果公司，Google推出了他們的操作系統，微軟也推出了新的手機，包括諾基亞從廠(chǎng)商向服務(wù)的轉移。這幾個(gè)大品牌的動(dòng)作讓中國無(wú)線(xiàn)行業(yè)到底應該做一些什么事情有很多的啟示。
SP業(yè)務(wù)，無(wú)線(xiàn)，通過(guò)前幾年的積壓，互補的狀態(tài)，現在又進(jìn)入了一個(gè)新的階段。所以說(shuō)，我建議大家怎么把互聯(lián)網(wǎng)的東西在轉到手機上有更多的創(chuàng )新，不要完全照抄移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。我們很多都是抄襲移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，后來(lái)有很多又抄襲互聯(lián)網(wǎng)，從我做互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看這里面都有很多的限制。更多的創(chuàng )新是我們來(lái)自于對手機這個(gè)小屏幕的認識，這個(gè)是非常重要的。
蘋(píng)果包括美國的很多企業(yè)都推出了小屏幕版網(wǎng)站。我們在認真思考這些小屏幕，勝過(guò)于技術(shù)，勝過(guò)于應用，這也是我說(shuō)的一個(gè)看法。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)應用模式也好，商業(yè)模式也好，收入模式也好都不是很重要，所有的都是都進(jìn)入了這個(gè)小屏幕。不管我們看到的也好，也好，其實(shí)都是跟小屏幕有關(guān)。怎么玩小屏幕？打開(kāi)網(wǎng)站，復制到手機上。這個(gè)小屏幕有很多的特點(diǎn)，我建議大家怎么研究這個(gè)小屏幕？進(jìn)入手機行業(yè)怎么研究，希望他們探討。
億美通訊CEO李巖
非常高興今天來(lái)到上方網(wǎng)6周年的慶典上，首先是對上方網(wǎng)表示感謝。我記得前段時(shí)間和紫上一起吃飯的時(shí)候，我說(shuō)你非常不容易，能夠把上方網(wǎng)這樣一個(gè)"獨品"堅持做6年。
我認為上方網(wǎng)是一個(gè)"獨品"，為什么說(shuō)上方網(wǎng)是獨品呢？首先因為它一直堅持獨立的視角，獨特的價(jià)值。因為這樣一個(gè)論壇不依托于任何的，任何的SP企業(yè)，因此觀(guān)點(diǎn)是非常獨立的。我認為這正是上方網(wǎng)非常重要的價(jià)值，因此我們也對上方網(wǎng)各種觀(guān)點(diǎn)非常尊重。第二是有獨特的見(jiàn)解，這些見(jiàn)解是所有的SP或者是所有無(wú)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)的同仁們共同貢獻的，大家都站在了實(shí)踐的角度，從工作實(shí)踐中談?wù)撟约旱挠^(guān)點(diǎn)，它與一般的學(xué)者的觀(guān)點(diǎn)是非常不一樣的。第三，正因為它是獨立的，有自己獨立的觀(guān)點(diǎn)，獨特的視角，因此它有自己獨有的價(jià)值。我相信上方網(wǎng)今天經(jīng)過(guò)了6年的發(fā)展，能夠繼續保持你的獨品定位就一定還能繼續發(fā)展下去。我希望讓這個(gè)網(wǎng)站能夠在大家的共同支持下發(fā)展得更好。這是我今天要交流的第一件事情，也表達一下對上方網(wǎng)的感謝。
既然我們要討論的是移動(dòng)應用，我們主要是做通過(guò)移動(dòng)的通訊技術(shù)幫助企業(yè)做客戶(hù)服務(wù)，包括管理。包括數據采集，一些時(shí)時(shí)的管理，包括這次會(huì )的火炬傳遞交接系統也是我們提供的。除了這個(gè)以外還有一個(gè)非常大的應用，移動(dòng)廣告的應用。當然移動(dòng)廣告的應用是很多客戶(hù)普遍的需求。
但是我相信到目前為止還沒(méi)有找到一個(gè)非常好的模式和途徑。應該講，在技術(shù)上已經(jīng)不是問(wèn)題了，在理論上無(wú)線(xiàn)廣告也有它獨特的技術(shù)。因為無(wú)線(xiàn)廣告是建立在四個(gè)身份統一的基礎上，每個(gè)人都有自己的自然身份，通訊身份，包括你的QQ號碼，MSN，手機號碼都是通訊身份。自然身份包括護照號碼，還有支付身份和交易身份，交易當中是不是VIP會(huì )有不同的折扣，這四種身份在移動(dòng)時(shí)代是統一在移動(dòng)上的。如何把移動(dòng)通訊技術(shù)與這四個(gè)身份統一的理論結合在一起，擁有好，這都是業(yè)內很多人在不斷實(shí)踐的工作
。有的人通過(guò)短信，有的人通過(guò)藍牙，有的人通過(guò)內置游戲的方式，我相信還會(huì )有一定的過(guò)程，但是有一點(diǎn)是非常明確的，它將給我們的廣告主帶來(lái)更精準的效果，更為重要的是因為四個(gè)身份的統一，我相信這種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對消費者不是打擾，而是帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值，這才是最為重要的，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宗旨。更多的問(wèn)題可以在論壇上多多的交流，謝謝大家！
觀(guān)眾提問(wèn)：
我想問(wèn)一下億美的李總，怎么能在不打擾客戶(hù)的情況下提高精準度？
李巖：
我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題可能很多人都有關(guān)注，大家對投放來(lái)講，第一個(gè)怕的就是垃圾，但是垃圾是一個(gè)非常主觀(guān)的概念。對我有用的，不管訂沒(méi)訂都是垃圾。因此關(guān)鍵是為消費者提供有用的信息，比如說(shuō)從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)講，像百度和Google的搜索是由用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起的。易搜提供的信息都是精準的，這樣對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是精準又沒(méi)有打擾。億美是幫助一些企業(yè)，幫助銀行為他們做的帳單，在這里面是有一些廣告投放的。在這個(gè)過(guò)程消費者既沒(méi)有被他打擾，又投放得非常精準。移動(dòng)廣告必須要模式創(chuàng )新，不能簡(jiǎn)單粗放型。這個(gè)方法大家都在想，包括文總以前也和我都討論過(guò)，我相信通過(guò)大家的努力，一定會(huì )找到非常適合的辦法做這件事。謝謝。
中興通訊運營(yíng)合作總監樂(lè )金：
大家好！我是中興通訊的樂(lè )金。大家都把中興通訊定位于設備提供商，我們也提供一些增值業(yè)務(wù)的平臺。我們是在全球為100多個(gè)運營(yíng)商都在提供整套的業(yè)務(wù)。我們的產(chǎn)品線(xiàn)是比較完整的，從彩信、短信到的一些平臺。
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們也需要更多的一些內容合作伙伴，和一些業(yè)務(wù)的合作伙伴和我們的產(chǎn)品進(jìn)行一些很好的整合，借著(zhù)這舟大船一起到市場(chǎng)上打拼。今天也借著(zhù)上方網(wǎng)6周年的機會(huì )，邀請各位合作伙伴能夠和我們有一個(gè)很好的交流，大家能夠進(jìn)行一些產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)方面的整合，共同來(lái)把增值業(yè)務(wù)的事情做好。
現在這個(gè)主題是和廣告，我也想談一下對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認識。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從國際運營(yíng)商，包括我們的一些傳統運營(yíng)商的運營(yíng)效果來(lái)看，它的市場(chǎng)是非常大的。從日本的廠(chǎng)家，美國的蘋(píng)果進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)的情況來(lái)看，趨勢很大，我認為最大的風(fēng)險就是規則。
今天另外一個(gè)主題就是廣告，廣告在之前有輝煌的兩年，今年就不太好，就是因為效果做得不太好。像中興，華為這樣的企業(yè)能夠做的就是，協(xié)助我們的合作伙伴把業(yè)務(wù)鏈很好的建立起來(lái)。
以廣告業(yè)務(wù)為例，中興做的是什么？比如說(shuō)分眾無(wú)線(xiàn)，我們與他們更好的探討業(yè)務(wù)模式，與運營(yíng)商更好的探討業(yè)務(wù)需要，一起為運營(yíng)商搭建完整的，比較有效的廣告發(fā)布，廣告監控整個(gè)的完善系統，讓客戶(hù)獲取他們想得到的知識。有了這樣的整合，我想這個(gè)業(yè)務(wù)才能更好的發(fā)展，這個(gè)業(yè)務(wù)能夠運營(yíng)的就更加長(cháng)久一些。這就是我們在中間的地位。所以我覺(jué)得業(yè)務(wù)要發(fā)展得好，得靠大家，得靠整體把它做成很好的生態(tài)鏈，能把這個(gè)生態(tài)鏈共同的維護好，也希望大家一起合作，會(huì )后有更多的交流，一起能夠把這個(gè)生態(tài)鏈打造好，謝謝大家！
WAP帝國CEO林永頌
大家好！首先要祝賀上方論壇成立6周年。上方網(wǎng)把這個(gè)討論環(huán)節也安排得非常巧合，從設備供應商，WAP網(wǎng)站、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的幾位都坐在一起，剛好是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。因為這個(gè)環(huán)節主要是說(shuō)廣告的，無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商這塊市場(chǎng)要做得大的話(huà)，要看無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的結點(diǎn)到底怎么樣。
主持人介紹我是WAP帝國的，WAP帝國現在是做了一個(gè)新產(chǎn)品。我們從2005年就開(kāi)始做網(wǎng)游方面的發(fā)展。我們的定位是在做行業(yè)內的產(chǎn)品推廣，直接和在座的各位是有合作關(guān)系的。你們開(kāi)發(fā)出來(lái)的WAP網(wǎng)站，游戲就是放在我們的平臺上推廣的。
在座的各位大部分人都已經(jīng)跟我們有過(guò)合作。這塊市場(chǎng)到底有多大？我們要怎么做？怎么發(fā)展？無(wú)線(xiàn)的行業(yè)大家也知道有時(shí)候會(huì )走一些擦邊的路線(xiàn)。最后幾個(gè)月我們也感覺(jué)到在一些行業(yè)大家都說(shuō)在過(guò)冬，但是我們從廣告數據來(lái)看，用戶(hù)的增長(cháng)是非常迅速的。
我還想說(shuō)一些很真實(shí)的話(huà)，因為我們跟大部分的企業(yè)都有合作，合作過(guò)程中會(huì )碰到很多公司找我們談的時(shí)候首先說(shuō)的是我們有一個(gè)產(chǎn)品可不可以推廣？我想是建議大家盡量做健康的產(chǎn)品。為什么這么說(shuō)？無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)這塊話(huà)題是很大的，模擬上面是做健康的產(chǎn)品。我們要做的事情就是要培養用戶(hù)的消費習慣。我們如果還是保持一些比較傳統的思想，想怎么樣坑蒙拐騙弄點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，現在還處于行業(yè)發(fā)展的初試階段，如果這樣做的話(huà)就使客戶(hù)失去了消費的意愿了。
主持人：
非常感謝！這個(gè)事情大家是心里都知道的，很多產(chǎn)品在捆綁，大家都知道的，并不是什么秘密。
