坐在記者面前的林皓光，留著(zhù)小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現在卻做著(zhù)跟手機相關(guān)的新事業(yè)。
他于去年年底在廣州創(chuàng )立的摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司，是一家專(zhuān)營(yíng)手機廣告的企業(yè)。
公司名稱(chēng)中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動(dòng)傳媒）的中文諧音。
1988年，自小在上海長(cháng)大的林皓光從廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，南下廣州工作。四年后，他開(kāi)辦了自己的廣告公司，直至1998年轉而嘗試搞投資。
“影視廣告制作、創(chuàng )意、媒介購買(mǎi)，廣告業(yè)內不同的角色，我都做過(guò)。”這段經(jīng)歷給林皓光的最深體會(huì )是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來(lái)傳播。”所以，即使在后來(lái)參與全國性財經(jīng)媒體、國際4A公司運作的那四五年，林皓光也沒(méi)有離開(kāi)廣告媒體這個(gè)圈子。
而現在，林皓光自己創(chuàng )立了手機媒體這樣一種全新的媒體運營(yíng)方式，接下來(lái)，他要做的只是，證明它。創(chuàng )立移動(dòng)傳媒。
“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統媒體外，諸如互聯(lián)網(wǎng)、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來(lái)應運而生并日漸壯大，市場(chǎng)的發(fā)展使產(chǎn)品及品牌傳播的細分趨勢更加明顯，為了能針對目標消費群達到更有效的推廣效果，國內外品牌開(kāi)始選擇一些更具個(gè)性化的新媒體。”
“我隱約感到，手機已經(jīng)不僅僅是一種通訊工具。手機逐漸成為離消費者最近、和消費者接觸時(shí)間最長(cháng)的娛樂(lè )及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機上，或許能給消費者帶來(lái)獨特的品牌體驗。這樣看來(lái)，手機可以成為一個(gè)不錯的廣告載體。”
有關(guān)統計數據顯示，中國的手機用戶(hù)已達到3.7億個(gè)，但是手機廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺(jué)告訴林皓光，這里大有可為。
他覺(jué)得，手機未來(lái)肯定將成為信息傳播的載體！
不過(guò)，兩年前，彩屏手機并不普及，而單純的文字又不能為商品樹(shù)立直觀(guān)的形象，林皓光覺(jué)得當時(shí)市場(chǎng)尚不成熟。去年起，國產(chǎn)手機掀起了彩屏浪潮。彩屏手機的日漸普及，林皓光才真正感到時(shí)機的到來(lái)。去年年底，“摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司”在廣州正式注冊成立。
新問(wèn)題卻接踵而來(lái)——如何實(shí)現將手機變?yōu)槊襟w的想法呢？首先應該與運營(yíng)商還是手機廠(chǎng)家合作？
“運營(yíng)商最大的優(yōu)勢在于，消費者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專(zhuān)業(yè)的廣告服務(wù)商。因此，它發(fā)出的信息，不一定每個(gè)終端消費者都能收到或者樂(lè )意接收。而廣告講求的是到達率。”
如何到達呢？手機廠(chǎng)家無(wú)疑是另外一條途徑。畢竟手機產(chǎn)品出廠(chǎng)前，廠(chǎng)家都會(huì )在手機里存放一些附帶信息，比如，手機屏幕備選圖案、游戲等。
而且，國內市場(chǎng)一年的手機銷(xiāo)量有7000萬(wàn)~8000萬(wàn)臺。除了每年新增的手機用戶(hù)外，還有近一半是手機更新?lián)Q代的市場(chǎng)。這意味著(zhù)，與手機廠(chǎng)家合作，就可以直接切入這一手機消費群。取道手機廠(chǎng)商
據了解，某手機廠(chǎng)商對林皓光的模式十分認同，而這種內置了廣告的手機也將于8月份首次在國內上市。國內一家著(zhù)名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和一家全國性金融機構成了投放該種形式廣告的首批企業(yè)。
“我們接觸到的許多廠(chǎng)家，它們的第一反應都很驚訝。手機內存圖片的位置居然還能賣(mài)？不過(guò)，錢(qián)并不是第一位的。它們最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：一是對它們的品牌有無(wú)影響，二是消費者是否能接受。”
林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂(lè )、麥當勞的商標或者一些名車(chē)的車(chē)模做成精美的圖案，放在手機里，并做了一些測試，以事實(shí)來(lái)說(shuō)服廠(chǎng)家。
“關(guān)鍵是廣告內容創(chuàng )意，要符合手機媒體的表現形式，而且爭取讓消費者對這些內容愛(ài)不釋手。”
經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)^大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠(chǎng)家一樣，也都覺(jué)得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會(huì )嘗試這一新形式，部分客戶(hù)及合作伙伴已開(kāi)始進(jìn)行嘗試性的投放。這令林皓光更堅定了走下去的信心。
“我們現在已和十多家主流的手機廠(chǎng)商開(kāi)始了全面的接觸，有的已經(jīng)做了深度的溝通、討論，甚至達成了合作意向，這其中不乏占據主要市場(chǎng)份額的國際廠(chǎng)商。”
“和手機廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)手機媒體廣告，將有效拓展手機增值服務(wù)的領(lǐng)域，這不僅可以使消費者獲得范圍更廣的個(gè)性化服務(wù)和更多的消費體驗，也對手機廠(chǎng)商自身提升消費者忠誠度具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還能帶來(lái)一定程度的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來(lái)，這會(huì )創(chuàng )造一個(gè)共贏(yíng)的局面。下一步
林皓光認為：“手機與電視、廣播、報紙、雜志最大的不同在于，它是一個(gè)隨身攜帶的、可以產(chǎn)生互動(dòng)的個(gè)人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費產(chǎn)品。”
依據過(guò)往的廣告業(yè)經(jīng)驗，林皓光已經(jīng)圈定了初期市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)行業(yè)，包括飲料、食品、體育用品、網(wǎng)站、旅游景點(diǎn)、航空、金融等。
他透露，在手機內放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標，是開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)的、動(dòng)態(tài)更新的、一對一的手機廣告，這樣才能充分挖掘手機媒體的廣告價(jià)值，比如短信回復，加入會(huì )員俱樂(lè )部、電子優(yōu)惠券、無(wú)線(xiàn)游戲社區等。”
憑借這些新創(chuàng )意，林皓光的最終目標是，建立一個(gè)手機用戶(hù)的數據庫，針對不同消費群的個(gè)性化需求，提供他們自愿接受的手機廣告信息，而不是現在大家都討厭的垃圾廣告。
當然，要實(shí)現手機廣告隨時(shí)更新，這就必須與運營(yíng)商合作。隨著(zhù)移動(dòng)通訊終端技術(shù)的發(fā)展和3G時(shí)代的到來(lái)，手機廣告的發(fā)布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動(dòng)態(tài)更新，并最終過(guò)渡到無(wú)線(xiàn)廣告（MobileAd）的形式。到那時(shí)，3G的高速帶寬所具有的潛在實(shí)力將使廣告客戶(hù)具有向用戶(hù)分發(fā)大量媒體信息的能力。到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、移動(dòng)終端廠(chǎng)商、廣告客戶(hù)、廣告服務(wù)商和消費者都將從中受益。
“我們希望這一天到來(lái)得越快越好。”談及商業(yè)模式時(shí)，林皓光既興奮但又有點(diǎn)謹慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會(huì )在不遠處冒出來(lái)。作為先行者，他必須在對手出現之前先與他們拉開(kāi)一段距離。所以，“移動(dòng)傳媒”不久還會(huì )在北京、上海開(kāi)設分支機構，并成立自己的技術(shù)研發(fā)團隊。
它會(huì )否成為中國手機傳媒廣告的第一個(gè)成功者、成為另一個(gè)分眾傳媒，目前尚難判斷。不過(guò)，林皓光說(shuō)，這是他們的目標。手機上收廣告費？ 初創(chuàng )公司欲做手機分眾傳媒
坐在記者面前的林皓光，留著(zhù)小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現在卻做著(zhù)跟手機相關(guān)的新事業(yè)。
他于去年年底在廣州創(chuàng )立的摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司，是一家專(zhuān)營(yíng)手機廣告的企業(yè)。
公司名稱(chēng)中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動(dòng)傳媒）的中文諧音。
1988年，自小在上海長(cháng)大的林皓光從廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，南下廣州工作。四年后，他開(kāi)辦了自己的廣告公司，直至1998年轉而嘗試搞投資。
“影視廣告制作、創(chuàng )意、媒介購買(mǎi)，廣告業(yè)內不同的角色，我都做過(guò)。”這段經(jīng)歷給林皓光的最深體會(huì )是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來(lái)傳播。”所以，即使在后來(lái)參與全國性財經(jīng)媒體、國際4A公司運作的那四五年，林皓光也沒(méi)有離開(kāi)廣告媒體這個(gè)圈子。
而現在，林皓光自己創(chuàng )立了手機媒體這樣一種全新的媒體運營(yíng)方式，接下來(lái)，他要做的只是，證明它。創(chuàng )立移動(dòng)傳媒。
“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統媒體外，諸如互聯(lián)網(wǎng)、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來(lái)應運而生并日漸壯大，市場(chǎng)的發(fā)展使產(chǎn)品及品牌傳播的細分趨勢更加明顯，為了能針對目標消費群達到更有效的推廣效果，國內外品牌開(kāi)始選擇一些更具個(gè)性化的新媒體。”
“我隱約感到，手機已經(jīng)不僅僅是一種通訊工具。手機逐漸成為離消費者最近、和消費者接觸時(shí)間最長(cháng)的娛樂(lè )及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機上，或許能給消費者帶來(lái)獨特的品牌體驗。這樣看來(lái)，手機可以成為一個(gè)不錯的廣告載體。”
有關(guān)統計數據顯示，中國的手機用戶(hù)已達到3.7億個(gè)，但是手機廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺(jué)告訴林皓光，這里大有可為。
他覺(jué)得，手機未來(lái)肯定將成為信息傳播的載體！
不過(guò)，兩年前，彩屏手機并不普及，而單純的文字又不能為商品樹(shù)立直觀(guān)的形象，林皓光覺(jué)得當時(shí)市場(chǎng)尚不成熟。去年起，國產(chǎn)手機掀起了彩屏浪潮。彩屏手機的日漸普及，林皓光才真正感到時(shí)機的到來(lái)。去年年底，“摩拜美迪移動(dòng)信息有限公司”在廣州正式注冊成立。
新問(wèn)題卻接踵而來(lái)——如何實(shí)現將手機變?yōu)槊襟w的想法呢？首先應該與運營(yíng)商還是手機廠(chǎng)家合作？
“運營(yíng)商最大的優(yōu)勢在于，消費者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專(zhuān)業(yè)的廣告服務(wù)商。因此，它發(fā)出的信息，不一定每個(gè)終端消費者都能收到或者樂(lè )意接收。而廣告講求的是到達率。”
如何到達呢？手機廠(chǎng)家無(wú)疑是另外一條途徑。畢竟手機產(chǎn)品出廠(chǎng)前，廠(chǎng)家都會(huì )在手機里存放一些附帶信息，比如，手機屏幕備選圖案、游戲等。
而且，國內市場(chǎng)一年的手機銷(xiāo)量有7000萬(wàn)~8000萬(wàn)臺。除了每年新增的手機用戶(hù)外，還有近一半是手機更新?lián)Q代的市場(chǎng)。這意味著(zhù)，與手機廠(chǎng)家合作，就可以直接切入這一手機消費群。取道手機廠(chǎng)商
據了解，某手機廠(chǎng)商對林皓光的模式十分認同，而這種內置了廣告的手機也將于8月份首次在國內上市。國內一家著(zhù)名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和一家全國性金融機構成了投放該種形式廣告的首批企業(yè)。
“我們接觸到的許多廠(chǎng)家，它們的第一反應都很驚訝。手機內存圖片的位置居然還能賣(mài)？不過(guò)，錢(qián)并不是第一位的。它們最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：一是對它們的品牌有無(wú)影響，二是消費者是否能接受。”
林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂(lè )、麥當勞的商標或者一些名車(chē)的車(chē)模做成精美的圖案，放在手機里，并做了一些測試，以事實(shí)來(lái)說(shuō)服廠(chǎng)家。
“關(guān)鍵是廣告內容創(chuàng )意，要符合手機媒體的表現形式，而且爭取讓消費者對這些內容愛(ài)不釋手。”
經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)^大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠(chǎng)家一樣，也都覺(jué)得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會(huì )嘗試這一新形式，部分客戶(hù)及合作伙伴已開(kāi)始進(jìn)行嘗試性的投放。這令林皓光更堅定了走下去的信心。
“我們現在已和十多家主流的手機廠(chǎng)商開(kāi)始了全面的接觸，有的已經(jīng)做了深度的溝通、討論，甚至達成了合作意向，這其中不乏占據主要市場(chǎng)份額的國際廠(chǎng)商。”
“和手機廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)手機媒體廣告，將有效拓展手機增值服務(wù)的領(lǐng)域，這不僅可以使消費者獲得范圍更廣的個(gè)性化服務(wù)和更多的消費體驗，也對手機廠(chǎng)商自身提升消費者忠誠度具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還能帶來(lái)一定程度的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來(lái)，這會(huì )創(chuàng )造一個(gè)共贏(yíng)的局面。下一步
林皓光認為：“手機與電視、廣播、報紙、雜志最大的不同在于，它是一個(gè)隨身攜帶的、可以產(chǎn)生互動(dòng)的個(gè)人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費產(chǎn)品。”
依據過(guò)往的廣告業(yè)經(jīng)驗，林皓光已經(jīng)圈定了初期市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)行業(yè)，包括飲料、食品、體育用品、網(wǎng)站、旅游景點(diǎn)、航空、金融等。
他透露，在手機內放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標，是開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)的、動(dòng)態(tài)更新的、一對一的手機廣告，這樣才能充分挖掘手機媒體的廣告價(jià)值，比如短信回復，加入會(huì )員俱樂(lè )部、電子優(yōu)惠券、無(wú)線(xiàn)游戲社區等。”
憑借這些新創(chuàng )意，林皓光的最終目標是，建立一個(gè)手機用戶(hù)的數據庫，針對不同消費群的個(gè)性化需求，提供他們自愿接受的手機廣告信息，而不是現在大家都討厭的垃圾廣告。
當然，要實(shí)現手機廣告隨時(shí)更新，這就必須與運營(yíng)商合作。隨著(zhù)移動(dòng)通訊終端技術(shù)的發(fā)展和3G時(shí)代的到來(lái)，手機廣告的發(fā)布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動(dòng)態(tài)更新，并最終過(guò)渡到無(wú)線(xiàn)廣告（MobileAd）的形式。到那時(shí)，3G的高速帶寬所具有的潛在實(shí)力將使廣告客戶(hù)具有向用戶(hù)分發(fā)大量媒體信息的能力。到那時(shí)，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、移動(dòng)終端廠(chǎng)商、廣告客戶(hù)、廣告服務(wù)商和消費者都將從中受益。
“我們希望這一天到來(lái)得越快越好。”談及商業(yè)模式時(shí)，林皓光既興奮但又有點(diǎn)謹慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會(huì )在不遠處冒出來(lái)。作為先行者，他必須在對手出現之前先與他們拉開(kāi)一段距離。所以，“移動(dòng)傳媒”不久還會(huì )在北京、上海開(kāi)設分支機構，并成立自己的技術(shù)研發(fā)團隊。
它會(huì )否成為中國手機傳媒廣告的第一個(gè)成功者、成為另一個(gè)分眾傳媒，目前尚難判斷。不過(guò)，林皓光說(shuō)，這是他們的目標。
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