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當你拿到諾基亞、三星、摩托羅拉等某些款手機的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現里面多了一些好玩的商品商標或游戲，它的時(shí)尚設計和巧妙表達令很多用戶(hù)愛(ài)不釋手，這種廣告就是新銳的手機內置廣告。
大眾化個(gè)眾媒體
Mobile Media（摩拜美迪）移動(dòng)傳媒是國內最先推出這種媒體的公司，也是目前國內技術(shù)比較領(lǐng)先和成熟的，它采用最新的移動(dòng)通信技術(shù)，聯(lián)合手機制造商和移動(dòng)電信運營(yíng)商，開(kāi)發(fā)手機內置廣告、彩信廣告、手機視頻廣告、手機游戲廣告等多種手機媒體廣告形式。
廣告形式以彩圖、視頻、游戲、鈴聲音樂(lè )和游戲等各種多媒體形式，將品牌廣告置入到手機里。其中彩圖可以設置成待機屏保、桌面背景、手機開(kāi)關(guān)機、來(lái)電畫(huà)面等。這種媒體比短信的優(yōu)勢在于它主要采用畫(huà)面形式傳播，而且后者有一些廣告用戶(hù)可以選擇屏蔽或者刪除。
移動(dòng)傳媒總經(jīng)理林皓光最先提出手機媒體“大眾化個(gè)眾媒體”的理念，大眾是因為手機已經(jīng)普及，輻射面非常廣，個(gè)眾是說(shuō)它比電視、網(wǎng)絡(luò )更有針對性，直接面向精準客戶(hù)，實(shí)現信息一對一的傳達。
正是看到了手機的諸多特性，林皓光推出了一種全新的手機媒體傳播方式——移動(dòng)影訊。這是移動(dòng)傳媒2006年將要傾力打造的一檔基于視頻手機播放的電影資訊欄目，欄目?jì)热萦梢苿?dòng)傳媒聯(lián)合主流電影院線(xiàn)及制片機構提供，主要由即將放映的電影大片的精彩片花組成?，F階段主要通過(guò)各大品牌視頻手機進(jìn)行內置傳播，年覆蓋約1000萬(wàn)部視頻手機。“移動(dòng)影訊演繹的就是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)與手機媒體結合的新時(shí)尚。”
對追求時(shí)尚與個(gè)性的手機消費群體而言，移動(dòng)影訊將在他們之中引發(fā)一股移動(dòng)娛樂(lè )的時(shí)尚旋風(fēng)，對廣告客戶(hù)而言，移動(dòng)影訊因內容的超前性、娛樂(lè )性、可觀(guān)賞性及手機終端的個(gè)眾化、隨身性、一對一傳播的精準性，將成為品牌傳播的優(yōu)越渠道。
渠道和創(chuàng )意相結合
到底是與運營(yíng)商合作還是與手機廠(chǎng)商合作？又怎樣合作？怎么做才能打動(dòng)消費者的心，不覺(jué)得反感？這些林皓光都經(jīng)過(guò)深思熟慮。
運營(yíng)商最大的優(yōu)勢在于，消費者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專(zhuān)業(yè)的廣告服務(wù)商。因此，它發(fā)出的信息，不一定每個(gè)終端消費者都能收到或者樂(lè )意接收。而廣告講求的是到達率。如何到達呢？手機廠(chǎng)家無(wú)疑是另外一條途徑。畢竟手機產(chǎn)品出廠(chǎng)前，廠(chǎng)家都會(huì )在手機里存放一些附帶信息，比如，手機屏幕備選圖案、游戲等。”
目前，國內市場(chǎng)一年的手機銷(xiāo)量有8000多萬(wàn)臺。除了每年新增的手機用戶(hù)外，還有近一半是手機更新?lián)Q代的市場(chǎng)。這意味著(zhù)，與手機廠(chǎng)家合作，就可以直接切入這一手機消費群，取道手機廠(chǎng)商。”
和手機廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)手機媒體廣告，將有效拓展手機增值服務(wù)的領(lǐng)域，這不僅可以使消費者獲得范圍更廣的個(gè)性化服務(wù)和更多的消費體驗，也對手機廠(chǎng)商自身提升消費者忠誠度具有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)還能帶來(lái)一定程度的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”
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要讓消費者樂(lè )于接受，關(guān)鍵是廣告內容創(chuàng )意，要符合手機媒體的表現形式，而且爭取讓消費者對這些內容愛(ài)不釋手。”
林皓光認為:“手機與電視、廣播、報紙、雜志最大的不同在于，它是一個(gè)隨身攜帶的、可以產(chǎn)生互動(dòng)的個(gè)性化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費產(chǎn)品。”依據過(guò)往的廣告業(yè)經(jīng)驗，林皓光已經(jīng)圈定了初期市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)行業(yè)，包括飲料、食品、體育用品、網(wǎng)站、旅游景點(diǎn)、航空、金融等。
他透露，在手機內放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標，是開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)的、動(dòng)態(tài)更新的、一對一的手機廣告，這樣才能充分挖掘手機媒體的廣告價(jià)值，比如短信回復，加入會(huì )員俱樂(lè )部、電子優(yōu)惠券、無(wú)線(xiàn)游戲社區等。也會(huì )在2006年開(kāi)發(fā)使用一種軟件嵌入手機，廣告內容根據手機用戶(hù)的需求隨時(shí)更新，以滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。”
憑借這些新創(chuàng )意，林皓光的最終目標是建立一個(gè)手機用戶(hù)的數據庫，針對不同消費群的個(gè)性化需求，提供他們自愿接受的手機廣告信息，而不是現在大家都討厭的垃圾廣告。比如音樂(lè )手機、女性手機、商務(wù)手機等都有不同的客戶(hù)群體，嵌入和傳播的廣告信息也要和這些客戶(hù)群體的需求相吻合。
