細節決定成敗，很多人都懂。但是，你所注重的細節，顧客真的對get到了嗎？
我們經(jīng)常注意的一些細節，都是從自身角度出發(fā)，認為顧客會(huì )怎樣怎樣？其實(shí)有時(shí)候，顧客對某些東西根本不care。
今天，小編充當一回顧客，從顧客的進(jìn)店動(dòng)線(xiàn)出發(fā)，看看哪些細節才是顧客最關(guān)心，最在意的。
櫥窗
服裝店鋪的櫥窗，永遠是顧客第一眼看到的。好看的櫥窗吸引顧客靠近、駐足，耐看的櫥窗會(huì )吸引顧客進(jìn)店。這其中的差別，就是看櫥窗的細節是否到位。
1、櫥窗里面的模特從材質(zhì)、顏色、服裝款式都要統一。因為不合群的模特，只會(huì )造成“鶴立雞群”的突兀感，讓顧客看不懂店鋪的主題，從而影響進(jìn)店；
2、櫥窗的玻璃要干凈。作為店鋪臉面，干凈往往比好看還要重要。特別是臨街店鋪，容易積灰，更要注意保潔；
3、道具要及時(shí)維護更新。好的道具起著(zhù)點(diǎn)睛之筆的作用，壞的道具就是敗筆之處了。所以，對于櫥窗中損壞的道具，要及時(shí)更新；
中島
當顧客被櫥窗吸引進(jìn)店之后，首先看到的就是我們的中島區域的了。在中島，我們通常會(huì )設置VP（重點(diǎn)陳列）或PP（重點(diǎn)陳列）來(lái)吸引顧客挑選衣服，這其中的細節也是相當重要。
4、VP點(diǎn)、PP點(diǎn)的模特穿著(zhù)要整齊、干凈，沒(méi)有褶皺。如果顧客看到模特的衣服都邋里邋遢，那么模特身上的衣服，也就沒(méi)有任何吸引力了；
5、模特的搭配盡可能的全面。帽子、首飾、包包、衣服、鞋子等都可以用來(lái)裝飾模特，可以大幅度的提升商品的連帶率；
6、模特身上的服裝，一定要在附近有相應的單品。方便顧客可以快速拿取商品，提升購物體驗；
7、保證模特身上的服裝和附近的商品有一定的關(guān)聯(lián)性。哪怕沒(méi)有同款產(chǎn)品，也要保持品類(lèi)相似、顏色相似、風(fēng)格相似等等，不要讓模特像個(gè)傻子一樣立在那里；
8、模特的姿勢不要過(guò)于僵硬。越隨意的模特，越會(huì )讓顧客產(chǎn)生代入感，對于衣服的需求也會(huì )越大；
疊裝
在我們的中島區域，最常用的就是疊裝、側掛、正掛3種陳列技巧。我們先講講疊裝中，顧客會(huì )注意到的細節。
9、在疊裝陳列中，我們要把同季節、同系列、同款式的產(chǎn)品陳列在一個(gè)區域內，也就是俗話(huà)說(shuō)“一摞一摞”的，極大的方便顧客挑選產(chǎn)品；
10、在疊裝中，疊裝的色塊為漸變序列，從店外網(wǎng)點(diǎn)內，由淺至深；
11、對于疊裝的件數，因薄厚而定。薄裝不宜超過(guò)4件，厚裝不宜超過(guò)3件，常見(jiàn)尺碼各放置1件即可。疊裝件數太多，顧客在翻找時(shí)容易掉落。惹得顧客尷尬，自己麻煩。
12、疊裝的間距設定在10cm~13cm，方便顧客拿取的同時(shí)，也避免了顧客把周邊的疊裝陳列弄亂，兩全其美；
13、疊裝的最低高度為60cm，低于這個(gè)高度，會(huì )導致顧客需要大幅度彎腰拿取產(chǎn)品，造成了很大的不便；
側掛
接下來(lái)，我們常見(jiàn)的側掛，不僅是中島，也是壁面最常用的陳列方式之一。
14、側掛首先就是和疊裝一樣。按照季節、系列、款式等劃分區域陳列，可別仗著(zhù)自己家的掛衣桿夠長(cháng)，就隨便亂來(lái)；
15、一個(gè)區域內的側掛，衣服色彩不宜超過(guò)3種，眼花繚亂對顧客來(lái)說(shuō)，可不是好的購物體驗；
16、在同組的側掛種，不同的產(chǎn)品不宜超過(guò)3個(gè)，太多了會(huì )顯得沒(méi)有焦點(diǎn)。顧客看著(zhù)一堆沒(méi)有任何特色的衣服，是很難下手的；
17、要做到易拿取，從掛鉤的方向到側掛的件數，都要做到顧客可以單手抽出和放回；
18、側掛的衣服不宜過(guò)高，120cm上下為宜，這樣方便顧客翻找。
正掛
剩下的就是我們正掛了。正掛由于太占地方，所以出現的比例較少。但是正掛的好處是，可以讓顧客更全面的了解商品。
19、正掛陳列，服裝色彩應該由外到內，有前到后，由淺至深。越亮眼的越靠前，越能吸引顧客；
20、正掛陳列時(shí)，服裝應該從前往后，尺寸逐漸變大，這是顧客購買(mǎi)時(shí)的習慣，尺碼越大的衣服放的越深；
21、正掛陳列可以適當提高高度。得益于正掛的優(yōu)勢，正掛陳列可以放在店鋪避免較高的位置來(lái)吸引顧客，當顧客看中時(shí)，可以尋求導購幫助；
試衣間
從顧客進(jìn)店，經(jīng)過(guò)中島、壁面之后，發(fā)現了自己喜歡的衣服，進(jìn)行試穿。這個(gè)時(shí)候，試衣間的細節，往往決定了成單的幾率有多大。
22、試衣間最基本、最重要的就是私密性。這店鋪最不能忽視的細節，私密性越好的試衣間，顧客的好感度越高；
23、試衣間的面積，不能低于1.5平米，這樣顧客才能在試衣過(guò)程中展開(kāi)，不會(huì )“畏手畏腳”，如果條件允許，面積可以適當加寬；
24、試衣間內的凳子、拖鞋、掛鉤都是必不可少的配件。還有門(mén)楣的處“試衣間”“有人”“無(wú)人”的標識應該清晰亮眼，避免不知情的顧客造成尷尬的局面；
25、試衣間應該及時(shí)通風(fēng)，清潔，沒(méi)有異味，更不能堆放雜物。
收銀臺
顧客選中了喜歡的款式，打算購買(mǎi)時(shí)。收銀臺就成為了顧客接觸的最后一個(gè)陳列空間，是細節中善始善終的最后一個(gè)環(huán)節。
26、收銀盡量設置在店鋪深處，延長(cháng)顧客動(dòng)線(xiàn)，可以增加商品的曝光，也避免了買(mǎi)單過(guò)多時(shí)，顧客擁擠堵塞通道的情況；
27、收銀臺高度在1.1m左右，太高了容易造成距離感，太低了不利于連帶銷(xiāo)售；
28、我們可以利用收銀臺進(jìn)行連帶銷(xiāo)售，但是放置的商品不宜過(guò)多，一旦出現亂糟糟的感覺(jué)，那么顧客也會(huì )議亂糟糟的心情出店。
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