服裝公司為什么要重視終端賣(mài)場(chǎng)設計及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務(wù)，相當于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標準形象，一塊戶(hù)外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著(zhù)品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統一培訓后整體執行，所以沒(méi)有統一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。
在大多銷(xiāo)售行業(yè)中，銷(xiāo)售量也與陳列面積有著(zhù)密切的關(guān)系。國內一般的戶(hù)外店店內面積都很緊張，不能給品牌足夠的展示空間。而品牌的形象展示不出來(lái)，品牌的總體價(jià)值就會(huì )降低，這樣就會(huì )影響銷(xiāo)售額。當條件等同時(shí)（高于銷(xiāo)售條件基礎線(xiàn)），陳列面積的增加會(huì )直接影響銷(xiāo)售量的增加，當然是指控制在一定量?jì)?。在南方市?chǎng)這種比例最高能夠達到1 ：1 ，即陳列面積增加一倍銷(xiāo)售量也增加一倍。突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。如對暢銷(xiāo)服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷(xiāo)的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區別，盡量給人以強烈的視覺(jué)感受。 其次，突出品牌。標志清晰，廣告主動(dòng)、醒目，易于理解和記憶。 & ]4 }) }( R. z
然后，講究藝術(shù)手法和巧妙的構思。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術(shù)語(yǔ)言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。 & O3 I$ H2 U6 Y' j, a* x; t, q( K
追求強調個(gè)性，避免雷同。獨特性、創(chuàng )新性正是為了順應顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨特的設計創(chuàng )意能讓人耳目一新、過(guò)目不忘。 & l$ r7 Q3 K; w |5 H1 s* q- i% J
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一、影響陳列效果的因素 * I1 V; y1 ?6 Z$ t% m) l0 Z
1．確定陳列依據
主要是根據服裝品牌的 風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。 / h5 E8 t! S% {/ f5 z3 `
如休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以給出節奏感強的背景音樂(lè )，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買(mǎi)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買(mǎi)場(chǎng)的線(xiàn)條要流線(xiàn)、纖細，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì )把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗礦的線(xiàn)條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。
無(wú)論是什么品牌的服裝， 陳列必須遵守的前提是要有明確的目的；另外陳列工作的重要依據就是銷(xiāo)售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：按時(shí)間劃分 ' ]6 w; [) I- O: K0 m8 w
?、?節假日陳列 9 K2 s! ]" t ]9 V; q& h, e
時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是：全職太太或二奶，這樣的話(huà)你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！根據地區的實(shí)際情況，商場(chǎng)的地理位置不同也需要進(jìn)行實(shí)際的調整。
?、?店慶陳列
?、?新款上市陳列
?、?傾銷(xiāo)庫存陳列
?、?促銷(xiāo)陳列
?、?天氣變化陳列
?、?轉季陳列
陳列工作程序：區域經(jīng)理或是店長(cháng)在陳列時(shí)按工作的步驟，進(jìn)行服裝陳列。賣(mài)場(chǎng)的陳列，不光是憑借藝術(shù)美感進(jìn)行整合的過(guò)程，也是需要建立在一個(gè)理性數據分析的基礎之上。 # F: [; B* k u$ B$ o! L
?、?劃分類(lèi)別區域 * V. r/ i) i$ k* D" ]) z1 |) n
?、?參考銷(xiāo)售數據 6 m. [% ^4 E, U; X+ G
?、?設定區域內主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區域的主打色不應超過(guò)3個(gè)）
?、?畫(huà)陳列場(chǎng)區效果圖
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二、針對服裝陳列的有效方法 6 M; t+ }) v! c6 V$ M
1．陳列的方式
?、?對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，**力，給人較深印象。 5 w" j- |# H& H( j8 f6 H
?、?對稱(chēng)陳列 $ u0 [, g. K7 K$ |$ [: _# y5 g
此法適用于貨品數量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 " x% d5 H- \; q$ B3 Y
?、?層次陳列 ( O* U2 b0 @( g
將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感
?、?分類(lèi)陳列 ! d `+ ]$ Y \' X
按照一定的等級類(lèi)別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式
?、?主題陳列 ( s& D- t9 B1 S' u7 a4 x* f% h
結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。
?、?季節陳列 7 k. f& D% A+ a- E2 [ i1 \
根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列 ，適應顧客消費習慣心理。 ．促進(jìn)顧客購買(mǎi)行為的陳列法則
?、?注重陳列之間的關(guān)聯(lián)性
?、?讓顧客容易接觸貨品 / H" M6 ^2 l$ i9 k) T; @7 G
?、?充分利用有效陳列范圍 : O: c5 J1 S" p7 ~1 i: ^0 Y6 \) z
?、?合理利用黃金地帶 0 K7 v0 {5 [6 v: U7 h3 }
?、?橫向和縱向陳列 ; Z3 ~% p B+ \* n9 ]0 M* m" ^
3．服裝陳列與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境之間的關(guān)系
賣(mài)場(chǎng)的陳列應該注意引入人（顧客）為參照物。注意人與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境與服裝之間的關(guān)系。人與環(huán)境之間的關(guān)系，人（顧客）與人（銷(xiāo)售人員）之間的關(guān)系。
?、?背景的使用：賣(mài)場(chǎng)的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣(mài)場(chǎng)的主色調，但我這里說(shuō)的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì )讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。 . v$ Q \+ G4 S/ U# C
A．不要太醒目
B．不要使用撞色 * I3 i2 ~$ m" q% ?/ N! q0 w u
C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調
D．使用冷色
?、?POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買(mǎi)時(shí)的廣告
a. 引起注意（Attention）
b. 產(chǎn)生興趣（Interest） . ?: \: s: @2 E9 m/ d$ X& R& z
c. 喚起欲望（Dseire）
d. 使其容易記憶（Memory） p+ ^0 o' u5 \$ J8 R4 o' m! \
e. 使其下決心購買(mǎi)（Action）
B．POP與顧客購買(mǎi)心理的七個(gè)階段 % k: n0 l1 H9 L$ T: h0 |
購買(mǎi)心理的七個(gè)階段配合購買(mǎi)心理的POP注意。設法以POP的大小、形狀、色彩等表現。吸引顧客停步觀(guān)賞產(chǎn)生興趣、具有魅力、出人意料的主題標語(yǔ)來(lái)表現貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想。聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè )性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買(mǎi)為表現重點(diǎn)。具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買(mǎi)，POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話(huà)的導購”，因此對顧客要有強烈的購買(mǎi)喚起力。 % R5 d* J1 ], r. m- E4 V. ~# ~! g
三、 配色設計在賣(mài)場(chǎng)中的作用：
A． 色彩的運用方法
就賣(mài)場(chǎng)陳列的顏色來(lái)說(shuō)，要有其節奏感。不要把色系分的太死板，如賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調，應該有節奏感，就象音樂(lè )一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。 . b; F0 {2 @+ C7 x
色彩運用規律有以下幾個(gè)方法： 1 D9 Y3 p% t* h/ N( f! t
a. 由上到下，由前到后，由淺至深 % _" G" [+ ? S/ ]# E
b. 一色多款
c. 相近色搭配 " n: e0 }& y& s+ w
d. 同色系搭配 / L* r$ L4 n; ?/ K! y( |
同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué)，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉庫。
e. 異色系搭配 ) f! b) |1 c7 j$ F
f. 相對色搭配
就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷） * a2 z" @& y4 Q% O1 x- U# t1 l, y# {
g. 中性色與冷暖色搭配
四、陳列中服裝掛檔的使用 - C! F# V9 T5 [" W7 x' k
a. 正掛：以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意 , ?" g# V0 N- Z% C- @& d+ H. s
□ 一般掛3—5件，4件為宜 8 p o j$ t- B: I* F
□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
此陳列適合于職業(yè)裝或是休閑裝等大批量，款式較少的品牌陳列使用。 / F3 I. w* o, z, n( z; [! [
重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現，通過(guò)反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺(jué)感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
同系列的上裝與下裝搭配
b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客 ; R9 x3 J1 n7 ~
相對最后一件衣服要面向顧客
貨品之間的距離應在3—6CM為宜
?。ㄒ悦總€(gè)品牌的價(jià)格定位進(jìn)行適當的調整。） a4 v, |* q- R& i2 E
□ 面料及款式的薄厚、長(cháng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(cháng)。但也常采用“梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品
注意事項
在就近位置放入POP及陪襯品 % m& T4 P" J& o& }- \
□ 毛織、針織及淺色貨品，容易懸掛變形最好三天更換一次為宜
放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周?chē)?，以便附加推銷(xiāo)
經(jīng)常調換貨品陳列位置，防止滯銷(xiāo)，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺(jué)有新款
五．櫥窗陳列
?、?櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設計，無(wú)論對品牌短期銷(xiāo)售，還是長(cháng)期的發(fā)展都起著(zhù)極其重要的作用，具體內容如下
A． 展示主打系列
C． 展示未來(lái)的流行趨勢
D． 體現季節、氣候的變化 5 e6 ?) n( J+ d
E． 宣傳品牌的促銷(xiāo)活動(dòng) + v6 ?7 M( Y$ _
F． 體現品牌的系列化
?、?展示用的道具 ： 陳列的櫥窗就像文藝表演的舞臺一樣，為品牌展示的形象款服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。 - i% k; h! B1 s% L& g: O# C1 C
A． 模特 - o+ ]; B) j, Z% A o( v: u2 E& M
B． 背景
C． 燈光 3 A; Z0 M1 C3 e& x8 y
燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著(zhù)關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、**的感覺(jué)（賣(mài)夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)（賣(mài)冬裝）。
D． 配襯品 ; {* B# W4 L: U+ N1 n* t9 x
E． POP ' Z2 S; z: S) \ S
F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺，椅子等） 2 e; o2 E9 w- n* J* [* m+ {8 q
G． 營(yíng)造圖畫(huà)氣氛的物件（如：樹(shù)枝等） + v" ]' S2 H/ a" H5 F
?、?展示的基本原則
A． 成套化 ' ~/ r: t2 Z# e, P
B． 系列化 % [& s- W: W+ G2 q$ N; k
C． 方便化 ! b6 v( {+ E! @( c( L4 `4 M
D． 個(gè)性及多樣化 ( j K+ W5 x5 j9 z P( C* y
E． 概念化
六、試衣間的處理 + F* ^7 b5 {2 d# e* `
銷(xiāo)售過(guò)程中試衣間也是很重要的。顧客購買(mǎi)服裝時(shí)的決定，有很多是在試衣間里作出的?，F在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間不堪入目（這將影響銷(xiāo)售）。試想：當你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺(jué)自己是公主？（公主一定會(huì )買(mǎi)自己喜歡的、并親密感受的衣服的）
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