服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢(qián)，又有達到要求的店面效果呢？
服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。
要裝修得好，就要多花錢(qián)花大錢(qián)，簡(jiǎn)單裝修可能不會(huì )吸引消費者駐足，白白流失商業(yè)機會(huì )。到底如何平衡兩者關(guān)系，達到既省錢(qián)，又吸引顧客的目的？艾童的裝修經(jīng)驗很值得其他投資者借鑒。
艾童雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手，但她的社會(huì )經(jīng)驗并不少。在開(kāi)店之前，她做過(guò)銷(xiāo)售、廣告等很多工作，因此在服裝店的裝修上想到了一個(gè)比較好的省錢(qián)方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長(cháng)型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進(jìn)門(mén)后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側的貨架上方各釘了10幅紅框的時(shí)裝畫(huà)，再打上20多盞燈，門(mén)口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個(gè)模特。輕紗營(yíng)造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開(kāi)業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用，節省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省錢(qián)的方法很簡(jiǎn)單，就是先到比較有名的服裝店和專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)，回來(lái)后集合好的樣式確定自己的裝修風(fēng)格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把裝修過(guò)程中的每個(gè)項目分解出來(lái)，自己去找材料，在買(mǎi)材料的同時(shí)請賣(mài)材料的老板介紹工人，工錢(qián)可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節的盤(pán)剝，自然非常省錢(qián)。
艾童的做法并不復雜，比如開(kāi)始她需要把墻刷成她設計的顏色，就直奔建材市場(chǎng)找賣(mài)油漆的店鋪，詢(xún)問(wèn)店老板墻的面積以及要購買(mǎi)的數量。店老板幫她算出來(lái)后，艾童并不會(huì )立即購買(mǎi)，而是在市場(chǎng)多家詢(xún)盤(pán)，找到報價(jià)最便宜的才會(huì )買(mǎi)下，并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場(chǎng)里的經(jīng)銷(xiāo)商一般都有很多熟識的工人，報的價(jià)格也不會(huì )很高。這樣至少可以節省一倍的裝修費用。
店鋪形象不能馬虎
在店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實(shí)地考察店鋪自身及周?chē)闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周?chē)赇侇伾?、風(fēng)格，再根據這些具體的元素，按照標準進(jìn)行設計?，F在許多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競爭對手了。
產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據不同的時(shí)機進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售。
服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶(hù)群分類(lèi)出發(fā)，區分不同風(fēng)格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以放節奏感強的背景音樂(lè )，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。女裝賣(mài)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣(mài)場(chǎng)的線(xiàn)條要流線(xiàn)、纖細，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒(méi)有看你的衣服也會(huì )把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗獷的線(xiàn)條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。
店鋪設計特別注意幾個(gè)要素
1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調，但這里說(shuō)的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì )讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著(zhù)關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺(jué)（冬裝）。
3、試衣間很重要，顧客做出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒(méi)有試衣間或者試衣間非常簡(jiǎn)陋，這都會(huì )影響客戶(hù)的最終購買(mǎi)。
4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。
店鋪商品陳列技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉庫。
2、對比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。
4、模特數量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì )起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì )賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。
6、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區和模特身上。
7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節奏感。
解讀：
對于服裝店來(lái)說(shuō),裝修風(fēng)格到位就是成功的一半?？裳b修是件復雜的事情,時(shí)間安排、項目預算、裝修公司的資質(zhì)等等細節問(wèn)題太多,如果想局部改動(dòng)一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來(lái)光線(xiàn)就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導致從外面看起來(lái)店鋪里好像沒(méi)有開(kāi)燈，消費者就沒(méi)有心情進(jìn)去逛。
分解裝修過(guò)程的方法可能會(huì )讓很多人覺(jué)得麻煩，但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法，為了省錢(qián)和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買(mǎi)。而利用艾童這個(gè)方法，工作并沒(méi)有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的純利，因此不要小看裝修中省錢(qián)的各種方法。
品牌加盟服裝店展示設計原則
1、貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。
2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會(huì )突出產(chǎn)品在設計結構安排上的優(yōu)點(diǎn)。
3、貨品結構設置實(shí)用與有效。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實(shí)際操作中充分體現服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。
4、展示空間的營(yíng)造合理、順暢、引導性強?，F在的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷(xiāo)售行為，更能隱性加強銷(xiāo)售力度。
5、貨品展示風(fēng)格獨特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝店形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格外，還要不斷地從周?chē)晒ζ放频膶?shí)例中吸收新的內容，完善和發(fā)展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場(chǎng)中源源不斷地收到實(shí)效，還能有力推動(dòng)整個(gè)品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。
