一大一小兩只可以做出理性選擇的豬在同一個(gè)食槽進(jìn)食。游戲規則是,食槽上有一個(gè)按鈕,每按一次可以出10個(gè)單位食物,但是按電鈕要付出兩個(gè)單位的成本。而且大豬與小豬吃食的能力不同。兩頭豬的選擇是等待(讓對方按電鈕)或按鈕(自己主動(dòng)按電鈕)。在不同的選擇下,各自的結果不同。 如果大豬按電鈕,小豬等待,大豬可以吃6單位食物,扣除2單位成本后凈得4單位食物。小豬可以吃4單位食物,但沒(méi)有成本。 如果小豬按電鈕,大豬等待,大豬可以吃9單位食物,沒(méi)有成本。小豬只能吃1單位食物,扣除2單位成本后凈得-1單位食物。 如果雙方都不按電鈕,無(wú)食可吃。
智豬博弈是雙方實(shí)力不相等情況下的博弈,通過(guò)分析可以得出結論,是實(shí)力強的一方采取主動(dòng)策略,實(shí)力弱的一方要采取等待的策略。
但是,在新經(jīng)濟時(shí)代,傳統的“智豬博弈”方式又是不合適的,因為有兩個(gè)前提條件發(fā)生了變化:其一,是不確定性的增強,無(wú)論是大豬小豬,其實(shí)大家都不知道啟動(dòng)收益的按鈕在哪里?或者按鈕按下去之后到底有多大收益,那么“智豬博弈”中所假設的分配比例就要打折扣,想讓大豬先去按按鈕它就要掂量掂量。其二,是網(wǎng)絡(luò )外部性的存在,很容易形成“贏(yíng)家通吃”的局面,一旦大豬啟動(dòng)按鈕并占據優(yōu)勢地位,根本沒(méi)有小豬分食的空間,所以小豬企圖跟在后面揀便宜往往什么也得不到。
所以在這種狀況下,大豬小豬的策略又給顛倒過(guò)來(lái)了,大豬往往采取等待策略,密切關(guān)注各方面的發(fā)展,或者說(shuō)只是象征性的做一些風(fēng)險性的投資,讓一群小豬在前面亂拱,看哪個(gè)小豬真正拱對地方了,它再利用自己的實(shí)力后發(fā)先至,武力搶奪,微軟、IBM就是采取的就是這樣的策略,新浪對待博客也是如此。
關(guān)鍵是在這種狀況下,小豬應該怎么辦?要么就是拱半天什么也沒(méi)有,要么就是拱出來(lái)東西了,又讓大豬給搶去了,似乎結果都不好。
其實(shí),為她人做嫁衣自己卻成為先烈的小企業(yè)固然很多,成功突破大企業(yè)的防線(xiàn)而崛起的也不再少數,經(jīng)典的案例如沃爾瑪、西南航空、戴爾電腦,最近的案例如GOOGLE。就是在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)第一波門(mén)戶(hù)格局穩定之后,后起的盛大、騰訊、百度、空中網(wǎng)也都成功突圍,打出了自己的一片天地,而盛大更是差點(diǎn)把新浪反納入囊中。
戰爭中“以弱勝強”有很多研究,在企業(yè)戰略中如何“以弱勝強”也有很多研究。長(cháng)江商學(xué)院的曾鳴教授從在位者的角度提出成功挑戰者的五個(gè)階段,分別為“看不到”、“看不起”,“看不懂”、“學(xué)不會(huì )”、“擋不住”,那么換到挑戰者的角度就要想了,在我還很弱小的時(shí)候如何讓對方看不到?在我有點(diǎn)起色的時(shí)候如何讓對方看不起?在我開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候如何讓對方看不懂?在對方試圖采取行動(dòng)的時(shí)候如何讓它學(xué)不會(huì )?而要開(kāi)始反攻的時(shí)候如何讓它擋不???
哈佛商學(xué)院教授大衛·尤費針對小企業(yè)對大企業(yè)的競爭模式,在《柔道戰略》中,提出了三個(gè)原則:移動(dòng)、平衡、杠桿借力,移動(dòng)是使對手失去平衡并壓制他們的最初優(yōu)勢,平衡幫你與對手交戰并躲開(kāi)攻擊,杠桿借力能幫你把對手打倒。RealNetworks公司在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域戰勝微軟用的是柔道戰略之“平衡”一招。“抓住對手”,與對手合作制定行業(yè)標準,鞏固自己的競爭地位;“避免針?shù)h相對”,不輕易仿效對手的做法,創(chuàng )造對手缺乏的資產(chǎn);“推拉制衡”,接納MP3,兼收并蓄。
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