發(fā)布時(shí)間：20051012 轉載出處：SP論壇
主持人黃順?lè )迹焊魑痪W(wǎng)友，大家好，歡迎光臨搜狐通信月特別訪(fǎng)談。今天，我們非常榮幸的邀請到掌上靈通總裁楊鐳先生，與之就SP領(lǐng)域的一些話(huà)題進(jìn)行溝通。楊總也是我們搜狐IT的老朋友了，首先，請楊總對搜狐網(wǎng)友問(wèn)聲好。
楊鐳：各位網(wǎng)友，大家好。
主持人黃順?lè )迹弘S著(zhù)運營(yíng)商對SP整頓力度的加強，SP的發(fā)展也逐步走上了正軌，應該說(shuō)市場(chǎng)以已經(jīng)走進(jìn)了后短信時(shí)代，不知您如何看待今后無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境和形勢？
楊鐳：就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我非常高興看到SP的環(huán)境越來(lái)越走向正規化。掌上靈通是一個(gè)以長(cháng)遠利益為驅動(dòng)的公司，我們有資金、有品牌、有實(shí)力，操作也非常規范，不會(huì )使用一些不正當的手段去謀取短期利益，我們需要為廣大的股東、投資者負責。
當然，我承認，如果一些不規范的小公司采用某些不正當的手法謀取利益的話(huà)，我們是競爭不過(guò)別人。所以，運營(yíng)商對SP進(jìn)行整頓，對掌上靈通這樣的規范性大公司來(lái)說(shuō)，是件好事。
主持人黃順?lè )迹菏袌?chǎng)變遷后，你認為手機增值業(yè)務(wù)的哪些細分市場(chǎng)將凸顯新商機？
楊鐳：手機娛樂(lè )應該還是一塊大蛋糕，我們也把自己定位成一個(gè)娛樂(lè )公司。大眾性的娛樂(lè )業(yè)務(wù)是我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。像音樂(lè )，特別是數字化音樂(lè )，我希望掌上靈通成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
當然，除了音樂(lè )外，其他的諸如行業(yè)應用、手機廣告、用手機看電視、手機搜索等，也孕育著(zhù)新的商機，我們也在隨時(shí)跟蹤、關(guān)注。
主持人黃順?lè )迹赫f(shuō)到手機搜索，易觀(guān)副總裁張鷹在做客搜狐時(shí)有這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)移動(dòng)搜索有市場(chǎng)，但短期內并不會(huì )產(chǎn)生價(jià)值。不知您是否認同？
楊鐳：我認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。長(cháng)期來(lái)看，手機搜索是一個(gè)很好的商機，但就目前來(lái)說(shuō)，由于終端、內容、技術(shù)等各方面還有待進(jìn)一步完善，還不足以支撐起一個(gè)盈利模式。當用戶(hù)達到3000－5000萬(wàn)規模的時(shí)候，也就意味著(zhù)手機搜索走到了高速發(fā)展道路的拐點(diǎn)上。
主持人黃順?lè )迹赫粕响`通正從手機傳統業(yè)務(wù)跨到網(wǎng)絡(luò )游戲業(yè)務(wù)，手機網(wǎng)游市場(chǎng)也成為SP商們一座新的“金礦”，但網(wǎng)絡(luò )游戲手機的開(kāi)發(fā)無(wú)疑是該市場(chǎng)發(fā)展的制肘因素。你認為該市場(chǎng)的成熟期將在何時(shí)到來(lái)？
楊鐳：手機游戲未來(lái)也有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，我們也非?？春眠@一領(lǐng)域。我們掌上靈通在手機游戲方面已經(jīng)做了很多的投入。最近開(kāi)始開(kāi)發(fā)休閑娛樂(lè )游戲，這些游戲是跨手機、互聯(lián)網(wǎng)平臺的休閑娛樂(lè )游戲。
但由于現在Java手機群不大，手機游戲這一市場(chǎng)也有待慢慢提高。我想，可能到2006年下半年，手機游戲市場(chǎng)將會(huì )真正邁進(jìn)成熟期。
主持人黃順?lè )迹含F在看來(lái)，手機上的內容比較火的也確實(shí)是音樂(lè )，而且圍繞音樂(lè )引發(fā)唱片公司、SP和其它各勢力利益方也打得一塌糊涂。但談及音樂(lè )，音樂(lè )版權就是一個(gè)繞不過(guò)去的話(huà)題。掌上靈通在版權方面具體是怎么做的？
楊鐳：掌上靈通在音樂(lè )版權方面應該是做得最好，我們非常尊重音樂(lè )版權，版權也簽得最全。
目前，我們跟國際版權公司簽署合作協(xié)議，也積極與國內稍小得音樂(lè )版權公司進(jìn)行接觸，希望把一些民間的優(yōu)秀音樂(lè )挖掘出來(lái)。當然，我們與傳統的唱片公司也有廣泛的合作。
主持人黃順?lè )迹耗阍?jīng)談到“當前SP面臨的三大困惑：沒(méi)有渠道，內容同質(zhì)化嚴重，沒(méi)有品牌”，但“超級女聲”似乎拓寬了掌上靈通的商業(yè)模式，該項目的成功秘笈是什么？對SP的發(fā)展有何借鑒意義？
楊鐳：在后短信時(shí)代，SP也面臨著(zhù)挑戰，尤其是如何在渠道、內容、品牌方面有所創(chuàng )新和突破。
前段時(shí)間的“超級女聲”，確實(shí)在業(yè)界引起了重大反響。而“超級女聲”之所以成功，我想主要還是在渠道、內容、品牌三方面的高度統一。
主辦方湖南衛視為“超級女聲”提供了一個(gè)很好的渠道，而“超級女聲”的內容也是非同質(zhì)化的，別人模仿不來(lái)。不僅僅有生活細節，還有情感表現、花絮等很多東西。
“超級女聲”是一個(gè)成功的案例，也為SP們提供了一個(gè)思路。從更高意義上來(lái)講的話(huà)，也為運營(yíng)商打造價(jià)值鏈提供了幫助。
我們原來(lái)就提出一個(gè)“無(wú)線(xiàn)百老匯”的口號，要提供多媒體、多渠道、跨平臺的服務(wù)，我們要成為一家移動(dòng)娛樂(lè )媒體。
主持人黃順?lè )迹旱?#8220;超級女聲”中，不管是專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家，還是五六歲的小毛孩，都可以發(fā)短信參與評比。從內容的角度來(lái)講，內容質(zhì)量會(huì )不會(huì )不夠公允？業(yè)界就有人對此提出了質(zhì)疑，將用戶(hù)細分似乎顯得很有必要。
楊鐳：我一直堅信“市場(chǎng)是檢驗真理的唯一標準”。專(zhuān)家和老百姓的想法是有差異，但那樣就能達到觀(guān)眾所需要的嗎？不一定。如果不是老百姓的選擇，不是他們的需要，你相信李宇春會(huì )成為第一名嗎？適合老百姓，這才是最關(guān)鍵的。
況且，在“超女”過(guò)程中，我們也對人群進(jìn)行了細分以避免產(chǎn)品同質(zhì)化，我們針對不同的人群提供不同的服務(wù)。誰(shuí)選李宇春？誰(shuí)選周筆暢？誰(shuí)選張靚穎？我們對其粉絲（fans）提供的內容是不一樣的，而我們提供的這些服務(wù)，也是粘連度最高的服務(wù)。
主持人黃順?lè )迹簩τ?#8220;超女”這種成功的模式，會(huì )不會(huì )成為以后其他業(yè)務(wù)的模板？
楊鐳：會(huì )，也不會(huì )。因為“超女”能不能永遠成功，我們并不敢保證。
主持人黃順?lè )迹弘S著(zhù)3G時(shí)代的臨近，這對SP來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)怎樣的機遇與挑戰？為避免2G時(shí)代的同質(zhì)化競爭，掌上靈通在3G方面有什么發(fā)展戰略？
楊鐳：我們有專(zhuān)人在盯3G業(yè)務(wù)，但對于大SP來(lái)講，3G、2.5G并沒(méi)有本質(zhì)性的區別。對小SP公司來(lái)說(shuō)，他們可以推出一些細分的業(yè)務(wù)。
以后，我們仍會(huì )在渠道、內容、品牌三方面下功夫。在渠道方面，我們將對渠道進(jìn)行不斷地創(chuàng )新，嘗試、試探一些新的思路或辦法。在內容方面，我們將開(kāi)發(fā)更多地功能、內容作者，像我們最近就推出了兩款新產(chǎn)品，一個(gè)是i聊產(chǎn)品，另一個(gè)是說(shuō)鈴。利用有特色的競爭力產(chǎn)品，解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。在品牌方面，打造品牌是我們長(cháng)期不懈的工作，希望中國手機用戶(hù)想通過(guò)手機了解或使用某些東西時(shí)，就能想到“靈通”兩個(gè)字，慢慢地實(shí)現掌上靈通是無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )公司的定位。
主持人黃順?lè )迹褐孕南Ｍ哪恐械倪@一天能早日到來(lái)。本次的訪(fǎng)談也到此結束。謝謝楊總，也謝謝網(wǎng)友的關(guān)注。
