“超級女聲”風(fēng)暴席卷而來(lái)。據有關(guān)機構測算，在
湖南衛視的廣告收入因此而大幅攀升。有消息稱(chēng)，湖南衛視的超女總決賽廣告報價(jià)為5秒插播價(jià)4.8萬(wàn)元，10秒插播價(jià)7.95萬(wàn)元，15秒11.2萬(wàn)元。超女分賽區播出時(shí)間大部分都在中午或下午，加上重播，收視率大幅提高直接提升了衛視白天時(shí)段的廣告價(jià)格。據業(yè)內人士測算，湖南衛視在本次超女運作中的廣告總收入已達到五千萬(wàn)元以上。
短信則是超女另外一個(gè)重要利潤來(lái)源，主要由兩塊組成：短信投票和向觀(guān)眾發(fā)送有關(guān)超級女聲以及湖南衛視節目信息。從超級女聲總決賽開(kāi)始以來(lái)，每周五晚上衛視的合作伙伴之一，掌上靈通公司的工作人員都是在“全軍奮戰”。該公司內部人士告訴記者：“公司客服人員一個(gè)晚上湖南要接7000~10000個(gè)電話(huà)。”從分成模式來(lái)看，是運營(yíng)商、湖南衛視(CP)、掌上靈通(SP)參與分成，運營(yíng)商和SP的分成大致按15：85來(lái)運作，而SP和CP之間的分成，湖南衛視則拿了“大頭”。王鵬表示，衛視大約能從每場(chǎng)的短信收入中分得100萬(wàn)元左右。掌上靈通公關(guān)總監張浩音認為，“通過(guò)與湖南衛視合作，SP的新商業(yè)模式逐漸走向成熟。”
在這項據說(shuō)有數千萬(wàn)人參與的演出中，每個(gè)人都獲得了回報，湖南衛視、中國移動(dòng)得到了金錢(qián)；15萬(wàn)超女有了自我展示的舞臺；評委、主持人獲得了知名度；“粉絲”的生活變得多姿多彩，觀(guān)眾多了些快樂(lè )，媒體找到了話(huà)題，網(wǎng)站增添了人氣。這是一檔近年來(lái)罕見(jiàn)的多贏(yíng)娛樂(lè )節目。
“要把事情做成和做下去，就必須讓利益各有所歸。”超級女聲主要策劃人之一，天娛董事長(cháng)王鵬如此解釋。超女欄目背后的強大動(dòng)力，來(lái)自于多方的完美合作。其中湖南衛視與蒙牛的聯(lián)姻，被公認為是國內目前最成功的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)案例。
湖南衛視對外宣稱(chēng)，蒙牛投入了約2000萬(wàn)元以購買(mǎi)"超級女聲"節目冠名權；隨后，又追加將近8000多萬(wàn)元，投放有"超級女聲"標志的公交車(chē)體、戶(hù)外燈箱、平面媒體廣告。而最初，湖南衛視對冠名權的標價(jià)僅為300萬(wàn)元。
2004年，一句“酸酸甜甜就是我”的蒙牛廣告，讓人們牢牢記住了去年的超級女聲張含韻，但真正的大贏(yíng)家卻是蒙牛公司。2004年，超級女聲選擇長(cháng)沙、鄭州、杭州、成都和廣州這5個(gè)賽區，蒙牛正是要全面打贏(yíng)這五大城市的銷(xiāo)售戰，而這五大城市剛好分別輻射了蒙牛的西南、華中、華東、華南四大銷(xiāo)售區域。結果如何？蒙牛乳業(yè)副總裁孫先紅稱(chēng)，“超級女聲活動(dòng)開(kāi)始后僅20天，蒙牛酸酸乳所有庫存和當月產(chǎn)品均銷(xiāo)售一空。后來(lái)新增了2條生產(chǎn)線(xiàn)，但仍然供不應求。今年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷(xiāo)售額比去年同期增長(cháng)了2.7倍，這個(gè)統計還不包括有20%的銷(xiāo)售終端出現供不應求的現象。如果加上這些，增長(cháng)應該超過(guò)三倍，我們對此非常滿(mǎn)意。”
“看超級女聲很開(kāi)心，每個(gè)女孩子都在不斷向自己的目標發(fā)起挑戰，這很符合我的個(gè)性。而且短信支持自己最喜歡的超女很公平。”安先生向記者表達了自己對超級女聲的看法。正是高度互動(dòng)，成為這個(gè)人人追求自我的時(shí)代里，最簡(jiǎn)單又最能吸引人的炒作手法。在超女比賽中，主辦方設計了多個(gè)場(chǎng)內場(chǎng)外的互動(dòng)環(huán)節，包括傳統模式的親友團、粉絲團到現場(chǎng)助陣、選手參加各種公益活動(dòng)與觀(guān)眾互動(dòng)，以及經(jīng)特別設計的短信決定PK選手、大眾評審投票決定PK成功者、短信決定冠亞季軍等。這種互動(dòng)帶來(lái)的效應可謂超乎想象，狂熱的“玉米”豪擲50萬(wàn)元買(mǎi)下萬(wàn)張電話(huà)卡為李宇春拉票的“壯舉，”讓無(wú)數人震驚。而每周比賽后，僅僅是投票短信清零重新計數一項，就可見(jiàn)設計者的“手段高明”。
無(wú)門(mén)檻的大眾報名方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，將“自我?jiàn)蕵?lè )”推向了極致。這種獨特的表現形式融合預選賽階段的超強互動(dòng)性、復決賽階段的殘酷淘汰性，構成了“超級女聲”品牌成功的重要因素。
觀(guān)眾熱情似火，廣告商樂(lè )不可支，主辦方盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，策劃公司屯集人才、寄望未來(lái)，席卷大江南北的“超級女聲”盡管正式啟動(dòng)只有一年多，其商業(yè)運作已被業(yè)內人士譽(yù)為中國傳媒市場(chǎng)化改革以來(lái)“最成功的一次策劃”。
湖南衛視：
除了不能叫“蒙牛臺”，其他資源都給你
為了讓楊總更全面了解“超級女聲”，王平開(kāi)始用她一貫的溫和與堅定講述2004年“超女”的情況。最后，她只是輕輕補充了一句：我覺(jué)得2004年“超級女聲”還沒(méi)有做透，今年應該還可以做得更好。王平話(huà)音剛落，楊文俊就站了起來(lái)。整整十來(lái)分鐘，他站在那里，滿(mǎn)臉紅光：從蒙牛的發(fā)展史說(shuō)起，到后來(lái)蒙牛和中央電視臺的合作，成為當年的“標王”，將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)打造成了今天可以跟老牌的乳業(yè)大亨們競爭的上市企業(yè)……他娓娓道來(lái)，沒(méi)有一絲炫耀，帶著(zhù)很多的誠懇。當他說(shuō)到“湖南衛視不缺廣告費，也不缺名氣，但是蒙牛提供什么呢？就是讓湖南衛視能夠在企業(yè)界有更好的名聲”時(shí)，歐陽(yáng)臺長(cháng)終于露出了笑容，他已經(jīng)索性不接電話(huà)了。
我的觀(guān)點(diǎn)是：第一，湖南衛視力量很大，這個(gè)節目很有潛力；第二，因為它很有價(jià)值，所以也要選擇合適的品牌來(lái)做。蒙?；ㄒ粔K錢(qián)給湖南衛視，還會(huì )花十塊錢(qián)去擴大市場(chǎng)；所以這個(gè)節目對企業(yè)來(lái)講，不能簡(jiǎn)單看給湖南衛視多少錢(qián)，而是我們一起利用自己的能力，將這個(gè)節目打造成中國最好的娛樂(lè )節目。
歐陽(yáng)臺長(cháng)這時(shí)忽然站起來(lái)，說(shuō)了一句話(huà)：除了湖南衛視不能叫“蒙牛臺”，其他資源你都可以用，我們一定全力來(lái)支持這個(gè)活動(dòng)。
SP(電信增值服務(wù)提供商)。
CP(內容提供商)如電視媒體合作
電視短信競猜活動(dòng)遭到了廣電部門(mén)的“封殺”，但是，這并未阻止SP們創(chuàng )新的步伐——短信投票成為一個(gè)新的造富公式。
用戶(hù)參加任何短信互動(dòng)節目，都必須支付通信費(由基礎運營(yíng)商移動(dòng)、聯(lián)通、電信收取，大約每條0.1元)＋信息費(由SP公司制定價(jià)格后向基礎運營(yíng)商進(jìn)行申報，獲得批準后方可向用戶(hù)收取，大約每條1元)兩部分費用。以“超女”的票數為例，“10進(jìn)8”達到200萬(wàn)張，“6進(jìn)5”達300萬(wàn)張，“5進(jìn)3”約500萬(wàn)張，3強決賽突破800萬(wàn)張。僅僅這4場(chǎng)就有1800多萬(wàn)張選票，而總決賽一共有8場(chǎng)之多。
他尤其提到了TOM在線(xiàn)放棄“超女”后自己開(kāi)展的“玩樂(lè )吧”全國巡演活動(dòng):“用自己的渠道自己的內容，版權也是自己的，所以利潤率要高很多。雖然品牌沒(méi)有‘超女’響，但是僅僅在西安就吸引了6萬(wàn)名觀(guān)眾，很顯然，這樣的參與程度一定會(huì )帶來(lái)更好的回報。”
娛樂(lè )互動(dòng)預示“三網(wǎng)合一”前景
有線(xiàn)電視網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)為“超女”的迅速紅火甘當了幕后英雄，而三者互動(dòng)的傳播模式則為三網(wǎng)運營(yíng)商都創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟利益。
超女，讓我們看到了“三網(wǎng)合一”的巨大魅力。
事實(shí)上，本屆超女影響之大之所以超過(guò)以往，短信投票方式的引入和網(wǎng)友在論壇上的激烈論戰甚至讓人覺(jué)得新興媒體形式對傳統媒體的沖擊已經(jīng)勢不可擋。
而為這些新興傳媒提供傳播平臺的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )和互聯(lián)網(wǎng)也成功地在有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )面前顯示了自己的威力。我們甚至可以想像，如果明年的超級女聲適當地引入網(wǎng)絡(luò )海選、視頻直播等等新技術(shù)，這個(gè)比賽又將吸引多少年輕人的目光？
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