文 ? 甄祥晴
編輯 ? 成靜衛
“下蛋公雞，公雞中的戰斗機，哦耶?！?/p>
2007年春晚，宋丹丹這句源自“波導手機，手機中的戰斗機”的經(jīng)典臺詞，成為波導手機最后的熱鬧與輝煌。
這一年，在美國舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向現場(chǎng)觀(guān)眾展示第一款iPhone；而國內，手機牌照制度正式取消，“山寨機”更加瘋狂地沖擊著(zhù)搖搖欲墜的國產(chǎn)手機市場(chǎng)。
這兩件看似風(fēng)馬牛不相及的事，卻深刻影響了中國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，間接導致并加速了第一代國產(chǎn)手機走向沒(méi)落。
如今，以波導為首的第一代手機廠(chǎng)商幾乎已經(jīng)在中國市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡。
“太惋惜了”、“痛心疾首”，趙旭對市界回顧過(guò)往波導歲月，對于其后來(lái)的衰敗，不斷發(fā)出這樣的感嘆。他自2000年加入波導，2009年離職，屬于波導拓展手機市場(chǎng)的第一批人，見(jiàn)證了波導手機創(chuàng )業(yè)初期的艱難，以及連續多年銷(xiāo)量第一的輝煌，也見(jiàn)證了波導手機逐漸衰敗的落魄。
波導手機是第一代國產(chǎn)手機的翹楚。它曾在2003年銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部，超過(guò)摩托羅拉、諾基亞，成為當時(shí)手機市場(chǎng)的冠軍，也曾保持連續七年國產(chǎn)手機銷(xiāo)量第一的記錄，同時(shí)也是第一家躋身全球前10名的國產(chǎn)手機品牌。
而如今，它只是一家代工廠(chǎng)。
冒險家
“徐總不缺錢(qián)，現在基本上就是釣釣魚(yú)、打打牌，當初那個(gè)創(chuàng )業(yè)精英和科技精英的風(fēng)采已經(jīng)看不到了?！壁w旭回憶近兩年和波導靈魂人物徐立華見(jiàn)面的情景。
年輕時(shí)候的徐立華屬于知識分子與科技精英，又極具市場(chǎng)眼光與冒險精神。
1991年，28歲的徐立華進(jìn)入深圳一家外企，從事傳呼機研發(fā)工作。第二年，當他意識到中文傳呼機將成為市場(chǎng)主流后，便立即辭職下海，憑借一份尋呼機可行性報告，奔赴中山、深圳、成都等地尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
徐立華
1993年，波導傳呼機研制成功，投向市場(chǎng)。1998年，波導全年生產(chǎn)銷(xiāo)售傳呼機超過(guò)百萬(wàn)臺，在中國市場(chǎng)占有率第二，傳呼機事業(yè)如日中天。
但這一年，一個(gè)政策引起了徐立華的注意。原國家信息產(chǎn)業(yè)部和原國家計委當時(shí)出臺了《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，要求手機生產(chǎn)必須獲得牌照許可，并規定在華外資企業(yè)生產(chǎn)的手機必須有60%銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。
徐立華嗅到了其中的危與機，開(kāi)始將目光瞄向手機行業(yè)。這次轉型，讓波導成功避開(kāi)了迅速萎縮的尋呼機市場(chǎng)，趕上了第一批國產(chǎn)手機發(fā)展的熱潮。
1999年，為了拿到手機生產(chǎn)牌照和資金，徐立華引入寧波電子信息集團，直到當年9月，他才拿到首批國家移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)許可證。但在獲得許可之前，徐立華就極具魄力地貸款2億元建起生產(chǎn)線(xiàn)。
后來(lái)徐立華解釋說(shuō)：“我們是國有企業(yè)，不批的話(huà)生產(chǎn)線(xiàn)就浪費掉了；我們用的是銀行貸款，不批這個(gè)錢(qián)就扔掉了，這是國家的錢(qián)?！?/p>
不僅是貸款建立生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品還未上市，他又貸款4000萬(wàn)元在中央電視臺做廣告?！澳莻€(gè)時(shí)候只有國外品牌做廣告，國內品牌沒(méi)人做，我去做，效果很好，幾乎是婦孺皆知?！?徐立華對此頗為得意。
正是憑借這樣的大膽與市場(chǎng)眼光，波導手機在中國市場(chǎng)搶先一步，后來(lái)在國內市場(chǎng)輝煌一時(shí)。
波導神話(huà)
“向洋品牌戰略反攻的時(shí)間已經(jīng)快到了?！?/p>
在2001年一次手機研討會(huì )上，徐立華當著(zhù)國家信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導與眾多同行宣稱(chēng)，2003年國產(chǎn)手機品牌市場(chǎng)占有率一定會(huì )達到50%，成為國內手機市場(chǎng)的主導。
此后連續兩年，中國手機市場(chǎng)確如徐立華所料。2003年，波導首次超越所有國際品牌，實(shí)現中國市場(chǎng)占有率第一，國產(chǎn)手機也奪取了國內手機市場(chǎng)半壁江山。2004年11月，國際權威市場(chǎng)調研機構IC Insights公布2004年度全球十大手機供應商名單，波導位列第八，成為唯一上榜的中國手機品牌。
而這背后，是徐立華當時(shí)建立起的強大的市場(chǎng)拓展體系。很多年后，oppo、vivo的崛起也是依賴(lài)于其強大的渠道建設。
波導手機店面
趙旭回憶，當時(shí)在全國34個(gè)省級行政區，波導都設有分公司，甚至在青藏鐵路還沒(méi)有開(kāi)通時(shí)就把分公司開(kāi)到了西藏。在省級下面的各個(gè)地級市，波導又設有辦事處，每個(gè)辦事處大概有10到20個(gè)人，每個(gè)省份至少有上百人，此外還有終端的銷(xiāo)售人員，波導的人就更加不計其數了。
“幾乎每周，我們都會(huì )在一些人流集中的地方做路演，”趙旭說(shuō)?！胺彩怯腥说牡胤骄陀形也▽У娜?，有人的地方就有我波導手機?！?/p>
“波導能夠有后來(lái)的輝煌，連續五年全國銷(xiāo)量第一絕對不是沒(méi)有道理的?！壁w旭回憶當年在波導工作時(shí)熱火朝天的場(chǎng)景，依舊有些激動(dòng)。
在他的記憶中，從總公司領(lǐng)導，到分公司員工，再到最基層的銷(xiāo)售，所有人都純粹是一種自發(fā)的，發(fā)自?xún)刃牡臑椴▽Чぷ?，“當時(shí)讓我們去跟其他手機品牌在賣(mài)場(chǎng)競爭，我們從內心的角度是樂(lè )意的，并不是誰(shuí)逼迫著(zhù)我們去做?！?/p>
“波導手機，手機中的戰斗機?！痹诟栊抢铉涞拇韵?，這句廣告詞紅遍大江南北。但在波導人看來(lái)，初期是李玟推動(dòng)了波導手機在人群中的傳播，隨著(zhù)波導后期的成功，又反過(guò)來(lái)帶動(dòng)了李玟的名氣，兩者是相輔相成的。
李玟代言波導手機
正是靠這種人海戰術(shù)和宣傳力度，成就了波導神話(huà)。
通訊界資深人士吳茂林向市界總結波導當時(shí)能夠成功的原因，一方面，波導模仿暢銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，迎合了大眾口味，外觀(guān)跟外國品牌差不多，但價(jià)格便宜一半；另外，波導線(xiàn)下渠道做得非常好，給經(jīng)銷(xiāo)商留下的利潤空間很大。
一位經(jīng)銷(xiāo)商向媒體回憶波導手機崛起史時(shí)談到，“當時(shí)代理波導簡(jiǎn)直像買(mǎi)臺印鈔機一樣，只要他們給你放貨，你就賺大錢(qián)?！?/p>
這是屬于波導的“黃金時(shí)代”，其每年凈利潤均接近2.5億元，是國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍者。
夾縫求生
雖然波導手機如日中天，但吳茂林對市界表示，波導純粹屬于野蠻生長(cháng)，只是廣告打出來(lái)的天下。
數據顯示，2003年波導廣告宣傳費支出高達2.58億元，研發(fā)費用卻同比出現下降，從2002年的8889萬(wàn)元降至5850萬(wàn)元。
實(shí)際上，徐立華也深知靠廣告砸出來(lái)的品牌不可長(cháng)久，但他認為，要想打破外資企業(yè)的壟斷脫穎而出，就必須用非常規手段。
“跳躍前進(jìn)，強行起飛”是徐立華率領(lǐng)波導殺出市場(chǎng)重圍的戰略，但在強行起飛后未能及時(shí)“補課”強化研發(fā)，波導也因此走向沒(méi)落。
2005年，波導手機業(yè)務(wù)急速剎車(chē)，走向盛極而衰之路。
這一年，雖然波導手機仍然領(lǐng)軍國產(chǎn)手機銷(xiāo)售額，但在中國市場(chǎng)的份額已經(jīng)開(kāi)始不斷下滑，并出現上市以來(lái)首次虧損，其虧損額高達4.7億元，與上一年的2.07億元凈利潤相比，同比下降328%。
波導對此解釋稱(chēng)，主要原因在于“黑手機”大量涌現、屢禁不止，對手機市場(chǎng)尤其是農村市場(chǎng)形成相當大的沖擊。
2004年，手機牌照“門(mén)檻”降低的風(fēng)聲不斷傳出，全國工商聯(lián)向國務(wù)院相關(guān)部門(mén)建議放開(kāi)手機生產(chǎn)許可證和市場(chǎng)準入的限制；2005年，國家部委宣布取消審批制，啟動(dòng)手機生產(chǎn)核準制。
當時(shí)，深圳、廣州成千上萬(wàn)家工廠(chǎng)做拼裝、翻新、貼牌手機。黑手機正是在這兩年開(kāi)始在市場(chǎng)流通，并盛極一時(shí)。
“螳螂捕蟬，黃雀在后?！痹谑袌?chǎng)一線(xiàn)的趙旭意識到，“當時(shí)各個(gè)品牌手機正在激烈的競爭中，但華強北突然出現了大批黑手機，我們新出一個(gè)手機，華強北那邊馬上有工廠(chǎng)出一個(gè)跟我們差不多的手機，我們賣(mài)一千，他們就賣(mài)600，當時(shí)老百姓認知又很低，只圖便宜，就不買(mǎi)我們的?！?/p>
2009年，國際服裝服飾展上工作人員在專(zhuān)業(yè)貼牌字前打手機
低廉的黑手機以一種極快的速度沖向了市場(chǎng)。諷刺的是，最后波導等一批國產(chǎn)手機廠(chǎng)商開(kāi)始幫助貼牌手機生產(chǎn)主板，做組裝，甚至一些原手機廠(chǎng)商的部門(mén)經(jīng)理開(kāi)始單干，投入到貼牌手機的大潮中去了。
“他們看到了深圳華強北潛在的大市場(chǎng)，都走了?！壁w旭說(shuō)，“大家都不愿意投入所謂的技術(shù)，因為技術(shù)研發(fā)周期長(cháng)，還不一定能成功。還不如幫別人生產(chǎn)，做貼牌手機，這樣不用投入那么大，還來(lái)錢(qián)快?！?/p>
黑手機的流通令波導無(wú)法在低端市場(chǎng)競爭，而國外品牌的渠道下沉，又令波導原有的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢減弱，缺乏競爭力的波導手機大量積壓到各級渠道，其精心構建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )反而增加了巨大的成本壓力。
在國外品牌與黑手機的夾縫中，波導手機艱難生存。
名存實(shí)亡
手機業(yè)務(wù)陷入困境，徐立華又在謀求轉型。
像如今發(fā)展不錯的企業(yè)喜歡跨界造車(chē)一樣，徐立華也多次試水造車(chē)。最早在2003年10月，波導收購南汽新雅途公司36%的股權，成為第一大股東，希望借南汽的轎車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)實(shí)現造車(chē)夢(mèng)。
南汽和波導生產(chǎn)的第一款產(chǎn)品叫作新雅途，該車(chē)在上市的前兩個(gè)月銷(xiāo)售勢頭并不差，但由于波導與南汽在汽車(chē)經(jīng)營(yíng)策略上產(chǎn)生分歧，最終分道揚鑣。2004年8月，波導全盤(pán)撤資。
徐立華并未放棄造車(chē)夢(mèng)。2005年，波導通過(guò)收購寧波神馬汽車(chē)制造有限公司再次試水汽車(chē)業(yè)，得到其輕型客車(chē)、城市公交車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)；2006年，波導又與長(cháng)豐集團聯(lián)姻，第三次沖刺造車(chē)業(yè)。
2008年3月，長(cháng)豐科技首款產(chǎn)品騏菱正式上市，但由于趕上金融危機，自身競爭力不足，騏菱汽車(chē)嚴重滯銷(xiāo)，波導2009年初與長(cháng)豐終止合作；2012年，寧波神馬被上海大眾收購，波導的造車(chē)夢(mèng)就此告一段落。
長(cháng)豐騏菱
在造車(chē)上消耗太多資源與精力的波導，絲毫沒(méi)有意識到新的手機時(shí)代來(lái)臨了。
2007年1月，舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向觀(guān)眾展示了第一臺iphone——正面只有一個(gè)Home 鍵，實(shí)體鍵盤(pán)被觸控操作的屏幕取而代之。
在功能機主導的市場(chǎng)上，這看起來(lái)一點(diǎn)都不像手機。直到多年后，人們才意識到，喬布斯重新定義了手機，智能手機時(shí)代即將開(kāi)啟。
這將中國手機廠(chǎng)商重新拉到了同一起跑線(xiàn)上，能夠抓住機會(huì )的尚能在將來(lái)的手機市場(chǎng)一搏，而沒(méi)能抓住機會(huì )的第一代國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的命運在此時(shí)已經(jīng)注定。
波導手機正艱難生存，沒(méi)能抓住智能手機的機會(huì )。
2007年到2008年，波導股份分別虧損5.94億元和1.67億元，被戴上“ST”的帽子。一年后，《福布斯》中文雜志評出“2008年中國(非國有)上市公司最佳和最差老板”，徐立華位居最差老板榜首。
面臨退市風(fēng)險的波導股份2009年實(shí)現扭虧為盈，但其依靠的并不是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而是變賣(mài)資產(chǎn)和政府補貼。2009年，波導股份營(yíng)收同比減少43%至11.53億元，凈利卻扭虧1572萬(wàn)元。這主要受益于政府補助的2870萬(wàn)元，以及處理非流動(dòng)資產(chǎn)2914萬(wàn)元的收益。
此后的發(fā)展中，波導也更多是靠理財獲得利潤。2010年和2011年，波導對外委托貸款取得的利潤分別為1629萬(wàn)元和2258萬(wàn)元，分別占當年利潤的38%和36%。
但好景不長(cháng)，2012年、2014年波導股份的兩筆貸款都出現了貸款逾期的情況，波導的放貸之路再遭打擊。
如今，手機主板研發(fā)銷(xiāo)售已經(jīng)成為波導的主業(yè)，營(yíng)收占比高達77%，但凈利的最大貢獻仍來(lái)自投資收益，波導手機幾乎是名存實(shí)亡。
“波導集團總部的logo還在，我前兩年去總部，看到后就非常心酸?！壁w旭對對市界感嘆。
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