中國市場(chǎng)上出現過(guò)一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格為188元一件。只有兩種款式，吊帶的和齊肩的；也只有兩種顏色，橙色和紫色。但他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式——送。
怎么送呢？免費。如果你穿了感覺(jué)很好，就請幫他們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會(huì )要嗎？當然會(huì )。但是，他們提了另外一個(gè)要求：“送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？”快遞費是23元錢(qián)一件，支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風(fēng)險。
這也就意味著(zhù)你花23元快遞費，可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次看到可能不會(huì )動(dòng)心，但是如果發(fā)現同一時(shí)段，竟然有157家網(wǎng)站都在為他們打廣告，會(huì )不會(huì )點(diǎn)開(kāi)看一看？我相信，至少有80%的人都會(huì )訂上一件。
那么送多少呢？第一階段就送1000萬(wàn)件。我們計算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)？18.8億元人民幣，這家公司愿意拿18.8億元砸一個(gè)市場(chǎng)，有這樣的公司嗎？應該沒(méi)有，或者很少。也許很多人都會(huì )想，他們是賠錢(qián)賺吆喝。
但是，這家公司既不是中國500強，也不是世界500強。到了這時(shí)候，很多人即使只為了滿(mǎn)足好奇心，都會(huì )訂購一件。于是，你就會(huì )留下名字、電話(huà)、手機、地址，13天后快遞真的送到你家了。你打開(kāi)包裹一看，這睡衣質(zhì)量真不錯，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188元或者288元，你要不要付這23元快遞費？
很多人看不明白，這家公司是干嗎的？是做慈善，還是賠錢(qián)賺吆喝？
1000萬(wàn)件睡衣免費送，首先需要解決貨源問(wèn)題。中國義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那兒有很多小型服裝加工廠(chǎng)，所以制作起來(lái)，成本可以很低。而且有1000萬(wàn)件，廠(chǎng)家給其他人做要10元，給夢(mèng)露做8元可不可以？而且這是夏天的女式睡衣，第一，款式簡(jiǎn)單；第二，省布料。
如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到了商場(chǎng)里面，非名牌賣(mài)300元，名牌賣(mài)500元。50元到300元，中間的錢(qián)去哪兒了？商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣到消費者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節，消費者真正得到實(shí)惠，開(kāi)心不開(kāi)心？
接下來(lái)，就是快遞的問(wèn)題。我們平時(shí)快遞一樣小東西，少說(shuō)要10元錢(qián)，但是，如果一年有1000萬(wàn)件快遞要在一家快遞公司運送，可不可以便宜些？所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了。本來(lái)網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢(qián)的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。不管是誰(shuí)，如果產(chǎn)品免費送，保證有很多網(wǎng)站幫著(zhù)送東西。但是，為了讓這件睡衣送得更瘋狂，只要在一家網(wǎng)站上送出去一件，就給網(wǎng)站3元的提成，是不是會(huì )把廣告打得更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著(zhù)打廣告。
23元減去8元，再減去3元，再減去5元，還剩下7元。他們實(shí)際上送一件睡衣只付出16元的成本，但是，消費者卻付了23元的快遞費。也就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣，就賺了7元錢(qián)。中國有13億人口，一年免費送一千萬(wàn)件可不可以？當然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)元。
這家公司做了什么？快遞是快遞員送的，廣告是網(wǎng)站做的，而且他們也賺了錢(qián)。
你覺(jué)得賣(mài)出8元的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠(chǎng)一件能賺多少錢(qián)？每件只能賺1元錢(qián)，但是一下接了個(gè)1000萬(wàn)的單，廠(chǎng)家要不要做？快遞公司收5元，能賺多少錢(qián)？也是1元。網(wǎng)站打廣告本身是沒(méi)有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3元。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5元，但是，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢(qián)？7000萬(wàn)這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷(xiāo)售總監到會(huì )計，全公司加在一起四個(gè)人。
這就是商業(yè)模式的厲害之處。
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