但是，他提出了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23元一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風(fēng)險，也就意味著(zhù)，你花23元快遞費可以拿到一件價(jià)值188元的女式睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會(huì )動(dòng)心，但是如果您發(fā)現同一時(shí)段，竟然又157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì )不會(huì )點(diǎn)開(kāi)看一看？那么，我相信至少有80%的人都會(huì )訂上一件。
那么免費送，到底送多少呢？第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)？18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒(méi)有，或者很少。也許很多人都會(huì )想，他們是賠錢(qián)賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時(shí)候，很多人即使只為了滿(mǎn)足一下好奇心，都會(huì )定一件。于是，你就留下名字、電話(huà)、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開(kāi)信封一看。這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，你要不要付這23元快遞費？
很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢(qián)賺吆喝？
好，下面我帶著(zhù)大家算一筆賬，1000萬(wàn)件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問(wèn)題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠(chǎng)，所以制作起來(lái)，成本可以很低。
而且我有1000萬(wàn)件，那么你給別人做10元，給我做8元可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一：款式簡(jiǎn)單，第二：省布料。
為什么8元成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元？今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300，是名牌的賣(mài)500，好，請問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了？商場(chǎng)！沒(méi)錯，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%、夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8元，但是到消費者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節，所以8元的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元。
這樣，消費者真正得到了實(shí)惠，消費者開(kāi)心不開(kāi)心？
消費者覺(jué)得賺了，肯定開(kāi)心！
接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10元，但是，如果我一年有1000萬(wàn)件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來(lái)網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢(qián)的，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3元的提成，你是不是會(huì )把廣告打得更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著(zhù)打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23元減去8元減去3元減去5元還剩下多少？7元！那么就是說(shuō)，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消費者卻付出了23元的快遞費。就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣就賺了7元，中國又13億人口，一年免費送1000萬(wàn)件可不可以送出去？答案是，當然可以！最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)。
這家公司做了什么？快遞誰(shuí)遞的？快遞員！廣告誰(shuí)做的？網(wǎng)站！錢(qián)誰(shuí)賺了？他們賺了！
好，接下來(lái)，我們再算一下其他人的利潤，你覺(jué)得賣(mài)出來(lái)8元的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠(chǎng)一件能賺多少錢(qián)？每件只能賺1元，但是一下子接了個(gè)1000萬(wàn)的單，廠(chǎng)家不要不做？快遞公司收5元，請問(wèn)快遞公司能賺多少錢(qián)？也是1元。網(wǎng)站打廣告本身沒(méi)有什么成本的，所以網(wǎng)站的純利潤是3元。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5元，但是，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢(qián)？7000萬(wàn)人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷(xiāo)售總監、到會(huì )計，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬(wàn)是不是怎么都有得賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做。
而且，每個(gè)人都很開(kāi)心！
這就是商業(yè)模式的厲害之處。
當然，文章里邊的設計是十分精妙的，一環(huán)扣一環(huán)，往往是無(wú)法復制的，在這里只是提供一種思維方式，以期有所洞見(jiàn)！
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