沒(méi)有精兵良將，企業(yè)如何能在日益激烈的競爭中攻城掠地，因此打造一支顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊對于企業(yè)的市場(chǎng)拓展至關(guān)重要。還在猶豫什么？趕緊讓你銷(xiāo)售團隊 “ 顧問(wèn) ” 起來(lái)。
第一、打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊，要先做客戶(hù)的朋友。
做銷(xiāo)售首先是人的交往，很難想象，客戶(hù)會(huì )對一個(gè)自己不信任的人推心置腹。
銷(xiāo)售人員是否常常能和客戶(hù)聊得很開(kāi)心？否在業(yè)余時(shí)間能和客戶(hù)打成一片？否謹慎、細心、做事一絲不茍，讓客戶(hù)感覺(jué)到服務(wù)細致入微？否沉著(zhù)守信，讓客戶(hù)信賴(lài)有加 … 給客戶(hù)做好服務(wù)，保證客戶(hù)利益的基礎上充分挖掘自身的性格特質(zhì)，展示出自己的個(gè)性魅力，揚長(cháng)避短，先做客戶(hù)的朋友，當客戶(hù)認可你人的時(shí)候，才會(huì )重視你意見(jiàn)，那時(shí)銷(xiāo)售只是水到渠成的事情。
第二、打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊，要強調學(xué)習能力。
嫻熟的工作技能是打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊的核心內容 , 精深的專(zhuān)業(yè)技能是打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊的重要元素。很難想象一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力低下、行業(yè)知識欠缺的銷(xiāo)售人員能做好客戶(hù)的顧問(wèn)。這就要求我農資行業(yè)的銷(xiāo)售人員要有持續不斷的學(xué)習能力。那么作為農資行業(yè)的顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員都應該具備哪些方面的知識呢？
首先，要多學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)知識，包括充分的產(chǎn)品知識、熟練的溝通技巧、一定的營(yíng)銷(xiāo)知識、一定的策劃能力以及扎實(shí)的執行能力等等，這樣才能在客戶(hù)日常的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售工作給客戶(hù)出謀劃策，做好客戶(hù)的軍師 ”
其次，要不斷加強、更新自己的行業(yè)知識、解行業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢、競爭對手的動(dòng)態(tài)等等，這樣才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在競爭中立于不敗之地。
還有，農化方面的知識也相當重要，比如化肥的基礎知識、土壤的基本知識、正確科學(xué)的施肥方法以及各種農作物的習性，特點(diǎn)等等 , 這些都是必須具備的
再有，就是要鍛煉自己的組織能力和演講能力，因為在當前的農資行業(yè)，開(kāi)會(huì )和培訓是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，一定要掌握好這些基本功，才能在以后的銷(xiāo)售工作中如虎添翼，贏(yíng)得客戶(hù)的信任與認可，才能取得銷(xiāo)售上的不斷成功。
第三、打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊，要融入到客戶(hù)中去。
實(shí)踐出真知。
僅僅讀過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)理論，看過(guò)幾篇案例是當不好客戶(hù)的軍師 ” 閉門(mén)造車(chē)和紙上談兵只會(huì )誤人誤己，作為一個(gè)稱(chēng)職的顧問(wèn)型銷(xiāo)售人員，不僅僅是要到市場(chǎng)中去實(shí)踐，更是要融入到客戶(hù)的生意中去，要切實(shí)地把客戶(hù)的生意當成自己的生意，想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，只有這樣，才能在第一時(shí)間深入洞悉客戶(hù)意圖，識別客戶(hù)反映，才能在恰當的時(shí)候提出行之有效的解決方案，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任與尊重。
第四、打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊要著(zhù)眼于客戶(hù)的成長(cháng)。
銷(xiāo)售人員和客戶(hù)是一種相互促進(jìn)的關(guān)系，幫助客戶(hù)成長(cháng)的同時(shí)自己也跟著(zhù)成長(cháng)。因此，做好客戶(hù)顧問(wèn)的一個(gè)重要職責就是幫助客戶(hù)成長(cháng)。
第五、打造顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，要不斷總結經(jīng)驗、揚長(cháng)棄短。
羅馬不是一天建成的同樣，顧問(wèn)型銷(xiāo)售團隊也不可能一蹴而就，而是需要一個(gè)長(cháng)期的循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)制定科學(xué)合理的培訓制度，需要區域經(jīng)理的時(shí)時(shí)督導，更需要銷(xiāo)售人員長(cháng)年累月的學(xué)習和實(shí)踐，要學(xué)習那些對自己職業(yè)有用的知識，包括其他行業(yè)的一些推銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)案例、促銷(xiāo)手段、推廣方式等，并且要在實(shí)踐的過(guò)程中不斷地總結積累，揚長(cháng)棄短。
工欲善其事，必先利其器。
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