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關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)

說(shuō)不好確切時(shí)間，大約從上個(gè)世紀90年代起，曾經(jīng)被稱(chēng)為“象牙塔”的大學(xué)校園逐漸變得不再安靜，越來(lái)越多的商家開(kāi)始把目光鎖定這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，從服裝到飲料，從電腦、互聯(lián)網(wǎng)到手機、MP3等各種數碼產(chǎn)品……大學(xué)校園已成為了眾商家的必爭之地。

上個(gè)月底，微軟在北京有關(guān)高校宣布啟動(dòng)“職場(chǎng)精英，贏(yíng)在校園”大學(xué)生職場(chǎng)生存體驗大賽，為其MSN開(kāi)辟大學(xué)生用戶(hù)。而在此之前，國內領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)空中網(wǎng)已經(jīng)在廣東地區高校啟動(dòng)了“粵靚女生”大學(xué)生大型風(fēng)采展示活動(dòng)，將廣東地區高校作為目標市場(chǎng)，培養未來(lái)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域最具潛力的用戶(hù)群體。真正有眼光的企業(yè)都是搶在別人之先，將大學(xué)校園作為最重要的潛在戰略市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

啟動(dòng)新消費的試驗場(chǎng)

16，這是廣州大學(xué)學(xué)生集散最多的地方——美食中心門(mén)口的廣告牌數量，而就在美食中心門(mén)口的廣場(chǎng)上，眾商家形形色色的活動(dòng)則是幾乎每?jì)商炀陀幸粓?chǎng)。新聞系的梁同學(xué)告訴記者，在這個(gè)廣場(chǎng)上，商家們各種各樣的推廣活動(dòng)常年占據著(zhù)同學(xué)們的眼球。而在目前的廣東高校校園，“粵靚女生”則成為了同學(xué)們之間討論最多的話(huà)題。

據記者了解，目前正在廣東高校中間進(jìn)行的“粵靚女生”活動(dòng)，是就無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)推廣推出的唯一市場(chǎng)活動(dòng)。在商家們的眼中，大學(xué)生是有著(zhù)強烈的追求時(shí)尚、追求獨特、追求新興事物的群體，更容易接受新事物，因此也是推廣新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的最佳對象，而隨著(zhù)3G啟動(dòng)而將全面興起的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，其應用推廣顯然也正是看到了這一點(diǎn)。

事實(shí)也確實(shí)如此。從IT技術(shù)的應用發(fā)展就可看出來(lái)，許多企業(yè)的新產(chǎn)品推出，都是最先從大學(xué)生中間開(kāi)始推廣的。從最初的電腦普及、互聯(lián)網(wǎng)到后來(lái)的虛擬社區、網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)而現在的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)等。相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，大學(xué)生思維比較活躍，往往都是消費市場(chǎng)上引領(lǐng)潮流的一群人，他們對新技術(shù)新產(chǎn)品的接受能力相對較快，而且作為‘意見(jiàn)領(lǐng)袖’，對親友及周?chē)渌M者的輻射能力也非常大，因此以大學(xué)校園作為市場(chǎng)切入口，也往往能夠讓企業(yè)以較少的投入實(shí)現較高的推廣效果。

據悉，“粵靚女生”的百強賽將于近日決出，舉辦方空中網(wǎng)日前聲稱(chēng)：“廣東地區是國內經(jīng)濟發(fā)展較高的區域，3G全面啟動(dòng)以后也必將成為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的最主要目標市場(chǎng)之一，而先期在廣東高校中進(jìn)行用戶(hù)的應用培養，也已成為了空中網(wǎng)的市場(chǎng)義務(wù)和必然戰略選擇。”

現實(shí)消費能力不容小覷

“事實(shí)上，大學(xué)生不僅僅是新產(chǎn)品推出時(shí)的應用嘗試者，而且目前大學(xué)校園的現實(shí)消費能力也不容小覷，這也是眾多企業(yè)紛紛將目光鎖定大學(xué)生群體，鉚足勁搶占這一領(lǐng)地的更現實(shí)原因。”另外一位長(cháng)期關(guān)注校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人士對記者如此說(shuō)。

作為當前最超前的消費群體和最具潛力的品牌消費群體，學(xué)生無(wú)論是在未來(lái)的消費取向上還是經(jīng)濟實(shí)力上，都吸引眾商家的眼球。數據顯示，自2002年以來(lái)，我國高等教育經(jīng)過(guò)連續擴招，高校在校生規模已不斷壯大，連續五年實(shí)現20%以上的高速增長(cháng)，截至2005年底，我國各類(lèi)高校在校生人數總體規模已超過(guò)了2000萬(wàn)，并且由于人員相對集中，高校校園已經(jīng)成為具有了相當規模的可觀(guān)市場(chǎng)。

此外，目前的在校大學(xué)生多為獨生子女，消費能力比前些年已大大提升。有數據統計，目前大學(xué)生的人均年消費支出已達到9728元，全國總消費額達25億元。就手機擁有量看，廣東地區的高校，學(xué)生手機擁有率已達到80%左右，而且檔次普遍不低。

于是手機廠(chǎng)商LG面向高校，在央視冠名了“金蘋(píng)果”之外，日前在廣東高校更直接推出面對面的“指導裝機”活動(dòng)?？罩芯W(wǎng)在去年提出打造“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)”的發(fā)展戰略后，總裁楊寧就帶著(zhù)他對無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)美好未來(lái)的暢想到南方各高校“布道”：一方面網(wǎng)羅南方各高校的優(yōu)秀人才，另一個(gè)重要目的即是為空中網(wǎng)大力進(jìn)軍南方市場(chǎng)鋪路。而今年伊始的“粵靚女生”活動(dòng)，不僅顯示出了空中網(wǎng)更大的市場(chǎng)投入，更表明了其堅定的市場(chǎng)決心。

培養消費習慣贏(yíng)取將來(lái)

不過(guò)顯然，與一些廠(chǎng)商在校園追求當前利益不同，空中網(wǎng)是把眼光放在了大學(xué)生在未來(lái)的應用和品牌習慣培養上。“大學(xué)的教育過(guò)程，同時(shí)也是孩子們從學(xué)生向‘社會(huì )人’轉變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中養成的一些習慣，往往會(huì )影響到他們今后的選擇。”楊寧對記者表示：“我們現在要做的，就是培養學(xué)生的技術(shù)應用習慣和品牌使用習慣，在IT領(lǐng)域，這種習慣的培養往往比爭奪市場(chǎng)更為有效。”

Chinaren的成功是楊寧這種看法的最直接印證——在本世紀初互聯(lián)網(wǎng)在國內興起時(shí)，當時(shí)的許多大學(xué)生都在學(xué)校養成了上校友錄的習慣，這種習慣在大學(xué)生畢業(yè)以后也被普遍地保留了下來(lái)。而Chinaren正是楊寧親手打造出來(lái)的。

高校學(xué)生群體的自身素質(zhì)和知識層次決定了他們是潛在的高收入階層，會(huì )成為未來(lái)的高消費主流，并且已經(jīng)表現出了強烈的品牌意識，而他們在大學(xué)期間積累的對品牌的認識，將在很大程度上影響其未來(lái)的消費取向。當然，從國內外市場(chǎng)發(fā)展看，有這種“搶習慣”意識的，也并非僅僅是楊寧和他的空中網(wǎng)，其中的典型代表如微軟、IBM等國際IT巨頭，此外在傳統行業(yè)，歐萊雅等品牌，也可以說(shuō)是應用此種戰略的高手。

如果一個(gè)企業(yè)的品牌能讓學(xué)生普遍接受，那么不僅會(huì )占領(lǐng)現實(shí)的校園市場(chǎng)，對企業(yè)未來(lái)發(fā)展也同樣具有深遠的影響。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，從這個(gè)意義上講，誰(shuí)掌握了校園市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了中國未來(lái)的中高端消費市場(chǎng)。