你如何銷(xiāo)售自己！
先學(xué)會(huì )銷(xiāo)售自己
有句話(huà):想做老板先從銷(xiāo)售開(kāi)始,每一個(gè)成為老板的人往往都是銷(xiāo)售的精英.!銷(xiāo)售是一個(gè)很熱門(mén)話(huà)題,也是很多人關(guān)注的問(wèn)題,也都在不斷尋找銷(xiāo)售的方法和技巧,也都在不斷的努力.其實(shí),銷(xiāo)售是門(mén)藝術(shù).做營(yíng)銷(xiāo),要懂得如何的銷(xiāo)售自己,才能銷(xiāo)售你的產(chǎn)品.
首先從一個(gè)電話(huà)開(kāi)始:對方是透過(guò)你的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，透過(guò)你的言語(yǔ)得得來(lái)接納你要不要和你繼續交談,要不要給你約見(jiàn)的機會(huì ),,如果你沒(méi)有十足的熱情,你的營(yíng)銷(xiāo)將在電話(huà)這第一個(gè)門(mén)檻外,不要認為對方看不到你,所以就沒(méi)有熱情，在你交談的那一刻起,對方都在感應你這個(gè)人的熱情,服務(wù),誠信度等.銷(xiāo)售的第一個(gè)門(mén)檻就是讓你的聲音有熱情,有自信,帶著(zhù)熱情傳去你的誠信和專(zhuān)業(yè).如此方可獲得拜訪(fǎng)的機會(huì )．就算不能獲得拜訪(fǎng)的機會(huì )，也會(huì )受到肯定，肯定你這人的素質(zhì)．所以，言語(yǔ)得體和熱情非常的重要！
接下來(lái)即是見(jiàn)面．不管你是男人還是女人，都愛(ài)美，不管你的外在美還是不美，帥還是不帥，都要注重自己的形象．從衣著(zhù)，禮儀得體開(kāi)始，并不是說(shuō)名牌才顯身份，只要能讓你的服裝與發(fā)型，鞋子等搭配得當，干凈又整潔，男人不要胡子零亂，就算有胡子也要整齊有型．女人還要善于化些淡淡的妝容，不管你是為了工作還是生活，在人前給自己淡淡的妝容，不僅讓自己的外在錦上添花，更會(huì )讓自己因點(diǎn)綴的美而充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信．如果是女人，不管身高有多高，可依跟的高低挑選適合自己的高跟鞋，高跟鞋走路能表現一個(gè)的氣質(zhì)與自信．淡淡的一些香水，口氣清新的交談讓人樂(lè )趣融融，所以，形象是決定對方要不要和你合作的第二條件．
讓你的笑容帶著(zhù)你飛翔，笑容是最有效的銷(xiāo)售工具，也是人際交往中最鋒利的一把刀．俗話(huà)說(shuō)：＂伸手不打笑臉人．＂我認為人的笑容是最美的，特別是那種自然的笑，淡淡的笑如花，燦爛的笑如陽(yáng)．你的笑容將會(huì )帶給你無(wú)限的商機與情誼，因為笑容能展現你最美的一面，最動(dòng)人的一面，不管男人還是女人，笑容最能展現你的對生活的態(tài)度，對工作的興趣．任何時(shí)候，不要吝嗇自己的微笑．上天給了你最美的笑容，就要善于利用．
對自己要有信心．一個(gè)不自信的人是沒(méi)有朝氣的，一個(gè)沒(méi)有朝氣的人是很難讓對方接受和信任的．因為對方無(wú)法從你身上看到他想得到的效果．會(huì )對你及公司產(chǎn)生懷疑，一個(gè)產(chǎn)品想給你做，但都擔心你做得好嗎．能設計出他想要的效果嗎，有效率嗎，品質(zhì)有保障嗎，曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)對我的銷(xiāo)售人員說(shuō)：跟你談沒(méi)用的，要你的上級的上級來(lái)跟我談．面臨客戶(hù)的種種問(wèn)題，你將會(huì )如何．自信是一個(gè)人成功的核心，缺少自信不管你有多努力，都讓別人感受不到你的陽(yáng)光氣息．
商務(wù)禮儀你懂多少，就代表你的知識面有多廣，對方從你的言，行，舉，止，間對你有所有了解及肯定．客戶(hù)的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，你能看懂多少也很重要．很多時(shí)候我們不太明白，見(jiàn)到客戶(hù)除了交談些工作上以外，沒(méi)有其他話(huà)題，有其他的話(huà)題但不知從何說(shuō)起，說(shuō)又怕不對，客戶(hù)不感興趣，導致坐也有些生硬，站也不舒服，其實(shí)，與客戶(hù)交談也是一門(mén)藝術(shù)，不僅自身要提升，更要在每說(shuō)一句話(huà)時(shí)觀(guān)察客戶(hù)表情和動(dòng)作，從客戶(hù)表情和動(dòng)作來(lái)判定客戶(hù)對你話(huà)題感不感興趣．關(guān)鍵一點(diǎn)，不管什么問(wèn)題，不要太直接．在和客戶(hù)不是很熟悉的時(shí)候，用試探試的去了解．知己知彼，百戰百勝．
專(zhuān)業(yè)．女人不要成為花瓶，男人不要只會(huì )表面功夫，對專(zhuān)業(yè)知識認知不夠，也常會(huì )導致無(wú)從開(kāi)始，或是答非所問(wèn)，當然你能技巧的回答讓客戶(hù)滿(mǎn)意，也是一種能力．但我們要創(chuàng )建誠信，首先須對你的專(zhuān)業(yè)了解，熟悉，方能快速的回答解決客戶(hù)的疑問(wèn)，你能替客戶(hù)解決多少問(wèn)題，說(shuō)服客戶(hù)多少的疑問(wèn)，客戶(hù)就會(huì )對你更回肯定．銷(xiāo)售不是把單接了就叫成功，而是能在接單時(shí)為客戶(hù)考慮了多少，接單后為客戶(hù)服務(wù)了多少，因為我們做的是長(cháng)期的合作，不是僅為了一次，一張單而努力，更是建立情誼，建立誠信的商業(yè)天下．
很多人認為接到單了，可以少花心思．錯，接到單了更要想他更多的訂單．你的服務(wù)是后續的連接線(xiàn)，延續著(zhù)你生意的命脈．往往很多時(shí)候我們會(huì )聽(tīng)到：嗯，他挺不錯的，服務(wù)很到位．態(tài)度不錯．二十一世紀，客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)．偶爾的關(guān)心祝福等等，服務(wù)，也是提升你的誠信度的一條途徑．
誠信天下，誠信決定你的命脈，你的誠信度有多少，你就能在商業(yè)界走多久！誠信能打造你的市場(chǎng)，打造你人脈的天．一個(gè)人只有被肯定才能立足．我覺(jué)得人最驕傲的時(shí)候，就是被肯定的時(shí)候．
銷(xiāo)售員，代表著(zhù)企業(yè)的形象！你就是企業(yè)的最佳品牌！
銷(xiāo)售，只有先銷(xiāo)售自己，才能銷(xiāo)售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對你反感，讓人討厭你，你如何能銷(xiāo)售你的產(chǎn)品．做銷(xiāo)售也都是做人際關(guān)系，你的生活也是在銷(xiāo)售．銷(xiāo)售你在家人，在親人，在朋友，在丈夫和孩子間的肯定．
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