對于遠在臺灣的女兒來(lái)說(shuō)，李紹唐之前是“月父”———在內陸工作三年，每個(gè)月回臺灣一次；而現在他可能要變成“季父”了———每個(gè)季度才能回去一次。因為多普達手機要進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域———行業(yè)應用，作為新CEO的他將比從前更加忙碌。
進(jìn)入行業(yè)應用市場(chǎng)
“行業(yè)應用偏向數據業(yè)務(wù)，這也是多普達智能手機的優(yōu)勢所在。”從甲骨文跳槽到多普達的李紹唐一上任就提出，多普達要大力發(fā)展行業(yè)應用。
由于多普達采用微軟的操作系統，而大部分企業(yè)的信息解決方案，都是基于微軟的平臺，因而比較容易移植到多普達的手機系統上。
據了解，從2002開(kāi)始，多普達每年都舉辦獨立軟件開(kāi)發(fā)商大會(huì )，以豐富自己的手機應用程序。從去年開(kāi)始，一些軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)始與多普達合作開(kāi)發(fā)針對各行各業(yè)的、基于Windows mobile操作系統的行業(yè)應用軟件，供城管、公安等行業(yè)和部門(mén)應用。
多普達目前已經(jīng)推出了電力、城管等行業(yè)的移動(dòng)應用解決方案，它賣(mài)給客戶(hù)的已經(jīng)是一個(gè)完整的移動(dòng)辦公解決方案，這也是李紹唐的前東家———甲骨文———所提倡的銷(xiāo)售方式。
“現在行業(yè)應用市場(chǎng)還是投入期，一開(kāi)始銷(xiāo)量不會(huì )很大，但是已經(jīng)有一些進(jìn)展。”2005年10月從惠普跳槽到多普達企業(yè)應用事業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理郭駿鵬告訴記者，也正是為了搶占行業(yè)應用市場(chǎng)，多普達才成立了他的這個(gè)部門(mén)。
“我們現在還沒(méi)有做行業(yè)應用的想法。”波導一位高層表示，波導產(chǎn)品毛利率低，必須通過(guò)傳統的銷(xiāo)售渠道擴大銷(xiāo)量，才能維持公司的發(fā)展。2005年全國銷(xiāo)售的近7000萬(wàn)臺手機中，80％以上是通過(guò)傳統的手機分銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
據郭駿鵬介紹，2005年10月，浙江省工商局采購多普達一款手機，在管轄區域內推行移動(dòng)工商項目。該項目包括通過(guò)手機隨時(shí)隨地查詢(xún)政務(wù)網(wǎng)站的主要內容，隨時(shí)隨地調用經(jīng)濟戶(hù)口系統進(jìn)行實(shí)地檢查，并實(shí)現與經(jīng)濟戶(hù)口的數據交互?，F在，該項目已經(jīng)進(jìn)入了第二期。此外，云南白藥公司、武漢白沙集團等也在2005年底成為了多普達的行業(yè)應用客戶(hù)。
對多普達比較有利的還在于，由于此前跟移動(dòng)捆綁銷(xiāo)售，從而跟移動(dòng)建立了比較良好的關(guān)系———行業(yè)應用是需要移動(dòng)、聯(lián)通等運營(yíng)商參與的。過(guò)去兩年，中國移動(dòng)向其他任何一家國內手機廠(chǎng)商的采購比例都比不上多普達。
美國市場(chǎng)調查公司加特納的一份預測報告顯示，“預計在2008年的時(shí)候，行業(yè)用戶(hù)在整個(gè)智能手機市場(chǎng)大概能夠占到10％－15％的份額”。
借用IT渠道
“今年銷(xiāo)量要翻一番。”李紹唐告訴記者，而市場(chǎng)流傳的說(shuō)法是，多普達內部定下的目標是在2007年在內陸市場(chǎng)的銷(xiāo)量達到100萬(wàn)臺。
市場(chǎng)似乎在向智能手機方向發(fā)展。微軟公司的一項統計數字顯示，2005年全球共賣(mài)出3600萬(wàn)臺智能型手機，約占手機總銷(xiāo)量4.6%，估計2006年智能手機的市場(chǎng)將增長(cháng)到6000萬(wàn)臺。而在中國市場(chǎng)2005年7000萬(wàn)臺手機中，智能手機占了約800萬(wàn)臺。
但是多普達還不是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。有數據顯示，2005年中國智能手機市場(chǎng)占有率居前3位的廠(chǎng)商分別是諾基亞、摩托羅拉和多普達，市場(chǎng)份額分別為36%、32.9%和7.6%。
為了提升銷(xiāo)量，多普達也將在今年推出價(jià)格為2000多元的智能手機，以便擴大用戶(hù)群體的基數。記者從一位多普達的經(jīng)銷(xiāo)商處還了解到，2006年，多普達將在全國建設100家形象店和專(zhuān)賣(mài)店，以便進(jìn)一步提升多普達的品牌知名度。
而為了爭取在今年將多普達的手機銷(xiāo)量翻一番，李紹唐也告訴記者，多普達還將再拓展銷(xiāo)售渠道。
“我們在今年要進(jìn)入傳統的IT產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。”在郭駿鵬看來(lái)，由于多普達手機和主流PC都采用微軟的操作系統，“賣(mài)IT產(chǎn)品的對電腦的操作系統至少是了解的，這樣可以更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。”郭駿鵬坦言，傳統的手機銷(xiāo)售渠道中，很多銷(xiāo)售員對智能手機并不是很了解。
讓李紹唐更為看重的是，諾基亞、摩托羅拉等公司還未進(jìn)入IT渠道，多普達可避開(kāi)這些公司的競爭壓力。
“行業(yè)應用和傳統IT渠道的銷(xiāo)量一開(kāi)始不會(huì )很大，但是會(huì )是一個(gè)方向。”郭駿鵬說(shuō)。
有業(yè)內人士指出，此前神州數碼分銷(xiāo)手機產(chǎn)品曾出現大幅度虧損，市場(chǎng)一度認為由于手機產(chǎn)品跌價(jià)快，各種型號規格不統一的特性，傳統的IT銷(xiāo)售渠道并不適合銷(xiāo)售手機。
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