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有心人看得出來(lái)，阿里巴巴此時(shí)走出四省試水渠道模式這一步棋來(lái)，事情并不簡(jiǎn)單。根據IDC數據，亞太B2B電子商務(wù)市場(chǎng)預計將以平均每年59．1％的速度猛增。未來(lái)5年中，中國B(niǎo)2B電子商務(wù)將以高達120％的速度增長(cháng)。因此，從去年以來(lái)，國內外眾多網(wǎng)絡(luò )巨頭都加大了對于中小企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注，電子商務(wù)市場(chǎng)競爭加劇。阿里巴巴選擇此時(shí)嘗試渠道模式，業(yè)內人士認為，此舉一方面在于加大國內市場(chǎng)戰車(chē)的拓展速度和力度，另一方面意圖進(jìn)一步拉開(kāi)追隨者的距離，選擇跳開(kāi)一直依賴(lài)的直銷(xiāo)模式，在尚不成熟的市場(chǎng)發(fā)力。這是阿里巴巴主動(dòng)求變、拓開(kāi)新格局的重要一步棋。 這樣一來(lái)，馬云終于兌現了他的諾言。 在今年3月的阿里巴巴雅虎渠道戰略會(huì )上，馬云曾向眾多渠道商表示，“阿里巴巴與雅虎中國將結合各自產(chǎn)品，打造一條產(chǎn)值以1000億元計算的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為中小企業(yè)提供全方位電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)在未來(lái)3年內，將阿里巴巴與雅虎中國打造成為營(yíng)收過(guò)100億元的企業(yè)?！蓖瑫r(shí)，馬云承諾，將把一貫采用直銷(xiāo)的阿里巴巴產(chǎn)品“誠信通”交給渠道商來(lái)做，如今，一直被業(yè)界關(guān)注的渠道銷(xiāo)售模式終于成真。 馬云透露，阿里巴巴目前收入來(lái)自于“誠信通”和中國供應商。全球第一款交互式網(wǎng)上信用管理體系的誠信通自4年前推出以來(lái)，現在已是為數不多的較高回報的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品之一，客戶(hù)數量迅速突破16萬(wàn)，年增長(cháng)率高達220％，已經(jīng)成為在線(xiàn)企業(yè)的“機會(huì )門(mén)檻”。阿里巴巴使整個(gè)電子商務(wù)界第一次認識到中小企業(yè)的重要性，進(jìn)而加強了對這一部分的爭奪，同時(shí)也證明B2B在中國大有可為。 “阿里巴巴的核心競爭力就來(lái)自對客戶(hù)的關(guān)注和了解，好比圍湖造海，把商人們一個(gè)個(gè)的攏起來(lái)，這種競爭力不是可以模仿的?！卑⒗锇桶透笨偛媒鸾ê既绱私饷苓@一渠道模式的嘗試。 目前，民營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展趨勢愈加明顯，企業(yè)往往圍繞某一特定的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，在一定區域內集聚成彼此聯(lián)系、產(chǎn)品互補、規模不等但特色鮮明的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )。比如浙江永康地區，有幾百家企業(yè)生產(chǎn)組裝滑板車(chē)，而70％的滑板車(chē)企業(yè)都是阿里巴巴的會(huì )員。金建杭認為，四川成都地區的服裝、重慶的摩托車(chē)及配件、上海的小電子產(chǎn)品在全國來(lái)說(shuō)都比較發(fā)達，他們完全有望成為下一個(gè)具備地域集群色彩的“阿里?！?。 阿里巴巴首次試水的區域選定了四川、重慶、上海和河北四地，正是因為這四個(gè)省份是中小企業(yè)網(wǎng)商群體發(fā)展潛力巨大的區域，尤其是沿海的上海和位于西南重鎮的四川和重慶。而河北省銜接沿海和首都華北、東北等地，地域上占據很大重要性。相形之下，電子商務(wù)公司在這些區域有著(zhù)非常廣闊的增長(cháng)空間，阿里巴巴欲在了解當地情況的渠道伙伴的幫助下，充分發(fā)掘當地網(wǎng)商潛力，提升自身業(yè)務(wù)新高度。 目前，阿里巴巴無(wú)論是收入還是利潤水平在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中都是數一數二的，其占據的國內市場(chǎng)份額高達87．2％，連續6年獲得福布斯“全球最佳B2B網(wǎng)站”的名號。即便如此，阿里巴巴還是選擇在情況最好的時(shí)候突然“變現”。專(zhuān)家分析，阿里巴巴的目標盯得顯然不是利潤。這種主動(dòng)“犧牲利潤”換取“做大市場(chǎng)”的做法與行業(yè)內幾大公司互拼較勁相比，顯然技高一籌。 市場(chǎng)人士相信，阿里巴巴此次努力普及提升電子商務(wù)一旦成功，有可能整個(gè)市場(chǎng)總額會(huì )上漲一倍、兩倍、甚至五六倍。即便到時(shí)阿里巴巴所占市場(chǎng)份額不變，年網(wǎng)上交易額超過(guò)400億、800億美元就很輕松。 “無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)講，馬云這樣做對電子商務(wù)在國內發(fā)展都是很有好處的?！庇袠I(yè)內人士這么評價(jià)?；蛟S，此舉會(huì )對國內電子商務(wù)的發(fā)展歷程、布局都將產(chǎn)生深遠影響，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)鏈都將掀起一場(chǎng)阿里巴巴的“營(yíng)銷(xiāo)革命”的強震。 可怕的“阿里戰車(chē)”正在開(kāi)始提速。
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