其實(shí)盈利模式這個(gè)詞很怪,有段時(shí)間每個(gè)人都掛嘴上,唯恐自己落伍,其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去,就是怎么賺錢(qián)唄..
當然,每個(gè)人有自己的賺錢(qián)法寶,但是滿(mǎn)足用戶(hù)的需求肯定是一條很重要的(不敢說(shuō)最重要,呵呵)
來(lái),看看這篇,寫(xiě)的很經(jīng)典!!
一個(gè)朋友向我抱怨說(shuō)，關(guān)于“模式”這個(gè)詞，他已經(jīng)聽(tīng)出了糞味。事實(shí)上，不管你愿意不愿意，不管你自覺(jué)不自覺(jué)，這個(gè)詞的確是你聽(tīng)到的最多也是說(shuō)的最到的一個(gè)詞，尤其，在網(wǎng)絡(luò )圈。
對于詞的本意，我也困惑的很。但手頭沒(méi)有辭源，否則一樣可以象孔乙己一樣的寫(xiě)出“回”字的四種寫(xiě)法。而且，我也認為，很多時(shí)候我們確實(shí)也走入了“模式”的誤區，言必稱(chēng)“模式”，就如同現在的官員講話(huà)，言必稱(chēng)“和諧”。下面是一點(diǎn)在朋友抱怨之后的牢騷和思考。
一、關(guān)于“盈利模式”：
對于已經(jīng)創(chuàng )業(yè)或者正在創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這四個(gè)字是絕對的魔咒，讓你寢食難安?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”是alibaba通往財富秘洞的咒語(yǔ)，“盈利模式”就是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )富者跨過(guò)兇險莫測的太平洋通往納斯達克的不傳之秘。Web2.0創(chuàng )業(yè)者們正在尋找各自的救命稻草。進(jìn)行web2.0革命的謝文同志倒下了，與其說(shuō)是倒在web2.0的概念上，不如說(shuō)倒在盈利模式的魔咒之下。Web2.0和web1.0在資本看來(lái)，無(wú)非概念上的不同，應用上的拓展，真正的核心還是在于盈利啊。
所以，我們每天象神經(jīng)一樣的談?wù)摬ふ矣Ｊ?。?shí)際上，非常欣賞黃光裕說(shuō)的一句話(huà)，商者無(wú)域，相融共生。任何新的商業(yè)模式和盈利模式，在傳統的商業(yè)領(lǐng)域都能看到他的影子。所以，關(guān)于盈利模式不要期望去創(chuàng )造，而是去尋找，去改頭換面而已。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最核心的問(wèn)題是你的盈利模式。難道傳統企業(yè)不是嗎？一樣。所以，在這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統企業(yè)其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)的差別。而且在我看來(lái)，即使對互聯(lián)網(wǎng)而言，所有的盈利模式不過(guò)兩種。模式一定是框架性的東西，是大而論之的東西。而我們往往把一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別和一個(gè)服務(wù)類(lèi)別就稱(chēng)為模式，所以，我們的模式越來(lái)越多，越來(lái)越眼花繚亂，越來(lái)越暈。
我說(shuō)攜程網(wǎng)的盈利模式和alibaba的盈利模式一樣，有人罵我沒(méi)？
我說(shuō)google的盈利模式和新浪的盈利模式一樣，有人罵我沒(méi)？
我說(shuō)tom的盈利模式和空中網(wǎng)的盈利模式一樣，有人罵我沒(méi)？
呵呵。有的。但我就這么認為，對于互聯(lián)網(wǎng)所謂盈利模式就兩種，一種是流量模式；一種是會(huì )員模式。網(wǎng)絡(luò )廣告走的是流量模式，無(wú)論是一般的新浪的網(wǎng)絡(luò )廣告、google的右側廣告還是baidu的競價(jià)排名。這和流量有關(guān)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，新浪的網(wǎng)絡(luò )廣告就是三環(huán)旁邊的路牌廣告；google右側廣告的就是在酒樓傍邊豎個(gè)賣(mài)酒的廣告在藥店傍邊豎個(gè)賣(mài)藥的廣告。彈出窗口廣告就象soho現代城樓下大量的單張廣告，不管你要不要，都硬塞給你。所有這些和流量有關(guān)。否則，沒(méi)見(jiàn)過(guò)五環(huán)路上有人在發(fā)宣傳單張。
會(huì )員模式走的是產(chǎn)品和服務(wù)。所以，無(wú)論是alibaba的這通那通taobao這寶那寶，會(huì )員是基礎；所以，無(wú)論攜程還是elong都在車(chē)站機場(chǎng)甚至賓館門(mén)口無(wú)比熱情的發(fā)給你一張張會(huì )員卡，不管你要不要，會(huì )員是基礎；所以，Tom和空中網(wǎng)都希望你用手機號注冊，用手機下彩玲用手機玩彩信；所以，3g門(mén)戶(hù)有200多萬(wàn)的會(huì )員，IDG連商業(yè)計劃書(shū)都沒(méi)看，就給了500萬(wàn)（據傳）。所有這些都和會(huì )員有關(guān)。
天涯社區400萬(wàn)用戶(hù)終于拿到500萬(wàn)風(fēng)投，也算是粘了web2.0的光，過(guò)年吃頓餃子；易趣400萬(wàn)用戶(hù)卻賣(mài)了1.5個(gè)億。同樣是400萬(wàn)用戶(hù)，差別如此之大？智者們會(huì )分析，天涯沒(méi)有明確的盈利模式，而易趣有。在我看來(lái)，天涯根本就是不缺盈利模式。它的模式就是會(huì )員模式。它缺的不是模式，是可以增值（賺錢(qián)的關(guān)鍵?。┑漠a(chǎn)品和服務(wù)。
記住一點(diǎn)，用戶(hù)不會(huì )買(mǎi)你的模式，而是買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，天涯不用屁巔巔的每天研究每天尋找模式。不要被模式所困。而是踏踏實(shí)實(shí)的研究用戶(hù)的需求和細分，早一天開(kāi)發(fā)出增值產(chǎn)品。就如同今年夏天那場(chǎng)超女秀，他們用短信來(lái)購買(mǎi)快樂(lè )。
所以，我的觀(guān)點(diǎn)。盈利模式就兩種――流量模式和會(huì )員模式，剩下的是產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我的觀(guān)點(diǎn)，向前，向前，我們的隊伍向前，但要找對使勁的地方。模式是個(gè)筐，產(chǎn)品服務(wù)向里裝。
二、關(guān)于商業(yè)模式
這四個(gè)字，足可以寫(xiě)兩篇博士論文和五篇碩士論文。更嚴格意義上，更學(xué)術(shù)的關(guān)于商業(yè)模式的描述，請參考哈佛商業(yè)全集或者科特勒的理論。在我看來(lái)，如果說(shuō)盈利模式圍繞“怎么賺錢(qián)”展開(kāi)，商業(yè)模式就圍繞“做什么（what），怎么干（how），為什么去做（why）”展開(kāi)。繼續展開(kāi)會(huì )涉及到which和when的問(wèn)題，也就是單發(fā)優(yōu)勢的選擇和時(shí)機的選擇。
現在一談到網(wǎng)站的商業(yè)模式，B2B、B2C、C2C，甚至屏幕后面的那只狗都能說(shuō)個(gè)1，2，3，4。當然這么劃分，在初期對于電子商務(wù)的推廣或者讓更多的人更容易理解也無(wú)不可，甚至也形成了界限清晰的流派和成功企業(yè)。單如果，僅僅因為幾個(gè)字母的不同，而生硬的不加思考的套用就讓人吐血了。
商業(yè)模式的核心就是“買(mǎi)和賣(mài)”。從秦始皇他大爺的時(shí)候，就是如此，再往后延展一萬(wàn)年還是如此。舉個(gè)顯而易見(jiàn)的例子，Taobao和ebay是模式街壘分明的C2C網(wǎng)站，我以個(gè)人身份去買(mǎi)你的東西和賣(mài)給你東西，是典型的C2C行為；但如果，我以公司的身份去賣(mài)我公司的東西呢？是不是另外一種意義上的B2C?如果，你以公司的身份買(mǎi)了我的東西呢，是不是也是一般意義上的B2B呢？
當然，如果僅僅局限于這些細節的爭論，就偏離了本文的主旨。我從不反對商業(yè)網(wǎng)站或者商業(yè)模式這么劃分，但如果一味浸在這些人為劃分的模式中，不能自拔就是典型的削足適履了。其實(shí)，從dangdang開(kāi)始進(jìn)軍C2C的行動(dòng)，以及馬云宣稱(chēng)alibaba和taobao在未來(lái)的融合，你就會(huì )看出，所有字母的組合是人為行為。為什么不能想象亞馬遜會(huì )進(jìn)軍C2C領(lǐng)域甚至B2B領(lǐng)域？一切皆有可能，與BC的字母組合無(wú)關(guān)。
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