一、陳列基本原則
1．陳列重要性
① 展示品牌形象
② 展現品牌風(fēng)格定位
③ 吸引客流
④ 提高銷(xiāo)售額
2．陳列的原則
① 依據天氣、銷(xiāo)售趨勢或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調整
② 從整體、全局著(zhù)手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一
二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度
① 色相：顏色的相貌（名稱(chēng) ）
② 明度：顏色的明暗程度
③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
2．顏色的分類(lèi)
① 冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠
3．色盤(pán)
4．顏色的搭配
① 同類(lèi)色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類(lèi)顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
② 近似色搭配
兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③ 冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④ 相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色
三、陳列的準備程序
1．了解賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)和通道
① 動(dòng)線(xiàn)設計：即設計能讓顧客多走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣(mài)場(chǎng)上各類(lèi)貨品的副通道，這種設計稱(chēng)為動(dòng)線(xiàn)設計。
② 通道的設定標準
單位：CM
通道 最小 標準 最大
主通道 75—90 120—150 180
副通道 60—75 90—120 120
2．確定陳列依據
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷(xiāo)售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：
① 節假日陳列
② 店慶陳列
③ 新款上市陳列
④ 傾銷(xiāo)庫存陳列
⑤ 促銷(xiāo)陳列
⑥ 天氣變化陳列
⑦ 轉季陳列
3．陳列道具
陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和
渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得
重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：
① 貨架
② 模特
③ POP
④ 背景
⑤ 燈飾及燈光
⑥ 飾品
4．陳列工作程序
① 劃分類(lèi)別區域
② 參考銷(xiāo)售數據
③ 設定區域內主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區域的主打色不應超過(guò)3個(gè)）
④ 畫(huà)陳列場(chǎng)區效果圖
四、陳列方法
1．陳列的方式
① 對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。
② 對稱(chēng)陳列
此法適用于貨品數量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感
③ 層次陳列
將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感
④ 分類(lèi)陳列
按照一定的等級類(lèi)別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式
⑤ 主題陳列
結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相
關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。
⑥ 季節陳列
根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列 ，適應顧客消費習慣心理。
2．促進(jìn)顧客購買(mǎi)的陳列方法
① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性
② 讓顧客容易接觸貨品
③ 充分利用有效陳列范圍
④ 合理利用黃金地帶
⑤ 橫向和縱向陳列
3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調
D．使用冷色
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買(mǎi)時(shí)的廣告
A．AIDMA原則
a. 引起注意（Attention）
b. 產(chǎn)生興趣（Interest）
c. 喚起欲望（Dseire）
d. 使其容易記憶（Memory）
e. 使其下決心購買(mǎi)（Action）
B．POP與顧客購買(mǎi)心理的七個(gè)階段
購買(mǎi)心理的七個(gè)階段（配合購買(mǎi)心理的POP）：1、注意：設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀(guān)賞。2、產(chǎn)生興趣：以具有魅力、出人意料的主題標語(yǔ)來(lái)表現貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣。3、聯(lián)想：聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè )性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望。4、以輕松購買(mǎi)為表現重點(diǎn)：強調現在買(mǎi)正是時(shí)候。5、比較：與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性。6、信任：以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)。7、決定：說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買(mǎi)。POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話(huà)的導購”，因此對顧客要有強烈的購買(mǎi)喚起力。
4．陳列設計
① 陳列形式的設計
A．對稱(chēng)法（鏡影法）
B．交叉法
C．三角對稱(chēng)法（金字塔式）
② 配色設計：
A． 色彩的運用方法
a. 由上到下，由前到后，由淺至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 異色系搭配
f. 相對色搭配
g. 中性色與冷暖色搭配
B． 顏色——季節的“衣裳”
a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹(shù)和草）
c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d. 冬——紅色（圣誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節 顏色 聯(lián)想 色彩的效果
春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的感覺(jué)表現較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色
粉紅 桃花、櫻花
淡黃 驕陽(yáng)
夏 藍色 海洋 對比強烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主
水藍 天空
綠 草原
秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節，穩重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯
米黃 枯草
茶色 土地
冬 紅色 圣誕節 因為是寒冷的季節，所以用暖色系較好，一般來(lái)說(shuō)大多使用彩度低的顏色，為強調重點(diǎn)則使用純色較具效果
白色 雪花
灰色 雪空
③ 貨品展示的設計：
A． 疊裝
a. 同季、同類(lèi)合同系列的貨品陳列在同一區域內
b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜
c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜
d. 尺碼應由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
e. 吊牌不要露出，應放在衣服內
f. 區域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深
g. 將暢銷(xiāo)款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見(jiàn)、易拿處）
h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周?chē)?，以便附加推銷(xiāo)
※ 注意事項
□ 保持疊裝的整齊，美觀(guān)，平直
□ 當某款缺色，可用類(lèi)似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□ 可經(jīng)常調換貨品陳列位置，防止滯銷(xiāo)，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺(jué)有新款
B．掛裝
a. 正掛：以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意
□ 一般掛3—5件，4件為宜
□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
□ 同系列的上裝與下裝搭配
b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客
注意。
□ 同一系列款式的貨品陳列在一起
□ 顏色由前到后，由明到暗
□ 尺碼由前到后，由小到大
□ 相對最后一件衣服要面向顧客
□ 貨品之間的距離應在3—6CM為宜
□ 面料及款式的薄厚、長(cháng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(cháng)。但也常采用“梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品
※ 注意事項
□ 非開(kāi)禁類(lèi)貨品，衣架應從服裝的下擺處方入
□ 在就近位置放入POP及陪襯品
□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜
□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向
5．櫥窗陳列
① 櫥窗陳列的作用
櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設計，無(wú)論對品牌短期銷(xiāo)售，還是長(cháng)期的發(fā)展都起著(zhù)極其重要的作用，具體內容如下
A． 展示主打系列
B． 體現品牌的潮流及風(fēng)格
C． 展示未來(lái)的流行趨勢
D． 體現季節、氣候的變化
E． 宣傳品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)
F． 體現品牌的系列化
② 展示的道具
A． 模特
B． 背景
C． 燈光
D． 配襯品
E． POP
F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）
G． 營(yíng)造圖畫(huà)氣氛的物件（如：樹(shù)枝等）
③ 展示的基本原則
A． 成套化
B． 系列化
C． 方便化
D． 個(gè)性及多樣化
E． 概念化
④ 注意事項
A．保持櫥窗內外的衛生
B．櫥窗內所展示貨品應熨燙平整、潔凈
C． 應根據銷(xiāo)售、氣候變化，及庫存情況及時(shí)調整櫥窗內的陳列
D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸引力
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