清除偽代理
簽訂了授權代理，Google開(kāi)始著(zhù)手對中國搜索引擎市場(chǎng)上數不勝數的“偽代理” 進(jìn)行清理。
所謂“偽代理”，是指之前未經(jīng)過(guò)Google授權而私自進(jìn)行Google關(guān)鍵字廣告業(yè)務(wù)的大小代理商們。據悉，這樣的“偽代理”大約有6000多家，他們用自己的國際信用卡自開(kāi)Adwords賬戶(hù)，然后通過(guò)控制點(diǎn)擊消費額度和注冊無(wú)效關(guān)鍵詞來(lái)賺取中間利潤，Google去年在中國1000萬(wàn)美元的收入中，有一半以上是通過(guò)偽代理服務(wù)的。
Google亞太地區產(chǎn)品高級經(jīng)理宓群介紹，雖然Google對其代理商數量未作限制，部分公司為比較熟悉的客戶(hù)提供幫助也無(wú)可厚非，但如果打出一個(gè)商業(yè)牌子說(shuō)是Google的代理，這就涉及到授權的問(wèn)題。
因此，“Google今后將酌情對其進(jìn)行清理?！?宓群稱(chēng)，目前Google已經(jīng)掌握了近3000家偽代理和數百家Seo的侵權證據，并著(zhù)手將其中的一些送上法庭。
此外，由于部分“偽代理”通過(guò)一種號稱(chēng)搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)“SEO”(searchen-gineoptimization)，以“幫助客戶(hù)進(jìn)行左側排名優(yōu)化”為名進(jìn)行商業(yè)欺騙，為此，Google明確表示，將會(huì )調整其算法，使得這些用作弊手段的網(wǎng)站不會(huì )達到目的。
據透露，Google已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了“SEO黑名單計劃”，在這項計劃中，使用SEO提高排名的中小企業(yè)一旦被Google列入其黑名單中，相關(guān)關(guān)鍵詞就再也無(wú)法出現在Google的搜索列表上。
渠道清理策略已經(jīng)開(kāi)始影響到國內不少未獲得授權的代理商，北京龍拓互聯(lián)信息服務(wù)有限公司渠道部經(jīng)理候志銘就告訴記者，現在公司已經(jīng)停止做Google的業(yè)務(wù)了。他表示，由于仍然非?？春肎oogle的商業(yè)前景，因此“現在正在和中企動(dòng)力聯(lián)系，希望能成為他們的二級代理商?！?
有業(yè)內人士估計，明年春節后，30%的偽代理都將被淘汰出局，并將由此引發(fā)一場(chǎng)搜索引擎代理行業(yè)的大洗牌。
利潤透明化
Google 關(guān)鍵字廣告授權代理商通常會(huì )向廣告客戶(hù)收取開(kāi)戶(hù)費與代理服務(wù)費。另外，授權代理商會(huì )根據廣告客戶(hù)的需要，向客戶(hù)收取相應的增值服務(wù)費。
對這個(gè)“增值服務(wù)費”，Google為代理商給出了“占客戶(hù)總費用20%左右”的利潤空間。
對為何不按照目前國內搜索引擎商普遍采用的折扣模式進(jìn)行銷(xiāo)售呢？Google亞太地區產(chǎn)品高級經(jīng)理宓群的解釋是：“打折是國內通常的做法，但由于競價(jià)排名是全球行為，不可能在中國出現打折銷(xiāo)售的情況，考慮到Google一向所堅持的‘透明’原則，我們采用了允許代理商向客戶(hù)收取一定服務(wù)費的方式，這個(gè)服務(wù)費也是非常透明的?！?
因此，目前代理商們的利潤主要來(lái)自?xún)刹糠?，一是與Google合作的銷(xiāo)售代理傭金；二是代理收取的服務(wù)費，一般占客戶(hù)總費用的20%左右，甚至更高。Google更鼓勵代理商賺取服務(wù)費，因為這才是其代理制度存在的價(jià)值。
“代理商的利潤保持在20%比較合理，如果有的代理商能提供更多服務(wù)則可以擁有20%以上的利潤?！盙oogle稱(chēng)，用戶(hù)在實(shí)際競價(jià)平臺上的競價(jià)與消費情況，以及服務(wù)商根據其服務(wù)實(shí)力和服務(wù)費用所做的定價(jià)因素也將被考慮在利潤空間內。
此外，由于現有的三家代理并非按照地域及產(chǎn)品進(jìn)行區別劃分，對于可能存在的競爭關(guān)系，宓群表示，“由于中國市場(chǎng)巨大，我們所選取的這幾家公司在服務(wù)質(zhì)量、能力和客戶(hù)覆蓋面上各不相同，所以短期之內不會(huì )出現直接競爭?！?
據業(yè)內人士分析，Google的真實(shí)意圖還在于“不被將來(lái)可能出現的一兩家實(shí)力強大的渠道商控制住整個(gè)市場(chǎng)，從而不必特別依賴(lài)某一家代理?！?
目前，為避免惡性競爭，3家授權代理商已統一了各自的收費定價(jià)。
記者采訪(fǎng)手記
雖然只用了短短七年時(shí)間便成長(cháng)為世界級巨人；雖然大張旗鼓地開(kāi)始調整在華渠道策略；Google依然面臨許多問(wèn)題與挑戰——其中既包括微軟和雅虎的大舉進(jìn)攻，又包括占盡地利人和的百度、搜狐的挑戰。
就連剛同雅虎聯(lián)姻的阿里巴巴，近日也公然宣布全面進(jìn)軍搜索業(yè)務(wù)，“并在未來(lái)幾年內，創(chuàng )造出一個(gè)超越Google全球的世界級優(yōu)秀搜索引擎?！?
而在不久前，搜狐總裁張朝陽(yáng)則明確表示出對Google的輕視：“在中國市場(chǎng)，對Google而言，它依然不會(huì )有太大作為?！?
在被對手看重和看輕之間，Google的未來(lái)，尤其是在中國市場(chǎng)上的發(fā)展前景，依然是個(gè)迷局。
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