在小學(xué)語(yǔ)文教科書(shū)中司馬光砸缸的故事可謂教誨了不知多少代的中國人（不知道現在還有沒(méi)有？）記得當
在外行與客戶(hù)看來(lái)，目前中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可謂風(fēng)光無(wú)限，形勢一片大好。這一點(diǎn)我不否認，尤其是民族企業(yè)的崛起、技術(shù)型公司的出現讓我也為之自豪。由于本身具備很多優(yōu)勢，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可是說(shuō)是目前最有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。愛(ài)瑞調查顯示由于搜索引擎的出現與中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步普及化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)顯現出將超越傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的勢頭?？蓮姆?wù)市場(chǎng)與客戶(hù)利益的角度去觀(guān)察，你不難發(fā)現其中的暗流涌道。今兒我就從上面那角度對搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這口缸，以及兩個(gè)砸缸人（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的兩種主要方式：PPC與SEM/SEO）進(jìn)行分析，以示其道。
當年司馬光為救落水玩伴機智砸缸?？梢?jiàn)當時(shí)缸中蓄水甚多，足以淹死那孩子。此外司馬光砸缸的方式也很值得我們想象一下!比如他是用石頭砸的嗎?那石頭有多大呢，質(zhì)量幾何?他砸之前是否來(lái)了
先說(shuō)PPC，這種點(diǎn)擊付費廣告是目前所有搜索引擎商家們普遍提供的一種廣告方式。具體代表有GOOGLE右側競價(jià)排名，BAIDU右側競價(jià)排名．在GOOGLE沒(méi)正式進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，國內提供此服務(wù)的公司全可以說(shuō)全部是偽代理，通過(guò)國際卡支付直接開(kāi)通GOOGLE廣告服務(wù)．偽代理們通常會(huì )承諾排名保證在第幾位以上，甚至實(shí)際排名出現在承諾排名之上．然而客戶(hù)實(shí)際支付的款項并沒(méi)有全部的花在廣告上，用過(guò)這些廣告后臺系統的人都知道，系統明確提示了那個(gè)位置排名價(jià)格在多少，一天估計有多少人會(huì )點(diǎn)擊．偽代理們確實(shí)為不同排名付出了不同的每次點(diǎn)擊費用，但并沒(méi)有確?？梢员稽c(diǎn)多少次．也許客戶(hù)支付的錢(qián)平均每天可以被點(diǎn)10次，但實(shí)際情況是只被允許點(diǎn)了5次每天，甚至更少． 我親眼看到朋友的公司交了２７００元每月的ＰＰＣ費用，但預估支出只有嚇人的３０元：２７００－３０＝２６７０的利潤．每月還一本正經(jīng)的出了月點(diǎn)擊報告，報告也是人寫(xiě)的，人家想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)．問(wèn)題并不出在GOOGLE身上，因為GOOGLE并沒(méi)收到你的錢(qián)，你的錢(qián)最后完全到偽代理們的口袋里了．一個(gè)”偽”字就說(shuō)明了這口缸里有多少水分了．BAIDU在PPC這方面就顯得更高明點(diǎn)了，但他的高明從客戶(hù)角度來(lái)講就是一種欺騙．代理是BAIDU開(kāi)拓市場(chǎng)的主要手段．通過(guò)代理其確實(shí)可以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，但必須讓代理們有利可途啊!于是，先有總代，總代發(fā)展一級代理，一級代理發(fā)展二級代理…．．我最牛的看過(guò)五級代理， 還自稱(chēng)一級代理．但開(kāi)出來(lái)的發(fā)票卻真是分文不少．表面是看BAIDU確實(shí)沒(méi)占便宜， 但錢(qián)畢竟是客戶(hù)出的啊， 代理們的層層剝削也確實(shí)存在啊! 剝到最后還不是剝客戶(hù)的錢(qián)嗎?代理不是壞事，關(guān)鍵是個(gè)度的問(wèn)題．BAIDU對此一直是睜只眼閉只眼的態(tài)度．試想，如果司馬光砸缸之時(shí)也睜只眼閉只眼，那沒(méi)準就把那孩子給直接砸死了．
再說(shuō)說(shuō)目前比較被看好的SEO/SEM服務(wù)．由于鄙人就是從事SEO/SEM服務(wù)具體工作的，對此行業(yè)很是了解．所以在說(shuō)前先給各位介紹一些基本信息，這樣也許能讓您更深的理解搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這行． SEO/SEM服務(wù)伴隨著(zhù)搜索引擎的出現-萌芽-發(fā)展-壯大一直發(fā)展至今，先期主要在歐美，澳洲，新西蘭等地發(fā)展，直到02年才在國內出現．但服務(wù)質(zhì)量一直遠遠落后與國外!至于為什么不說(shuō)也罷，一說(shuō)就說(shuō)到中國人素質(zhì)與意識問(wèn)題上了．下面介紹一些技術(shù)上層次上的問(wèn)題，來(lái)揭示SEO/SEM服務(wù)誕生的主要緣由．大家都知道，搜索引擎的主要的功能是將網(wǎng)絡(luò )上數以?xún)|計的信息(這些信息在沒(méi)有搜索引擎的時(shí)代是很難被想了解此信息的人所查詢(xún)到的)進(jìn)行權重等級排序，根據索引關(guān)鍵詞將它認為最相關(guān)，最匹配，最重要的信息排在最前面，以方便人們查詢(xún)．目前整個(gè)WEB主要是以鏈接相互聯(lián)系的，鏈接有兩種:一種絕對鏈接;一種相對鏈接． 搜索引擎正是利用WEB網(wǎng)絡(luò )這個(gè)基本特性誕生的．對搜索引擎來(lái)說(shuō)，不管是那種鏈接都可以指引其完成對頁(yè)面的抓取動(dòng)作并對頁(yè)面進(jìn)行分析．(除鏈接抓取方式以外，通過(guò)IP地址抓取方式也是搜索引擎一種重要的抓取方式)再對其抓取的所有內容進(jìn)行分析(分析也有很多種:內容，內部鏈接，外部鏈接，網(wǎng)站結構，頁(yè)面格局，關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞分布，HTML標準，W
那SEO/SEM服務(wù)在中國到底怎么了，就讓我們現在開(kāi)始說(shuō)起吧!對一個(gè)商業(yè)運作的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量就是生命．不管做了什么樣推廣工作，其目的必須是提高網(wǎng)站流量，而且必須是純度很高的流量(也就是能給網(wǎng)站帶來(lái)利潤的流量)．
1. SEO/SEM服務(wù)之錯誤一說(shuō)-----------------司馬光砸缸之百米助跑版
目前在市場(chǎng)上叫囂最多的SEO/SEM服務(wù)也許就是GOOGLE左側排名一說(shuō)了，很好理解，就是那幫SEO們開(kāi)始大賣(mài)GOOGLE的自然排名位置了．從技術(shù)角度上來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)難度．和PPC的也很有共同之處．為什么說(shuō)其錯誤，問(wèn)題主要出在為客戶(hù)服務(wù)的方法上，外部鏈接是GOOGLE評定一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要參數，通過(guò)提高一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的外部鏈接數量很快就可以提高網(wǎng)站的排名，但是如何在一個(gè)月的時(shí)間內(一般SEO公司承諾的排名實(shí)現周期)獲得如此多的鏈接數量呢．做站長(cháng)的都知道，對與一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站和小網(wǎng)站根本沒(méi)人愿意和你換鏈接．沒(méi)事，SEO們自有高招---BBS，留言本，blog,wiki．只有那里的頁(yè)面可以隨意做鏈接．為了速度，SEO還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了群發(fā)留言的程序．兩天，你的頁(yè)面外部鏈接就可以上千，最高的我見(jiàn)過(guò)近十萬(wàn)個(gè)反鏈．對于GOOGLE來(lái)說(shuō)，左側可是其稱(chēng)之為搜索引擎的根本所在，它不可能容忍人為惡意干擾其排名的情況存在．對于情節嚴重的直接從數據庫中刪除，短期內不再參與排名．相信由于被那幫所謂GOOGLE左側排名專(zhuān)家們優(yōu)化而被殺的站點(diǎn)不在少數．值得提醒的是，不僅GOOGLE對BBS，留言本鏈接采取封殺行為，包括BAIDU，3721，YAHOO，都是這么處理的．所以只要采取這種不付責任的手法，對網(wǎng)站的傷害是很巨大的，這無(wú)異于司馬光百米助跑砸缸---缸毀人亡!!
2． SEO/SEM服務(wù)之錯誤二說(shuō)-----------------司馬光砸缸之脫靶版
對于這個(gè)版本，完全可以說(shuō)是一種欺騙的行為．因為某些關(guān)鍵詞，操作起來(lái)無(wú)疑等同于自尋死路．比如”電腦”或者英文詞”CAR”，原因有兩個(gè):一，屬于搜索引擎保護詞，在這樣的情況下，再怎么優(yōu)化都不會(huì )排上去．二．難度其高，在搜索引擎還沒(méi)誕生前，相關(guān)關(guān)鍵詞的行業(yè)代表網(wǎng)站/代表公司的網(wǎng)站已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )里擁有了很高的網(wǎng)絡(luò )基礎．面對這種情況，中國的SEO明知自己不可能做到便開(kāi)始欺騙行為．也許是為了面子，也許是為了錢(qián)．不切實(shí)際的承諾其可以做到．結果當然是肯定的，優(yōu)化不上去，拿了錢(qián)就不管了，因為這樣的詞一般價(jià)格很高，單單首付就可獲利數萬(wàn)元．呵呵，這個(gè)想象似乎太悲慘了點(diǎn)，但我想司馬光肯定不會(huì )拿了錢(qián)就不管那可憐的孩子的．
3． SEO/SEM服務(wù)之錯誤三說(shuō)-----------------司馬光砸缸之砸而不漏版
也許你會(huì )說(shuō)，我就請人優(yōu)化過(guò)，除了價(jià)格貴點(diǎn)，網(wǎng)站出現在左側以外和右側沒(méi)有什么區別啊，挺好的．那我首先恭喜你，就一般SEO的操作方式來(lái)說(shuō)，沒(méi)給你砸死算幸運的 接著(zhù)我想結合網(wǎng)站運營(yíng)的角度告訴你網(wǎng)站需要什么，你才能知道你對SEO/SEM服務(wù)犯了一個(gè)概念上的錯誤．傳統的網(wǎng)站運營(yíng)有行業(yè)之分，要想創(chuàng )造一個(gè)成功的商業(yè)運營(yíng)網(wǎng)站，首先要了解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)．市場(chǎng)地位，服務(wù)人群定位等等，再根據這些來(lái)指定網(wǎng)站的內容與運營(yíng)模式． 而SEO/SEM服務(wù)則根據網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，人群定位，運營(yíng)模式，發(fā)展方向制定一整套適合本網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，而具體的關(guān)鍵詞排名，則是對網(wǎng)站從內部?jì)?yōu)化到外部網(wǎng)絡(luò )環(huán)境優(yōu)化而得到的一個(gè)很自然的結果．這樣的結果往往不是某個(gè)特定關(guān)鍵詞排在前面．而是所有與本站相關(guān)的關(guān)鍵詞都有很高的排名．打個(gè)形象的比喻:如果PPC或GOOGLE左側排名稱(chēng)為釣魚(yú)，則SEO/SEM服務(wù)可以稱(chēng)為撒網(wǎng)網(wǎng)魚(yú)．(對于不同體形的魚(yú)還可選擇不同規格的網(wǎng))．所以， SEO/SEM服務(wù)可以說(shuō)是站在了網(wǎng)站運營(yíng)的角度去實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的．范圍比PPC更廣，更有優(yōu)勢．為什么說(shuō)司馬光砸缸砸而不漏，也許就是客戶(hù)對SEO/SEM服務(wù)理解上的錯誤吧，至于GOOGLE左側排名我一直將其理解為第三方PPC廣告服務(wù)，也不知你是否同意這一說(shuō)法．
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