我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗，結合我自己的工作經(jīng)驗和實(shí)際情況，想寫(xiě)一個(gè)文章來(lái)闡述一下這個(gè)話(huà)題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。 SOHO與客戶(hù)溝通3絕招
（1） 結匯價(jià)格
你掛靠外貿公司，一般外貿公司會(huì )和你談一個(gè)結匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買(mǎi)斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美圓折合9.1人民幣之類(lèi)的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。
（2） 退稅率
不解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關(guān)出口，開(kāi)上增值稅發(fā)票以后，國家會(huì )把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說(shuō)的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)的。合眾上也可以查。一般來(lái)說(shuō)，退稅率越高，結匯價(jià)格就越高。
（3） 退稅成本分析
現在是最主要的話(huà)題，掛靠外貿公司以后，我們可以逐步分析出來(lái)各個(gè)方面的利潤。
外貿公司的利潤
外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠(chǎng)貨款－SOHO的利潤
外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。
國家退稅： 國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率
工廠(chǎng)貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額
SOHO利潤=(外匯美金－工廠(chǎng)開(kāi)票總額/SOHO的結匯價(jià)格)
所以從以上分析來(lái)看，SOHO利潤和結匯價(jià)格成正比，和工廠(chǎng)開(kāi)票的價(jià)格成反比。因為你給工廠(chǎng)支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價(jià)格越高，你的美金就越值錢(qián)！
舉例如下
SOHO的一個(gè)出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠(chǎng)的合同價(jià)格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價(jià)格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關(guān)出口以后，發(fā)票開(kāi)上，外匯全額到帳以后，
各個(gè)利潤如下
外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價(jià))＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤
＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。
SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。
還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：
假設是1美圓收1％的費用。按照上個(gè)例子,那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金
SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫(xiě)的不妥的地方，請大家指出來(lái)。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時(shí)候能夠和各位合作。
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