我認為SOHO結匯這個(gè)概念在和國外的客戶(hù)談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來(lái)，因為你不大可能和客戶(hù)談的時(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭、用什么名義去和國外客戶(hù)談，不過(guò)不外乎有以下幾個(gè)選擇：
（1）外貿公司。
（2）自己編的公司。
（3）離岸公司。
顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為最終簽訂合同的時(shí)候，你還得要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個(gè)疑惑的印象。第1和第3種情況比較常見(jiàn)，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象，兩者的優(yōu)劣相對來(lái)說(shuō)比較小。
我們再具體分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自特點(diǎn)：
離岸公司
優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌。
缺點(diǎn)：運營(yíng)費用高，銀行手續費用高。
外貿公司
優(yōu)點(diǎn)：費用低廉，對供應商有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必須通過(guò)外貿公司來(lái)實(shí)現出口退稅，如果沒(méi)有外貿公司，退稅將無(wú)處產(chǎn)生。
缺點(diǎn)：利潤提現相對來(lái)說(shuō)比較麻煩，必須要用費用發(fā)票來(lái)抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費用發(fā)票就是個(gè)問(wèn)題。
所以我們了解了兩者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據自己的情況來(lái)選擇你們最優(yōu)的方案。
（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說(shuō)每年的量比較固定，利潤也比較多。
我建議你去注冊一個(gè)海外離岸公司，通過(guò)離岸公司作為中介，對外和對內扮演兩個(gè)角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER；對內工廠(chǎng)，你可以是某某外貿公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話(huà)是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶(hù)中，然后把利潤留在離岸帳戶(hù)中，把支付工廠(chǎng)的費用打入到外貿代理公司去，以便進(jìn)行出口結匯退稅。
（2）如果你是剛剛開(kāi)始的SOHO，量比較小。
我認為你不應該盲目成立海外的公司，因為畢竟那需要支出一筆不小的費用，起碼要每年7000～8000元人民幣，這個(gè)費用相當于160000～200000元人民幣的發(fā)票開(kāi)票費用，所以你大可不必用這個(gè)錢(qián)來(lái)成立。
下面來(lái)談?wù)凷OHO所擔心的幾個(gè)常見(jiàn)掛靠外貿公司問(wèn)題：
（1）SOHO擔心外貿公司的信用問(wèn)題。作為外貿代理公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠(chǎng)開(kāi)給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠(chǎng)完全可以按照法律去追要這個(gè)款。因為外貿公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應該承擔付款的義務(wù)。我想外貿公司不可能為了這么一個(gè)客戶(hù)來(lái)砸自己代理的聲譽(yù)；第二，外貿公司是靠做量的，外貿代理的利潤是非常非常低的，所以外貿公司對自己的信譽(yù)和服務(wù)還是看的極其重要的（2）SOHO利潤問(wèn)題。
如果你成立了離岸公司，你最重要的問(wèn)題是要選擇好開(kāi)戶(hù)銀行，因為現在來(lái)看銀行手續費用是相對比較高的，一般的匯款手續費用在25.00美元/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來(lái)的利潤就變成給銀行打工了。眾所周知，相同的服務(wù)品種，“外資銀行”收費率普遍要高于“中資銀行”。如電報費，中資行一般每個(gè)電報費為人民幣120元，但是外資行多數超過(guò)人民幣200元?？墒?，外商銀行也有他們相對的“優(yōu)勢”，如，服務(wù)“軟環(huán)境較好”，全球結匯“網(wǎng)絡(luò )密，國外分支機構及代理行多”等特色。
（3）異地代理。
在這方面，外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。所以我想說(shuō)的是，對于廣大SOHO來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何情況，外貿代理公司是肯定要找的，除非你和工廠(chǎng)做現金交易。找到一個(gè)合適、服務(wù)好的外貿代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除更多的后顧之憂(yōu)。一般和代理外貿公司合作的程序為：1、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2、SOHO和國外客戶(hù)確認訂單。3、客戶(hù)匯款或者開(kāi)立信用證。4、國外客戶(hù)匯款到帳，LC到達通知。5、和供應商簽訂合同，下單生產(chǎn)。6、預付定金給工廠(chǎng)。7、訂倉報關(guān)出口。8、提單確認。9、通知開(kāi)票。10、收匯完成以后清算。11、支付利潤。12、催要核銷(xiāo)單。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的實(shí)際情況。
SOHO掛靠外貿公司的數字分析：
（1）結匯價(jià)格：你掛靠外貿公司，一般外貿公司會(huì )和你談一個(gè)結匯價(jià)格。分兩種情況：一種是買(mǎi)斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美元折合7.55～7.60元人民幣之類(lèi)的（按照13％退稅現在的人民幣匯率水平為例）；還有一種是一個(gè)美元收一定比率的代理費用，一般按照報關(guān)金額的1%～2%計算。
（2）退稅率：貨物報關(guān)出口，開(kāi)上增值稅發(fā)票以后，國家會(huì )把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說(shuō)的退稅。退稅率有5%，9%，11%，13%，17%，一般來(lái)說(shuō)，退稅率越高，結匯價(jià)格就越高。
（3）退稅成本分析：找外貿公司代理以后，可以逐步分析出來(lái)各個(gè)方面的利潤。
外貿公司利潤:外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠(chǎng)貨款－SOHO的利潤外匯美金,就是一般外商打入的外匯數量。國家退稅:國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17×該產(chǎn)品的出口退稅率。
工廠(chǎng)貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額。
SSOHO利潤:買(mǎi)斷價(jià)格形式利潤＝該票的收匯金額－工廠(chǎng)含稅總價(jià)/買(mǎi)斷匯率)×收匯金額的美元買(mǎi)入價(jià)－運費－雜費－保險費
代理費形式利潤＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買(mǎi)入價(jià)＋（工廠(chǎng)含稅總價(jià)/ 1.17×13%）－工廠(chǎng)含稅總價(jià)－代理費－運費－雜費－保險費
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