Q：檢驗證書(shū)問(wèn)題
想做半工半SOHO,可碰到一個(gè)這樣的問(wèn)題：
我要作的產(chǎn)品是食品（蜂蜜），目標市場(chǎng)是歐盟，可是歐盟那邊要中國的檢驗證書(shū)，所以在出口前供應商要做很多抗生素檢驗?？晌乙鱏OHO 的話(huà)當然不能讓檢驗證書(shū)上出現他們的名字了，所以需要照代理。貨物直接在當地報關(guān)，可我現在人在北京工作，所以想請教，那我應該是找北京的代理還是當地的代理呢？
其實(shí)我的目的就是要防止信息泄漏，我不知道除了以上我說(shuō)的辦法，大家還有什么其他的招？我想過(guò)不找代理、直接從供應商那抽傭金，可是我實(shí)際沒(méi)做過(guò)這個(gè)，不確定這個(gè)能否確保長(cháng)期合作，會(huì )不會(huì )做完一單他們就把我扔了？
A：對于檢驗證書(shū)來(lái)說(shuō)，如果是檢驗證書(shū)上一定要出現生產(chǎn)商的名字和地址，那是沒(méi)辦法避免的。找代理比直接找工廠(chǎng)拿傭金應該安全一點(diǎn)。
Q：掛靠的外貿公司必須可以退稅的
樓主,謝謝你這么快回復我們的問(wèn)題,辛苦了,想請問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:我們今天去談了一個(gè)掛靠的事情,他們公司是退不了稅,他說(shuō)如果要退稅的話(huà),可以用他另外一個(gè)公司 來(lái)報關(guān),你說(shuō)掛靠這樣的公司可以么,如果是信用政的話(huà) ,是不是操作不了 啊 ,我是擔心信用政上面的抬頭和報關(guān)單上面的抬頭不一至的話(huà),不知道對退稅是不是會(huì )有什么影響啊 .因為客戶(hù)開(kāi)信用政的受益人肯定是他那個(gè)沒(méi)有退稅的公司,但是我們報關(guān)的經(jīng)營(yíng)單位是另外一個(gè)公司,這樣對退稅有沒(méi)有什么影響啊 ,希望能夠幫忙指點(diǎn)一下呀.
A: 如果你和那不能退稅的簽訂代理協(xié)議以后，有以下問(wèn)題、
客戶(hù)打外匯到那外貿公司，外貿公司退稅不能退。要找另外的一家公司退稅，那就是必須把外匯打到另外一家外貿公司，報關(guān)也要用那家，和客戶(hù)聯(lián)系也要用那家。這就是和你剛剛談的外貿公司沒(méi)關(guān)系了，你直接找那家公司簽訂代理協(xié)議就好了。
所以你還是不要找這家公司
Q: 案例分析—SOHO利潤計算
你好,各位SOHO的朋友能不能幫我算一下:
我第一次在外貿公司做代理,在外貿公司出了一票,麻煩你們幫我看一下外貿公司的收費合理么?
銷(xiāo)售總價(jià):USD34987.00,海外運費用:USD3000,
貨款:RMB216921.60,內陸運費:RMB4960,其他費用:RMB2500,
外貿公司手續費:RMB2819.95,外貿公司算的銀行費用:RMB840
外貿公司間接費用(這個(gè)我不是很明白):RMB2169.22,凈毛利:RMB2576.00(這個(gè)我也不是很明白) 外貿公司換匯成本是8.05
外貿公司算出來(lái)我的利潤是:USD6367.63
外貿公司給你的代理價(jià)格是多少
是買(mǎi)斷價(jià)格還是代理費形式?
A:如果我們假設你外貿公司給你是收1％的代理費，那么你的利潤應該如下：
收匯：34987.00，
海運費：3000.00
那么實(shí)際上你的收匯是：$31987.00
l利潤＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
怎么可能菜RMB2576.00啊
你外貿公司怎么這么黑呢？
Q: 感謝ＬＺ你的及時(shí)回復,外貿公司給我算的利潤是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不過(guò)比ＬＺ算的還是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易?。恢酪院笤趺床拍鼙苊膺@種問(wèn)題呢，不知有沒(méi)有什么好的建議．
A: 你的外貿公司算法多加了一些什么銀行費用。這個(gè)你要和他指出來(lái)，不要讓他額外的收你費用。
基本上利潤=外匯收入+退稅-工廠(chǎng)貨款-代理費-運費雜費
Q:還有一個(gè)問(wèn)題，就是利潤怎么提呢，要不要提供發(fā)票給外貿公司呢，另外，如果需要的話(huà)，從哪兒可以弄到那么多發(fā)票??？
Q: LZ,你好,我認為外貿公司所收的銀行費用到是合理的,因為,退稅一般都要幾個(gè)月才退下來(lái)的,而那部分錢(qián)他預先退給我們,所以要算退稅款的銀行利息.不過(guò)不知道樓主可知一般外貿公司都是幾個(gè)月退稅呢?
但是我覺(jué)得他收我的那部分間接費用RMB2169.22真是很不合理.不知樓主是何看法?
A: 你去問(wèn)問(wèn)現在的外貿代理，很多都是墊付退稅款，不要利息的，象你的代理公司怎么會(huì )要向你收利息呢？絕對的不合理，白白損失了。建議你換代理吧。
退稅時(shí)間有的時(shí)候慢有的時(shí)候快，去年早些時(shí)候，一般1個(gè)月就可以退下了，05年后面的幾個(gè)月退稅都很慢，這也沒(méi)辦法的。
但是外貿代理公司收退稅利息是不大合行規。
Q: ＬＺ，我們沒(méi)有只是談代理費是１％，沒(méi)有談買(mǎi)斷價(jià)格．另外，請問(wèn)樓主，如果按匯率８．０５算，外貿公司不算任何費用，也就是在最理想的狀態(tài)下，１個(gè)美元最多能換多少人民幣？謝謝．
A: 最理想的最大換人民幣=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625
你可以這樣倒算回去，如果到帳1美圓，工廠(chǎng)開(kāi)票9.05625人民幣，這樣外貿公司剛好不虧本。
8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0
外貿SOHO之知識篇之理論最高結匯率
理論最高結匯率，簡(jiǎn)單的理解就是假設在一切費用為零，只考慮收入，退稅，和支付含稅貨款三個(gè)變量情況下，在保持利潤不是負數的條件下，1美圓能夠最多付工廠(chǎng)的人民幣數量。
推導過(guò)程
按照中國外貿的特點(diǎn)，正規外貿利潤公式,利潤＝美金收入＋退稅－付工廠(chǎng)貨款－費用
我們假設，利潤用L表示，美金收入用W表示，退稅用T表示
工廠(chǎng)貨款用C表示，費用用P表示，外匯美金買(mǎi)入價(jià)匯率用H表示
退稅率用S表示
（這里假設是開(kāi)的17％的增值稅發(fā)票的最普通情況）
那么我們得出：L=W*H+T-C-P
按照我們假設，P＝0
那么我們得出L=W*H+T-C,
理論最高結匯率的條件是L=0，那么我們得出
W*H+T-C=0
根據退稅公式：T=C/1.17*S
代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左邊
W*H=C(1-S/1.17)
得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)
理論最高結匯率就＝外匯美金買(mǎi)入價(jià)匯率×（1＋17%）/(1+17%-退稅率)
推導完畢。
這個(gè)公式可以看出，現行匯率下理論上可以1美圓可以支付多少工廠(chǎng)的含稅貨款。外貿代理公司所給的買(mǎi)斷價(jià)格必然小于這個(gè)理論最高結匯率。
還可以看出，采取買(mǎi)斷價(jià)格的外貿代理公司給你的協(xié)議中必須會(huì )說(shuō)明匯率水平要在一個(gè)區間內才是一個(gè)買(mǎi)斷價(jià)格，如果匯率變動(dòng)超過(guò)這個(gè)區間。那么買(mǎi)斷價(jià)格相應的就會(huì )變化。
舉一個(gè)例子如下，一個(gè)單子收匯美金100USD,匯率是8.07，退稅率是13％，工廠(chǎng)開(kāi)票是17％增值稅發(fā)票。
那么代入公式，最高的理論結匯率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875
那么此例子中，如果工廠(chǎng)開(kāi)最高的907.875發(fā)票，外貿公司的利潤為零（費用不考慮）
我們可以倒算回去
利潤＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0
下一個(gè)文章講掛靠外貿公司必須知道的幾點(diǎn)操作流程。
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Q: SOHO利潤安全收回的幾種方法
咱soho的利潤如何安全收回？
，現在找外貿公司掛靠有兩種情況，一種國營(yíng)的大公司，一般要求有增值稅票 ，利潤支付需要開(kāi)票，關(guān)鍵是利潤只能支付給發(fā)票的抬頭公司，總是覺(jué)得不放心，如果自己注冊一家貿易貨代開(kāi)票，在廣州需要8000，而且要租賃非住宅辦公樓1年，這樣下來(lái)1年也要幾萬(wàn)元。如果找私人公司，倒是可以支付到個(gè)人賬戶(hù)，但又不太安全？請高手指點(diǎn)，謝謝??！
A: 有幾個(gè)辦法，一個(gè)是開(kāi)離岸公司，開(kāi)離岸帳戶(hù)，這樣外貿公司只知道你離岸公司情況，然后你自己可以轉到國內私人帳戶(hù)，第2 跑HK去開(kāi)當地的私人外匯帳戶(hù)
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