| 定義 “長(cháng)尾理論”講述的是這樣一個(gè)故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立的產(chǎn)品現在共同占據了一塊市場(chǎng)份額，足以可與最暢銷(xiāo)的熱賣(mài)品匹敵。 （長(cháng)尾理論的其他定義：） “長(cháng)尾實(shí)現的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于，如果不是大于，一些大市場(chǎng)”–Jason Foster “長(cháng)尾就是當籍籍無(wú)名的變成無(wú)處不在的時(shí)候你可以得到的”– Eric Akawie “長(cháng)尾就是80%的過(guò)去不值得一賣(mài)的東西”–Greg 來(lái)源 2004年10月，《連線(xiàn)》雜志主編克里斯安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了“長(cháng)尾理論”（The long tail）。“長(cháng)尾”實(shí)際上是統計學(xué)中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一個(gè)口語(yǔ)化表達。 “長(cháng)尾理論”榮獲了美國《商業(yè)周刊》雜志評選的“BestIdeaof2005”獎項，并被認為是掀開(kāi)了一個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕。 “長(cháng)尾”理論已經(jīng)被與企業(yè)有關(guān)的一切勢力公認為一種勢力。 應用 應用基礎 １、頭部要相當簡(jiǎn)短有力（作為主體的大市場(chǎng)要有很大的能量）, 如果沒(méi)有頭只有尾巴，在吸引消費者時(shí)就會(huì )顯得雜亂和相當無(wú)序；人們需要一個(gè)親切的開(kāi)端,然后通過(guò)信任的推薦，開(kāi)始了解不熟悉的領(lǐng)域； ２、尾部要具有很多利基（niches，注：看似很小,微不足道，但能量巨大的東西），同樣只有一個(gè)頭卻沒(méi)有尾巴，在選擇時(shí)會(huì )有太多的局限，發(fā)現你所需的利基可能性太低，超越你已經(jīng)知道的事情時(shí)就會(huì )很麻煩； ３、產(chǎn)品的數字化程度要很高，因為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以使得產(chǎn)品的存儲和物流成本降到足夠低的程度； ４、微收入>微支出，只有累積的微盈，才可能產(chǎn)生巨額盈利。 應用前景 長(cháng)尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應用于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟領(lǐng)域領(lǐng)域。符合長(cháng)尾理論的許多市場(chǎng)呈現出新的契機，互聯(lián)網(wǎng)為其發(fā)展提供了溫床。掀起電信及媒體運營(yíng)革命浪潮的VoIP、IPTV等產(chǎn)業(yè)或許就是下一批長(cháng)尾的受益者。 對于傳統商業(yè)來(lái)說(shuō)，應用長(cháng)尾理論首先要解決的一個(gè)問(wèn)題則是如何降低固定成本。在理論狀態(tài)下，如果能夠將固定成本降到足夠低，供貨量的大小就和單個(gè)產(chǎn)品的成本無(wú)關(guān)，此時(shí)量大和量小的產(chǎn)品具有同樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 案例 1、 Google是一個(gè)最典型的“長(cháng)尾”公司，其成長(cháng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(cháng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶(hù)是數以百萬(wàn)計的中小型網(wǎng)站和個(gè)人—對于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，但是Google通過(guò)為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非?？捎^(guān)的經(jīng)濟利潤。目前，Google的市值已超過(guò)800億美元，被認為是“最有價(jià)值的媒體公司”，遠遠超過(guò)了那些傳統的老牌傳媒。 2、長(cháng)尾理論在中國最好的一個(gè)制造企業(yè)的例子就是中電電氣集團，從2001年開(kāi)始，中電電氣將市場(chǎng)定位在“客戶(hù)需求”這一“長(cháng)尾”上，它連續推出多款適合不同環(huán)境使用的產(chǎn)品，如：國內第一臺綠色變壓器、解決迎峰度夏難題的城網(wǎng)專(zhuān)用耐高溫液浸變壓器、礦用隔爆變壓器、油田冶金行業(yè)專(zhuān)用半包封干式變壓器……“逼”著(zhù)多家廠(chǎng)商同樣進(jìn)入了這一陣容。同時(shí)，他們開(kāi)展立體式的市場(chǎng)活動(dòng)，在各地設立辦事處，點(diǎn)對點(diǎn)的銷(xiāo)售，針對不同的客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品推廣會(huì )，以點(diǎn)代面。根據不同客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)研制符合市場(chǎng)的新型產(chǎn)品，帶動(dòng)變壓器產(chǎn)業(yè)的升級，這些意識和能力在當時(shí)制造企業(yè)而言是很稀奇的。而中電電氣在這一過(guò)程中則迅速起身，成為變壓器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 作者為世界經(jīng)理人網(wǎng)站編輯。 | 
