給兩個(gè)提示，猜一家游戲公司名字：
17年前，它創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )競技吉尼斯世界記錄，創(chuàng )下當時(shí)規模最大的網(wǎng)絡(luò )圍棋比賽人數記錄——12140人;
最輝煌時(shí)刻，它擁有2億注冊用戶(hù)，月活躍用戶(hù)1500萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數60萬(wàn);
14年前，這家游戲公司，曾與與中國游戲在線(xiàn)、邊鋒網(wǎng)游并稱(chēng)為國內休閑游戲市場(chǎng)上的三大巨頭。
這家公司的名字并不陌生，它曾是世界上最大在線(xiàn)游戲網(wǎng)站——聯(lián)眾世界。
聯(lián)眾創(chuàng )立于1998年，同年騰訊在深圳創(chuàng )立。十九年后，后者的市值已超過(guò)千億美元。而聯(lián)眾三年前上市，30億港元市值，不免令人唏噓。
巔峰
聯(lián)眾世界是中國棋牌休閑游戲互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之一，專(zhuān)注于為玩家提供在線(xiàn)棋牌休閑游戲。
1998年聯(lián)眾公司的游戲網(wǎng)站推出后，注冊用戶(hù)和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量直線(xiàn)上升。
截止到2001年6月，聯(lián)眾公司的注冊用戶(hù)接近2000萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)16萬(wàn)，日頁(yè)面流覽量超過(guò)3000萬(wàn)，日在線(xiàn)總時(shí)長(cháng)220萬(wàn)小時(shí)以上，以無(wú)可置疑的實(shí)力躋身國內網(wǎng)游第一陣營(yíng)。
兩年后，騰訊推出QQ游戲。據說(shuō)，鮑岳橋親自上去玩了一下，覺(jué)得不過(guò)如此，并未把QQ游戲放在眼里，反而將研發(fā)重心投入到“聯(lián)眾新世界”中去，原有系統不再更新。
剛開(kāi)始，QQ游戲似乎并未影響聯(lián)眾一路狂奔的勢頭。2004年，聯(lián)眾注冊用戶(hù)總數達到1.7億，最高同時(shí)在線(xiàn)人數突破72萬(wàn)，在中國、美國、日本、韓國架設有服務(wù)器，這樣的規模無(wú)人能及。
然而，好日子終究不會(huì )太長(cháng)。
2001年，以盛大為代表的角色扮演類(lèi)大型網(wǎng)絡(luò )游戲崛起，逐漸取代聯(lián)眾主營(yíng)棋牌類(lèi)網(wǎng)絡(luò )游戲的地位，更多人將時(shí)間用于大型網(wǎng)游而不是休閑游戲。以旗下運營(yíng)的《傳奇》為例，2002年，最高同時(shí)在線(xiàn)人數突破60萬(wàn)人。
2004年下半年，國內運營(yíng)商開(kāi)始清理整頓SP(服務(wù)提供商)市場(chǎng)，10月份左右，在被質(zhì)疑涉及賭博游戲后，聯(lián)眾被迫關(guān)閉了部分有爭議的游戲項目。受此影響，聯(lián)眾在線(xiàn)人數一度下降。
2005年，最初效仿聯(lián)眾做棋牌類(lèi)休閑游戲的騰訊QQ游戲同時(shí)在線(xiàn)人數達到130萬(wàn)，這個(gè)數字同比聯(lián)眾巔峰時(shí)期，翻了近一倍。
數據告訴聯(lián)眾：你已被踢出國內網(wǎng)游第一陣營(yíng)。
豪門(mén)
2010年7月，《計算機世界》刊登了一篇題為《“狗日的”騰訊》的文章，文中把騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)公敵進(jìn)行批判，敘述了聯(lián)眾、奇虎360等與騰訊之間的恩怨情仇，文中甚至有聯(lián)眾創(chuàng )始人鮑岳橋等“受害者”聲淚俱下的“哭訴”。
撇開(kāi)騰訊瘋狂“抄襲”般的“復制”行為，聯(lián)眾自身難道一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有嗎?面對騰訊等競爭對手的瘋狂圍剿，聯(lián)眾難道坐以待斃?
當年，面對不斷下滑的在線(xiàn)人數，鮑岳橋并不甘心，為奪回霸主地位，只能求助外援，想找一棵大樹(shù)靠靠。大樹(shù)是找到了，樹(shù)也足夠大，只可惜，人家不是來(lái)幫你乘涼的。
此樹(shù)就是韓國NHN集團。
NHN集團于2001年9月由“Naver”和“Hangame”兩家分別從事門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和棋牌類(lèi)游戲的互聯(lián)網(wǎng)公司合并成立，2002年10月在韓國股市上市，是韓國市場(chǎng)上股價(jià)最高的游戲股，曾是韓國第一大門(mén)戶(hù)集團。2004年，NHN集團以1億美元的天價(jià)購入了聯(lián)眾50%的股份，業(yè)內戲稱(chēng)，聯(lián)眾嫁入豪門(mén)，但豪門(mén)之路并不好走。
首次沖突是對《靈游記》的代理運營(yíng)問(wèn)題。
NHN集團希望新娶進(jìn)來(lái)的“聯(lián)眾”能全身心地代理這款游戲產(chǎn)品，并不斷引進(jìn)韓國網(wǎng)游。這和鮑岳橋想走自主游戲研發(fā)這條路發(fā)生強烈沖突。況且，聯(lián)眾一直對大型網(wǎng)游不敢興趣，這一定程度上影響了它對《靈游記》的運營(yíng)。
由于NHN集團一直不支持聯(lián)眾自主研發(fā)，導致其游戲研發(fā)團隊遭到解散或研發(fā)工作停滯，這讓鮑岳橋等創(chuàng )始人非常不滿(mǎn)。在對抗過(guò)程中，韓方越來(lái)越感覺(jué)到聯(lián)眾并不怎么聽(tīng)話(huà)。
在合作六年過(guò)程中，雙方都感到相當“不爽”。
期間，騰訊則持續發(fā)力。2006年第三季度，QQ游戲最高同時(shí)在線(xiàn)人數已達到256萬(wàn)，而聯(lián)眾同時(shí)在線(xiàn)僅前者的五分之一。
2009年，聯(lián)眾開(kāi)始虧損。
2010年，NHN集團將所持有的聯(lián)眾股權全部售出，“無(wú)法利用聯(lián)眾的用戶(hù)資源和本地化的市場(chǎng)資源達到其期望目標”的外界傳聞，也許是其撤資的重要原因。
其實(shí)，鮑岳橋一直指望，NHN集團能夠給予聯(lián)眾游戲研發(fā)團隊技術(shù)支持。
但用腳趾頭也想得到，NHN集團不可能讓聯(lián)眾走自主游戲研發(fā)路線(xiàn)，NHN集團來(lái)中國為了什么?就是為了打入中國市場(chǎng)?；ㄒ粌|美金買(mǎi)你為了什么?買(mǎi)得不是聯(lián)眾這家公司，而是一種愿景——聯(lián)眾當時(shí)在國內游戲平臺的領(lǐng)先地位所提供的美好市場(chǎng)前景。
人家可不是來(lái)幫助你發(fā)展棋牌游戲，而是想把旗下的大型網(wǎng)絡(luò )游戲，直接通過(guò)聯(lián)眾，賣(mài)到中國賺錢(qián)。
可見(jiàn)聯(lián)眾“嫁入豪門(mén)”時(shí)，還并不清楚，人家“娶”自己的目的。這種帶有理想主義的天真情懷，在創(chuàng )始人鮑岳橋身上，并不是偶然現象。
當時(shí)，被騰訊圍剿得踹不過(guò)氣的鮑岳橋，首先想到的是“好漢不吃眼前虧”，如果能與騰訊進(jìn)行合作，聯(lián)眾還有一線(xiàn)生機。他一個(gè)人親自跑到深圳，都到騰訊大樓了，但馬化騰選擇避而不見(jiàn)。
馬化騰確實(shí)沒(méi)必要見(jiàn)鮑岳橋。
棋牌類(lèi)游戲規則固定，上網(wǎng)查查就知道，幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，聯(lián)眾玩家又與QQ用戶(hù)高度重合。眾所周知的游戲規則固定，騰訊有技術(shù)，又有龐大用戶(hù)基礎，自己“復制”一個(gè)就得了，難道還要花大價(jià)錢(qián)收購聯(lián)眾，然后和鮑岳橋談分成?小馬哥可不傻。
談合作的前提是，手里有籌碼。不知當年站在騰訊大樓下的鮑岳橋，面對馬化騰，他手里還能拿得出什么。
放棄
找外援會(huì )錯意，低頭求和吃閉門(mén)羹，聯(lián)眾就只有“等死”這條路嗎?
事實(shí)上，聯(lián)眾輸給騰訊，主要原因在于，騰訊即時(shí)通訊帶來(lái)的龐大用戶(hù)數量和粘性。
說(shuō)到即時(shí)通訊，聯(lián)眾在2000年推出了GICQ——這和QQ的前身OICQ推出的時(shí)間相差無(wú)幾。只不過(guò)前者最終選擇放棄，后者選擇了堅持。
“實(shí)際上，早在1998 年，我們就成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)研發(fā)和發(fā)展聯(lián)眾 IM 工具的小組?！滨U岳橋回憶說(shuō)。該小組在 2000 年推出了聯(lián)眾自己的GICQ ——GAME 中的 ICQ。
“在當時(shí)，我們擁有很好的技術(shù)?！滨U岳橋說(shuō)。在QQ已經(jīng)初見(jiàn)成功之后，網(wǎng)易等公司也推出了自己的IM軟件，不過(guò)這已經(jīng)是2004年的事情。
2000 年，聯(lián)眾開(kāi)始進(jìn)行GICQ的推廣，方法是捆綁在聯(lián)眾用戶(hù)上，也就是說(shuō)，聯(lián)眾的用戶(hù)都必須下載GICQ才能進(jìn)入游戲功能。但很快，這種帶有強制捆綁意味的做法遭到部分用戶(hù)的抗議，并且把意見(jiàn)貼到了聯(lián)眾的論壇上。
對GICQ捆綁式推廣的反對很快被鮑岳橋發(fā)覺(jué)?！爱敃r(shí)我們3個(gè)高層研究后達成一致意見(jiàn)，就是立刻把推廣方式由捆綁變?yōu)橛脩?hù)自主選擇?！钡∠麖娭坪?，聯(lián)眾用戶(hù)很少主動(dòng)去下載，GICQ的好處還沒(méi)來(lái)得及接受市場(chǎng)反饋，就被創(chuàng )始人自己無(wú)奈打入“冷宮”。
實(shí)際上，馬化騰也曾經(jīng)對自己手中的 QQ產(chǎn)生過(guò)懷疑，打算賣(mài)掉騰訊。
不過(guò)，十分幸運，騰訊沒(méi)有賣(mài)出去—從今天來(lái)看，聯(lián)眾GICQ的不幸在于沒(méi)有騰訊那么巨大的壓力，馬化騰必須把QQ 做成功;聯(lián)眾成功得很早，自然要在已經(jīng)賺錢(qián)的項目上下工夫，對看不清即時(shí)通訊未來(lái)方向的項目上，聯(lián)眾只能選擇放棄。
不妨大膽臆想，如果鮑岳橋能夠繼續把GICQ 做下去，也許現在被廣泛使用的就不是QQ而是GICQ了。2002年，當聯(lián)眾意識即時(shí)聊天軟件威力時(shí)，為時(shí)已晚，悔不當初。
可見(jiàn)，在生意場(chǎng)上，有先見(jiàn)之明只是事情成功的一半，太多人因迷茫而選擇半途而廢，聯(lián)眾這一“廢”，廢掉得可是中國游戲的半壁江山。
偶像
談到聯(lián)眾創(chuàng )始人鮑岳橋，從UCDOS流行的那天起，他就成了中國無(wú)數程序員的偶像。
當時(shí)在中國市場(chǎng)，主流操作系統仍是DOS，許多人圍繞著(zhù)它開(kāi)發(fā)了漢化版的操作系統。但對于拼音不好，五筆打字又太難的人來(lái)說(shuō)，這些漢化版的操作系統仍有局限性。鮑岳橋決定自己開(kāi)發(fā)一個(gè)漢字系統，PTDOS橫空出世。
為了推廣自己的PTDOS漢字系統，1993年，在橡膠廠(chǎng)呆了4年的鮑岳橋只身來(lái)到北京，進(jìn)入希望電腦公司。白天，他在外面向各種用戶(hù)搞推廣;晚上，埋頭在地下室開(kāi)發(fā)PTDOS2.0版本。
1993年10月，PTDOS改名為UCDOS。希望公司的市場(chǎng)能力加上UCDOS過(guò)硬的質(zhì)量，一年以后，UCDOS銷(xiāo)量大增。到1997年年底的時(shí)候，他的這套軟件已占領(lǐng)了全國97%的市場(chǎng)份額。
UCDOS賣(mài)到這樣的程度，鮑岳橋還是拿一點(diǎn)工資，甚至還不如一開(kāi)始PTDOS在希望公司代銷(xiāo)時(shí)賺的錢(qián)多。
這位“程序員偶像”談起技術(shù)來(lái)兩眼放光，但是對產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、商業(yè)化卻知之甚少，似乎“得失”二字對當時(shí)的鮑岳橋，并不那么重要。
“很多事情做成功了，就是因為當時(shí)沒(méi)有考慮得太多，如果特別斤斤計較，患得患失，好多事情就耽誤了。我如果當時(shí)自己開(kāi)公司，也許早就死掉了。自己做要關(guān)心的事情非常多，而依托希望公司，就可以全力以赴地做開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品不斷完善。雖然自己做賺的錢(qián)可能會(huì )比較多，但最后的影響會(huì )小很多。一個(gè)人活著(zhù)能干自己想干的事，是最重要的?！?/p>
這段話(huà)，不管是鮑岳橋“顧全大局、不計得失”的個(gè)人風(fēng)度，還是為掩蓋當年壓根不知道還有“版權”一說(shuō)的無(wú)知，他個(gè)人開(kāi)發(fā)的漢字系統“一夜之間”變成了希望公司的漢字系統。
簡(jiǎn)單說(shuō)，希望公司沒(méi)花一分錢(qián)就拿到了UCDOS的版權。這在今天，是無(wú)法想象的事情。
1998年，DOS系統的時(shí)代走到尾聲，windows中文版取而代之。
但作為中國第一代程序員，“鮑岳橋”這三個(gè)字是可以和王志東、求伯君、嚴援朝相提并論的，他們身上的技術(shù)熱情和理想情懷，至今仍然閃耀著(zhù)光芒。但市場(chǎng)經(jīng)濟下無(wú)法名利雙收的“詛咒”，在他們身上得都得一一驗證，這和時(shí)代有關(guān)，也和個(gè)人性格有關(guān)。
出局
如果說(shuō)，第一次“放棄版權”是鮑岳橋打得“顧全大局”的小算盤(pán)，那么，中公網(wǎng)以500萬(wàn)“低價(jià)”取得聯(lián)眾高達79%的股份，難道又是其“高風(fēng)亮節”之舉?
由于缺錢(qián)，鮑岳橋、簡(jiǎn)晶、王建華三位創(chuàng )始人準備出讓聯(lián)眾股份，但從1998年12月開(kāi)始談，一直談到1999年5月，還沒(méi)個(gè)結果。
三個(gè)人都很希望這個(gè)痛苦的過(guò)程早點(diǎn)結束，他們自認是搞技術(shù)的，不是弄商業(yè)的，把時(shí)間浪費耗在融資談判上很不劃算。所以，當海虹控股子公司中公網(wǎng)老板一口答應聯(lián)眾值500萬(wàn)元的時(shí)候，三人竟然覺(jué)得中公網(wǎng)很爽快，頓生好感，畢竟這三人已經(jīng)一年半沒(méi)給自己開(kāi)工資了。
鮑岳橋明白，也許等一段時(shí)間，價(jià)錢(qián)肯定會(huì )高于500萬(wàn)，但至于高多少，大家心里都沒(méi)譜。因為，很多公司拒絕買(mǎi)聯(lián)眾的理由是，認為聯(lián)眾不能賺錢(qián)，沒(méi)什么意思。
在前面融資過(guò)程中，雖然鮑岳橋一方面不停地講ICQ、Hotmail的故事，講這些產(chǎn)品雖沒(méi)有一個(gè)明確的贏(yíng)利模式，也都以大價(jià)錢(qián)被收購;當一方面他也在不斷自我懷疑和否定，這條路是否在中國也能行得通。
所以，鮑岳橋認為500萬(wàn)，對聯(lián)眾來(lái)說(shuō)，并不吃虧。
“當時(shí)國內根本就沒(méi)有一次網(wǎng)站融資的典范，最早的四通利方也是以軟件公司的形式融資的。我們當時(shí)搞不清楚那么多東西，很難說(shuō)是吃虧了還是賺錢(qián)了，我們當時(shí)想的只有一點(diǎn)，就是必須先把這件事做起來(lái)?！?/p>
聯(lián)眾到底有沒(méi)有“賤賣(mài)”，明眼人心知肚明。
據國外市場(chǎng)研究機構調查顯示，1999年，聯(lián)眾名列新浪、雅虎、網(wǎng)易、搜狐之后是國內最受歡迎的網(wǎng)站之一，訪(fǎng)問(wèn)量居前5名，占據游戲市場(chǎng)約85%的份額。
當年，聯(lián)眾游戲網(wǎng)站每天聯(lián)機時(shí)間3萬(wàn)小時(shí)以上，粗略估算，從1998年6月開(kāi)通一年以來(lái)，網(wǎng)民為玩聯(lián)眾游戲支出的電話(huà)費超過(guò)4000萬(wàn)元，相應地，聯(lián)眾為各ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)創(chuàng )造的收入不少于6000萬(wàn)元。
據說(shuō)，就在賣(mài)給中公網(wǎng)一星期之后，有人來(lái)找，愿意出價(jià)3000萬(wàn)元。
這真是莫大的諷刺。
十年后，鮑岳橋終于站出來(lái)“承認錯誤”：“被一個(gè)A股上市公司控股79%的公司，VC(風(fēng)險投資)已經(jīng)很難進(jìn)入了，如果我們結構合理的話(huà)，老早就會(huì )有外國的VC投進(jìn)來(lái)，公司的很多發(fā)展、策略都會(huì )不一樣?！?/p>
如果早點(diǎn)認識到這點(diǎn)，三人后來(lái)也不會(huì )相繼“出走”聯(lián)眾。
海虹控股原名海南化學(xué)纖維廠(chǎng)，是經(jīng)海南省工商行政管理局批準成立的國企。海虹控股家族氣氛嚴重，對聯(lián)眾長(cháng)期缺少投入，在人才、企業(yè)機制上缺乏現代企業(yè)應有的機制與意識，這使得聯(lián)眾難有本質(zhì)上的突破。
2004年海虹控股出讓聯(lián)眾50%股份給韓國NHN集團。鮑岳橋等3名創(chuàng )始人選擇退出，每人套現1400萬(wàn)美元。
可惜的是，如前文所說(shuō)，豪門(mén)之路并不好走。對內，股權結構的變化反而使公司管理更加復雜;對外，騰訊、盛大、網(wǎng)易等競爭對手迅速擴張，打得聯(lián)眾毫無(wú)翻身機會(huì )。
到2010年聯(lián)眾管理層收購時(shí)，聯(lián)眾的估值僅為5000萬(wàn)美元，只相當于6年前的25%，市場(chǎng)份額從十年前的85%下跌到不足1%。
至此，聯(lián)眾已徹底出局。
……
19年前，當聯(lián)眾名滿(mǎn)天下時(shí)，騰訊還在苦苦尋找投資者。
19年后，在244億美元的中國游戲市場(chǎng)，騰訊就占了102億，瓜分著(zhù)中國游戲市場(chǎng)的半壁江山。而聯(lián)眾，早已消失在燈火闌珊處。
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