在手游大行其道的今天，我們的手機里一定都安裝過(guò)《王者榮耀》，迄今為止這已是注冊用戶(hù)數超2億的爆款。
當年輕人沉迷于王者榮耀，英雄聯(lián)盟，騰訊爸爸因此大賺特賺時(shí)，麻將，棋牌這些經(jīng)典的國粹，也成為了很多公司悶聲發(fā)大財的生意。
最近，一家做斗地主手游的公司——禪游科技要去港交所上市了。
2016至2018年，禪游科技的營(yíng)收分別為3.38億元、4.6億元和5.55億元。
其中，最引人注意的就是，斗地主業(yè)務(wù)分別貢獻了2.85億元、4.28億元和4.21億元。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是每賺一百塊就有八九十，是斗地主業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入。
棋牌類(lèi)游戲所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)令人咋舌。
01
說(shuō)到國內棋牌類(lèi)游戲，不得不提聯(lián)眾。
1998年，聯(lián)眾創(chuàng )始人鮑岳橋靠著(zhù)借來(lái)的50萬(wàn)，成立了聯(lián)眾。
在成立之前，鮑岳橋是一個(gè)程序員，當年寫(xiě)出了漢字系統UCDOS。
大陸97%的計算機用的都是DOS系統，只要你打開(kāi)電腦，打開(kāi)輸入法，上面會(huì )出現六個(gè)字：研制人鮑岳橋。
此時(shí)，陳天橋還在一家證券公司上班，距離他帶著(zhù)老婆創(chuàng )建盛大還有一年。
鮑岳橋創(chuàng )立聯(lián)眾的原因，也值得玩味，主要是本人愛(ài)好棋牌類(lèi)游戲，進(jìn)入此行業(yè)也是誤打誤撞。
當時(shí)，每到周末鮑岳橋家里就成了朋友們的據點(diǎn)，他和朋友們經(jīng)常通宵打牌。
為什么不能把游戲搬到網(wǎng)上呢？帶著(zhù)這樣的想法，鮑岳橋進(jìn)入了棋牌類(lèi)行業(yè)。
卻沒(méi)想到，聯(lián)眾后來(lái)成為國內首屈一指的棋牌類(lèi)平臺。
聯(lián)眾注冊用戶(hù)巔峰期達8000萬(wàn)，其中會(huì )員100萬(wàn)，高峰同時(shí)在線(xiàn)萬(wàn)人，曾經(jīng)的圍棋國手聶衛平都是聯(lián)眾的座上賓。
成立初期，鮑岳橋沒(méi)日沒(méi)夜的陪用戶(hù)下棋，頗有后來(lái)馬化騰陪用戶(hù)聊天的感覺(jué)。
值得一提的是日后聯(lián)眾的對手騰訊，這一年在深圳成立。
強大的技術(shù)支持和用戶(hù)對棋牌類(lèi)游戲的熱情，使得聯(lián)眾曾經(jīng)占據國內棋牌類(lèi)的半壁江山。
在2000年，當馬化騰還在糾結要不要60萬(wàn)把騰訊賣(mài)了的時(shí)候，聯(lián)眾已經(jīng)通過(guò)棋牌游戲從電信手中分到了幾十萬(wàn)的收入分成。
2001年4月,聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò )游戲世界以一項“中國第一”和一項“世界第一”,即注冊用戶(hù)數量中國第一,同時(shí)在線(xiàn)人數世界第一。
在2001年，全球上網(wǎng)游戲機的產(chǎn)量可達1600萬(wàn)臺,產(chǎn)值為22億美元,2002年迅速成長(cháng)至2541萬(wàn)臺,成長(cháng)率高達58%,產(chǎn)值為31.8億美元,成長(cháng)率為45%。
聯(lián)眾的成功,不完全局限于盈利模式和經(jīng)營(yíng)理念，在于網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)本身是一個(gè)含金量很高的領(lǐng)域,游戲的便利性和社會(huì )價(jià)值所帶來(lái)的優(yōu)勢。
在這樣的情況下，任何不過(guò)分的收費方式，網(wǎng)民們都能夠接受。
而聯(lián)眾正好選擇了這一領(lǐng)域，找到了“金子”。
互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò )游戲最根本吸引人的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )游戲把對人們個(gè)體生活的虛擬聚集到對社會(huì )生活的虛擬中來(lái)。
進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都是誤打誤撞，被游戲吸引進(jìn)來(lái)。
鮑岳橋自己愛(ài)玩圍棋成立聯(lián)眾，潘恩林和同事白天上班晚上搗鼓出游戲茶苑，邊鋒四少王卉因為在辦公室打游戲被開(kāi)除，就涉足了棋牌行業(yè)。
這一時(shí)期的棋牌行業(yè)有著(zhù)非常典型的特征：創(chuàng )始人都是棋牌愛(ài)好者；都覺(jué)得棋牌游戲簡(jiǎn)單容易開(kāi)發(fā)；都沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。
02
對于這個(gè)金礦，當然掘金者眾多。
2003年8月13日，QQ游戲正式上線(xiàn)，馬化騰帶著(zhù)企鵝帝國來(lái)臨。
從設計到游戲平臺功能，基本完全對標聯(lián)眾。
QQ游戲推出第一個(gè)版本，擁有打牌升級、四國軍棋、象棋三個(gè)游戲。
聯(lián)眾創(chuàng )始人鮑岳橋上去玩了一下，覺(jué)得不過(guò)爾爾，認為騰訊的模仿脅不到聯(lián)眾的地位，更不足以動(dòng)搖聯(lián)眾的根本，原有系統也就不再更新，只需要守成就完全可以保住江山。
都是我們的仿制品，不用怕，鮑岳橋底氣十足。
聯(lián)眾并沒(méi)有對騰訊的介入放在心上，卻沒(méi)想到，騰訊打敗聯(lián)眾，成為國內互聯(lián)網(wǎng)的游戲霸主，只有短短一年時(shí)間。
在騰訊游戲改進(jìn)的版本中，QQ可以自定義用戶(hù)角色形象，側邊欄顯示玩家歷史戰況，背景清爽。
QQ可以自動(dòng)加入，自定義查找意氣相投的網(wǎng)友，而這些都是免費的。
當時(shí)騰訊的QQ已經(jīng)擁有了數億級的用戶(hù)，只要能把這些資源打通，騰訊游戲幾乎就跟QQ共享了所有用戶(hù)。
一位聯(lián)眾員工當時(shí)絕望的發(fā)現，騰訊在QQ上增加了一個(gè)顯示窗口，提示你的好友正在玩什么游戲。
點(diǎn)擊之后，直接跳轉到游戲室，你就可以加入。QQ有2億多注冊賬戶(hù)，產(chǎn)生的QQ游戲新玩家人數可想而知。
而據聯(lián)眾的老玩家表示，2003年到2004年，聯(lián)眾的頁(yè)面基本沒(méi)什么更新，畫(huà)面缺乏創(chuàng )新，一時(shí)間，一批玩家紛紛轉向其他平臺。
后來(lái)居上的騰訊，很快搶占了聯(lián)眾絕大多數的市場(chǎng)份額。
與大型網(wǎng)游不同，棋牌類(lèi)游戲規則固定，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，玩家又與QQ用戶(hù)高度重合，騰訊很容易復制其模式。
QQ有自己的用戶(hù)基礎，這給它的休閑平臺帶來(lái)了巨大的后方支持。
而聯(lián)眾剛剛創(chuàng )建時(shí)，同樣也有很多用戶(hù)，它們卻沒(méi)有抓住時(shí)機發(fā)展自己的周邊產(chǎn)品，將用戶(hù)捆牢在它的平臺上，現在看來(lái)，如果僅僅靠游戲，顯然太過(guò)單薄了。
更何況，還是這種“短平快”的休閑游戲。可以說(shuō)，騰訊用社交打敗了聯(lián)眾。
另一方面，2001年走投無(wú)路的陳天橋，耗費巨資獲得傳奇的代理權，使盛大起死回生，一時(shí)間網(wǎng)游的概念風(fēng)靡各大網(wǎng)吧，同時(shí)沖擊著(zhù)休閑娛樂(lè )游戲市場(chǎng)。
此后，騰訊開(kāi)始收購休閑游戲公司中游，盛大也收購了杭州邊鋒，實(shí)現了網(wǎng)游加休閑游戲平臺兩步走的架構。
網(wǎng)易公司的董事長(cháng)丁磊已經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)，在線(xiàn)游戲將是網(wǎng)易未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，雷軍和金山正把游戲軟件的韓流引入中國，聯(lián)眾的生存空間變窄。
鮑岳橋后來(lái)表示，“聯(lián)眾在過(guò)去忽略了對休閑游戲的研發(fā)投入和創(chuàng )新，同時(shí)也沒(méi)有把握住大型圖形游戲的發(fā)展機遇，以致于沒(méi)有在后來(lái)十分賺錢(qián)的大型圖形游戲上有所作為?！?/span>
甚至鮑岳橋到深圳想見(jiàn)馬化騰一面，都被拒絕。
2006年年底，鮑岳橋徹底離開(kāi)了曾經(jīng)一手創(chuàng )辦的聯(lián)眾。
2006年第三季度，QQ游戲最高同時(shí)在線(xiàn)人數已達到256萬(wàn)，而聯(lián)眾同時(shí)在線(xiàn)僅前者的五分之一。
2007年，鮑岳橋轉型做天使投資人，他投資的一個(gè)原則之一：只做騰訊不會(huì )做、不能做的項目，看來(lái)被騰訊擊敗的陰影一直是縈繞在心頭的后悔。
一代棋牌游戲教父就此收場(chǎng)。
03
騰訊自從推出QQ休閑平臺以來(lái)，以銳不可擋之勢迅速搶占休閑游戲主戰場(chǎng)，將原有“南中游北聯(lián)眾”的國內休閑游戲市場(chǎng)沖得稀里嘩啦。
但在巨頭夾縫中，同城游找到了自己的定位。
同城游成立于2004年，其創(chuàng )始人當時(shí)也是在巧合的情況下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
一開(kāi)始，同城游的創(chuàng )始人只是接了別人的項目開(kāi)發(fā)棋牌類(lèi)平臺，開(kāi)著(zhù)開(kāi)著(zhù)投資人跑了，沒(méi)辦法只能一條道走到黑。
當時(shí)已是騰訊，聯(lián)眾，邊鋒的天下，沒(méi)辦法只能從自己老家著(zhù)手，開(kāi)發(fā)了嵊州105游戲，迅速成功，從此找到了夾縫中的定位——專(zhuān)注三四線(xiàn)城市的地方性棋牌游戲市場(chǎng)。
早些時(shí)候聯(lián)眾、騰訊完成了一、二線(xiàn)的城市覆蓋，在那些年雙方又在爭奪高端棋牌用戶(hù)，但同城游則一直專(zhuān)注于棋牌游戲本地化，相比騰訊并不在同一維度競爭。
同城游走的是三四線(xiàn)城市包圍一二線(xiàn)城市的道路，棋牌游戲研發(fā)技術(shù)非常低，一旦熟悉本地化棋牌規則就能研發(fā)。
到了2007年，正式成立暢唐網(wǎng)絡(luò )，業(yè)務(wù)從江浙走向全國。直至2016年，同城游已經(jīng)遍布全國25個(gè)省、400余座城市，注冊用戶(hù)數已達1.5億，月度活躍用戶(hù)數超過(guò)600萬(wàn)人。
在這段時(shí)期，棋牌類(lèi)游戲進(jìn)入了另一個(gè)階段，似乎變了味。
2006年底，原盛大游戲員工鄭錦栩、吳文仲二人成立了“上海世游網(wǎng)絡(luò )科技有限公司”，開(kāi)發(fā)了面對面視頻游戲，我只能說(shuō)是真會(huì )玩。
面對面當時(shí)首創(chuàng )的視頻功能，為玩家提供了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家對著(zhù)電腦的聊天游戲，給女玩家一定的游戲幣她就愿意坦誠相待。
同時(shí)推出了普通場(chǎng)、魅力場(chǎng)、金幣場(chǎng)、競技場(chǎng)4種階梯式等級游戲。
要想進(jìn)入金幣場(chǎng)和競技場(chǎng)賭博金幣，玩家要從“面對面視頻游戲”“官方”充值購得一定的金幣，并用金幣向網(wǎng)站購買(mǎi)入場(chǎng)門(mén)票，方可進(jìn)入其中賭博。
最終兩位創(chuàng )始人因一位用戶(hù)的舉報雙雙落入法網(wǎng)。
2008年以后出現的很多平臺，已經(jīng)不是單純棋牌休閑娛樂(lè )平臺，而是直接的網(wǎng)上賭場(chǎng)，而最擅長(cháng)這種玩法的就是浙江一帶的平臺。
其典型代表就是當年的喜洋洋游戲、銀天下游戲。
在那個(gè)瘋狂的年代，很多玩家會(huì )一把下注幾十萬(wàn)錢(qián)，那一年大大小小的平臺從獲利少則幾百萬(wàn)，多則幾億，基本上開(kāi)個(gè)平臺都能賺錢(qián)。
在中國三線(xiàn)城市以下及鄉鎮地區，地方性棋牌游戲的火熱程度超出想象。
但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的創(chuàng )新，通過(guò)熟人裂變的方式加強社交性，這一由閑徠互娛開(kāi)創(chuàng )的新興玩法迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并不斷刷新資本記錄。
簡(jiǎn)單地講，房卡模式就是指玩家通過(guò)購買(mǎi)“房卡”道具開(kāi)房獲取房間號，可以邀請好友一起進(jìn)入房間開(kāi)始游戲。
房卡模式有別于傳統棋牌游戲模式，地推是它的核心優(yōu)勢，微信渠道成為它發(fā)展沃土，它是對運營(yíng)商盈利模式的一次創(chuàng )新。
在傳統的棋牌游戲中，運營(yíng)商的盈利主要來(lái)源于玩家游戲幣的消耗，運營(yíng)商很難在政策和盈利方面很好的權衡。
房卡模式不同，它的盈利主要來(lái)源于房卡的消耗，運營(yíng)商可以通過(guò)三級代理分銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣售賣(mài)自己的房卡。
同時(shí)，根據數據顯示，地方性棋牌類(lèi)游戲中20-40歲的玩家占據了棋牌用戶(hù)總量的70%，大專(zhuān)及以上學(xué)歷超過(guò)六成，月收入4000元以上的接近五成。
這樣的用戶(hù)特征，意味著(zhù)棋牌類(lèi)移動(dòng)游戲用戶(hù)普遍擁有穩定的付費能力，是棋牌游戲真正的主力軍。
04
憑借強大的吸金能力，地方性棋牌游戲市場(chǎng)很快吸引到資本的關(guān)注，從2016年下半年起，越來(lái)越多的游戲企業(yè)入局，通過(guò)收購、并購的方式瓜分這片市場(chǎng)。
昆侖萬(wàn)維就投資20億收購了閑徠互娛，昆侖萬(wàn)維2016上半年營(yíng)收僅僅478萬(wàn)元，虧損133萬(wàn)元，到年底的時(shí)候，營(yíng)收就變成了4.5667億元，凈利潤達到了2.84億元，日流水早已突破400萬(wàn)。
此事件成為行業(yè)風(fēng)口的標志性事件，在2017年整個(gè)地方性棋牌游戲在市場(chǎng)火速躥升。
2017年1月，天神娛樂(lè )4.69億元現金收購嘉興樂(lè )玩網(wǎng)絡(luò )科技有限公司42%股權
2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò )10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛(ài)100%股權。
可惜好景不長(cháng)，地方性棋牌游戲涉賭的報道越來(lái)越多，監管力度要加強的聲音逐漸響起。
App Store曾清理了246款涉賭擦邊游戲，其中德州、捕魚(yú)等游戲被重點(diǎn)關(guān)照。
而除了德州之外，扎金花、21點(diǎn)、牛牛等也被禁止運營(yíng)。
去年9月10日，騰訊發(fā)布公告稱(chēng)，旗下棋牌手游《天天德州》正式啟動(dòng)退市，即日起該游戲將停止充值和賽事服務(wù)，9月25日關(guān)閉游戲服務(wù)器并清空數據。
在央視的報道中，曾經(jīng)的棋牌老大聯(lián)眾，因為一則員工涉賭，被國家公安部抓獲扣留，逼得臨時(shí)停牌，涉案資金逾6500萬(wàn)元。
棋牌游戲2017年從火熱到嚴格監管，一時(shí)風(fēng)云突變。
但根據艾瑞咨詢(xún)的報告，2018年，中國線(xiàn)上棋牌類(lèi)游戲市場(chǎng)份額將增長(cháng)突破至100億元。
就算線(xiàn)上市場(chǎng)受到嚴格監管，在線(xiàn)下每個(gè)小區都能看見(jiàn)麻將館，棋牌室，甚至用戶(hù)都能通過(guò)微信群進(jìn)行賭博。
中國人民的娛樂(lè )心不死，棋牌行業(yè)也會(huì )長(cháng)盛不衰。
（完）
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