國內的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正逐步成熟，已擁有近1.5億用戶(hù)，而4.5億的手機用戶(hù)更是其潛在用戶(hù)。根據最新一期《中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)行業(yè)分析報告》，目前國內的WAP網(wǎng)站已超過(guò)8萬(wàn)個(gè)，其中具有獨立域名的超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，風(fēng)險投資對這個(gè)領(lǐng)域也極為青睞，在過(guò)去的半年時(shí)間里，許多不同類(lèi)型的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都獲得了數額不小的投資。
可以預計，隨著(zhù)手機成為繼報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )在今年全面啟動(dòng)。
從整體上看，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與電腦互聯(lián)網(wǎng)有許多相似之處，而手機的貼身性、直接性，使得無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對于直接進(jìn)行產(chǎn)品推介或促銷(xiāo)訴求非常有效。它最適合的產(chǎn)品是:無(wú)線(xiàn)增值產(chǎn)品、數字影音類(lèi)產(chǎn)品、快速消費品、運動(dòng)用品以及各種直接的個(gè)人消費服務(wù)。
從模式來(lái)看，國內的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)大體上有六種模式:
一是大站點(diǎn)廣告模式，以飛拓無(wú)限為代表。今年3月，中國移動(dòng)宣布將其移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)和各頻道首頁(yè)的廣告設計策劃方案交由飛拓無(wú)限代理。而一些大型獨立WAP網(wǎng)站，如3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)、WAP天下、摩網(wǎng)等，也自己開(kāi)展了類(lèi)似的無(wú)線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)。
這些大的WAP網(wǎng)站擁有雄厚的用戶(hù)資源，而且用戶(hù)相對高端，已經(jīng)得到一些廣告客戶(hù)的認同，它們占領(lǐng)市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題。
二是推送WAP信息的模式，以凱威點(diǎn)告為代表。今年3月，凱威點(diǎn)告被分眾傳媒收購，它通常被業(yè)內人士視為一家短信群發(fā)公司，一家將強制推送概念做到極致的SP廣告公司。
據稱(chēng)，凱威點(diǎn)告幾乎掌握了中國所有的WAP用戶(hù)號碼，80%的SP通過(guò)其群發(fā)WAP廣告。被收購之后，凱威點(diǎn)告如何轉型，創(chuàng )新出新的廣告表現模式將是其成功的關(guān)鍵。
三是終端嵌入模式，以摩拜美迪為代表。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入了國內每年出產(chǎn)的3000多萬(wàn)臺彩屏手機里。摩拜美迪通常以買(mǎi)斷的方式，在某一個(gè)品牌的每部手機里投放3到4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠(chǎng)商。
但是，對手機這一渠道的占領(lǐng)比占領(lǐng)寫(xiě)字樓還要難，所以要進(jìn)入這種模式也是最具難度的。當然，一旦進(jìn)入，可以形成最有效的壁壘。
四是WAP網(wǎng)站代理模式，以魅媒科技為代表。魅媒建立的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟中，WAP網(wǎng)站用免費的內容吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，然后利用流量做類(lèi)似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機廣告。
目前，魅媒以專(zhuān)業(yè)的WAP流量分析平臺為基礎，擁有8000多個(gè)獨立WAP網(wǎng)站和個(gè)人WAP網(wǎng)站的核心媒體資源，每天的流量超過(guò)1000萬(wàn)。這個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)數據庫可以協(xié)助廣告主實(shí)現精準的無(wú)線(xiàn)分眾營(yíng)銷(xiāo)，由于其擁有的資源覆蓋面比較廣，價(jià)格的優(yōu)勢也很明顯。目前，魅媒首先在國內推出的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )銷(xiāo)售平臺，已受到眾多SP的追捧。
五是小區廣播模式，以北京天拓為代表。這種模式以手機的小區廣播功能為基礎，向進(jìn)入特定區域的用戶(hù)發(fā)送商場(chǎng)廣告等信息。
顧客來(lái)到商場(chǎng)，一般都比較希望收到此類(lèi)的信息，因此非常適合區域化商戶(hù)的促銷(xiāo)。而且，它比普通的廣告更為直接有效。
六是定制廣告模式，以上海聚君為代表。聚君采取會(huì )員制，只針對會(huì )員進(jìn)行廣告推送，會(huì )員可以自主選擇廣告種類(lèi)。其特點(diǎn)是互動(dòng)性很強。
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