“巨人”歸來(lái)

1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運作腦白金。

他把江陰作為東山再起的根據地。啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著(zhù)墨鏡走村串鎮，挨家尋訪(fǎng)，在聊天中進(jìn)行第一手的調查。調查之后就有了家喻戶(hù)曉的這句廣告詞：“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金?！?/p>

市場(chǎng)被慢慢打開(kāi)。2000年，公司創(chuàng )造了13億元的銷(xiāo)售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，規模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。同年秋天，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

腦白金的一炮走紅并沒(méi)有讓史玉柱滿(mǎn)足，他決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類(lèi)產(chǎn)品——“黃金搭檔”。2001年，黃金搭檔上市，它的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣——“黃金搭檔送長(cháng)輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(cháng)高學(xué)習好”。

之后，史玉柱并沒(méi)有止步保健品市場(chǎng)，又開(kāi)始向網(wǎng)游和金融業(yè)進(jìn)軍。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產(chǎn)權及其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )75%的股權，賣(mài)給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億元。史玉柱開(kāi)始投資銀行業(yè)，如今他已經(jīng)是民生銀行[6.56 4.46% 股吧 研報]、華夏銀行[8.57 5.02% 股吧 研報]的大股東之一。

2002年末，史玉柱開(kāi)始玩陳天橋的盛大公司開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)游戲《傳奇》，并很快上了癮。那時(shí)，他每天要花四五個(gè)小時(shí)泡在《傳奇》里。在游戲里，史玉柱是個(gè)沉湎其中的玩家，但他從來(lái)沒(méi)有失去作為一個(gè)商人的嗅覺(jué)和敏銳。他意識到：“這里流淌著(zhù)牛奶和蜂蜜！”

2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立，并挖來(lái)了盛大的技術(shù)人員。史玉柱一開(kāi)始就把游戲的玩家定位為兩類(lèi)人：一類(lèi)是有錢(qián)人，他們有錢(qián)到為了一件在江湖上有面子的裝備根本不在意價(jià)格是幾千元還是幾萬(wàn)元；另一類(lèi)人沒(méi)錢(qián)但有時(shí)間，一聽(tīng)說(shuō)不用買(mǎi)卡就能打游戲，沒(méi)有理由不往《征途》里鉆。他首開(kāi)了網(wǎng)游免費模式的先河。

2005年11月《征途》推出，在線(xiàn)人數一路飆升，到2007年時(shí)已經(jīng)成為全球第3款同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)100萬(wàn)的中文網(wǎng)絡(luò )游戲，月銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破1.6億元。之后，巨人網(wǎng)絡(luò )又陸續推出《征途2》、《巫師之怒》等網(wǎng)游，獲得了不菲的利潤。

在史玉柱看來(lái)，專(zhuān)注地研究消費者，是他與其他企業(yè)家之間最大的差異。他說(shuō)：“規模稍大的企業(yè)家，往往今天邀這個(gè)政府官員吃飯，明天請那個(gè)銀行行長(cháng)打球，他們70%的時(shí)間屬于‘不務(wù)正業(yè)’。我從不琢磨領(lǐng)導們各有什么愛(ài)好，只一心一意研究消費者，這為我節約了很多時(shí)間?！?