是誰(shuí)成就了史玉柱的暴富傳奇?
 | 史玉柱已經(jīng)變成了無(wú)法再扼制的巨大財富象征。在保健品市場(chǎng)，“腦白金”與“黃金搭檔”已經(jīng)壓倒了其他聲音，以致無(wú)論何時(shí)何地，只要你打開(kāi)電視，就無(wú)法躲避那遮天蔽日、令人生厭的“今年過(guò)節不送禮呀，送禮就送腦白金”。史玉柱的野心當然不限于“腦白金”與“黃金搭檔”，陳天橋賣(mài)《傳奇》暴富后，他就敏銳地意識到，這可是一個(gè)比保健品圈還要廣闊的財富場(chǎng)?！墩魍尽肥撬麑⒆约悍胚M(jìn)市場(chǎng)調研的結果，迎合了普羅大眾在現實(shí)生活中需要各種刺激的急迫欲望，與“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，對他所蠱惑的特定消費者構成了某種一旦進(jìn)入就無(wú)以擺脫的誘惑。史玉柱的產(chǎn)品其實(shí)都有賴(lài)這種蠱惑的醞釀。這款越來(lái)越瘋狂的游戲自然引發(fā)了人們對財富道德的爭議，但史玉柱從不在意這些爭議，他需要它們，它們本身就是他運用蠱惑的一部分。 史玉柱現在打算給《征途》的營(yíng)銷(xiāo)渠道做一次大手術(shù)，他宣稱(chēng)，3年內《征途》的營(yíng)銷(xiāo)要擴充到2萬(wàn)人，以搶占日益增長(cháng)的二三級城市網(wǎng)游市場(chǎng)。這個(gè)已經(jīng)為銷(xiāo)售“腦白金”、“黃金搭檔”創(chuàng )造出巨大財富的團隊，本來(lái)就是史玉柱精心培育的一支“軍隊”。這支“軍隊”被他指揮以“從農村包圍城市”，“最大幅度地宣傳鼓動(dòng)大眾”，本來(lái)2000多人的規模，現在正以每月近300人的速度壯大。 史玉柱于是又一次，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品構思，贏(yíng)得了超乎尋常的財富。上海市廣電局的一份統計報表顯示，去年《征途》網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)創(chuàng )造了6.26億元的營(yíng)業(yè)額，今年隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)深入，月運營(yíng)收入已經(jīng)超過(guò)1.6億元。這部分收益還不包括過(guò)去4年、頻繁的股權投資給史玉柱帶來(lái)的驚人贏(yíng)利。 10年前，他還是一個(gè)四處躲債的著(zhù)名失敗者，他從20世紀末的那場(chǎng)幾乎可以讓任何生意人一蹶不振的打擊下活過(guò)來(lái)崛起的速度令所有人驚訝。“甚至可以說(shuō)，他根本上沒(méi)有意識過(guò)自己的失敗。”一名接近史玉柱的人士稱(chēng)。實(shí)際上，從“腦黃金”到“腦白金”，他由失敗到重新成功所依賴(lài)的產(chǎn)品，只不過(guò)順應了人們將“黃金”改成“白金”的喜好。這個(gè)財富傳奇，看起來(lái)多少帶有濃烈的嘲諷意味。史玉柱在安徽統計局農調隊時(shí)的領(lǐng)導朱家功曾在巨人集團倒塌、史玉柱最失意落魄的時(shí)刻去珠?？此?，朱家功說(shuō)他當時(shí)看到，史玉柱一直在他的電腦上忙碌，“腦白金”已經(jīng)在謀篇布局。朱家功說(shuō)，他當時(shí)曾不解地提出疑惑:“‘腦黃金’剛失敗，‘腦白金’怎么行？”那位“穿格子襯衫、短褲”，“每天閉門(mén)不出，在400平方米空空蕩蕩的房間里踱來(lái)踱去”的年輕人的回答簡(jiǎn)直就是一個(gè)勝利者，而非一個(gè)3.5億元的負債者:“他當時(shí)就堅決地對我說(shuō)‘花不了多少錢(qián)，肯定行’。” 怎樣再看史玉柱已經(jīng)成就了的這個(gè)超級傳奇呢？不要小看他那些產(chǎn)品的命名:“腦黃金”、“腦白金”賣(mài)健康;“黃金搭檔”賣(mài)聰明;《征途》賣(mài)權力與欲望;就概念而言，它們確實(shí)構成了堅實(shí)的民眾需求基礎。“腦白金”真能給人健康？“黃金搭檔”真能給人聰明？《征途》真能使人擁有理想中無(wú)法無(wú)天的權力？它們只作為一種概念而具備供需基礎。但對于史玉柱和他的營(yíng)銷(xiāo)團隊而言，只要將這個(gè)空洞概念忽悠得深入人心，就能將概念變成真正的黃金。這就是中國特色的“零風(fēng)險套現”的超級資本魔術(shù)，賣(mài)什么產(chǎn)品對史玉柱來(lái)說(shuō)從來(lái)不重要，重要的是如何最大幅度地調動(dòng)社會(huì )金字塔底層的消費者中隱藏的需求，這個(gè)社會(huì )群體人數最龐大、最沒(méi)有理性思維的磨煉、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蠱惑性的宣傳所鼓動(dòng)、所支配。史玉柱清醒地意識到:得到了最廣泛民眾的支持，就會(huì )獲得最廣泛的財富來(lái)源。他的一次次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，也就是一場(chǎng)場(chǎng)最廣泛群眾運動(dòng)的發(fā)動(dòng)過(guò)程——人民群眾調動(dòng)起來(lái)，就成為他從無(wú)到有、取之不盡財富的汪洋大海。從他積累財富的策略中,最深刻映現出，廣大無(wú)意識消費者就這樣輕易成就了一個(gè)中國富豪的暴富。 |
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