點(diǎn)石大會(huì )過(guò)去了，在大會(huì )上的感悟還是比較多。這次我從一個(gè)經(jīng)常的演講者變成了一個(gè)主持人，角色的變化讓我從更多方面去了解自己所處的行業(yè)。
從這次的對話(huà)中，雖然有很多朋友提問(wèn)，但這次和以前相比有很大的不同，比如：?jiǎn)?wèn)的最多的如何從SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是問(wèn)的比較細節，如內部外部的鏈接如何去做，再次一點(diǎn)就是說(shuō)排名的情況以及被搜索引擎引擎上被懲罰后的動(dòng)作。
這些問(wèn)題的背后，從一個(gè)長(cháng)遠的角度來(lái)看，越來(lái)越多的人意識到其實(shí)SEO/PPC也好都是企業(yè)的一個(gè)工具。個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是傳統企業(yè)的延伸，這點(diǎn)是無(wú)容置疑的，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )改變傳統的模式和渠道而已。
在這里我總結一些問(wèn)題，然后談?wù)剛€(gè)人的觀(guān)點(diǎn)：
1、企業(yè)和SEO、PPC之間的關(guān)系：
在訪(fǎng)問(wèn)量轉換成交易里曾經(jīng)提到過(guò)企業(yè)的4種不同類(lèi)型的網(wǎng)站，企業(yè)從不同的角度出發(fā)可以得到不同的結果。不過(guò)現在想得到更多的是企業(yè)如何產(chǎn)生利潤。
SEO其實(shí)上可以為企業(yè)做到的是不斷的細分，將企業(yè)做出的產(chǎn)品、服務(wù)精細化運作，就是不斷的細分市場(chǎng)。做出長(cháng)尾，然后通過(guò)長(cháng)尾效應慢慢的產(chǎn)生蝴蝶效應，使得聚焦在企業(yè)最重要的出發(fā)點(diǎn)上。這點(diǎn)其實(shí)很容易理解，將相關(guān)關(guān)鍵字詞利用landing page ，做出優(yōu)良的頁(yè)面，獲得流量，然后聚集在突出的頁(yè)面之上，使得自然而然的獲得外部鏈接與內部鏈接，產(chǎn)生流量，轉換成交易或者說(shuō)效應。當然，如果是品牌，SEO能做的是，不斷的深刻加強品牌價(jià)值。無(wú)論大型或者小型的站點(diǎn)獲得足夠的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一個(gè)想長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，在未來(lái)這塊會(huì )是一個(gè)兵家必爭之地。
PPC，也就是付費營(yíng)銷(xiāo)。付費營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是迅速的獲得流量，并持續的轉換成交易或者PV/品牌價(jià)值。目標不同，所用的手法不同。PPC的高手與低手之分，除了從關(guān)鍵字詞獲得而言，還在于是否利用其既定的規則，良好的出價(jià)策略，不同時(shí)期不同的手法，將利益最大化。一般來(lái)說(shuō)，PPC的ROI還是比較好衡量的。
SEO/PPC之間的關(guān)系，是一種極強的互補，SEO可以看做是企業(yè)大廈下的地基，而PPC是迅速累積的水泥。SEO可以持續穩定的帶來(lái)會(huì )員、銷(xiāo)量，而PPC可以開(kāi)啟更大財富之門(mén)。企業(yè)在不同時(shí)期需要不同的手段，不同的方法去得到應該要的。說(shuō)到底，如果一個(gè)企業(yè)會(huì )用在正確的時(shí)間選擇正確的方法，那么這個(gè)企業(yè)會(huì )迅速的成長(cháng)并健壯。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是不是一定會(huì )必其他的效果來(lái)的好？
其實(shí)要解決這個(gè)問(wèn)題，還是回到了剛才的問(wèn)題，企業(yè)現在是什么樣子？競爭對手如何做？如何更長(cháng)遠的解決問(wèn)題，占領(lǐng)制高點(diǎn)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在一定的時(shí)期，可能會(huì )必其他效果要好，比如創(chuàng )業(yè)的初期，品牌推廣的初期，后期。但只有這些手段遠遠不夠的，為什么？舉例說(shuō)明：如果一個(gè)網(wǎng)站前期已經(jīng)積累了大量的會(huì )員，它可以選擇郵件營(yíng)銷(xiāo)、DM營(yíng)銷(xiāo)等等。如果說(shuō)網(wǎng)站大量的積累了訂單，貨源，他可以選擇聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)等方式。條條道路通羅馬，把搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)看做是手段，而并非這種手段一定會(huì )帶來(lái)預期的收益。
3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，附屬的是搜索引擎，搜索引擎的變化會(huì )帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的變革，這種情況下如何處理：
搜索引擎變化，是必然的結果，因為他的用戶(hù)群體也在不斷的變化。處理這一切的本質(zhì)，就是回到用戶(hù)的基本出發(fā)點(diǎn)，用戶(hù)喜歡什么，用戶(hù)看什么。記得有個(gè)朋友給我看了一個(gè)title的寫(xiě)法，雖然很好，但根本不是用戶(hù)想要的結果，搜索引擎用戶(hù)更喜歡簡(jiǎn)單直接的表達出他們想要的東西，就是搜索固定的keywords,如果沒(méi)有良好的結果呈現，用戶(hù)有可能就會(huì )采取直接問(wèn)的方式。比如做網(wǎng)站或者做營(yíng)銷(xiāo)之前，有多少產(chǎn)品經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)的管理者去仔細讀過(guò)百度貼吧，泡過(guò)多少論壇去了解用戶(hù)的基準需求。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是拿捏住用戶(hù)的需求，找到基本出發(fā)點(diǎn)，圍繞出發(fā)點(diǎn)去完善手段。
google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他們的生態(tài)鏈條不是在于抓取本身或者排名的規則，是不斷的通過(guò)用戶(hù)的搜索，開(kāi)發(fā)出新的關(guān)鍵字詞，這種關(guān)鍵字詞又代表了用戶(hù)的需求，那么企業(yè)主可以抓住這些新的詞匯，不管是投放PPC，還是SEO，去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。用戶(hù)的需求一旦獲得滿(mǎn)足，對搜索引擎的依賴(lài)也越大。使得整個(gè)搜索引擎這個(gè)生態(tài)鏈條不斷的擴大。
所以，這里來(lái)說(shuō)，搜索引擎的變化只是用戶(hù)需求變化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的規則，本身就脫離了搜索引擎的本意。
4、網(wǎng)站的內部鏈接與外部鏈接的做法：
從第1點(diǎn)，提供了一些思路。這里也只是粗略的說(shuō)一下原則。
所謂的內部鏈接，第1個(gè)原則是將準備好的內容，通過(guò)內容的互串，形成一個(gè)節點(diǎn)。就像一個(gè)蜘蛛的網(wǎng)，從一點(diǎn)可以慢慢看完整個(gè)網(wǎng)，而要完成這樣的網(wǎng)，需要的是組織好足夠優(yōu)秀或者說(shuō)可以呈現的內容，使得用戶(hù)和搜索引擎可以去展開(kāi)。無(wú)論進(jìn)退左右。不過(guò)要做成這樣，有一個(gè)最大的難度在于，是否是相關(guān)的內容組織，比如一個(gè)主題下面的內容可以包含該主題的新聞、視頻、產(chǎn)品等等。這樣用戶(hù)才會(huì )有更大的興趣，而搜索引擎也在抓取的同時(shí)獲得你要表達的主題，這個(gè)問(wèn)題如果用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，應該叫做鏈接的相關(guān)性。
第2個(gè)原則是主題性質(zhì)。其實(shí)主題性就是說(shuō)，你一定要清晰的告訴搜索引擎和用戶(hù)，什么是我要給你的重點(diǎn)。如果網(wǎng)站做的過(guò)于的扁平，搜索引擎其實(shí)無(wú)法判斷到誰(shuí)是你這個(gè)時(shí)刻最想給用戶(hù)的，比如，你在一個(gè)網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面都擺出了手機，衣服，房子，而這些內容又沒(méi)辦法相關(guān)，沒(méi)有一個(gè)特別重要的，這個(gè)頁(yè)面其實(shí)也就喪失了主題性。也就是說(shuō)你喪失了頁(yè)面的聚焦。無(wú)法突出你的重點(diǎn)，這個(gè)頁(yè)面用戶(hù)拋棄，搜索引擎抓取之后也一定會(huì )拋棄。這里不僅僅是SEO，PPC的頁(yè)面為什么有landing page的質(zhì)量得分，或者說(shuō)相關(guān)度的說(shuō)法，這些都是在提醒各位，網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)需要如何去做。
5、排名的情況和被懲罰之后的做法
不管是大型站點(diǎn)，還是企業(yè)站點(diǎn)，一定會(huì )有頁(yè)面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一個(gè)標準。
但排名只是現象，影響的原因有很大。很多朋友一上來(lái)就問(wèn)：我的排名怎么掉了？這種問(wèn)題一般都很難得到解答，問(wèn)題可能在于你哪個(gè)地方做的不好，或者說(shuō)你的競爭對手比你強。要知道怎么掉，為什么跌，為什么升，這個(gè)一切源于對網(wǎng)站的了解和對競爭對手的了解，一直以來(lái)，個(gè)人的做法是，先把站點(diǎn)全部的數據，包括鏈接，包括服務(wù)器等等一切都記在心里，然后對競爭對手也分析，這樣橫向的比較，然后再配合對搜索引擎一些變更的原則，這樣得出的結論才是有根據的，至少在跌的時(shí)候，可以通過(guò)這些手段迅速的入手。
被搜索引擎懲罰，有人還告訴我說(shuō)，點(diǎn)石上留一個(gè)鏈接也會(huì )被K，這點(diǎn)我更不理解，你如果是個(gè)好站，為什么怕留名？懲罰的原因太多了，反回去，多了解多讀搜索引擎本身的官方指南，那里有很多詳細的解釋。就算是你當時(shí)覺(jué)得你沒(méi)有做什么，可能你以前做了什么，只不過(guò)出來(lái)混，遲早都要還的。身正還怕影子斜嗎？要處理，回頭看看，如果沒(méi)有搜索引擎，你會(huì )怎么做站，道理是顯而易見(jiàn)的。抱怨沒(méi)有用，想出解決辦法的人才會(huì )是真正理解到精髓的人。
以上都是一些感想和直接的理解。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也好，還有其他的營(yíng)銷(xiāo)也好，在什么情況下用這些手法，怎么用，怎么組合，這些才是值得深思的問(wèn)題，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)要，要走的遠，不僅僅是靠本身的推陳出新，還要靠思維的靈活運用，從其他手段那里揚長(cháng)避短，甚至是結合。
作者: 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)—小鵬
原載: 點(diǎn)石互動(dòng)搜索引擎優(yōu)化博客
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