博鰲結盟
在此前舉行的海南博鰲亞洲論壇期間，雙方正式簽署了關(guān)于此次合作的備忘錄，微軟首席研究與戰略官克雷格·蒙迪(Craig Mundie)、阿里巴巴集團董事局主席馬云、微軟全球資深副總裁兼微軟中國研發(fā)集團主席張亞勤、阿里軟件總經(jīng)理王濤、阿里巴巴集團資深副總裁金建杭以及雙方高層均出席。
博鰲會(huì )議當天，蓋茨在演講中談及互聯(lián)網(wǎng)對人類(lèi)生活和工作的改變，并屢次以阿里巴巴為例，稱(chēng)阿里巴巴幫助了美國相當多的中小企業(yè)和中國做生意，馬云幫他們賺錢(qián)和省錢(qián)，“在美國，買(mǎi)家具你會(huì )發(fā)現很多產(chǎn)品來(lái)自中國，而在阿里巴巴網(wǎng)站上，你能找到生產(chǎn)這些家具的工廠(chǎng)，在美國的超市和商場(chǎng)里，很多產(chǎn)品也都是通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站采購而來(lái)的。”
阿里巴巴集團董事局主席馬云在簽約儀式上表示：“今天時(shí)機已經(jīng)成熟，電子商務(wù)必須跟軟件配合才能走向下一步，但很多企業(yè)既喜歡軟件又怕軟件，因為它又貴又復雜，阿里軟件希望以微軟為開(kāi)頭，匯集國內外提供軟件增值服務(wù)的公司，通過(guò)與他們合作，推出為阿里巴巴客戶(hù)量身定制的在線(xiàn)軟件產(chǎn)品，中小企業(yè)能夠像我們平常使用水、電一樣來(lái)享受電子商務(wù)服務(wù)。”
馬云的觀(guān)點(diǎn)得到了微軟首席研究與戰略官克雷格·蒙迪的支持，克雷格認為，“阿里巴巴擁有中國最多的中小企業(yè)資源，也最了解這2000萬(wàn)企業(yè)客戶(hù)的需求，微軟與阿里巴巴展開(kāi)全面合作，依托雙方強大的平臺為廣大的中小企業(yè)用戶(hù)帶來(lái)更富價(jià)值和真正便捷的服務(wù)體驗。”
按需付費
微軟此前表示過(guò)，力爭在2010年前，把它的中小型軟件業(yè)務(wù)擴展到100億美元規模。但中小企業(yè)分布廣泛，傳統軟件銷(xiāo)售模式不大適用，同時(shí)中小企業(yè)沒(méi)有資金和技術(shù)資源進(jìn)行員工培訓，因此簡(jiǎn)單易用的軟件才會(huì )受到歡迎，而這些恰恰正是阿里軟件的優(yōu)勢所在。
阿里軟件總經(jīng)理王濤認為，“傳統的軟件需要重新進(jìn)行設計，阿里巴巴將企業(yè)所需的軟件通過(guò)因特網(wǎng)作為一種服務(wù)提供。我們將以最快的速度推出電子商務(wù)與在線(xiàn)軟件相結合的產(chǎn)品，在中國開(kāi)創(chuàng )了按需付費的軟件商業(yè)模式。”
空間巨大
根據CMP咨詢(xún)的分析，截至2006年底，中國中小企業(yè)的數量在2950萬(wàn)以上，占到了中國企業(yè)數量的99.5%以上，其中使用軟件進(jìn)行企業(yè)管理只占了20%多。而隨著(zhù)全球經(jīng)濟的一體化，中國企業(yè)面臨激烈的競爭，如何在激烈的競爭中生存與發(fā)展是每一家企業(yè)所面臨的問(wèn)題。資料顯示，截至3月底，阿里軟件已擁有1900萬(wàn)注冊用戶(hù)，客戶(hù)覆蓋電子商務(wù)、管理軟件與即時(shí)通訊兩大領(lǐng)域。
事實(shí)上，包括蓋茨和馬云在內的整個(gè)業(yè)界都看好中小企業(yè)和電子商務(wù)這一機遇，蓋茨此前表示：“我有一個(gè)簡(jiǎn)單而又強烈的信念。使您的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好方法，就是利用信息來(lái)干出色的工作。您怎樣搜集、管理和使用信息將決定您的輸贏(yíng)。”而馬云則稱(chēng)其已經(jīng)為軟件夢(mèng)想了五年，準備了三年，并表示希望三年以后，阿里軟件將成為中國最出色最大的軟件服務(wù)商。
對于此次合作的深遠影響，易觀(guān)分析師宋星認為，阿里巴巴擁有最具價(jià)值的電子商務(wù)企業(yè)用戶(hù)，而微軟則代表了軟件應用技術(shù)、探索領(lǐng)航者的角色，微軟利用阿里巴巴平臺資源，迅速將觸角伸向中小企業(yè)，而阿里巴巴則充實(shí)了企業(yè)管理軟件方面的實(shí)力，并可能進(jìn)一步加強對客戶(hù)的鎖定，對于擴大各自的全球市場(chǎng)份額和改善用戶(hù)的電子商務(wù)環(huán)境均有極大幫助。
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