招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規劃設計，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。
目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有批發(fā)模式、特許加盟方式、代理商模式、分公司模式等，你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。
招商廣告
通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：一是通過(guò)媒體廣告招商、通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶(hù)，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時(shí)間長(cháng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
行業(yè)媒體，這類(lèi)媒體主要內容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響力，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《服裝時(shí)報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以根據需要進(jìn)一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風(fēng)》、《時(shí)尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報》、《健康與美容》等。
專(zhuān)業(yè)媒體，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體所招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運作意識，在市場(chǎng)操作方面能力比較強，但專(zhuān)業(yè)媒體的價(jià)格相對而言都較高。
大眾化媒體，比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。
現在，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
招商會(huì )
招商會(huì )是直接針對目標客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )（時(shí)裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì )需要以下流程：首先，要確定目標客戶(hù)群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？確定招商會(huì )的主題、時(shí)間、地點(diǎn)，是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì )客戶(hù)的高度認同，讓很多新客戶(hù)對公司的實(shí)力也深信不疑。
另外，很多細節的工作一定要落實(shí)到位，比如，給目標客戶(hù)群體發(fā)送邀請函、宣傳資料；選擇模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜；在有效媒體刊登招商會(huì )活動(dòng)的廣告；開(kāi)會(huì )前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況；確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜；開(kāi)會(huì )、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
一般區域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì )的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
展會(huì )招商
現在各類(lèi)服裝服飾展會(huì )很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì )，該展會(huì )可以看作是服裝行業(yè)的一次大型盛會(huì )，在該展會(huì )上能看到眾多著(zhù)名廠(chǎng)家、代理商、原材料商、內衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì )上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì )，更可以最直接的給目標客戶(hù)展現公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。
服裝展會(huì )現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì )都直接面對目標人群，你可以根據產(chǎn)品的定位來(lái)選擇參加合適的展會(huì )。
不過(guò)，隨著(zhù)展會(huì )經(jīng)濟的過(guò)速發(fā)展，現在形形色色的展會(huì )實(shí)在太多，展會(huì )的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì )本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會(huì )的主辦方、該展會(huì )的歷史情況等做一些了解，以免上當。
利用展會(huì )進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì )上招商其實(shí)是和競爭對手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話(huà)，如何做到與眾不同、做到脫穎而出，請在參展前細思量。
人員招商
人員招商直接面對目標客戶(hù)群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求高。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期，在撤換客戶(hù)或者拓展小范圍區域招商時(shí)候采用比較合適。人員招商一般的手段有：收集相關(guān)客戶(hù)資料。如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置；對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)；上門(mén)面談、進(jìn)行溝通和說(shuō)服客戶(hù)；準備齊全公司相關(guān)宣傳資料，讓客戶(hù)能對公司有較全面的了解。
當然，招商的方法還有很多，你也可以通過(guò)朋友介紹客戶(hù)，有時(shí)候也有的客戶(hù)會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。關(guān)鍵看你的企業(yè)擁有什么樣的資源，最合適的才是最好的，招到好的合作伙伴，就為市場(chǎng)的成功邁出了堅實(shí)的一大步
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