1985年，27歲的張茵放棄了國內優(yōu)厚的工薪和住房，僅帶了3萬(wàn)元人民幣來(lái)到香港闖蕩。
“創(chuàng )業(yè)之初確實(shí)艱苦。”張茵回顧往事時(shí)深有感觸地說(shuō)。至今讓她難忘的是把她領(lǐng)進(jìn)這一行業(yè)的“師傅”——內陸某造紙廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)。“開(kāi)始我并不愿意做這一行，但師傅說(shuō)，廢紙就是森林，將來(lái)造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展。師傅還說(shuō)，從香港進(jìn)口的紙漿多摻有水分，品質(zhì)不高，因此希望我能夠改變這個(gè)現象。就這樣我入了行，并干得很成功?，F在師傅已經(jīng)八十歲了，我還經(jīng)常去看望他，師傅的孩子也在我的公司里工作。”
自從張茵在香港入了行，就堅持品質(zhì)第一，改變往紙漿里面摻水的做法。結果觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規”，并因此接到黑社會(huì )的恐嚇電話(huà)。就連合伙人也欺騙她，偷偷往里面摻水，但她沒(méi)有退縮也沒(méi)有害怕。最后因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來(lái)的廢紙賣(mài)給她。她也經(jīng)常去看望他們，力所能及地幫助他們。盡管張茵的廣東話(huà)講得不太好，可這些人都愿意向她訴說(shuō)心里話(huà)。“后來(lái)我要到美國發(fā)展的時(shí)候，他們都不高興。”說(shuō)到這里，張茵露出了笑容。孤膽闖美國躋身五百強短短幾年內，張茵的生意在香港得到迅速發(fā)展，并建立了自己的紙行和打包廠(chǎng)。然而香港是一個(gè)小島，它的廢紙資源、廢紙品質(zhì)、廢紙數量不能使張茵實(shí)現“廢紙大王”夢(mèng)。于是1990年2月，張茵來(lái)到了造紙業(yè)全世界最發(fā)達的國家之一美國，開(kāi)始了新的創(chuàng )業(yè)。
如果說(shuō)張茵在香港的創(chuàng )業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話(huà)，那么到美國后更多的是靠智慧和多年累積的專(zhuān)業(yè)知識。十年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了七家打包廠(chǎng)和運輸企業(yè)。1996年，在全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一個(gè)臺階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業(yè)五百強，中南公司名列95位，而張茵是其中唯一的中國女性。而在今年的排行榜上，張茵已經(jīng)躍居54位，成為名副其實(shí)的“廢紙回收大王”。
然而張茵談起成功的時(shí)候只是淡淡一句：“是我運氣好，占了天時(shí)地利人和。”她說(shuō)自己創(chuàng )業(yè)起步時(shí)，恰逢中國改革開(kāi)放的黃金時(shí)期，到美國后又恰逢美國經(jīng)濟復蘇持續繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達，廢紙回收系統極為科學(xué)，加上此時(shí)經(jīng)過(guò)在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點(diǎn)高，靠著(zhù)誠實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，從而速度發(fā)展驚人。
談起成功的秘訣，張茵說(shuō)自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會(huì )賭氣建五星級的。”此外，由于學(xué)過(guò)財會(huì )專(zhuān)業(yè)，因此在管理上有獨到的見(jiàn)解。提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說(shuō)到做到，幫助解決實(shí)際困難。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。丈夫劉名中出生于臺灣，成長(cháng)在巴西，畢業(yè)于名牌大學(xué)，精通英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)，處事穩健細致，張茵笑曰：“咱們是夫妻互補。”
十年前，張茵想做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實(shí)現了。十年后，她又有了新的夢(mèng)想，那就是在中國實(shí)現年產(chǎn)包裝紙100萬(wàn)噸，成為中國?？埓笸?。早在做廢紙貿易時(shí)，為了彌補國內造紙原料短缺現象，張茵和丈夫就把重點(diǎn)放在供應中國廢紙市場(chǎng)上，并很快打開(kāi)了銷(xiāo)路，最終占領(lǐng)了中國百分之七十以上的再生紙原料市場(chǎng)。1987年，張茵開(kāi)始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營(yíng)口造紙廠(chǎng)合資，并很快獲得了成功。隨后，她又與武漢東風(fēng)造紙廠(chǎng)、河北唐山造紙廠(chǎng)進(jìn)行合資，使投資規模進(jìn)一步擴大。
1988年是張茵事業(yè)上的又一個(gè)里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠(chǎng)——東莞中南紙業(yè)有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，產(chǎn)品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在97年全國同類(lèi)產(chǎn)品評比中獲得第一名。
1996年，中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面，尤其高級?？?，幾乎全部從國外進(jìn)口。張茵及時(shí)抓住了這一歷史性機遇，決定建立東莞玖龍紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)高檔?？?。她投資1.1億美元，于1996年12月開(kāi)始了一期工程的建設。1999年7月，張茵繼續注資1.1億美元，進(jìn)行二期工程擴建，同時(shí)還準備在今年繼續注資1億多美元，進(jìn)行三期工程擴建，屆時(shí)東莞紙業(yè)的生產(chǎn)規模將超過(guò)100萬(wàn)噸，成為世界上可數的巨型包裝用紙生產(chǎn)成員之一。
張茵說(shuō)，目前中國的經(jīng)濟秩序越來(lái)越好，投資環(huán)境越來(lái)越穩定，今后她還將不斷擴大投資規模，“在中國賺的錢(qián)一分也不會(huì )帶走，要全部用于擴大再生產(chǎn)。”另外，還有一個(gè)重要原因，那就是實(shí)現她的產(chǎn)業(yè)報國夢(mèng)。張茵認為21世紀是中國人的世紀，中國強大了，海外華人才有自豪感。擴大玖龍公司的生產(chǎn)規模，目的就是為了減少中國對外國?？埖囊蕾?lài)需求，為國家創(chuàng )造稅收以及增加就業(yè)機會(huì )。目前該廠(chǎng)產(chǎn)品基本已經(jīng)代替國外進(jìn)口，其中比較知名的品牌如可口可樂(lè )、耐克、索尼、海爾、TCL等都采用他們的產(chǎn)品。每噸產(chǎn)品可為國家節省外匯300美元，僅1999年，就為國家節省外匯近6000萬(wàn)美元。
張茵說(shuō)，中秋節參加國慶觀(guān)禮，受到國家領(lǐng)導人的接見(jiàn)，這不僅是自己的榮耀，也是自己努力回報祖國得到的肯定。“我是華人，我的根在中國，我要在有生之年，在中國這塊熱土上傾注我的全部心血，從今天美國的廢紙大王成為明天中國的造紙大王。”
關(guān)鍵字 :張茵 首富
來(lái)源:《首席執行官》
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