雁群
28歲就有了高貴的工作、優(yōu)厚的薪酬和舒適的住房，這對一位紅顏來(lái)說(shuō)，本可以心滿(mǎn)意足，別無(wú)所求了。但是，她卻不滿(mǎn)足于既有的成就，胸懷一顆大志，身攜3萬(wàn)元錢(qián)，獨自前往香港創(chuàng )業(yè)。21年之后，她的財富上升到270億元，在2006胡潤百富榜上名列第一。這是中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。一個(gè)紅顏儒婦，為什么能夠這樣富？
磨難鑄就堅強
1957年，張茵在廣東韶關(guān)出生，6歲隨父母到黑龍江，在東北長(cháng)大。因為家里有七個(gè)弟妹，張茵少年時(shí)期家境十分清貧?！耙患胰酥荒芊昴赀^(guò)節吃上肉，衣服也是縫縫補補”，這是張茵對當年艱苦生活的真實(shí)記憶。張茵身為八個(gè)兄弟姐妹中的老大，不僅要幫助母親操持家務(wù)，還要照顧弟弟妹妹。面對窘迫的生存環(huán)境，父母總是鼓勵她獨立自主地去面對人生，堅強不屈地去解決問(wèn)題，因此她從小就養成了堅毅、要強、大度的個(gè)性。上中學(xué)時(shí)，她不僅要承擔家務(wù)的重擔，而且每天上學(xué)得走十多里的山路，但她從來(lái)沒(méi)有因此而耽誤學(xué)習，門(mén)門(mén)功課都名列前茅。
1982年，張茵這才從艱難困苦的環(huán)境中解脫出來(lái)，并有機會(huì )考入大學(xué)攻讀財會(huì )專(zhuān)業(yè)。
張茵完成學(xué)業(yè)后，進(jìn)入深圳信托下屬的一個(gè)合資企業(yè)。她堅毅要強的性格和廣博精深的財會(huì )專(zhuān)業(yè)技能，使她很快就從財務(wù)會(huì )計晉升為財務(wù)部部長(cháng)、貿易部部長(cháng)。在此期間，她以真誠直率的為人處事風(fēng)格，與香港金融界建立了良好的關(guān)系，為日后的成功奠定了堅實(shí)的基礎。
善聽(tīng)引出善策
1985年，張茵放棄了在內陸的高貴工作、優(yōu)厚薪酬和舒適住房，只身攜帶3萬(wàn)元人民幣前往香港創(chuàng )業(yè)。3萬(wàn)元人民幣，在當時(shí)的香港真是“灑灑水”呀，根本做不了什么大事。一位港商想聘請她打工，開(kāi)口給她50萬(wàn)港元年薪，但她一口謝絕了。一心想開(kāi)創(chuàng )自己企業(yè)的張茵，憑借和香港金融界的良好關(guān)系，與別人合伙做廢紙回收貿易，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。
把張茵領(lǐng)進(jìn)廢紙行業(yè)的“師傅”是內陸一家造紙廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)?！伴_(kāi)始我并不愿意做這一行，但師傅說(shuō)，廢紙就是森林，將來(lái)造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展?！睆堃鸹仡櫷聲r(shí)深有感觸地說(shuō)，“師傅還說(shuō)，從香港進(jìn)口的紙漿多摻有水分，品質(zhì)不高，因此希望我能夠改變這種現象。就這樣我入了行，并干得很成功?！倍潭處啄陜?，張茵的生意在香港得到迅速發(fā)展，并建立了自己的紙行和打包廠(chǎng)。
香港從事廢紙回收的都是一些文化程度較低的人，但特別講信義，與張茵特別投緣，再加上她堅持廢紙的品質(zhì)，恰好趕上香港經(jīng)濟繁榮興旺時(shí)期，因此幾年時(shí)間她就完成了原始資本積累。
1987年，張茵開(kāi)始在國內選擇投資合作伙伴，第一站選在東北。張茵和遼寧營(yíng)口造紙廠(chǎng)合資，并很快獲得了成功。隨后，她又與武漢東風(fēng)造紙廠(chǎng)、河北唐山造紙廠(chǎng)進(jìn)行合資，使投資規模進(jìn)一步擴大。
1988年是張茵事業(yè)上的又一個(gè)里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠(chǎng)——東莞中南紙業(yè)有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，產(chǎn)品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在1997年全國同類(lèi)產(chǎn)品評比中獲得第一名。
智慧戰勝紙幣
幾年創(chuàng )業(yè)取得巨大成就，激發(fā)了張茵走出中國，沖向世界的勇氣。為了尋求更大的發(fā)展，1990年2月，張茵和丈夫毅然來(lái)到了全世界造紙業(yè)最發(fā)達的國家之一——美國，創(chuàng )辦了美國中南控股公司，開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)。
剛到美國，張茵就為自己定了一個(gè)目標，盡快成為美國的造紙原料大王。由于有了香港創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，誠信的準則，充足的資本，銀行的支持和明確而專(zhuān)一的目標，張茵的造紙原料公司中南控股很快就成為美國最大的造紙原料出口商，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過(guò)500萬(wàn)噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業(yè)的出口貨柜數量排名中位列第一。
1995年，張茵決定在東莞投建玖龍紙業(yè)。雖然是一位女性，但在做投資決策的時(shí)候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀90年代的時(shí)候，絕大部分中國的造紙廠(chǎng)還只是處于5萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)規模，所用機器也是國產(chǎn)機，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺機器就是20萬(wàn)噸的年產(chǎn)規模，而且從一開(kāi)始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠(chǎng)商的目標設定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬(wàn)噸包裝紙。由于張茵在玖龍紙業(yè)成立之初就以國際化的規模、國際化的效益為目標，因此在經(jīng)過(guò)玖龍人十年的努力之后，玖龍紙業(yè)于今年3月3日在香港成功上市。上市后只用了短短7個(gè)月時(shí)間，就獲得了578倍的超額認購，募集資金38億港元。
1996年，中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面，尤其是高級?？?，幾乎全部從國外進(jìn)口。張茵及時(shí)抓住這一歷史性機遇，著(zhù)力改造東莞玖龍紙業(yè)有限公司生產(chǎn)設施，主要生產(chǎn)高檔?？?。她投資1.1億美元，于1996年12月開(kāi)始了一期工程的建設；1999年7月，張茵繼續注資1.1億美元，進(jìn)行二期工程擴建，同時(shí)還準備在今年繼續注資1億多美元，進(jìn)行三期工程擴建，屆時(shí)東莞玖龍紙業(yè)的生產(chǎn)規模將超過(guò)100萬(wàn)噸，成為世界上屈指可數的巨型包裝用紙生產(chǎn)成員之一。
如果說(shuō)張茵在香港的創(chuàng )業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話(huà)，那么到美國后更多的是靠智慧和多年累積的專(zhuān)業(yè)知識。十年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了七家打包廠(chǎng)和運輸企業(yè)。1996年，在全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一個(gè)臺階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業(yè)五百強，中南公司名列第95位，張茵是其中唯一的中國女性。而在今年的排行榜上，張茵已經(jīng)躍居第54位，成為名副其實(shí)的“廢紙回收大王”。
誠信贏(yíng)得客戶(hù)
張茵自從在香港入了行，就堅持品質(zhì)第一，改變往紙漿里面摻水的做法。結果觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規”，并因此接到黑社會(huì )的恐嚇電話(huà)。就連合伙人也欺騙她，偷偷往里面摻水，但她沒(méi)有退縮，也沒(méi)有害怕。因為她豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來(lái)的廢紙賣(mài)給她。她也經(jīng)常去看望他們，力所能及地幫助他們。
到了美國以后，張茵意識到，公司要生存發(fā)展，一定得有穩定的貨源，也就是要與合作方長(cháng)期建立一種貨源網(wǎng)絡(luò )。談到在美國的創(chuàng )業(yè)體會(huì )，張茵說(shuō)：“廢紙回收看起來(lái)簡(jiǎn)單，事實(shí)上做起來(lái)跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶(hù)是否是多方面的、長(cháng)遠的客戶(hù)。在遇到價(jià)格波動(dòng)的行情時(shí)，你怎樣跟客戶(hù)建立一個(gè)穩定的關(guān)系，這是最難的。比如我跟我們的長(cháng)期客戶(hù)，一旦簽了合同，不管如何，一定要去執行，不能說(shuō)，紙張跌價(jià)時(shí)，你一噸貨都不要送；紙張漲價(jià)時(shí)，你要拼命把貨拉來(lái)。即便是虧損，也要講信譽(yù)，這也是美國中南的可貴之處?！?nbsp;
美國中南公司曾經(jīng)是中遠集團最大的廢紙進(jìn)口客戶(hù)。有人說(shuō)，“沒(méi)有中南，就沒(méi)有中遠?！贬槍@種說(shuō)法，張茵說(shuō)：“不能這么說(shuō)，不管是中遠也好，中南也好，大家都是互惠互利的。就像我們跟紙箱廠(chǎng)的關(guān)系一樣，大家都是魚(yú)水關(guān)系，魚(yú)離不開(kāi)水，水離不開(kāi)魚(yú)。中遠需要大量的倉柜，中南同樣需要運輸，哪家船運公司都需要貨量，中南的貨量大，自然哪家都喜歡，當時(shí)中遠每船都有我們的貨，從廢紙出口來(lái)講，我們是中遠最大的客戶(hù)。再一個(gè)，大家合作，是建立在長(cháng)久誠信的基礎上，我們是從小做大的，一步一步都非常講信譽(yù)?！?/p>
正是靠著(zhù)誠實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，張茵才贏(yíng)得了盡可能多的客戶(hù)，獲得了盡可能快的發(fā)展。
凡事量力而為
張茵自己也許并不知曉，在不知不覺(jué)中，她已經(jīng)成為世界上最富有的白手起家的女富豪，緊隨其后的西班牙女富豪羅撒麗亞·麥拉，是以從事睡衣和內衣的制造而起家。
談起成功的秘訣，張茵說(shuō)，自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會(huì )賭氣建五星級的?！贝送?，由于學(xué)過(guò)財會(huì )專(zhuān)業(yè)，因此在管理上有獨到的見(jiàn)解。提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說(shuō)到做到，幫助解決實(shí)際困難。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。丈夫劉名中出生于臺灣，成長(cháng)在巴西，畢業(yè)于名牌大學(xué)，精通英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)，處事穩健細致。張茵笑曰：“咱們是夫妻互補?！?nbsp;
張茵摘取中國女首富桂冠后，很多人向她討教創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。對此，她笑容可掬地說(shuō)：“女性創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什么，不要勉強；其次要有寬廣的心胸和敢于沖破壓力的勇氣；然后要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業(yè)間的平衡也是女性獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵，你的另一半必須與你共同對事業(yè)有著(zhù)同樣的專(zhuān)注與熱愛(ài)，一切以事業(yè)為重，相互理解，這樣才會(huì )有家庭生活的幸福，才會(huì )有事業(yè)發(fā)展的成功?！?nbsp;
對于今后的事業(yè)，張茵說(shuō)，目前中國的經(jīng)濟秩序越來(lái)越好，投資環(huán)境越來(lái)越穩定，她將不斷擴大投資規模，“在中國賺的錢(qián)一分也不會(huì )帶走，要全部用于擴大再生產(chǎn)?！绷硗?，她還有一個(gè)偉大心愿，就是實(shí)現產(chǎn)業(yè)報國夢(mèng)。張茵認為，21世紀是中國人的世紀，中國強大了，海外華人才有自豪感。她將擴大玖龍公司的生產(chǎn)規模，目的就是為了減少中國對外國?？埖囊蕾?lài)需求，為國家創(chuàng )造稅收以及增加就業(yè)機會(huì )。目前該廠(chǎng)產(chǎn)品基本已經(jīng)代替國外進(jìn)口，許多世界著(zhù)名企業(yè)如可口可樂(lè )、耐克、索尼、海爾、TCL等都采用他們的產(chǎn)品。
“我是華人，我的根在中國，我要在有生之年，在中國這塊熱土上傾注我的全部心血，從今天美國的‘廢紙大王’成為明天中國的‘造紙大王’?！?張茵如是說(shuō)。
始終低調務(wù)實(shí)
張茵成為中國第一個(gè)女首富的消息傳出后，引來(lái)社會(huì )各界和億萬(wàn)民眾的嘖嘖稱(chēng)贊。對此，張茵坦率地說(shuō)：“這個(gè)排行榜是根據上市公司的市值來(lái)算的，對我們沒(méi)有任何影響。我們不看重這個(gè)排名，我們還會(huì )繼續腳踏實(shí)地地生產(chǎn)”。
張茵始終是笑容可掬，且衣著(zhù)鮮艷，不像一般企業(yè)女強人總穿灰、黑色調的套裝。在玖龍紙業(yè)成功之后，張茵曾透露過(guò)，像她那個(gè)年代出生的人，肯吃苦、誠懇，自己有今天的成績(jì)是受益于此。直到現在，張茵還以此教育她的兩個(gè)兒子。此外，張茵也認為，女性思維的細致和完整令她受益，而她最滿(mǎn)意的是自己誠信的品質(zhì)
和務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
目前，張茵每天的工作緊張繁忙，她在美國和中國之間飛來(lái)飛去，定期巡視公司各處的工作。張茵的5個(gè)弟妹也在幫她打理各方面事務(wù)，其中一個(gè)弟弟加入了玖龍紙業(yè)管理層。玖龍紙業(yè)公開(kāi)資料顯示，玖龍紙業(yè)目前總市值約375億元，張茵和丈夫劉名中、弟弟張成飛控股擁有其72%的股份。在玖龍紙業(yè)九位董事席位中，張茵、劉名中、張成飛是執行董事，一個(gè)兒子是非執行董事。事實(shí)上，在她的率領(lǐng)下，整個(gè)玖龍紙業(yè)始終保持忙而有序的運作。走進(jìn)玖龍紙業(yè)，最令人詫異的是，偌大的公司，竟沒(méi)有設立類(lèi)似對外宣傳的部門(mén)。由此可見(jiàn)，張茵及其公司高管們對外活動(dòng)之少，務(wù)實(shí)作風(fēng)之強。在玖龍紙業(yè)員工看來(lái)，“董事長(cháng)低調、務(wù)實(shí)，像她這樣有眼光而又踏實(shí)肯干的人肯定會(huì )成功”。
2007-1-4
聯(lián)系客服
